Cerrando la brecha biológica: de las barreras de adopción a los avances en innovación
22 de enero de 2026 Los productos biológicos se consideran cada vez más una de las herramientas más prometedoras de la agricultura para abordar los complejos desafíos actuales, como la volatilidad climática, la gestión de la resistencia, la degradación de la salud del suelo y las crecientes demandas de sostenibilidad. Sin embargo, a pesar de la importante inversión y el progreso científico, la adopción de productos biológicos sigue siendo desigual en las principales regiones agrícolas. Esta desconexión fue el foco de un reciente estudio. ¡AgroNegocios Globales EN VIVO! seminario web, Cuidando la brecha biológica, donde los líderes de la industria examinaron por qué los productos biológicos a menudo tienen dificultades para ganar terreno y qué está haciendo la industria para cambiar eso.
El debate reveló una clara narrativa de problema-solución: los productos biológicos en sí no se están quedando atrás. Al contrario, los sistemas agrícolas basados en la química —cómo se desarrollan, evalúan, venden y mantienen los productos— aún se están adaptando a las realidades de las soluciones vivas.
El problema: las barreras estructurales limitan la adopción
Una de las barreras más citadas para la adopción de productos biológicos es su rendimiento inconsistente. A diferencia de los productos químicos sintéticos, los productos biológicos son sistemas vivos cuya eficacia depende en gran medida de las condiciones ambientales, la biología del suelo y los factores de estrés de los cultivos.
“Es posible que tenga un producto que funcione increíblemente bien durante el estrés por sequía, pero que muestre muy poco efecto en condiciones frías y húmedas”, dijo el Dr. Nathan Kleczewski, líder técnico de productos biológicos en Syngenta. Eso no es un fallo del producto, es simplemente biología. Y nuestros sistemas no siempre están diseñados para gestionar ese matiz.“
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Esta variabilidad contradice las expectativas de los agricultores, moldeadas por décadas de uso de productos químicos, donde los resultados suelen ser predecibles y lineales. Los productos biológicos exigen una comprensión más contextual, pero muchas partes interesadas carecen de la formación necesaria. La falta de conocimiento entre agricultores, consultores y minoristas continúa frenando su adopción.
“Necesitamos brindar más información técnica, no solo sobre los ingredientes activos, sino también sobre las formulaciones, la compatibilidad y cómo los productos biológicos encajan en los programas normales de los productores’, dijo la Dra. Sara Monteiro, directora de I+D global de biocontrol y adyuvantes en Rovensa Next.
Los desafíos operativos complican aún más la adopción. Los productos biológicos suelen tener una vida útil más corta, mayor sensibilidad a las condiciones de almacenamiento y variabilidad entre lotes. Las cadenas de suministro optimizadas para productos químicos no siempre están preparadas para satisfacer estas necesidades.
“La consistencia es una gran pregunta para los productores”, dijo el Dr. Willian Batista Silva, Gerente de Desarrollo de Productos Técnicos LATAM/CAC en Biografía del arcoíris. “Aumentamos la confianza cuando contamos con formulaciones estables y compatibles que se integran perfectamente en las prácticas agrícolas existentes”.”
Las expectativas desalineadas también influyen. Muchos productos biológicos requieren tasas de aplicación más altas, una explicación técnica más detallada y un posicionamiento más cuidadoso como herramientas premium orientadas al rendimiento. “Los productos biológicos tienen un modelo de comercialización diferente”, afirmó Carlos Ledó, fundador y director ejecutivo de Vegano. “Pero hay escasez de talento capacitado para explicar su uso adecuado, y eso genera fricción a nivel de la granja”.”
La solución: confianza, educación e integración
A pesar de estos desafíos, los panelistas enfatizaron que las barreras para la adopción se están abordando mediante estrategias prácticas y deliberadas. La confianza es un elemento central de estos esfuerzos.
“Todo se reduce a tres palancas: confianza, educación e integración fluida”, dijo el Dr. Brooks Coetzee, socio comercial de productos biológicos en Corteva. “Si los productores pueden ver resultados reales e integrar fácilmente los productos en sus operaciones, la adopción será inmediata”.”
La demostración genera confianza. Un etiquetado claro, afirmaciones precisas y parcelas de demostración a gran escala permiten a los productores observar el rendimiento de los productos biológicos en condiciones reales. Los ensayos comparativos y los datos localizados ayudan a redefinir las expectativas y a reemplazar la incertidumbre con experiencia.
La integración es igualmente crucial. En lugar de posicionar los productos biológicos como sustitutos independientes de los químicos, las empresas los están integrando en programas más amplios de gestión de cultivos. El enfoque de Rovensa Next, por ejemplo, combina bioestimulantes, biocontroladores y fertilizantes en sistemas unificados, validados mediante colaboraciones con universidades y organizaciones de productores.
“Al integrar nuestras soluciones y validarlas a través de asociaciones sólidas, creamos programas en los que los productores pueden confiar y adoptar más fácilmente”, afirmó Monteiro.
La formulación y la usabilidad también son importantes. Los productos diseñados para adaptarse a los programas de pulverización, las mezclas de tanque y la logística existentes reducen la fricción y aumentan la confianza. "Nuestro objetivo es que los productos biológicos sean fáciles de usar sin obligar a los agricultores a cambiar su forma de cultivar", afirmó Batista Silva.
I+D responde: reconstruyendo el motor del descubrimiento
Tras bastidores, las brechas biológicas también están transformando la investigación y el desarrollo agrícola. Los motores de descubrimiento diseñados para sustancias químicas activas tienen dificultades para evaluar los organismos vivos y sus complejas interacciones.
“Los efectos de los productos biológicos son matizados y complejos”, dijo Kleczewski. “Las pruebas tradicionales simplemente no son suficientes”.”
Como resultado, las empresas están invirtiendo en nuevos modelos de I+D que integran la genómica, la inteligencia artificial, la edición genética y la evaluación de riesgos basada en sistemas. Las alianzas, adquisiciones e inversiones de capital riesgo están acelerando el acceso a la innovación.
La ciencia de la formulación y la validación técnica se han convertido en prioridades centrales de I+D. “Los productos de biocontrol requieren una comprensión técnica mucho mayor y una aplicación especializada”, señaló Monteiro, haciendo hincapié en la reproducibilidad y la consistencia de los lotes.
Coetzee planteó el cambio de forma más amplia: los productos biológicos ya no son secundarios. “Resuelven los problemas que enfrentan los agricultores en todo el mundo y se subutilizan como herramientas para mejorar la productividad, el rendimiento y la calidad”, afirmó.
De la brecha a la oportunidad de crecimiento
El consenso de Cuidando la brecha biológica Fue claro: las brechas biológicas no son señales de fracaso, sino señales de transición. Al reconstruir la confianza, mejorar la educación, integrar soluciones y modernizar la I+D, la industria está transformando los productos biológicos de un concepto prometedor a una herramienta confiable y escalable.
La oportunidad que tenemos por delante es significativa. Si alineamos la biología con la agricultura del mundo real, la apoyamos con motores de descubrimiento modernos y la implementamos mediante sistemas que los agricultores comprendan, la biología puede desempeñar un papel decisivo en el futuro de la agricultura global.
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