Avanzando con la integración vertical hacia atrás

Por Dan Jacobs
Editor en Jefe

Los eventos disruptivos de los últimos años (COVID-19, el conflicto entre Rusia y Ucrania, y antes de eso, la represión ambiental y la política de doble control de China) han demostrado cuán frágil puede ser la cadena de suministro y, por lo tanto, la disponibilidad de ingredientes clave. Muchas empresas indias han empleado la integración vertical hacia atrás para evitar esas interrupciones y convertirse en una alternativa más atractiva para los proveedores chinos.

Narayanan P. Nair

“Durante el periodo de la pandemia COVID-19, la autosuficiencia se convirtió en la necesidad del momento”, comenta Narayanan P. Nair, Vicepresidente de Marketing y Ventas Internacionales, Productos Químicos Gharda Ltd.

“Entonces, los fabricantes indios fueron empujados hacia la integración hacia atrás. Además de esto, las corporaciones multinacionales y las compañías globales más grandes comenzaron a buscar un 'China + 1', impulsando a las empresas indias".

Al igual que muchas estrategias comerciales, existe una diferencia entre la planificación y ejecución de una estrategia de integración vertical hacia atrás.

“La integración vertical hacia atrás siempre es un proyecto de sostenibilidad y competitividad de costos a largo plazo que depende de la disponibilidad de tecnología y recursos clave”, dijo Amit Talesra, Vicepresidente Adjunto de Meghmani Organics Limited. “Meghmani está completamente integrado verticalmente hacia atrás para todos sus productos clave y todavía está en proceso de integración hacia atrás de algunas moléculas nuevas lanzadas recientemente. Desde sus inicios, Meghmani siempre ha tenido en cuenta la integración hacia adelante y hacia atrás al seleccionar un producto en su cesta. Se entrega constantemente al desarrollo de procesos y productos que le permite ofrecer un producto rentable y mejor con capacidades técnicas mejoradas”.

Parte del desafío es administrar el proceso para múltiples productos. Es un proceso continuo.

“Hay un producto intermedio particular del que Meghmani es actualmente el único fabricante fuera de China. Ha invertido sustancialmente en la integración hacia atrás hasta el núcleo e incluso está integrado para algunos productos químicos básicos como lo son el cáustico y el cloro”, explica Talesra.

VENTAJAS

El principal beneficio de la integración vertical hacia atrás (o al menos la principal motivación) es el acceso y la confiabilidad de los ingredientes clave. Pero ciertamente esa no es la única ventaja.

Atul Churival

“Esto varía de un producto a otro”, añade Atul Churiwal, Propietario, Krishi Rasayan. “Pero más que el costo, lo más importante es que no dependemos de otra persona, la incertidumbre se reduce grandemente y, en muchos casos, la integración hacia atrás también tiene un beneficio financiero”.

Talesra de Meghmani concuerda.

“La integración vertical hacia atrás básicamente ayuda a ser competitivo en sus precios y asegura una mejor calidad y suministros oportunos”, dijo. “El costo es una parte, pero ayuda a la sostenibilidad a largo plazo del proyecto. Todos nuestros productos que están integrados hacia atrás están muy en línea con la competitividad global. La integración hacia atrás ha sido una bendición para nosotros y nos ha convertido en la opción preferida para la fabricación por contrato para multinacionales y actores clave de la industria”.

El enfoque tiene implicaciones que van más allá de las empresas individuales.

Abhijit Bosé

"Los fabricantes indios se volverían más competitivos, confiables y no dependerían de otros/competidores para RM", comenta Abhijit Bose, Director de Marketing, Tagros.

“Se ha notado que incluso al importar intermediarios clave de China y fabricar los ingredientes técnicos activos (IA) en India, el costo de la IA se vuelve más competitivo. Por lo tanto, tanto desde el punto de vista del posicionamiento de costos como de la confiabilidad, los clientes/compradores se sienten más seguros al tratar con fabricantes indios”.

DESAFÍOS

Obviamente, una empresa que se hace menos dependiente de los recursos externos puede garantizar mejor acceso a los materiales que necesita y limitar las interrupciones. Pero eso no significa que no haya obstáculos que superar. En algunos casos, puede que simplemente no sea posible implementar la integración vertical hacia atrás para cada ingrediente necesario.

“Cada química y reacción tiene su propio desafío”, comenta Churiwal. “Las normas ambientales son cada día más estrictas además de otros cumplimientos legales, que también están siendo intensificados por el gobierno. Todos los recursos naturales requeridos no están disponibles en la India, y necesitamos depender de otros para ciertas materias primas básicas. Los ejemplos incluyen solventes, fósforo amarillo, etc.”

HACIENDO QUE FUNCIONE

“Para cualquier empresa, la selección de un socio depende de múltiples factores”, dijo Talesra. “Uno es la molécula y los requisitos básicos en el proceso de fabricación. El segundo es el costo y la disponibilidad, y el tercero y más importante en los tiempos actuales es la sinergia en objetivos y prácticas. Medio Ambiente, Salud y Seguridad (EHS) es otro factor clave que evaluamos antes de finalizar un socio. La integración vertical hacia atrás ayuda a uno a ser autosuficiente y, por lo tanto, reduce las deficiencias y las dependencias”. •

Fotos: 
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Foto de Abhijit Bose cortesía de Tagros Chemicals India Pvt Ltd

Foto de Atul Churiwal cortesía de Exportaciones SA de Krishi Rasayan. Limitado

Foto de Narayanan Nair cortesía de QUÍMICOS GHARDA LTD.