Las 5 mejores estrategias de fusiones y adquisiciones durante tiempos de crisis
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CS Liew, Director General de Pacific Agriscience,
Las fusiones y adquisiciones (M&A) pueden ser una herramienta poderosa para las empresas que buscan expandirse o cambiar de rumbo durante períodos económicos difíciles. Las dificultades que muchas empresas soportaron el año pasado han llevado a las empresas a repensar sus estrategias. CS Liew, director ejecutivo de Pacific Agriscience, brindó los cinco aspectos principales que se deben tener en cuenta al planificar estrategias de fusiones y adquisiciones durante períodos de crisis.
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Considere adquisiciones parciales con estructuras de propiedad flexibles
Una de las estrategias clave que se analizan es el concepto de adquisiciones parciales. En estos casos, el comprador puede adquirir inicialmente solo una parte de la empresa, pero conserva el derecho a la propiedad en función de los objetivos acordados mutuamente. Este enfoque flexible permite a ambas partes tantear el terreno y generar confianza antes de comprometerse por completo. Es particularmente útil en climas económicos inciertos, donde la integración gradual puede ayudar a mitigar los riesgos.
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Utilice pagos escalonados y de pago diferido
Para los vendedores que proyectan un crecimiento significativo de las ventas en los próximos años, los pagos diferidos y escalonados pueden ser una opción atractiva. Esta estrategia alinea los intereses tanto del comprador como del vendedor al vincular los pagos futuros a las métricas de desempeño. Garantiza que los vendedores estén incentivados a seguir haciendo crecer el negocio después de la adquisición, mientras que los compradores pueden administrar su flujo de efectivo de manera más eficaz durante tiempos de incertidumbre.
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Desarrollar e implementar planes posteriores a la adquisición
Cerrar un acuerdo es solo el comienzo del proceso de fusiones y adquisiciones. Es importante contar con planes detallados posteriores a la adquisición. Estos planes deben incluir estrategias para integrar operaciones, alinear culturas corporativas y generar sinergias. Sin una implementación diligente, incluso los planes mejor diseñados pueden fallar. Las transacciones de fusiones y adquisiciones exitosas requieren un compromiso y una ejecución constantes para garantizar que se obtengan los beneficios previstos.
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Supere la brecha entre las expectativas del comprador y del vendedor
Uno de los desafíos más comunes en las operaciones de fusiones y adquisiciones es la disparidad de expectativas entre compradores y vendedores. Los vendedores suelen tener valoraciones poco realistas de sus empresas o esperan que los compradores satisfagan todas sus necesidades más allá de simplemente comprar la empresa. Los compradores, por otro lado, pueden querer construir relaciones antes de comprometerse con un acuerdo. Encontrar un punto medio es crucial. Ambas partes deben estar abiertas a las negociaciones y dispuestas a llegar a acuerdos para que el acuerdo avance.
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Superar los problemas de imagen y percepción pública
Para muchas empresas, la decisión de vender conlleva preocupaciones sobre la imagen pública. Los vendedores pueden preocuparse por perder prestigio o ser percibidos como fracasados si no obtienen un alto valor por su empresa. Es esencial abordar estas preocupaciones de frente. Ambas partes deben trabajar juntas para elaborar una narrativa que enmarque la venta de manera positiva, enfatizando los beneficios estratégicos y la visión a largo plazo en lugar de centrarse únicamente en los aspectos financieros.
Las estrategias de fusiones y adquisiciones durante períodos de inactividad presentan desafíos únicos, pero también ofrecen oportunidades significativas de crecimiento y transformación. Al considerar estructuras de propiedad flexibles, utilizar pagos basados en el desempeño, desarrollar planes sólidos posteriores a la adquisición, gestionar las expectativas y abordar la percepción pública, las empresas pueden sortear las complejidades de las fusiones y adquisiciones con mayor confianza y éxito.
