Daniela Maia

Geoffroy Moulin

En 2011, Staphyt, la organización internacional de investigación por contrato, creó BioTeam para centrarse en el estudio de biopesticidas y bioestimulantes reuniendo a agrónomos, científicos y expertos regulatorios especializados en estos productos.

AgriBusiness Global Conversamos con Daniela Maia, Directora de Asuntos Regulatorios de Brasil, y Geoffroy Moulin, Gerente de BioTeam y Director de Asuntos Regulatorios de Staphyt en Europa, para descubrir cómo acelerar la entrada de productos biológicos al mercado y cómo las empresas deberían desarrollar estrategias para el desarrollo de un nuevo producto biológico. Aquí les presentamos los tres consejos principales de Maia y Moulin para comercializar productos biológicos con éxito.

Comprenda el producto de su empresa

El mercado de productos biológicos se enfrenta a numerosos desafíos. Ya sea que nuestros clientes deseen registrar o probar un biopesticida, un bioestimulante o un producto de biocontrol, la anticipación y la comprensión son clave.

Cada tipo de sustancia presenta aspectos destacados que deben considerarse, desde la caracterización hasta la estabilidad. Los expertos de Staphyt ayudan a formular las preguntas correctas y a comprender plenamente la naturaleza del compuesto, su mecanismo de acción e incluso a determinar el área en la que se ofrecerá el producto.

Nuestros equipos también ayudan a plantear cuestiones técnicas: ¿Cuál es el riesgo de la sustancia?

Incluso un producto biológico puede presentar riesgos, pero la naturaleza de la sustancia no siempre permite identificarlos. Es importante plantear estos obstáculos técnicos durante el desarrollo del proyecto para determinar los estudios necesarios.

Identificar tendencias futuras para posicionar el producto de su empresa

Es recomendable que las empresas se mantengan en contacto con organismos y asociaciones como Biocontrol Coalition, IBMA International, EBIC, CropLife Brasil, BPIA, etc., para identificar tendencias y desarrollos futuros.

Organizaciones como S&P Global o Dunham Trimmer elaboran periódicamente informes sobre las tendencias del mercado, por cultivo o por zona geográfica.

Todo esto ayuda a tener una visión global del mercado global y de las tendencias futuras, para que las empresas puedan posicionar su proyecto de la mejor manera posible.

Al elaborar estrategias, piense globalmente

Hoy en día, es importante considerar un proyecto a escala global. Las tasas de penetración varían de un continente a otro, y el valor de las ventas también. Es el equilibrio entre el valor añadido de las ventas en un mercado determinado y la inversión necesaria para penetrar en él lo que debe considerarse.

Se trata de un auténtico enfoque global, que tiene en cuenta los requisitos regulatorios de cada país y los costos de desarrollo del producto.

Nos aseguramos de que nuestros clientes compartan esta comprensión global de los requisitos regulatorios para garantizar que la producción de datos necesaria para la presentación de un expediente se ajuste a los requisitos de todas las regiones objetivo. De esta manera, contribuimos a optimizar los presupuestos, evitando la multiplicación de estudios.

Staphyt Ha contribuido al desarrollo de numerosos productos y sustancias activas, como extractos naturales, agentes microbianos y semioquímicos, que representan los principales productos fitosanitarios y nutricionales del mercado actual. Con sede en Europa, Brasil y EE. UU., los equipos de Staphyt poseen un amplio conocimiento de la normativa vigente en estas áreas geográficas. Junto con nuestros representantes en China, India y Norteamérica, nuestros expertos apoyan a nuestros clientes en sus proyectos regulatorios.