Cómo Seipasa y Valent BioSciences están dando forma al próximo capítulo de la innovación en bioestimulantes
23 de diciembre de 2025 Seipasa está fortaleciendo su presencia en el mercado de productos biológicos de EE. UU. a través de una Nueva asociación con Valent BioSciences — una decisión que, según la compañía, marca un hito importante en su estrategia de expansión global.
En una entrevista reciente con Agronegocios Globales (ABG), José Ángel Talavera, director comercial de Seipasa, y Francisco Espinosa, director de Investigación, analizan cómo la colaboración impulsa la adopción de bioestimulantes, la ciencia detrás del enfoque basado en la precisión de Seipasa y las tendencias regulatorias y del mercado que dan forma al futuro del sector.
También comparten conocimientos sobre la diferenciación de productos, incluido el modo de acción metabólico detrás Sweetsei, y explicar por qué la alineación regulatoria y el rigor científico serán fundamentales para acelerar la confianza de los agricultores en las soluciones biológicas.
ABG: ¿Cómo la asociación con Valent BioSciences fortalece la estrategia de Seipasa para expandir la adopción de bioestimulantes en el mercado estadounidense?
José Ángel Talavera: Este acuerdo con Valent BioSciences marca un hito importante en la expansión internacional de Seipasa, reforzando nuestra presencia en el exigente mercado estadounidense. Refuerza nuestra estrategia al combinar nuestra capacidad de innovación con la capacidad de distribución de un líder global del sector.
En nuestra hoja de ruta actual, los bioestimulantes han asumido un papel estratégico central en nuestra cartera de biocontrol. A medida que el mercado experimenta una rápida transformación, los bioestimulantes están pasando de ser líneas de productos secundarias a ser un motor principal de nuestro crecimiento futuro. Nuestro compromiso se evidencia en los esfuerzos de la compañía por obtener registros europeos de bioestimulantes. Seizen es el primero de nuestros productos en alcanzar este hito, y no será el último.
Asociaciones de este calibre validan nuestra tecnología y nos permiten escalar globalmente, garantizando que nuestras soluciones lleguen y apoyen a más productores en todo el mundo.
ABG: ¿Cómo se gestó esta colaboración? ¿Qué consejos darías a otras empresas que buscan crear una colaboración como esta?
JÁT: Esta colaboración surgió tras extensas conversaciones entre ambos equipos y la clara identificación de sinergias estratégicas entre las empresas. El contacto inicial se remonta a hace 10 años, y desde hace tiempo nos consideramos organizaciones con una alineación natural. Tras numerosas conversaciones, conferencias, eventos y reuniones, tanto Valent como Seipasa se reconocieron como un socio estratégico que comparte una visión común para la agricultura y sus necesidades más urgentes.
Para Valent, Seipasa representa tecnología natural con el respaldo del rigor científico. Para Seipasa, Valent siempre ha sido sinónimo de liderazgo, desarrollo y referencia global. Una sólida alineación de valores corporativos impulsó aún más la colaboración.
Mi consejo a otras empresas es que busquen el crecimiento sin sacrificar su identidad. Seipasa demuestra que es posible mantener una estrategia independiente —como empresa privada 100%, sin participación— al tiempo que se forman alianzas de esta envergadura. La clave está en firmar acuerdos estratégicos que impulsen el crecimiento de su cartera de soluciones y permitan una entrada eficiente en nuevos mercados. Es fundamental elegir socios que amplíen su alcance, respetando su autonomía y su modelo de negocio.
ABG: ¿Qué diferencia a Sweetsei de otros bioestimulantes utilizados actualmente en la producción de cultivos especiales, particularmente en términos de modo de acción y resultados mensurables?
Francisco Espinosa: La diferenciación de Sweetsei reside en el enfoque de I+D de Seipasa, que va más allá de la aplicación de materias primas comunes. La estrategia se centra en la precisión metabólica, identificando las necesidades bioquímicas específicas del cultivo en cada etapa fenológica.
En lugar de gastar energía para sintetizar los compuestos necesarios, la planta absorbe los sustratos metabólicos necesarios para una vía específica. Esto ahorra energía que queda disponible para otras funciones esenciales.
En el caso de Sweetsei para la maduración, el producto aporta una alta cantidad de metionina, que favorece directamente la síntesis de etileno. Esto permite a la planta conservar la energía que de otro modo utilizaría para producir estos sustratos y redirigirla hacia el crecimiento y la calidad de la fruta. El resultado es un rigor científico comparable al de una sustancia activa, maximizando los niveles de azúcar (grados Brix) y mejorando la uniformidad de la cosecha.
ABG: A medida que crece la demanda de insumos biológicos, ¿qué papel cree Seipasa que desempeñan la alineación regulatoria y la validación científica para acelerar la aceptación en el mercado?
JÁT: Creemos que los bioestimulantes se comercializarán cada vez más basándose en la sofisticación técnica y el rendimiento comprobado, en lugar de solo en el precio, lo que representa un cambio con respecto al enfoque anterior del segmento. El precio sigue siendo importante, pero está pasando a un segundo plano frente a la eficacia y la eficiencia. La rentabilidad depende de ambas, y en Seipasa, definimos la eficiencia como el equilibrio entre eficacia y rentabilidad. Ofrecer esa eficiencia a los agricultores es una de nuestras principales prioridades.
En Europa, el Reglamento (UE) 2019/1009 refleja esta transición, impulsando el mercado hacia soluciones rigurosas e innovadoras. Sin embargo, nuestra experiencia demuestra que el progreso científico suele avanzar mucho más rápido que los procesos regulatorios. Esta brecha es especialmente evidente en los registros de biocontrol biológico, donde los requisitos son similares a los de las sustancias químicas activas, lo que genera grandes retrasos. Los agricultores, en última instancia, asumen el coste, perdiendo el acceso oportuno a herramientas sostenibles.
Nuestras soluciones no buscan reemplazar productos retirados —son fundamentalmente diferentes—, sino complementar las herramientas existentes dentro de estrategias integradas y sostenibles de protección de cultivos. El uso combinado de insumos químicos y biológicos está configurando el nuevo paradigma del sector.
Salman Mir, presidente y director ejecutivo de Valent BioSciences, y Pedro Peleato, director ejecutivo de Seipasa.
Por este motivo, Pedro Peleato, director general de Seipasa, está liderando una iniciativa a nivel europeo para establecer un marco regulatorio específico para los productos de biocontrol. Este cambio es esencial para toda la industria, ya que facilita el acceso al mercado de soluciones innovadoras y responsables con el medio ambiente y alinea la regulación con el progreso científico y las necesidades de la agricultura sostenible.
ABG: ¿Qué tendencias clave en el uso global de bioestimulantes están dando forma a las prioridades de I+D de Seipasa?
EF: Una tendencia clave que guía la I+D de Seipasa es la especialización y la precisión en lugar de soluciones amplias y generalistas. Esto requiere un enfoque metabólico: comprender qué produce la planta y adónde destina su energía en cada etapa, desde la floración hasta el cuajado y la maduración.
En lugar de depender de materias primas genéricas, nos centramos en vías metabólicas específicas para ofrecer respuestas precisas y eficaces. Esta estrategia garantiza que cada producto, desde biocontroladores hasta bioestimulantes, satisfaga las necesidades específicas del cultivo y convierta los bioestimulantes en un objetivo estratégico fundamental para la empresa.
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