Evolución constante
20 de junio de 2012 Acabo de regresar de nuestra Cumbre Comercial de la FCI en Accra, Ghana, y recuerdo lo rápido que las empresas pueden acceder a los mercados remotos. Dimos la bienvenida a más de 230 personas de 16 países en nuestro primer evento en África Occidental, y hubo una oleada de agradecimiento por parte de los distribuidores locales.
Nuestros eventos en África Oriental y África Meridional fueron recibidos con entusiasmo similar, reforzando el modelo de FCI para vincular a compradores y vendedores en mercados emergentes para que los agricultores puedan acceder a la tecnología que necesitan para ser sostenibles, agronómica, económica y ambientalmente.
El mundo se está haciendo más pequeño y debemos reaccionar a las tendencias emergentes para seguir siendo negocios viables. Las tecnologías de transporte y comunicación han hecho que los mercados de Costa de Marfil a Ucrania sean más accesibles que nunca, y muchas empresas están cosechando las recompensas con la capacidad de comprar y vender insumos agrícolas con nuevos socios comerciales.
Pero las empresas exitosas hacen más que establecer contactos: obtienen contratos al demostrar que respaldarán sus productos a medida que avanzan a través de la cadena de valor hasta el nivel de la granja. Las empresas están formadas por personas y las personas aún hacen negocios con otras personas en las que confían. Esta es la razón predominante por la que se creó la Cumbre de Comercio de la FCI: para ayudar a las personas a comprender los nuevos mercados y las empresas que operan en ellos. A su vez, los distribuidores tienen la oportunidad de examinar opciones que tengan sentido para los agricultores de sus comunidades.
La necesidad de conocernos en persona nunca ha sido más evidente. Decenas de anécdotas de África cuentan una historia sencilla de distribuidores deseosos de ofrecer nuevas tecnologías a sus comunidades. África está sumamente desatendida y gran parte del África subsahariana carece de las instalaciones de formulación necesarias para aprovechar los principios activos de grado técnico a granel. Necesitan productos totalmente formulados y socios comerciales que faciliten la importación, los registros y la transferencia del conocimiento necesario para hacer de las nuevas tecnologías un elemento básico eficaz de los sistemas agronómicos.
Este número destaca a los distribuidores que se han ganado con éxito el favor de sus comunidades. El tema subyacente de todos estos distribuidores es su capacidad para crear demanda de formulaciones modernas que generen mejores rendimientos para los agricultores. Ofrecen tanto consultas de alta calidad como productos. Las empresas de este número recibieron premios de respeto medioambiental por su gestión y, si comprende sus modelos de negocio, sabrá que también están generando mejores beneficios para sus clientes. El negocio es una calle de doble sentido. Tus clientes deben prosperar o tú no.
Dado que los estándares internacionales se utilizan cada vez más para comparar los requisitos reglamentarios, es clave que nuestra industria comience a ofrecer formulaciones más avanzadas a los mercados emergentes.
Es un momento emocionante para dedicarse a la agricultura. Los requisitos para la producción de alimentos son enormes y gran parte de la carga recae en los mercados desatendidos, mercados a los que se accede mediante el arduo trabajo de empresas con visión de futuro.
Somos testigos de esta realidad que se desarrolla en América Latina. Fersol, el rey de los metamidifos de Brasil, anunció más despidos este mes a medida que reduce su inventario autorizado para la venta. Otros activos y empresas sufrirán la misma suerte a medida que los estándares internacionales sigan dando forma a nuestro negocio.
Trabajamos para que el mercado sea más transparente. Mientras hacemos los preparativos finales para nuestra Cumbre Comercial de FCI en Miami en agosto, el personal de FCI está entusiasmado con las oportunidades en América Latina y la calidad de las empresas que vienen de allí. Puede que el mundo sea cada vez más pequeño, pero estamos trabajando para garantizar que las oportunidades sean cada vez mayores.
¡Obtenga el boletín hoy!
