La adquisición de L-glufosinato coloca a BASF en una cartera premium con más participación de mercado
29 de septiembre de 2020 Cuando BASF adquirió tecnología patentada para L-glufosinato de amonio de AgriMetis, Glu-L, proporcionó a la empresa un proceso de dos pasos para la producción de L-glufosinato sustancialmente puro. Los productos de glufosinato de hoy consisten en el L-glufosinato de amonio activo y el D-glufosinato de amonio inactivo. Este último se convierte en L-glufosinato de amonio activo mediante la nueva tecnología. Esto hace que el nuevo producto sea significativamente más eficiente.
Este novedoso proceso enzimático aumenta sustancialmente la proporción del isómero L-glufosinato activo en la mezcla con D-glufosinato, de acuerdo con la Sitio web de AgriMetis.
Esta adquisición nos da una idea de la estrategia de glufosinato de BASF. Para combatir la resistencia a los herbicidas en las malezas, los agricultores mundiales necesitan una forma más eficiente de reemplazar el paraquat, el glifosato y el 2,4-D en el futuro. Los agricultores gravitaron hacia estas moléculas genéricas de bajo costo desde hace décadas. Pero con el paraquat prohibido en China y Brasil y el escrutinio regulatorio adicional sobre el glifosato y el 2,4-D, el mercado necesita herbicidas no selectivos eficientes y eficaces con la capacidad de controlar las malezas resistentes.
BASF refuerza su cartera de herbicidas selectivos y también herbicidas quemados para programas de semillas transgénicas. Después BASF adquirió Basta (glufosinato) de Bayer Crop Science en 2017, están trabajando para expandir sus programas que utilizan semillas transgénicas resistentes al glufosinato. Basta sigue siendo una buena solución para los agricultores globales, pero existen algunas dudas sobre si el costo de la adquisición está dando sus frutos para BASF.
En agosto de 2018, BASF lanzó Credenz soja con LibertyLink GT27, la primera tecnología de semilla de soja con rasgos apilados tolerantes a herbicidas. Permite a los productores aplicar tanto el herbicida Liberty (glufosinato de amonio) como el glifosato sobre la parte superior de la soja para el control posterior a la emergencia de malezas de hoja ancha y gramíneas.
Dada la profundidad de la cartera de BASF, podemos suponer que BASF tiene como objetivo lanzar nuevos productos basados en el ingrediente activo L-glufosinato de amonio. El activo impulsará cambios en el mercado mundial de glufosinato durante los próximos 10 años.
En 2020, la demanda total de glufosinato alcanzará unas 47.000 Mt y la capacidad de oferta será de hasta 36.000 Mt. Según Kleffmann (ahora Kynetec), en 2018, el mercado total de glufosinato fue de hasta $750 millones con CAGR 6.16%. El alto crecimiento y la demanda del mercado de glufosinato significa que los fabricantes chinos están invirtiendo en capacidad. El total de registros de glufosinato en ICAMA son 63 registros oficiales, y también hay más registros de formulación en camino. China tiene la mayor cantidad de productores de glufosinato del mundo (Figura 1).
Antes de 2016, el precio del ingrediente activo glufosinato superaba los 46 USD / Kg. Pero Bayer Crop Science comenzó a bajar el precio a finales de 2015. Según nuestro índice de precios de agroquímicos de China, el precio del glufosinato AI disminuyó de $23 a alrededor de $14 en 2019. Recientemente, el precio del glufosinato AI está aumentando debido a la limitación de suministro ( Figura 2).
Desde el punto de vista del marketing, BASF impulsará el mercado mundial del glufosinato después de que se comercialice su producto L-glufosinato. BASF podría tener más ventajas para impulsar el margen de beneficio con un mayor rendimiento mediante productos novedosos. Glu-L proporcionará un producto de control de malezas mejorado y altamente concentrado que reduce la cantidad necesaria de producto hasta en 50%. Los agricultores podrían elegir la cartera de BASF más que otras marcas de glufosinato. La nueva herramienta de BASF para combatir la resistencia a las malezas brinda a la empresa la oportunidad de crear una mejor penetración en el mercado con sus semillas transgénicas complementarias, crear productos premium con precios acordes y reforzar la administración en la granja con productos de menor uso.
Y BASF podría utilizar las marcas Basta o Liberty para competir con otros competidores. Glu-L proporcionará más opciones para que el equipo de marketing de BASF compita con otras marcas de glufosinato respaldadas por productores de China o India (Figura 3).
Con todo, la competencia será algo bueno para los agricultores que tienen más opciones. El mercado del glufosinato también crecerá junto con el lanzamiento de nuevas carteras al mercado. La promoción del glufosinato también podría beneficiar al desarrollo de nuevas tecnologías para reducir el costo de la aplicación del glufosinato, e innovaciones como ésta extienden la vida útil y el valor del ingrediente activo glufosinato.
¡Obtenga el boletín hoy!
