Krishi Rasayan evalúa el mercado mundial de protección de cultivos
3 diciembre 2019 Donde algunas empresas ven desafíos, Krishi Rasayan Pvt Ltd ve oportunidades. El propietario de la empresa, Atul Churiwal, responde preguntas de AgriBusiness Global™ que cubre una variedad de temas que son clave para el éxito futuro no solo de Krishi Rasayan, sino también para el futuro de la fabricación de productos fitosanitarios de la India.
Teniendo en cuenta la situación en China (fábricas cerradas, guerra comercial, etc.), ¿qué puede hacer India para garantizar el suministro a través del mercado global?
Atul Churiwal, Krishi Rasayan
Es una gran oportunidad para que las empresas indias aprovechen la situación en China y también con la creciente tensión en las relaciones entre Estados Unidos y China. India ha construido muchas plantas técnicas en los últimos tres años y puede llenar el vacío debido a la menor producción china. Necesita el impulso del gobierno indio, como reembolsos oportunos de GST (impuestos sobre bienes y servicios) y beneficios de exportación equivalentes otorgados por el gobierno chino, como mayores reintegros y otros beneficios.
¿Cómo ha ayudado su empresa a sus clientes a afrontar estos problemas?
Nuestra empresa también está tratando de aumentar nuestras exportaciones y persigue agresivamente el registro en muchos países. Aparte de eso, estamos buscando ofrecer productos que antes solo se fabricaban en China. Además, estamos intentando crear instalaciones de fabricación o utilizando fabricantes de peaje, para poder aprovechar el vacío creado en el mercado.
¿Cómo ve su empresa la situación actual del negocio de protección de cultivos en la India después de las recientes fusiones y adquisiciones?
El mercado indio se está volviendo muy competitivo. Existe una oportunidad creada debido a las recientes fusiones y adquisiciones (fusiones y adquisiciones) que se están produciendo en la India. Dado que la integración lleva mucho tiempo, se crea una brecha y el suministro se ve afectado. Además, muchas empresas están reduciendo sus perfiles de productos, lo que nos da la oportunidad de llenar el vacío creado donde estas empresas fusionadas han reducido sus listas de productos.
¿Cómo caracterizaría el mercado nacional de reservas de agroquímicos en la India?
El mercado interno de la India estaba pasando por un momento difícil en los últimos dos años debido a la escasez de lluvias. A pesar de eso, no hay disminución en el uso. Somos muy optimistas para el futuro y prevemos un crecimiento de 10% a 15% cada año sobre una base compuesta.
¿Cuáles son las capacidades químicas de las empresas indias para los productos fitosanitarios? ¿Cómo espera que esto cambie en los próximos años?
Las empresas indias y los químicos indios tienen las capacidades necesarias para producir cualquier producto nuevo o romper cualquier química nueva. El principal problema en India ha sido la baja capacidad debido a la muy baja demanda interna del país. Sin embargo, las cosas están cambiando ahora, ya que el mercado agrícola indio está creciendo muy rápido. Del mismo modo, el mundo espera que las empresas indias cumplan con sus requisitos. Por lo tanto, creemos que si las empresas locales pueden tener plantas con mayores capacidades, estarán bien equipadas para competir con China.
¿Cuáles son las mayores oportunidades para los fabricantes de productos fitosanitarios en la India en este momento?
La mayor oportunidad para la India es aumentar sus instalaciones de producción técnica e intermedias. Debido a las limitaciones de contaminación en China, las empresas indias deberían aprovechar e ir agresivamente al mercado de exportación. Los compradores también buscan alternativas distintas a China que las empresas indias puedan aprovechar.
¿Cuáles son los mayores obstáculos para el éxito de los fabricantes de productos fitosanitarios en la India en este momento?
Creemos que los mayores obstáculos son las reglas sobre insecticidas, que son antiguas y necesitan una nueva revisión. La licencia, en particular para la exportación, debe expedirse rápidamente para que se aprovechen las oportunidades de exportación. Además, los productos que se requieren para el mercado interno deben tener una política de vía rápida, incluso si es para la importación de productos técnicos.
¿Cómo ve la India el mercado de productos biológicos y qué papel juega / puede desempeñar su empresa en esa área?
Creemos que el crecimiento futuro vendrá del mercado de biológicos y bioestimulantes. También estábamos en este mercado, pero a pequeña escala. Entendiendo ahora la importancia de lo mismo, nos hemos asociado con una empresa española, Alga Energy, y estamos instalando instalaciones en India para la fabricación de los productos. Estamos comercializando agresivamente lo mismo y esperamos poder ser una de las empresas dominantes de bioestimulantes en la India. Estimamos que en los próximos dos años al menos 20% de ingresos provendrán de este segmento.
¿Cómo espera que cambie la industria en los próximos cinco a 10 años?
Creemos que habrá mucha consolidación en la industria. Actualmente en la India se venden muchos productos falsos en el mercado, y debido a esto se está perdiendo 10% a 15% del mercado. Esperamos que las empresas indias lo tomen en serio. Por lo tanto, en el futuro solo habrá productos de calidad. Además, habrá muchos bioestimulantes que entrarán en el mercado junto con la nanotecnología, que ocupará una gran parte del mercado.
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