Unión Europea: Bioestimulantes como alternativa en un mercado maduro
El mercado de bioestimulantes de la Unión Europea (UE) se beneficia de un marco regulatorio favorable y de una creciente demanda de soluciones sostenibles.
“A pesar de las presiones externas como la pandemia de COVID-19 y la guerra en Ucrania, la adopción de bioestimulantes ha ido creciendo de forma constante en los mercados clave.
Por ejemplo, Francia experimentó un aumento en la adopción de bioestimulantes, pasando de 4,81 TP3T de superficie cultivada tratada con ellos en 2019 a 9,31 TP3T en 2023, mientras que la tasa de adopción en Polonia se disparó de 4,71 TP3T a 13,01 TP3T durante el mismo período. Estas cifras sugieren una fuerte tendencia al alza, especialmente en países con sectores agrícolas importantes”, afirma Michal Gazdecki, director para Europa Central de Kynetec.
Gazdecki describe el mercado de insumos agrícolas en Europa como maduro y continúa explicando: “Esto significa que la utilización de productos convencionales ha alcanzado su nivel máximo y el valor del mercado será determinado principalmente por los precios y/o innovaciones”.
En la UE, el mercado de los bioestimulantes ha sido moldeado por la reciente implementación del Reglamento (UE) 2019/1009, que define y regula los bioestimulantes en la categoría de fertilizantes. Este marco regulatorio ha brindado claridad y ha permitido un registro de productos más ágil y ha fomentado un mercado consistente en toda la UE.
Fragmentado: obstaculizando la adopción por parte de los usuarios
Diversos factores influyen en la adopción de bioestimulantes en la UE. La retirada de ingredientes activos convencionales ha generado oportunidades para los bioestimulantes, ya que los agricultores buscan alternativas. El Pacto Verde Europeo y la estrategia «De la Granja a la Mesa» también respaldan los bioestimulantes como parte de una iniciativa más amplia hacia prácticas agrícolas sostenibles. Además, la creciente imprevisibilidad de los patrones climáticos está impulsando a los agricultores a explorar los bioestimulantes como herramientas para mejorar la resistencia de los cultivos.
El mercado europeo de bioestimulantes está muy fragmentado y cuenta con numerosos pequeños productores que operan en distintos países. Para que los productos lleguen a los estantes de los proveedores de insumos agrícolas, así como de los agrónomos y otros asesores agrícolas, es esencial que sean aceptados.
Cultivos especiales versus cultivos de campo
En Europa, los bioestimulantes se están adoptando en una amplia gama de cultivos. El núcleo del mercado se basa en cultivos extensivos. Sin embargo, algunos países sí tienen una importancia significativa para los cultivos especializados. Por ejemplo, en Francia, donde las frutas y las vides representan ~31% del mercado de bioestimulantes. Los cereales en Francia representan ~33% de la superficie tratada con bioestimulantes, mientras que en Polonia, los cereales representan ~49% de las superficies tratadas.
Nuevos participantes en la UE: los tres requisitos principales
Gazdecki sugiere que los requisitos más importantes para quienes buscan ingresar al espacio de los bioestimulantes son contrarrestar la naturaleza fragmentada del mercado y poner los productos en manos de los agricultores mediante:
Asociarse con distribuidores fuertes
Dada la naturaleza fragmentada del mercado de la UE, encontrar socios confiables con amplio acceso a los productores es fundamental para el éxito.
Adaptación a la normativa nacional
Si bien la UE ha estandarizado su enfoque en materia de bioestimulantes, cada país puede tener matices regulatorios adicionales. Enfóquese en mercados específicos para cumplir con las regulaciones nacionales.
Aprovechar la agenda de sostenibilidad
La iniciativa de la UE en favor de la sostenibilidad y la reducción de los insumos químicos ofrece una oportunidad significativa para los bioestimulantes, que se alinean con estos objetivos. Las empresas deberían hacer hincapié en el papel de los bioestimulantes para alcanzar los objetivos de sostenibilidad.
¿Qué ha de esperarse? Perspectivas en la UE
The EU biostimulant market is expected to grow as regulatory support continues and farmers adapt to climate challenges. However, adoption rates will likely vary across countries and crop types. Farmers will increasingly turn to biostimulants as part of their broader toolkit for managing input costs and improving crop resilience in the face of environmental and market pressures.
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