¿Cómo están mitigando las empresas de bioestimulantes el impacto de los altos costos de las materias primas?
Nota del editor: cada año, 2BMunual La función Estado de la industria incluye preguntas y respuestas con ejecutivos de empresas líderes en biocontrol y bioestimulantes a nivel mundial. El artículo de 2023 abordó una amplia gama de temas predominantes, incluido el clima de fusiones y adquisiciones de productos biológicos, los factores críticos de éxito para el crecimiento de las empresas de productos biológicos y los desafíos actuales que enfrentan los registros de control biológico en la UE. En el siguiente extracto, los expertos ofrecen su visión sobre cómo el aumento de los precios de las materias primas ha impactado fuertemente los costos de producción en el sector de los bioestimulantes y cómo las empresas están abordando este desafío.
P: El aumento de los precios de las materias primas ha tenido un fuerte impacto en los costes de producción en el sector de los bioestimulantes. Siempre es difícil transmitir esos aumentos a lo largo de la cadena sin afectar el comportamiento de ventas. ¿Cómo has abordado esto?
Enric Bonet, director general, manvertir: Pasar los costos pero no aumentar el margen en porcentaje, solo mantener el valor de beneficio absoluto que en años anteriores en términos de que perdemos margen, pero mantenemos la confianza del cliente con nosotros estableciendo que estamos a su lado también en malas circunstancias. El beneficio no es sólo a corto plazo.
Jim Thompson, director de desarrollo empresarial, gestión de cartera de productos biológicos y no agrícolas, AMVAC: En 2021 y 2022, vimos algunos aumentos significativos en ciertas materias primas y costos de transporte. Hemos visto esta situación estabilizarse en 2023 y hemos podido trasladar estos costos a toda la cadena de suministro, como lo han hecho la mayoría de las empresas. No vemos la misma presión en 2023 y 2024 en torno a estos costos de materias primas, por lo que creemos que nuestros márgenes brutos son estables y aumentarán moderadamente a medida que aumentemos nuestros volúmenes de ventas.
Eduard Vidal, director general, Soluciones Agro Sostenibles (SAS): El incremento de materias primas fue enorme, por lo que nuestra estrategia ha sido no traspasar todo este coste. Este también ha sido el planteamiento del resto de la cadena de distribución en muchos casos, de modo que finalmente los agricultores tienen un incremento de coste en sus compras de bioestimulantes, pero sin incluir el incremento real de materias primas que ha sido parcialmente absorbido. Sin embargo, al final el precio es más alto para los agricultores, y lo mismo ocurrió con otros insumos agrícolas. El presupuesto de los agricultores se ve más afectado por este aumento general; hemos aumentado nuestros esfuerzos para convencerlos de que la inversión en nuestros bioestimulantes es una buena opción en el presupuesto de inversiones de los agricultores.
Cargando ...Ludwik Pokorny, director general, Línea Bio: No estamos en bioestimulantes sino en biocontrol, pero todavía nos hemos visto afectados por el aumento de costos, especialmente los costos de energía y mano de obra. Básicamente, hemos buscado ganancias de eficiencia y aumento del rendimiento en nuestros procesos para no impactar los precios. Esto ha significado CAPEX adicional y un retorno de la inversión más prolongado para nuestros accionistas.
Vladyslav Bolokhovskyi, director ejecutivo, BTU-Centro: El costo ha aumentado. Hay un aumento inflacionario de los precios. Pero lo vemos desde el punto de vista del uso de productos biológicos. Cultivamos formas más eficientes, buscamos tecnologías y soluciones lean para la producción y también para la cadena de suministro. Vigilamos constantemente los precios de las materias primas, buscando un buen momento para comprar. La selección de cepas afecta la eficacia de los productos biológicos. El trabajo constante de nuestros microbiólogos con esfuerzo permite eliminar los riesgos de reducción de la eficiencia.
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