Entrevistas de AgriBusiness Global LIVE!: Cambios en los modelos de negocios en el mercado de protección de cultivos

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CS Liew

Steve Pearce

CS Liew, director general de Pacific Agriscience y Steve Pearce, cofundador y socio gerente de Chemovateq Swiss AG Investments Analice los cambios en el modelo de comercialización y servicio de protección de cultivos que se están produciendo a nivel mundial a medida que las empresas superan a los minoristas y trabajan directamente con los productores. Descubra dónde y en qué circunstancias funciona este modelo de venta directa al productor y las implicaciones para la cadena de suministro.

*Esta es una transcripción parcial y editada.

Mentira CS: Vamos a hablar de los cambios en la cadena de suministro, donde tradicionalmente los fabricantes van pasando a los importadores, y luego a los distribuidores nacionales, comerciantes y, finalmente, a los productores. Ahora, cada vez más, veo que los proveedores quieren ir más directamente a las grandes explotaciones.

De hecho, en algunos países en desarrollo, como la India, las empresas también están hablando de llegar directamente a los pequeños agricultores. Es un gran desafío, pero tienden a ver algunas oportunidades en esa dirección. Si tienen buenas ofertas, pueden ir a las granjas más pequeñas y hacer un tipo de comercio de ida y vuelta. Por ejemplo, yo tomaré tus verduras o frutas, y tú tomarás mis insumos, así que es como un trueque.

Pero permítanme describirles el escenario actual en términos de los mercados internacionales de protección de cultivos. Hemos producido en exceso pesticidas genéricos, ¿no es cierto? Y, además, hay una sobreproducción tanto en China como en la India. En la India, en los últimos años, una enorme cantidad de formuladores se han convertido también en grandes fabricantes técnicos.

Además, el hecho de que ahora los agricultores también se quejen de que no están ganando dinero, dio lugar a todas las protestas que vimos en Europa a principios de este año. En la puerta de la granja, los agricultores dicen que no estamos ganando dinero, y sin embargo, los consumidores dicen que estamos pagando mucho más por los alimentos. Estos problemas a los que nos enfrentamos hoy no parecen tener sentido, por lo que estamos aquí para hablar sobre cómo entenderlos para ayudar a abordarlos.

Un área en la que queremos centrarnos hoy es la cadena de suministro, ¿no? En términos de insumos agrícolas. Steve, ¿qué piensas de este escenario que he descrito? ¿Es más o menos lo que tú también ves?

Steve Pearce: Sería fácil resumir en una sola palabra el problema del exceso de capacidad y esa palabra sería: locura.
Si hay una sobreproducción masiva a los niveles que estamos viendo, eso es malo para todos, ¿no? El costo de atender a un cliente se vuelve más difícil si todos trabajan con márgenes más bajos. Los márgenes más bajos significan que hay menos dinero para la innovación. Si hay menos innovación, entonces hay que conformarse con las herramientas que se tienen, lo que lo hace aún más difícil. Especialmente en lugares como Europa, por ejemplo, donde muchos productos químicos están prohibidos sin herramientas para reemplazarlos.

Yo diría que en los últimos 18 a 24 meses hemos tenido un conjunto de circunstancias bastante singulares. Entonces, ¿cómo se recuperarán los márgenes? Realmente no estoy seguro todavía. ¿Cómo se crean márgenes sostenibles en la cadena de valor con el legado de lo que estamos viendo ahora? Porque si los precios comienzan a recuperarse, más personas comenzarán a fabricar y el precio volverá a caer.

Será muy difícil desde la perspectiva de la cadena de suministro. Yo diría que si no se cuenta con una cadena de suministro ágil en la que se tengan en cuenta los procesos de planificación de ventas y operaciones, será un año muy difícil. •

Escuche el resto del video para escuchar a CS Liew y Steve Pearce discutir:

• Mercados de productos biológicos y tecnología agrícola
• Manejo Integrado de Plagas (MIP)
• Cadena de suministro