Pregúntele al experto

Jim Thompson
Director de Desarrollo Comercial de GreenSolutions
AMVAC

ABG: ¿Cómo surgió la colaboración entre AMVAC y DPH Biologicals? ¿Qué factores propiciaron esta colaboración?

Jim Thompson: AMVAC conoce a DPH desde hace varios años, y existen varios puntos de contacto entre la dirección de ambos equipos. Dado que AMVAC ha buscado expandir agresivamente su portafolio de productos biológicos, iniciamos conversaciones con DPH hace aproximadamente un año y nos enorgullece haber establecido una sólida relación comercial con ellos.

DPH cumple con los criterios importantes que AMVAC busca en sus alianzas clave: productos sólidos con eficacia de datos, un equipo directivo sólido y una cartera de productos basada en IP para impulsar la futura innovación de productos. AMVAC apoyará a DPH ofreciendo sus productos a través de nuestra red comercial, ampliando significativamente su acceso al mercado.
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Rob Clayton
Vicepresidente sénior de ventas minoristas Norteamérica
Soluciones Nutrien Ag

ABG: ¿Qué consejo le daría a otras empresas del sector agroindustrial que quieran ampliar sus prácticas sostenibles?

Rob Clayton: La clave para expandir las prácticas sostenibles es no conformarse nunca con la situación actual. Siempre buscamos mejorar e innovar. Nuestro programa FARMSMART y herramientas como nuestra plataforma digital de sostenibilidad, Agrible, se centran en el seguimiento de datos para ayudar a nuestros clientes a obtener crédito financiero por tomar decisiones agronómicas informadas.

También llevamos a cabo un importante programa en Norteamérica llamado Sustainable Nitrogen Outcomes (SNO), que ayuda a hacer un seguimiento y recompensar la mejora de la eficiencia del nitrógeno aplicado mediante prácticas de gestión sostenible. El objetivo es ayudar a los productores a mejorar su eficiencia operativa y generar nuevas fuentes de ingresos para el éxito a largo plazo de las generaciones futuras.

Creemos que la sostenibilidad en la agricultura es un gran desafío, pero también una oportunidad. Es posible ser rentable y sostenible a la vez. La agricultura sostenible desde el punto de vista económico y medioambiental es alcanzable, y lo hemos comprobado mediante prácticas como la siembra directa, los cultivos de cobertura, la agricultura de precisión e incluso el uso de drones para una pulverización más precisa. Vemos la ciencia del suelo como un factor clave en la próxima fase de la agricultura.
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Daniela Maia
Director de Asuntos Regulatorios de Brasil
Staphyt

ABG: ¿Cómo pueden las empresas de AgTech aprovechar los conocimientos de la industria para alinear el desarrollo de productos con las tendencias globales de sostenibilidad?

Daniela Maia:Organizaciones como IBMA, CropLife International, y BPIA Proporcionan información valiosa sobre las tendencias del mercado y los avances regulatorios. La colaboración con estos grupos permite a las empresas anticipar los cambios del sector y posicionar sus productos en consecuencia.

[Además,] las tasas de penetración y el valor de las ventas varían según la región. Equilibrar el potencial de mercado con la inversión regulatoria es esencial para el éxito a largo plazo. Las empresas deben adoptar una perspectiva global, considerando tanto los requisitos de cumplimiento normativo como la viabilidad económica.
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Jim Thompson: AMVAC
Rob Clayton: Soluciones agrícolas de Nutrien
Daniela Mia: Estafito