Índice de precios de China: estrategias para gestionar las recesiones económicas

AgriBusiness Global DIRECT comparte información sobre el mercado de agroquímico chino a través de su columna mensual en AgriBusinessGlobal.com.

En cada columna: Indice de Precios Chinos, Li proporciona una instantánea de las tendencias actuales de los precios de herbicidas, fungicidas e insecticidas clave en el mercado agroquímico del pais. ..
A continuación se muestra un resumen de sus últimas columnas.

Tres variables importantes a las que se debe prestar atención en una economía en recesión

Las malas condiciones económicas crean tiempos difíciles. Si bien la gerencia puede tener dificultades para superar los momentos difíciles, a menudo existen peligros ocultos, incluida la pérdida de confianza de los empleados. Para evitar que eso suceda, los ejecutivos deben prestar atención a tres cuestiones clave que enfrenta actualmente el mercado.

Además, la volatilidad de los precios también destaca la importancia de la diversificación para las empresas agroquímicas chinas. Depender en gran medida de un solo producto o segmento de mercado puede exponer a las empresas a riesgos significativos. Al diversificar su cartera de productos y expandirse a diferentes segmentos del mercado, las empresas pueden reducir su vulnerabilidad a las fluctuaciones de precios y garantizar un flujo de ingresos más estable.

Para las empresas agroquímicas chinas, el cumplimiento de las normas ambientales no es solo un requisito legal sino también un imperativo estratégico. Las empresas que dan prioridad a la sostenibilidad ambiental e invierten en procesos de producción ecológicos tienen más probabilidades de obtener una ventaja competitiva en el mercado. Pueden posicionarse como proveedores responsables y confiables, atrayendo clientes conscientes del medio ambiente y asegurando asociaciones a largo plazo.

Las empresas agroquímicas chinas deben evaluar cuidadosamente su posición competitiva y considerar asociaciones o adquisiciones estratégicas para mantenerse competitivas en el mercado. Al unir fuerzas con otras empresas, pueden aprovechar fortalezas complementarias, acceder a nuevos mercados y lograr rentabilidad. Sin embargo, es fundamental que las empresas lleven a cabo una diligencia debida exhaustiva y garanticen la compatibilidad en términos de cultura corporativa, objetivos comerciales y visión a largo plazo. •

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Los fabricantes de glifosato de China pierden la marca en los precios

En julio de 2023, un se produjo un incendio en la planta química Plaquemine de Dow en Luisiana. Afortunadamente, todos los empleados estaban a salvo y contabilizados. Este incidente tenía el potencial de causar preocupación entre los compradores de glifosato, ya que podría haber provocado un aumento en el precio. Sin embargo, esto puede ser un error de juicio estratégico.

Desde la segunda mitad de 2023, la demanda total de herbicidas, incluido el glifosato, ha sido baja. Las importaciones se redujeron en 80% en comparación con el mismo período en 2022. Solo una pequeña cantidad de recarga por parte de las empresas de genéricos y los fabricantes chinos de glifosato contribuyó al comportamiento de adquisición. Las empresas chinas de plaguicidas, que se enfrentan a una disminución de la demanda, ahora buscan nuevas oportunidades de crecimiento.

El accidente en la fábrica de Dow pareció dar esperanzas a los jugadores chinos de glifosato ante una posible escasez de suministro. Sin embargo, no ha habido advertencias de fuerza mayor en el mercado global, lo que indica que la cadena de suministro de Dow no es tan frágil como se esperaba.

El mercado global de glifosato está influenciado en gran medida por productores gigantes como Bayer CropScience. A fines de julio, Bayer había recortado su perspectiva debido a la débil demanda de glifosato en 2023. Esta disminución de la demanda obligaría a Bayer a ajustar su posicionamiento y estrategia competitiva. El glifosato se acerca al final de su ciclo de vida en el mercado de herbicidas de combustión, pero sigue siendo necesario en el OGM mercado.

Los fabricantes chinos de glifosato necesitan tres elementos clave para tener éxito en el mercado: 1) gran respaldo financiero, 2) recursos de fosfato aguas arriba y 3) un canal de ventas global fluido. Las previsiones pesimistas de las multinacionales sobre la demanda futura deberían preocupar más a las empresas chinas que el accidente de Dow.

En el entorno actual, las empresas chinas de plaguicidas deberían centrarse en crear valor sostenible a largo plazo. La ganancia a corto plazo no es un error, pero la miopía puede obstaculizar el desarrollo a largo plazo. Para estimular la demanda, los distribuidores intermedios deben proporcionar a los agricultores servicios prácticos de agricultura digital, soluciones de agricultura de precisión y categorías de alto crecimiento como los bioproductos.

Durante las recesiones del mercado, las ventas fluidas son fundamentales para los productos básicos de bajo margen. Los proveedores chinos deberían apoyar a los distribuidores a un precio razonable y capear la tormenta con clientes globales. La cuota de mercado se vuelve más importante que la tasa de beneficio en esos tiempos.

Las empresas chinas de plaguicidas deben pensar como directores ejecutivos y tomar decisiones basadas en la estrategia de marketing y las necesidades del cliente. También deben tener una "visión de Dios" mediante la adquisición de datos confiables y la comprensión de las estrategias de toma de decisiones de los profesionales del mercado. La diversificación de los canales de análisis y evitar la dependencia de la ruta son cruciales. Los empresarios deben atraer talentos de gestión con una mentalidad de crecimiento y un pensamiento sistemático.

En conclusión, las empresas chinas de pesticidas tienen un largo camino por recorrer en términos de estrategia de precios y mentalidad de crecimiento para tomar las decisiones correctas. Al centrarse en el valor a largo plazo y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, pueden tener éxito en el mercado del glifosato.

Lea el análisis completo de David Li sobre el glifosato aquí.

Foto por David Li; cortesía de SPM BIOSCIENCES (PEKÍN) INC., David Li