Los tres mejores consejos de Elephant Vert para mejorar la adopción de nuevos productos biológicos por parte de los productores

Maud Le Bris

A medida que más empresas introducen productos biológicos en el mercado, una estrategia de entrada exitosa depende de muchos factores, incluidos el personal de ventas y la comprensión de los productores sobre el producto y cómo funciona. AgriBusiness Global Habló con Maud Le Bris, directora de marketing y comunicación de Elefante vertical, sobre sus tres consejos principales para generar confianza y adopción por parte de los agricultores al introducir biosoluciones en mercados emergentes.

1. Ofrecer soluciones realmente adaptadas a los desafíos de los agricultores, con el objetivo de mejorar tanto la calidad como la cantidad de sus cosechas.

Es importante fomentar una cultura de estrecha colaboración con el campo. Sus representantes de ventas deben ser asesores técnicos capaces de identificar problemas. Por ejemplo, Elephant Vert contrata personal de ventas con experiencia en agronomía para que puedan observar los cultivos y los desafíos relacionados con el rendimiento.

Además de brindar soluciones personalizadas, su personal de ventas debe ofrecer apoyo personalizado en el manejo de cultivos, incluida la orientación en el análisis de suelo y la implementación de ensayos agronómicos con los agricultores para demostrar los beneficios de los productos.

También es importante colaborar con fuentes de confianza para los agricultores a la hora de obtener resultados de productos. Por ejemplo, para nuestro proyecto ECOSTIM, con el apoyo de FASEP y el Ministerio de Agricultura francés, probamos los efectos de dos bioestimulantes (Econitrate y Novastim) en cinco cultivos clave en África Oriental, para proporcionar evidencia tangible a nuestros clientes.

Una última nota. La creación de un programa de educación para agricultores debe ser continua, para que adquieran una comprensión general del uso de productos biológicos. La formación puede ser presencial o virtual. Capacitamos a más de 10.000 agricultores al año en África sobre las mejores prácticas agrícolas y, en colaboración con nuestra filial de África Oriental, hemos lanzado un nuevo programa de podcast y seminarios web centrado en las biosoluciones, sus efectos y su uso.

2. Colaborar con las partes interesadas adecuadas para optimizar nuestras soluciones y garantizar su eficacia.

Desde el principio, su empresa debe colaborar con diversas organizaciones para garantizar que sus soluciones sean accesibles para los agricultores, independientemente del tamaño de sus operaciones. Elephant Vert ha establecido alianzas con ONG en África, la FAO para combatir las invasiones de langostas y saltamontes, e instituciones financieras como parte de nuestro enfoque de "Cadena de Valor" en Mali.

Para el desarrollo de productos, su empresa puede ampliar su alcance mediante adquisiciones o el establecimiento de alianzas. Por ejemplo, Elephant Vert adquirió Lipofabrik En 2022, nos permitirá integrar experiencia avanzada y fortalecer vínculos con una amplia red de socios para impulsar una diversa línea de I+D dirigida a los mercados globales de frutas, hortalizas y cultivos en hileras con productos bioestimulantes y de biocontrol. Nuestra filial... BIO3G También trabaja en estrecha colaboración con instituciones públicas y privadas como el INRAE y la Universidad de Rennes para desarrollar productos innovadores y diferenciados.

Estas colaboraciones son esenciales para garantizar un proceso de mejora continua y adaptar la oferta a las limitaciones que enfrentan los agricultores.

3. Sitúe la innovación en el centro de su estrategia para apoyar la transición agroecológica

Los productores se enfrentan a numerosos desafíos con una gama de herramientas cada vez más reducida. Su empresa debe comprometerse a comprender estos desafíos y a ofrecerles nuevas soluciones.

A modo de ejemplo, Elephant Vert se asocia con proveedores de biosoluciones comprometidos como Profarm, Futureco o Seipasa, para llevar al mercado nuevos productos que aborden desafíos importantes como la degradación del suelo, el aumento del estrés abiótico, las regulaciones de cultivos de exportación o las amenazas emergentes, en particular las plagas y enfermedades.

Su empresa también debe asegurarse de brindar agilidad para afrontar las limitaciones actuales. La estrategia para vehículos eléctricos ha consistido en adoptar un enfoque integrado, con el fin de estructurar y cubrir toda la cadena de valor, desde la I+D hasta el lanzamiento al mercado, incluyendo la producción, las aprobaciones regulatorias, las pruebas de campo y la comercialización.

En resumen, creemos en un enfoque colaborativo donde cada actor clave participa en la transición agroecológica. Nos comprometemos a contribuir activamente a esta transformación, trabajando para lograr un impacto ambiental y social positivo.