La industria china de protecci\u00f3n de cultivos enfrenta obst\u00e1culos derivados de los desaf\u00edos de 2024. AgriBusiness Global convers\u00f3 con ejecutivos chinos para analizar estas preocupaciones, as\u00ed como las estrategias comerciales y los requisitos indispensables para establecer alianzas exitosas para hacer negocios en China en 2025.<\/p>\n
Una de las principales preocupaciones para el 2025 es la aplicaci\u00f3n de aranceles a China por parte del presidente estadounidense, Donald Trump.<\/p>\n
David Li, director de marketing de SPM Biosciences, comparte que, si bien es preocupante, las empresas chinas est\u00e1n desarrollando un plan de soluci\u00f3n para combatir el aumento de costos.<\/p>\n
\u201cSe espera que el arancel no se aplique hasta el tercer o cuarto trimestre de 2025, por lo que los fabricantes chinos a\u00fan tienen una ventana para abastecer al mercado estadounidense en la primera mitad de 2025\u201d, afirma David Li. \u201cAlgunas empresas consideran que el mercado estadounidense es su m\u00e1xima prioridad debido a los problemas geopol\u00edticos entre China y Estados Unidos\u201d.<\/p>\n
Adicionalmente, las empresas chinas necesitan prepararse para otras influencias sobre las exportaciones, como el conflicto entre Rusia y Ucrania y los cambios financieros en Am\u00e9rica del Sur.<\/p>\n
Kevin Li, gerente general de la divisi\u00f3n de protecci\u00f3n de cultivos de Fuhua, Sichuan Leshan Fuhua Tongda Agro-chemical Technology Co., Ltd, afirma: \u201cCon la intensificaci\u00f3n de la incertidumbre geopol\u00edtica, las empresas chinas deben fortalecer la gesti\u00f3n de riesgos financieros y pol\u00edticos para salvaguardar las operaciones\u201d.<\/p>\n
Kevin Li comenta que las empresas chinas est\u00e1n elaborando estrategias para estas cuatro preocupaciones:<\/p>\n
Fluctuaciones de la demanda<\/strong> Sobrecapacidad<\/strong> Crecimiento constante de la demanda<\/strong> Presiones de costos<\/strong> Para contrarrestar estos desaf\u00edos, muchas empresas chinas est\u00e1n considerando avanzar en su territorio a trav\u00e9s de fusiones y adquisiciones e inversiones de capital, mientras diversifican sus carteras con productos biol\u00f3gicos, formulaciones de alta carga y tecnolog\u00eda agr\u00edcola.<\/p>\n Otras formas en que las empresas chinas est\u00e1n elaborando estrategias para adelantarse a la competencia es trabajar en la optimizaci\u00f3n de la cadena de suministro centr\u00e1ndose en la eficiencia de costos y en productos de alta calidad.<\/p>\n Mientras las empresas chinas est\u00e1n creando estrategias para avanzar en sus negocios en 2025, a continuaci\u00f3n cuatro consejos para empresas extranjeras que deseen asociarse en China.<\/p>\n 1. Apoyo de valor a\u00f1adido: en ambos sentidos<\/strong> \u201cLos socios extranjeros que ofrecen apoyo t\u00e9cnico y colaboraci\u00f3n en I+D pueden ayudar a las empresas chinas a pasar de un enfoque centrado en la fabricaci\u00f3n a un desarrollo impulsado por la innovaci\u00f3n\u201d, afirma Kevin Li. \u201cLa colaboraci\u00f3n basada en la inversi\u00f3n y el intercambio de recursos permiten una mayor participaci\u00f3n de las empresas chinas en las estrategias de productos o mercados, creando resultados mutuamente beneficiosos\u201d.<\/p>\n Baiji Huang, gerente general de Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd., est\u00e1 de acuerdo.<\/p>\n \u201cLas empresas nacionales se benefician de la integraci\u00f3n de tecnolog\u00edas agroqu\u00edmicas extranjeras avanzadas, lo que mejora su competitividad\u201d, afirma Huang. \u201cEste modelo de beneficio mutuo es fundamental para el \u00e9xito de ambas partes en el sector agr\u00edcola chino\u201d.\u201d<\/p>\n 2. Redes bien establecidas<\/strong> \u201cLas empresas globales pueden aprovechar los canales de mercado y las redes de distribuci\u00f3n de sus socios locales, a la vez que comprenden mejor las caracter\u00edsticas y demandas \u00fanicas del mercado agr\u00edcola chino\u2019, afirma Huang. \u201dEste conocimiento permite adaptar y optimizar productos y servicios para satisfacer las necesidades espec\u00edficas de los productores chinos\u201c.\u201d<\/p>\n 3. Alcance de las soluciones<\/strong> \u201cBusque un socio que pueda ofrecer una soluci\u00f3n totalmente integrada\u201d, afirm\u00f3 un portavoz de Rainbow Agro. \u201cLas empresas que gestionan sin problemas los procesos de registro, cartera, desarrollo de f\u00f3rmulas, producci\u00f3n y entrega ofrecen una ventaja inigualable. La integraci\u00f3n total garantiza operaciones optimizadas, mayor control sobre la calidad y rentabilidad, todos factores cr\u00edticos para atender a los mercados de todo el mundo\u201d.<\/p>\n 4. Colaboraci\u00f3n a largo plazo<\/strong> Kevin Li coincide: \u201cEstablecer alianzas estrat\u00e9gicas estables con objetivos claros a largo plazo fomenta el crecimiento sostenible y al mismo tiempo mitiga los riesgos de guerras de precios a corto plazo\u201d.<\/p>\n Las perspectivas parecen ser alentadoras en el 2025: innovaci\u00f3n y crecimiento, lo que conlleva una mayor necesidad de flexibilidad y capacidad para adaptarse r\u00e1pidamente.<\/p>\n \u201cLos socios buscan cada vez m\u00e1s empresas que se adapten a sus necesidades espec\u00edficas, ya sea aline\u00e1ndose con los modelos de negocio existentes, creando soluciones a medida o respondiendo r\u00e1pidamente a los cambios del mercado\u201d, afirma un portavoz de Rainbow. \u201cLa capacidad de escuchar, adaptarse y ofrecer enfoques personalizados fortalece las relaciones y genera confianza\u201d.\u201d<\/p>\n La adaptaci\u00f3n es cada vez m\u00e1s importante a medida que la industria contin\u00faa evolucionando con las necesidades cambiantes de los productores y las restricciones impuestas por las regulaciones.<\/p>\n \u201cEstamos pasando de un per\u00edodo de r\u00e1pido aumento de capacidad a uno en el que todos empiezan a reducir el ritmo y a pensar en el futuro. Mantener una estrategia espec\u00edfica ser\u00e1 fundamental para cada empresa\u201d, afirma Kevin Li. \u201cA medida que el margen se reduce en el canal, todos en la industria se ver\u00e1n afectados. Por lo tanto, una operaci\u00f3n eficiente, una gesti\u00f3n bien estructurada y una r\u00e1pida reacci\u00f3n ante los cambios del mercado ser\u00e1n cada vez m\u00e1s importantes en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Las empresas que puedan integrar recursos liderar\u00e1n una era en la que otra ronda de consolidaci\u00f3n podr\u00eda estar a la vuelta de la esquina\u201d.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La industria china de protecci\u00f3n de cultivos enfrenta obst\u00e1culos derivados de los desaf\u00edos de 2024. 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\n\u201cLa volatilidad de los precios pospandemia ha provocado retrasos en las compras y la adopci\u00f3n generalizada de estrategias de inventario cero en etapas posteriores est\u00e1 causando inestabilidad\u201d.<\/p>\n
\n\u201cEl exceso de capacidad de producci\u00f3n en China provoc\u00f3 importantes ca\u00eddas de precios, a veces cercanas a los niveles de costo, lo que cre\u00f3 una enorme presi\u00f3n operativa para las empresas\u201d.<\/p>\n
\n\u201cA pesar de los desaf\u00edos, la demanda general de 2024 mostr\u00f3 un crecimiento constante en comparaci\u00f3n con 2023. En 2025, la demanda seguir\u00e1 aumentando impulsada por el aumento de la poblaci\u00f3n y la expansi\u00f3n de las \u00e1reas de cultivo en varios pa\u00edses\u201d.<\/p>\n
\n\u201cSi bien las cadenas de suministro se recuperaron durante la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica mundial, el aumento de los precios de la energ\u00eda y los costos de transporte continuaron afectando la producci\u00f3n y los precios de los productos agroqu\u00edmicos\u201d.<\/p>\nCuatro puntos de asociaci\u00f3n<\/h2>\n
\nMientras las empresas chinas buscan socios que las ayuden con el crecimiento y la diversificaci\u00f3n de sus carteras, Kevin Li dice que las empresas extranjeras que desean hacer negocios en China deben ofrecer apoyo de valor agregado y modelos comerciales en los que todos ganen.<\/p>\n
\nHuang a\u00f1ade que para las empresas extranjeras que buscan ingresar al mercado chino y asegurarse un punto de apoyo en su mercado altamente competitivo, es esencial establecer asociaciones estrat\u00e9gicas con empresas l\u00edderes nacionales de distribuci\u00f3n de insumos agr\u00edcolas.<\/p>\n
\nOtra cualidad que las empresas extranjeras deben buscar al asociarse con empresas chinas es su capacidad y alcance para brindar soluciones.<\/p>\n
\nLas empresas extranjeras deben tener como objetivo una colaboraci\u00f3n a largo plazo cuando busquen establecer alianzas comerciales con China. Si bien lleva tiempo generar confianza y una relaci\u00f3n de trabajo, un portavoz de Rainbow comparti\u00f3 este consejo: \u201cBusque una empresa que est\u00e9 alineada estrat\u00e9gicamente con sus objetivos comerciales y que comparta una mentalidad y una forma de trabajar comunes. Esto generar\u00e1 una alianza a largo plazo en la que todos salgan ganando y que conducir\u00e1 a ganancias de eficiencia y un crecimiento duradero\u201d.<\/p>\nLa adaptaci\u00f3n es clave<\/h2>\n