La seguridad alimentaria ha cobrado mucha m\u00e1s importancia a ra\u00edz de las interrupciones en la cadena de suministro causadas por la COVID-19. Al inicio de la pandemia en 2020, muchos supermercados de todo el mundo ten\u00edan estantes vac\u00edos o casi vac\u00edos peri\u00f3dicamente, lo que se vio agravado por las compras de p\u00e1nico de los consumidores. Los gobiernos de los pa\u00edses importadores netos de alimentos comenzaron a entrar en p\u00e1nico.<\/p>\n
El problema de la seguridad alimentaria se agrava por la actual guerra en Ucrania, que provoca otra importante interrupci\u00f3n en el suministro de alimentos y fertilizantes qu\u00edmicos y, en consecuencia, otro aumento en los precios de los alimentos.<\/p>\n
El cambio clim\u00e1tico, que produce condiciones clim\u00e1ticas err\u00e1ticas (por ejemplo, sequ\u00edas seguidas de inundaciones) en muchas regiones agr\u00edcolas de todo el mundo, es otro factor que incide en la producci\u00f3n y el suministro de alimentos.<\/p>\n
Los suministros de pesticidas gen\u00e9ricos, que representan alrededor de 70% del volumen total de pesticidas consumidos en todo el mundo, tambi\u00e9n se han visto interrumpidos debido a presiones ambientales seguidas de confinamientos prolongados y estrictas medidas de contenci\u00f3n de COVID-19 en China, el principal productor de pesticidas gen\u00e9ricos.<\/p>\n
Estos cuatro factores principales han impactado la oferta y demanda, y por ende el precio y la rentabilidad para ambos pesticidas y fertilizantes qu\u00edmicos. Esta din\u00e1mica ha incitado a que la mayor\u00eda de los actores en estos dos segmentos de mercado de agroquimicos valorado en $220 mil millones USD hayan desempe\u00f1ado bastante bien en los \u00faltimos tres a\u00f1os.<\/p>\n
El \u00e9nfasis de los \u00faltimos a\u00f1os en las t\u00e9cnicas de producci\u00f3n sostenible de alimentos y las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas regenerativas, especialmente en los pa\u00edses m\u00e1s desarrollados, ha llevado a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de dos d\u00edgitos para biopesticidas y bioestimulantes. Este fenomenal crecimiento de la demanda ha estimulado a los actores de insumos agr\u00edcolas, grandes y peque\u00f1os, a intensificar la investigaci\u00f3n y el desarrollo de estos productos para satisfacer la creciente demanda.<\/p>\n
El panorama actual de mayor demanda y m\u00e1s jugadores a nivel manufacturaci\u00f3n que ingresan a los mercados globales, estimula las fusiones y adquisiciones a nivel mundial. Sin embargo, a nivel de distribuci\u00f3n, el n\u00famero de jugadores no ha aumentado a la par. A los distribuidores establecidos no les hacen falta productos y soluciones, incluso en un sector de r\u00e1pido crecimiento como lo son las biosoluciones, ya que \u00e9stos son bombardeados con ofertas de parte de un gran n\u00famero de jugadores nuevos.<\/p>\n
Por lo tanto, los fabricantes de productos fitosanitarios se enfrentan a un doble desaf\u00edo en t\u00e9rminos de acceso al mercado. Como se mencion\u00f3 anteriormente, a los distribuidores no les faltan productos y ofertas. Los intentos de obtener acceso al mercado a trav\u00e9s de adquisiciones a nivel de distribuci\u00f3n se est\u00e1n volviendo cada vez m\u00e1s dif\u00edciles, ya que no muchos est\u00e1n a la venta y, si lo est\u00e1n, el valor de la empresa ha aumentado significativamente en los \u00faltimos tres a\u00f1os.<\/p>\n
La presi\u00f3n de incrementar ventas y cuota de mercado se intensifica tan pronto comienzan a trabajar las f\u00e1bricas de manufacturaci\u00f3n de insumos para la protecci\u00f3n de cultivos. Ir de puerta en puerta ofreciendo productos indiferenciados a precios m\u00e1s bajos no es sostenible ni viable.<\/p>\n
Cada vez m\u00e1s jugadores a nivel de fabricantes ingresan al mercado de protecci\u00f3n de cultivos, aumentando la presi\u00f3n de incrementar ventas y cuotas de mercado r\u00e1pidamente. En India, por ejemplo, se espera que entren al mercado muchos m\u00e1s fabricantes de pesticidas de grado t\u00e9cnico. A partir de 2020, se han emitido licencias de fabricaci\u00f3n de pesticidas a 2403 empresas y este n\u00famero contin\u00faa creciendo.<\/p>\n
Por lo tanto, la adquisici\u00f3n parcial o total de objetivos a nivel de distribuidor es una forma mucho m\u00e1s r\u00e1pida de obtener acceso al mercado en comparaci\u00f3n con la creaci\u00f3n de un equipo de distribuci\u00f3n local, lo cual es arriesgado. Habiendo dicho eso, los fabricantes de insumos para la protecci\u00f3n de cultivos establecidos y m\u00e1s grandes, como lo son las corporaciones multinacionales (MNC), pueden tener que lidiar con conflictos de intereses y problemas antimonopolio al emprender la ruta de adquisici\u00f3n. Por supuesto, los fabricantes m\u00e1s nuevos y peque\u00f1os no tienen tales limitaciones.<\/p>\n
En el sector de biosoluciones, muchos jugadores a nivel de I+D y fabricaci\u00f3n, tanto en India y China, como en el mundo occidental, est\u00e1n entrando en los mercados globales. Debido a que las barreras de entrada son relativamente bajas en comparaci\u00f3n con el sector de los pesticidas qu\u00edmicos, muchos jugadores nuevos, desde empresas peque\u00f1as hasta multinacionales, principalmente iniciados por cient\u00edficos, est\u00e1n ingresando al mercado. De hecho, incluso aquellos que no han tenido negocios previos y experiencia en el desarrollo y venta de insumos agr\u00edcolas tambi\u00e9n est\u00e1n ingresando al mercado.<\/p>\n
La distribuci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de productos en el sector de las biosoluciones sigue en evoluci\u00f3n, a diferencia del caso de los tradicionales productos qu\u00edmicos para la protecci\u00f3n de cultivos. Por lo tanto, los fabricantes de este sector deben lidiar con a\u00fan menos opciones en t\u00e9rminos de encontrar distribuidores adecuados y experimentados.<\/p>\n
A la luz de los desaf\u00edos discutidos anteriormente en t\u00e9rminos de obtener acceso al mercado internacional a trav\u00e9s de adquisiciones a nivel de distribuidor, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s puede hacer un fabricante para tener \u00e9xito en este mercado cambiante de insumos agr\u00edcolas?<\/p>\n
Para un fabricante con una buena gama de productos diferenciados, por ejemplo gen\u00e9ricos con formulaciones novedosas y biosoluciones novedosas y productos de nutrici\u00f3n de cultivos, un modelo de empresa conjunta (JV) es posible y viable. De ser un distribuidor local, experimentado, con buena tracci\u00f3n en el mercado, presentado con una propuesta atractiva, de valor -- deber\u00eda estar interesado, siempre que no haya una gran superposici\u00f3n con su cartera de productos actual. Para el partido local, este JV, una nueva entidad, ser\u00e1 independiente de su distribuci\u00f3n y negocio actual.<\/p>\n
La parte extranjera, un fabricante, aporta una gama de formulaciones y productos novedosos, mientras que el distribuidor local aporta conocimiento del mercado local, experiencia y red de distribuci\u00f3n, y quiz\u00e1s tambi\u00e9n instalaciones de formulaci\u00f3n y reenvasado.<\/p>\n
Una posible estructura accionaria de una JV que funcione para ambas partes es aquella en la que la empresa local comienza con una participaci\u00f3n mayoritaria de, digamos, 70% de la nueva entidad. Esencialmente, la entidad JV se convertir\u00e1 en un clon de la empresa de distribuci\u00f3n local en t\u00e9rminos de experiencia y conocimiento del mercado local pero con su propio personal y organizaci\u00f3n. El socio local reduce su participaci\u00f3n accionaria durante un per\u00edodo de, digamos, tres a cinco a\u00f1os con una valoraci\u00f3n m\u00e1s alta en cada etapa para obtener el retorno de sus esfuerzos y compartir su experiencia local, conocimiento del mercado y red de concesionarios.<\/p>\n
Ambas partes no solo deben planificar el \u00e9xito sino tambi\u00e9n el fracaso en caso de que la gama de productos no obtenga suficiente penetraci\u00f3n en el mercado a pesar de los mejores esfuerzos y la colaboraci\u00f3n de ambas partes.<\/p>\n
La necesidad de obtener acceso al mercado objetivo, a nivel mundial, se hace cada vez m\u00e1s urgente e intensa para los jugadores a nivel de fabricaci\u00f3n e innovaci\u00f3n. El acceso al mercado a trav\u00e9s de adquisiciones, por otro lado, se est\u00e1 volviendo m\u00e1s dif\u00edcil y costoso, especialmente para jugadores medianos y peque\u00f1os, que no son ricos en efectivo. El modelo JV como se describe anteriormente podr\u00eda ser un modelo mutuamente beneficioso para todos los involucrados.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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