Las conversaciones sobre China suelen centrarse en el papel del pa\u00eds como proveedor tanto de productos terminados como intermedios para empresas fuera de sus fronteras. Es menos com\u00fan que la discusi\u00f3n explore lo contrario: vender en China.<\/p>\n
Para tener \u00e9xito en las ventas al pa\u00eds, una empresa necesita encontrar el socio adecuado. AgriBusiness Global convers\u00f3 con ejecutivos de ambos lados de la frontera para descubrir c\u00f3mo lograron introducir negocios en China.<\/p>\n
Para CS Liew, director general de Pacific Agriscience, la clave es encontrar y desarrollar una relaci\u00f3n con un agente en el pa\u00eds que trabaje en nombre de su empresa.<\/p>\n
\"Vendemos fertilizantes foliares y amino\u00e1cidos en China a trav\u00e9s de un agente, con el que tenemos una larga relaci\u00f3n que se remonta a los a\u00f1os 80\", comenta Liew. \"El agente, despu\u00e9s de importar y reenvasar, comercializar\u00eda a sus distribuidores provinciales y comerciantes\".
\nLa estabilidad de esa relaci\u00f3n ha sido importante para su \u00e9xito continuo.<\/p>\n
"Tenemos este modelo de negocio, que funciona bien con los productos de alto valor y alto rendimiento que se est\u00e1n incorporando al lucrativo sector de la horticultura en China, donde el rendimiento es m\u00e1s importante que el precio", afirma Liew.<\/p>\n
Comprender mal la cultura china puede ser un desaf\u00edo para algunas empresas que buscan llevar sus productos a la segunda econom\u00eda m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n
\u201cCreemos que las empresas extranjeras que ingresan al mercado chino primero deben aceptar la cultura local\u201d, dice el profesor Jiaheng Zhang, fundador de ShineHigh Innovation, una empresa china de investigaci\u00f3n y desarrollo de materiales avanzados y fabricaci\u00f3n inteligente fundada en 2017. \u201cEl mercado chino no es un mercado del oc\u00e9ano azul, por lo que la mentalidad de arriba hacia abajo no funciona en China. El enorme volumen del mercado tambi\u00e9n implica una competencia feroz. Las empresas extranjeras necesitan bajar su perfil y comunicarse con los competidores chinos locales.<\/p>\n
"En general, nos centramos m\u00e1s en la creaci\u00f3n de valor que en la b\u00fasqueda de precios bajos", contin\u00faa Zhang. "Por supuesto, tambi\u00e9n tenemos en cuenta una muy buena relaci\u00f3n precio\/rendimiento".<\/p>\n
En este momento, la experiencia de ShineHigh reside en el \u00e1rea de la belleza y la cosm\u00e9tica, pero la empresa est\u00e1 explorando la agricultura, lo que Zhang admite que no ha sido f\u00e1cil.<\/p>\n
\u201cIncursionar en la agricultura es un desaf\u00edo al que nos enfrentamos\u201d, afirma. \u201cEn el proceso de selecci\u00f3n de socios, nuestro criterio principal es cu\u00e1n fuerte es la necesidad de innovaci\u00f3n del socio. Seleccionamos socios en funci\u00f3n de su estrategia competitiva en el mercado objetivo. Generalmente hacemos a los socios potenciales la siguiente pregunta: "\u00bfD\u00f3nde quiere posicionarse en su mercado objetivo en los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os?" Si nuestros socios potenciales buscan carteras innovadoras que conduzcan al mercado hacia el desarrollo sostenible, como sostenibilidad en la agricultura, objetivos de neutralidad de carbono, reducci\u00f3n de insumos agr\u00edcolas y productos de marca de pesticidas m\u00e1s eficientes y seguros para los agricultores, entonces son los mejores candidatos. para nosotros."<\/p>\n
La innovaci\u00f3n es s\u00f3lo un factor que la empresa considera.<\/p>\n
"Luego viene la importancia que los socios dan a los activos del producto", afirma. \u201cLos activos de productos son muy importantes para las empresas mundiales de protecci\u00f3n de cultivos. Por ejemplo, Corteva utiliz\u00f3 un enfoque sostenible para lograr la reinvenci\u00f3n del 2,4-D para obtener 2,4-D colina. La colina 2,4-D mejora la eficacia al mismo tiempo que reduce el uso en el campo, logra una volatilidad casi nula y reduce la irritaci\u00f3n ocular. Las empresas multinacionales podr\u00edan ampliar el ciclo de vida de sus productos mediante la innovaci\u00f3n continua de sus activos de productos, manteniendo al mismo tiempo su competitividad en mercados objetivo espec\u00edficos\u201d.<\/p>\n
Dada la naturaleza de lo que hace, los ejecutivos de ShineHigh entienden que trabajar con organizaciones que desarrollan nuevas soluciones y brindan nuevas herramientas es fundamental para el \u00e9xito futuro.<\/p>\n
"Para ShineHigh, nuestra cooperaci\u00f3n con empresas extranjeras se basa principalmente en acuerdos de suministro a largo plazo de materiales innovadores", dice Zhang. \u201cDado que tenemos nuestras propias instalaciones de producci\u00f3n, preferimos el modelo de cooperaci\u00f3n de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica patentada y producci\u00f3n y suministro de materia prima patentada. Sin embargo, no excluimos los acuerdos de licencia. Al fin y al cabo, nuestros clientes son muchos y variados. Nos gustar\u00eda desarrollar un marco de cooperaci\u00f3n personalizado basado en las necesidades de nuestros clientes.<\/p>\n
"En el proceso de cooperaci\u00f3n con empresas multinacionales, la investigaci\u00f3n y el desarrollo cooperativos tambi\u00e9n es un modo de cooperaci\u00f3n importante para nosotros", contin\u00faa. \u201cCreemos que es crucial dise\u00f1ar patentes compartidas desde la etapa de I+D. Esto no s\u00f3lo favorece el desarrollo sostenible de nuestra empresa, sino tambi\u00e9n coincide con la estrategia de competencia del mercado final de nuestros clientes y les ayuda a fijar en una fase temprana el dise\u00f1o de carteras con gran potencial de desarrollo en el futuro\u201d.<\/p>\n
Otra consideraci\u00f3n que deben tener en cuenta las empresas interesadas en hacer negocios en China es la evoluci\u00f3n de las normas comerciales y medioambientales del gobierno.<\/p>\n
\u201cEn los \u00faltimos a\u00f1os, nuestras relaciones comerciales en China han evolucionado significativamente\u201d, afirma el Dr. Piyatida Pukclai, Gerente de Pol\u00edtica Regulatoria y Ventas para Asia-Pac\u00edfico de Knoell. \u201cHemos observado un aumento de la demanda y el \u00e9xito en el sector de la consultor\u00eda regulatoria, especialmente dadas las regulaciones m\u00e1s estrictas en China, en particular en las evaluaciones de riesgos ambientales. Nuestra experiencia en la atenci\u00f3n de solicitudes relacionadas con el Destino y Modelado Ambiental, as\u00ed como con la Evaluaci\u00f3n de Riesgos Ambientales, ha resultado crucial. La demanda de nuestros servicios ha crecido considerablemente, lo que refleja la evoluci\u00f3n del panorama regulatorio y la mayor concienciaci\u00f3n sobre las consideraciones ambientales.<\/p>\n
"Es fundamental resaltar que el panorama regulatorio para el registro en China es muy complejo y plantea desaf\u00edos importantes para las empresas que buscan ingresar al mercado", contin\u00faa.
\n\u201cEl laberinto de amplios requisitos de datos, las barreras del idioma, las complejidades de los procedimientos y las expectativas regulatorias matizadas subrayan el formidable desaf\u00edo de la navegaci\u00f3n regulatoria. En este entorno complejo, contar con un socio local confiable con experiencia en recopilar los datos necesarios, facilitar la comunicaci\u00f3n con las autoridades y garantizar la alineaci\u00f3n con los est\u00e1ndares regulatorios de China se vuelve fundamental para el \u00e9xito\u201d, dice Pukclai.<\/p>\n
En los \u00faltimos a\u00f1os, China ha demostrado que ya no est\u00e1 interesada \u00fanicamente en entregar materias primas a empresas que invierten en innovaci\u00f3n. Muchos de los proveedores del pa\u00eds han invertido en innovaci\u00f3n, lo que significa que una empresa que quiera hacer negocios en China debe estar en la cima de su juego.<\/p>\n
\u201cLa capacidad de I+D e innovaci\u00f3n china se est\u00e1 canalizando a trav\u00e9s de la cadena de suministro hacia las marcas chinas B2C\u201d, afirma Zhang. \u201cEste mismo estatus tambi\u00e9n se observa en el sector agr\u00edcola, donde las empresas agroqu\u00edmicas chinas ya pueden dominar por completo sus segmentos de mercado con un solo producto. El poder de los productos de las empresas chinas seguir\u00e1 aumentando a medida que se fortalezca la I+D china. Este es el consejo m\u00e1s importante que queremos compartir con las empresas extranjeras que est\u00e1n a punto de entrar en el mercado chino\u201d.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El papel del pa\u00eds en la industria de insumos agr\u00edcolas es fundamental. Encontrar el socio adecuado para realizar el trabajo en China puede ser un desaf\u00edo. A continuaci\u00f3n retroalimentaci\u00f3n de parte de personas tanto dentro como fuera del pa\u00eds que tuvieron \u00e9xito.<\/p>","protected":false},"author":2163,"featured_media":78091,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[28,5],"tags":[1993],"class_list":["post-133890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asia","category-markets","tag-abg-direct-january-2024"],"yoast_head":"\n