{"id":133918,"date":"2025-08-01T12:43:18","date_gmt":"2025-08-01T16:43:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=133918"},"modified":"2026-02-03T12:48:54","modified_gmt":"2026-02-03T17:48:54","slug":"doing-business-in-the-u-s-and-eu-avoiding-the-2025-roadblocks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/europe\/doing-business-in-the-u-s-and-eu-avoiding-the-2025-roadblocks\/","title":{"rendered":"Hacer negocios en EE. UU. y la UE: c\u00f3mo evitar los obst\u00e1culos del 2025"},"content":{"rendered":"

Este a\u00f1o se est\u00e1n produciendo grandes cambios en el mercado estadounidense de protecci\u00f3n de cultivos. Las empresas de protecci\u00f3n de cultivos, ya sean consolidadas o emergentes, buscan acuerdos comerciales mientras que sus planes se encuentran bajo constante cambio.<\/p>\n

Con el fin de ayudar a su empresa en el dise\u00f1o de estrategias para EUA y la UE, nos conectamos con algunos minoristas agr\u00edcolas y consultores estadounidenses que comparten sus perspectivas sobre los cuatro desaf\u00edos m\u00e1s importantes para 2025 en EUA. Los expertos ofrecen consejos sobre lo que debe hacer para mantenerse a la vanguardia, seguidos de consejos para hacer negocios en la UE.<\/p>\n

Los cuatro principales desaf\u00edos de Estados Unidos<\/h2>\n

N\u00famero uno: Geopol\u00edtica<\/strong>
\nLos aranceles del presidente Donald Trump en China, Canad\u00e1 y M\u00e9xico, junto con las fluctuaciones entre lo que podr\u00eda ser o no, est\u00e1n complicando las cadenas de suministro globales. El aumento del precio de las materias primas y la mayor complejidad de las cadenas de suministro obligan a las empresas a encontrar socios de confianza y a vigilar de cerca el mercado.<\/p>\n

Mike Snyder, presidente de Red Rocket Consulting, afirma: \u00abLas empresas deben mantenerse al d\u00eda con precios competitivos y un abastecimiento estable. Tambi\u00e9n deben ser conscientes de que estos cambios en los costos y precios pueden afectar los productos alternativos que utilizar\u00e1n los productores\u00bb.<\/p>\n

Abastecimiento justo a tiempo podr\u00eda no ser una estrategia en el futuro cercano. En su lugar, busque un socio de confianza que pueda responder a los r\u00e1pidos cambios del mercado y brindar un servicio confiable.<\/p>\n

N\u00famero dos \u2014 Competencia<\/strong>
\nLas grandes compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas est\u00e1n reduciendo la cantidad de nuevos principios activos que lanzan al mercado. Esto est\u00e1 provocando una mayor competencia entre las empresas productoras de gen\u00e9ricos.<\/p>\n

\u201cEl sector estadounidense de protecci\u00f3n de cultivos experimentar\u00e1 grandes cambios en los pr\u00f3ximos 5 a 10 a\u00f1os\u201d, afirma Casey McDaniel, vicepresidente de Loveland Products. \u201cEstamos viendo menos ingredientes activos nuevos de las empresas tradicionales de I+D y m\u00e1s vencimientos de patentes de grandes activos. La diferencia hoy con respecto a a\u00f1os anteriores radica en la cantidad de nuevos productos que buscan acceder a ellos. A menos que algo cambie en China, seguiremos viendo sobreproducci\u00f3n y un deseo de encontrar canales alternativos\u201d.\u201d<\/p>\n

Jeff Pritchard, director ejecutivo de Westlink Ag Group, est\u00e1 de acuerdo.<\/p>\n

\u201cHay un valor de mercado m\u00ednimo de 1000 millones de d\u00f3lares en productos agroqu\u00edmicos que expiran su patente. Posteriormente, quedan muy pocas tecnolog\u00edas patentadas importantes para abastecer a los proveedores de gen\u00e9ricos\u201d, afirma Pritchard. \u201cLa velocidad con la que las empresas de gen\u00e9ricos explotan este mercado inmediatamente despu\u00e9s del vencimiento de la patente es impresionante. Ya con el clorantraniliprol, por ejemplo, contamos con siete solicitantes de registro t\u00e9cnico post-patente en los 18 meses posteriores al vencimiento de la patente de esta tecnolog\u00eda vital\u201d.\u201d<\/p>\n

El consejo de Pritchard, despu\u00e9s de considerar los costos de producci\u00f3n y log\u00edstica, es centrarse en productos de calidad y desarrollar relaciones de confianza con los minoristas.<\/p>\n

\u201cSe ha demostrado que la mayor\u00eda de los productos son sustancialmente similares al producto final del solicitante original, lo que deja las ganancias de mercado en manos de qui\u00e9n ofrece el mejor precio, las mejores condiciones y\/o descuentos motivados\u201d, afirma Pritchard. \u201cQuienes cumplan estos criterios b\u00e1sicos y desarrollen relaciones estrat\u00e9gicas y mutuamente beneficiosas con el sector minorista impulsar\u00e1n su \u00e9xito. Quienes sigan compitiendo por el precio m\u00e1s bajo mediante precios oportunistas limitar\u00e1n su potencial a largo plazo al reducir las ganancias de la inversi\u00f3n y perder la confianza de los posibles socios de canal\u201d.\u201d<\/p>\n

Un \u00faltimo punto: las empresas no deber\u00edan usar envases baratos. "Las cajas de mala calidad para envases de 2x2,5 pueden perjudicar su reputaci\u00f3n tanto como una mala formulaci\u00f3n", afirma Snyder. "Investigue y adapte el envase a las necesidades de los agricultores. Por ejemplo, si su producto se usa en peque\u00f1as superficies o est\u00e1 muy concentrado, es posible que no necesite contenedores de 265 galones".\u201c<\/p>\n

N\u00famero tres \u2014 Reglamento<\/strong>
\nLas regulaciones estadounidenses son bien estrictas para los productos nuevos y previamente registrados, convirtiendolo en nuestro tercer obst\u00e1culo y el m\u00e1s costoso.<\/p>\n

\u201cLos registros de nuevos ingredientes activos son m\u00e1s costosos, requieren m\u00e1s tiempo y exigen datos exhaustivos sobre el impacto ambiental, la toxicolog\u00eda y los efectos en organismos no objetivo\u201d, afirma Snyder. \u201cAdem\u00e1s, el proceso de renovaci\u00f3n del registro de productos existentes tambi\u00e9n es cada vez m\u00e1s riguroso, lo que requiere una inversi\u00f3n continua en estudios y datos. Esto se traduce en mayores costos y un mayor plazo de comercializaci\u00f3n, lo que, en la pr\u00e1ctica, aumenta las barreras de entrada para nuevos actores\u201d.<\/p>\n

Su empresa puede prepararse para el largo camino del registro consiguiendo financiamiento, teniendo una comprensi\u00f3n clara de su mercado objetivo y uni\u00e9ndose a asociaciones como CropLife America, el Consejo de Productores y Distribuidores de Agrotecnolog\u00eda (CPDA), el Instituto de Fertilizantes (TFI) y la Alianza de la Industria de Productos Biol\u00f3gicos (BPIA) para defender las leyes regulatorias y los procesos de registro revisados de los EUA.<\/p>\n

N\u00famero cuatro \u2014 Tecnolog\u00eda agr\u00edcola<\/strong>
\nCon las empresas tecnol\u00f3gicas impulsando la inteligencia artificial (IA) y desarrollando la computaci\u00f3n cu\u00e1ntica en una fase competitiva, la tecnolog\u00eda agr\u00edcola contin\u00faa transformando el mundo y la agricultura. A medida que la adopci\u00f3n de drones aumenta exponencialmente en EUA la tecnolog\u00eda agr\u00edcola es un desarrollo importante que merece observaci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa llegada de la IA a los insumos agr\u00edcolas ser\u00e1 enorme\u201d, afirma Pritchard. \u201cLa protecci\u00f3n de cultivos con drones ya se ha consolidado, pero no es inimaginable que estos aplicadores, limitados en su capacidad de transporte, puedan convertirse a tecnolog\u00eda l\u00e1ser, eliminando malezas mediante visi\u00f3n artificial y cubriendo m\u00e1s hect\u00e1reas que las que pueden cubrir los drones actuales. Ya anticipamos una reducci\u00f3n en los tratamientos foliares posteriores a la aplicaci\u00f3n de herbicidas gracias a la tecnolog\u00eda See and Spray de John Deere, que permite una detecci\u00f3n avanzada para tratamientos espec\u00edficos donde hay malezas, en lugar de aplicaciones a voleo en campos enteros. \u00bfAvanzar\u00e1 pronto esta tecnolog\u00eda hacia el control de plagas y enfermedades?\u201d<\/p>\n

Las empresas de protecci\u00f3n de cultivos que se asocian con empresas de tecnolog\u00eda agr\u00edcola se est\u00e1n posicionando para futuros cambios en la tecnolog\u00eda agr\u00edcola y su adopci\u00f3n en los EUA.<\/p>\n

C\u00f3mo encontrar a su socio minorista agr\u00edcola<\/h2>\n

En EUA, el minorista agr\u00edcola sigue siendo la fuente m\u00e1s confiable para el agricultor estadounidense. Estos minoristas no solo proporcionan insumos agr\u00edcolas (agroqu\u00edmicos, fertilizantes y semillas), sino tambi\u00e9n financiaci\u00f3n, suministro de equipos, energ\u00eda y otros servicios como el manejo de granos y la alimentaci\u00f3n animal. Las empresas que trabajan con minoristas agr\u00edcolas estadounidenses deber\u00e1n contar con \"calidad de producto, disciplina de mercado, competencia en transferencia de tecnolog\u00eda y perspicacia empresarial y agron\u00f3mica\", afirma Pritchard.<\/p>\n

Las empresas emergentes que quieran encontrar un minorista agr\u00edcola estadounidense con el que asociarse pueden considerar los siguientes consejos.<\/p>\n

\u201cNecesitan perfeccionar su oferta para crear una ventaja diferencial en cuanto a singularidad y relevancia, y ubicar estas competencias donde mejor se adapten (agron\u00f3micas, agr\u00edcolas, etc.)\u201d, afirma Pritchard. \u201cUn enfoque generalizado y de gran alcance quiz\u00e1s se comercialice mejor a trav\u00e9s de grandes distribuidores nacionales centralizados.<\/p>\n

\u201cPara obtener realmente el apoyo de los minoristas independientes, como los miembros de Westlink Ag, es necesario buscar respuestas espec\u00edficas a las necesidades espec\u00edficas que estos minoristas tienen y que actualmente no se est\u00e1n satisfaciendo\u201d, contin\u00faa Pritchard. \u201cEsto no tiene que limitarse al precio, sino que podr\u00eda abarcar \u00e1reas como el servicio, la alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica o las cl\u00e1usulas de riesgo compartido. En el caso de la mayor\u00eda de los minoristas estadounidenses, ya tienen una amplia responsabilidad de atender a sus agricultores y no pueden hacer el trabajo por ustedes. \u00bfC\u00f3mo pueden ayudarlos a atender mejor a sus clientes y a mantener su satisfacci\u00f3n con el acceso al mercado sin caer en la codicia?\u201d<\/p>\n

Una vez que obtenga respuesta a esa dif\u00edcil pregunta, McDaniel dice que considere buscar un socio que comparta sus valores respaldados por datos.<\/p>\n

\u201cLas mejores empresas para asociarse son aquellas con consistencia en su negocio, que comparten valores fundamentales similares y comprenden bien la din\u00e1mica del mercado\u201d, afirma McDaniel. \u201cContamos con una cartera diversa de registros y ofertas innovadoras que requieren socios confiables y de alta calidad. Las empresas deben contar con datos y an\u00e1lisis que respalden sus aspiraciones de asociaci\u00f3n\u201d.\u201d<\/p>\n

Por \u00faltimo, sea realista respecto a las aspiraciones de su empresa al seleccionar un socio. Si su presupuesto le permite contratar a un representante en EUA, conc\u00e9ntrese en un socio que se adapte a su alcance de mercado.<\/p>\n

\u201cC\u00e9ntrese en una regi\u00f3n espec\u00edfica o un nivel de distribuci\u00f3n que se ajuste a su capacidad (por ejemplo, distribuidores nacionales de nivel 1, distribuidores\/grupos de compra regionales de nivel 2 o minoristas independientes de nivel 3)\u201d, dice Snyder. \u201cCada nivel tiene necesidades, expectativas y alcance de mercado diferentes. Adapte su plan a sus capacidades y expectativas como corresponda\u201d.<\/p>\n

Lista de verificaci\u00f3n para minoristas agr\u00edcolas<\/h2>\n

Snyder cre\u00f3 esta lista de verificaci\u00f3n de seis puntos al considerar a los minoristas agr\u00edcolas como socios.<\/p>\n

    \n
  1. Ofertas complementarias:<\/strong> Busque socios cuyas l\u00edneas de productos existentes, relaciones con los clientes y alcance geogr\u00e1fico complementen su oferta.<\/li>\n
  2. Evaluar capacidades:<\/strong> Evaluar su red de distribuci\u00f3n, la efectividad de su fuerza de ventas, sus capacidades de soporte t\u00e9cnico y su estabilidad financiera.<\/li>\n
  3. Entender las motivaciones:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 les ofrece? \u00bfBuscan cubrir un vac\u00edo en su cartera, expandirse a un nuevo segmento o ganar ventaja competitiva? Adapte su propuesta de valor a sus necesidades espec\u00edficas.<\/li>\n
  4. Generar confianza:<\/strong> Las alianzas se basan en la confianza. Sea transparente sobre sus capacidades y limitaciones.<\/li>\n
  5. Brindamos un s\u00f3lido soporte t\u00e9cnico:<\/strong> Estar preparado para ofrecer capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, soporte agron\u00f3mico y resoluci\u00f3n de problemas para el equipo de ventas del socio y sus clientes.<\/li>\n
  6. Esfuerzos conjuntos de marketing y ventas:<\/strong> Estar dispuesto a coinvertir en iniciativas de marketing y colaborar en estrategias de ventas para garantizar la adopci\u00f3n y el \u00e9xito del producto.<\/li>\n<\/ol>\n

    Hacer negocios en la UE<\/h2>\n

    AgriBusiness Global <\/strong>Convers\u00f3 con Paolo Marchesini, director general de la Asociaci\u00f3n Europea de Cuidado de Cultivos (ECCA), sobre una de las regiones m\u00e1s dif\u00edciles del mundo para el registro de productos fitosanitarios. Marchesini recomienda prestar atenci\u00f3n a los siguientes tres desarrollos para 2025.<\/p>\n

    Marco regulatorio revisado
    \n<\/strong>\u201cEn primer lugar, la UE est\u00e1 en proceso de dar forma a un marco regulatorio mucho m\u00e1s espec\u00edfico y espec\u00edfico para los productos fitosanitarios (PPP), en particular para los PPP biol\u00f3gicos, que esperamos que incluya definiciones m\u00e1s claras, plazos de evaluaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidos y nuevos documentos de orientaci\u00f3n\u201d, dice Marchesini.<\/p>\n

    Proceso de renovaci\u00f3n m\u00e1s estricto
    \n<\/strong>\u201cEl proceso de renovaci\u00f3n de las sustancias activas se est\u00e1 volviendo mucho m\u00e1s estricto, con criterios m\u00e1s duros y costos regulatorios m\u00e1s elevados, lo que pone a muchas APP clave en riesgo de no renovaci\u00f3n y reduce las opciones de los agricultores\u201d, dice Marchesini.<\/p>\n

    Marco de protecci\u00f3n de datos
    \n<\/strong>\u201cEl marco de protecci\u00f3n y compartici\u00f3n de datos bajo el Reglamento (UE) 1107\/2009 est\u00e1 creando barreras para las APP post-patente, pero reformas espec\u00edficas podr\u00edan ayudar a reequilibrar el mercado y acelerar el acceso a APP asequibles y efectivas para los productores europeos\u201d, explica Marchesini.<\/p>\n

    Aunque la UE sigue presentando dificultades para renovar o sacar nuevos productos al mercado, Marchesini mantiene la esperanza.<\/p>\n

    \u201cConsiderando los avances mencionados, creemos firmemente que hoy la voz de las empresas de protecci\u00f3n vegetal es m\u00e1s poderosa que nunca, pero solo si est\u00e1 unida\u201d, afirma Marchesini. \u201cNosotros, la Asociaci\u00f3n Europea de Cuidado de Cultivos, aspiramos a ser la plataforma central para esta voz unida de la industria en Europa\u201d.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Este a\u00f1o se est\u00e1n produciendo grandes cambios en el mercado estadounidense de protecci\u00f3n de cultivos. Las empresas de protecci\u00f3n de cultivos consolidadas o\u2026<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":70915,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26,29,5],"tags":[1984],"class_list":["post-133918","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-americas","category-europe","category-markets","tag-abg-direct-august-2025"],"yoast_head":"\nDoing Business in the U.S and EU: Avoiding the 2025 Roadblocks - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"There are big shifts happening in the U.S. crop protection market this year. 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