{"id":134138,"date":"2023-07-01T16:29:43","date_gmt":"2023-07-01T20:29:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134138"},"modified":"2026-03-06T13:13:27","modified_gmt":"2026-03-06T18:13:27","slug":"amvacs-bob-trogele-offers-his-perspective-on-fast-changing-agribusiness-trends","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/amvacs-bob-trogele-offers-his-perspective-on-fast-changing-agribusiness-trends\/","title":{"rendered":"Bob Trogele, AMVAC, ofrece su perspectiva sobre las tendencias de agronegocios que contin\u00faan cambiando aceleradamente"},"content":{"rendered":"

La industria de protecci\u00f3n de cultivos est\u00e1 experimentando una metamorfosis acelerada. Los jugadores m\u00e1s importantes de la industria se est\u00e1n fusionando o adquiriendo empresas biol\u00f3gicas y est\u00e1n lanzando esos nuevos productos al mercado. Las empresas de producci\u00f3n de alimentos. A nivel mundial, los gobiernos est\u00e1n invirtiendo en otros desarrollos como la tecnolog\u00eda agr\u00edcola y las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas regenerativas. Es dif\u00edcil evaluar en qu\u00e9 posici\u00f3n se encuentra la industria con tanta arena movediza, raz\u00f3n por la cual entrevistamos a Bob Trogele, Director de Operaciones y Vicepresidente Ejecutivo de\u00a0Corporaci\u00f3n AMVAC<\/a>. AMVAC est\u00e1 creciendo en tres \u00e1reas claves: protecci\u00f3n de cultivos, biorracionales y nutrici\u00f3n especializada, y tecnolog\u00edas de agricultura de precisi\u00f3n. Trogele comparte las estrategias de AMVAC y su perspectiva sobre c\u00f3mo sobrevivir en el mercado actual de protecci\u00f3n de cultivos. Si desea conocerlo en persona, Trogele hablar\u00e1 en\u00a0Cumbre comercial AgriBusiness GlobalSM<\/a>\u00a0este 9 al 10 de agosto de 2023 en Aventura, FL.<\/p>\n

Conozca a su experto: Trogele cuenta con 35 a\u00f1os de experiencia en liderazgo en el sector agroindustrial, trabajando para empresas como Hoechst, Aventis, Bayer, Schering y FMC. Cuenta con una amplia experiencia laboral y un profundo conocimiento de Europa, Asia y Am\u00e9rica en todos los niveles del sector agroindustrial (qu\u00edmico, nutrientes, semillas, biorracionales y agricultura de precisi\u00f3n). Adem\u00e1s, ha desempe\u00f1ado cargos de direcci\u00f3n general a nivel nacional, regional y corporativo. Trogele tambi\u00e9n ha sido profesor adjunto en la Escuela de Econom\u00eda y Derecho de Berl\u00edn durante 23 a\u00f1os, formando a estudiantes de maestr\u00eda en negocios como futuros l\u00edderes en los negocios y la sociedad global. Tambi\u00e9n es...\u00a0AgriBusiness Global<\/a>\u00a0. A continuacion les presentamos lo que tiene que decir sobre los cambios actuales en la agroindustria.<\/p>\n

ABG: AMVAC ofrece protecci\u00f3n sint\u00e9tica de cultivos, biosoluciones y tecnolog\u00eda agr\u00edcola: una cartera diversificada que refleja las tendencias actuales de la industria agr\u00edcola. \u00bfCree que las empresas que no se diversifiquen se quedar\u00e1n atr\u00e1s en los pr\u00f3ximos 10 o 20 a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong>\u00a0Su afirmaci\u00f3n es correcta. Los tres segmentos en los que invertimos crecen a diferentes tasas de crecimiento anual compuesto (TCAC). Este a\u00f1o, parece que el crecimiento continuar\u00e1 en nuestro segmento GreenSolutions, que crece a un ritmo de 401 TP3T, frente a un crecimiento de entre 101 TP3T y 151 TP3T en el segmento general de biosoluciones, superando as\u00ed el mercado. O frente a la tasa de crecimiento de un solo d\u00edgito de nuestro negocio de protecci\u00f3n sint\u00e9tica de cultivos.<\/p>\n

En cuanto a la pregunta, creo que mi respuesta es simple. Quedarse estancado nunca es la soluci\u00f3n en ninguna industria. Piensen en Kodak. Ten\u00edan la tecnolog\u00eda digital en el mercado, pero no vieron la necesidad de diversificar su oferta.<\/p>\n

En la agricultura vemos como muchas empresas tecnol\u00f3gicas se expanden en oportunidades de negocio para los productores agr\u00edcolas. Por ende, las oportunidades de servir sectores tecnol\u00f3gicos en crecimiento, como la rob\u00f3tica, est\u00e1n emergiendo.<\/p>\n

Pero a\u00fan quedan muchos desaf\u00edos por enfrentar en la agricultura, como los son: la utilizaci\u00f3n del agua, la reducci\u00f3n de insumos con aplicaciones de precisi\u00f3n, las presiones de los consumidores a medida que cambian las preferencias, las regulaciones gubernamentales y las demandas de los inversores. Creo que surgir\u00e1n oportunidades para aquellos que se adapten al cambio y sean \u00e1giles en la ejecuci\u00f3n. Me gusta pensar en nosotros como una de esas empresas, ya que estamos invirtiendo recursos en los espacios de aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n y nutrici\u00f3n especializada\/biorracionales.<\/p>\n

ABG: Uno de los puntos que resalt\u00f3 en el art\u00edculo\u00a0C\u00f3mo prepararse para 11 Cisnes Negros<\/a>\u00a0En la edici\u00f3n de enero de 2023 de ABG DIRECT, usted escribi\u00f3 que la industria agroqu\u00edmica necesita crear estrategias de relaciones p\u00fablicas para educar al p\u00fablico. \u00bfVe alguna asociaci\u00f3n que lo est\u00e9 haciendo bien? \u00bfCuenta AMVAC con una estrategia de relaciones p\u00fablicas dirigida al consumidor general?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong>\u00a0Hay muchos esfuerzos all\u00ed. Dir\u00eda que no hay un esfuerzo coordinado dentro de la industria que se enfoque en las preferencias del consumidor. Creo que la gente monitorea las tendencias, pero desde una estrategia de relaciones p\u00fablicas, dir\u00eda que hay iniciativas individuales, ya sea de empresas individuales o de asociaciones industriales individuales, cada una con un enfoque muy diferente. Por ejemplo,\u00a0CropLife Asia<\/a>\u00a0se enfoca en detener la venta de productos fraudulentos, productos que pueden perjudicar a los productores e incluso a los consumidores, dependiendo de los residuos. Se estima que ese mercado en s\u00ed representa aproximadamente 20% del mercado asi\u00e1tico en lo que respecta a los insumos, siendo un problema real.<\/p>\n

Las asociaciones de minoristas, como\u00a0Asociaci\u00f3n de Minoristas Agr\u00edcolas<\/a>\u00a0en los Estados Unidos, se enfoca en temas como el transporte o la seguridad del sitio. La mayor\u00eda de los grupos de productos b\u00e1sicos, como la\u00a0Asociaci\u00f3n Nacional de Cultivadores de Ma\u00edz<\/a>, Se centran en los desaf\u00edos de los productores, como los acuerdos comerciales y, a veces, la comercializaci\u00f3n. Esto var\u00eda mucho seg\u00fan los diferentes intereses. Creo que el reto m\u00e1s dif\u00edcil es educar al consumidor urbano. Est\u00e1n muy alejados del productor y de la granja f\u00edsicamente. Necesitan comprender la cadena de suministro de alimentos. Cuando surgen problemas como la salmonela o se disparan los precios de los alimentos, se genera desconfianza entre los consumidores. Luego est\u00e1n las t\u00e1cticas de activismo pol\u00edtico, que a veces enga\u00f1an a los consumidores, cuando se trata de datos sobre la cadena de suministro altamente regulada, creyendo que esta norma se refiere a la alimentaci\u00f3n y la seguridad. Esto se ve en todas partes. Es un problema real. No tengo una soluci\u00f3n para resolverlo hoy.<\/p>\n

ABG: Se habla mucho sobre el exceso de existencias en 2023. \u00bfEs esto algo a lo que enfrenta AMVAC? Y si es as\u00ed, \u00bfc\u00f3mo lo est\u00e1n enfrentando?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong> Es cierto lo del exceso de inventario. Nos esforzamos por ser un proveedor confiable con un excelente servicio al cliente. \u00bfC\u00f3mo funciona esto? Intentamos ajustar nuestra producci\u00f3n a la demanda. Tradicionalmente, solo mantuvimos entre 251 y 301 toneladas de ventas netas en inventario en 2023. En cuanto a la oferta, experimentamos, por primera vez, dificultades de suministro para dos materias primas clave. En 2022, tuvimos que lidiar, como muchos en la industria, con lo que yo llamo la angustia del cliente en la demanda. Ah\u00ed es donde se produjo el exceso de inventario. Fue dif\u00edcil para nosotros debido a la alta demanda de soluciones tecnol\u00f3gicas en crecimiento. Est\u00e1bamos experimentando un crecimiento de m\u00e1s de 201 toneladas, como muchos de nuestros colegas de la industria, pero nuestra pol\u00edtica sigue siendo ver un flujo natural de demanda para nuestros productos. Me gusta mucho ver los inventarios de temporada baja y estacionales con nuestros socios de canal.<\/p>\n

La cadena de suministro agr\u00edcola no siempre es predecible debido a la estacionalidad. Existen cambios econ\u00f3micos y mercados con presi\u00f3n de plagas de rescate. La geopol\u00edtica tambi\u00e9n est\u00e1 empezando a desempe\u00f1ar un papel importante, como en la situaci\u00f3n en Ucrania. Lo abordamos planificando con nuestros clientes, anticip\u00e1ndonos a las interrupciones y manteniendo un suministro dual siempre que sea posible. Adem\u00e1s, mantenemos una gran fidelidad a nuestros proveedores. Sin embargo, en cuanto al exceso de existencias, como se mencion\u00f3 anteriormente, esta no es nuestra pol\u00edtica, pero est\u00e1 ocurriendo en el sector. Creo que a veces se debe a la intenci\u00f3n trimestral de satisfacer la presi\u00f3n de los accionistas.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 prev\u00e9 ser\u00e1 la consecuencia del exceso de existencias en el mercado?<\/strong><\/p>\n

BT:\u00a0<\/strong>El exceso de inventario siempre tiene varios efectos. Principalmente, suele significar que los m\u00e1rgenes se reducir\u00e1n. Los precios bajan porque la oferta supera la demanda. Esto favorece al productor este a\u00f1o. Creo que el principal inconveniente es que el capital circulante a nivel de canal es caro, simplemente porque las tasas de inter\u00e9s han subido mucho en ciertas categor\u00edas de productos, como fertilizantes o herbicidas no selectivos. Muchos de mis clientes informan que est\u00e1n en una situaci\u00f3n desfavorable, lo que significa que tienen un inventario con precios m\u00e1s altos y venden a un precio m\u00e1s bajo. Esa no es una situaci\u00f3n saludable. Algunos tendr\u00e1n problemas estructurales al final de la temporada y otros, lamentablemente, incluso desaparecer\u00e1n. Estas son categor\u00edas que intentamos evitar. No vendemos a los mercados a granel ni a los mercados de productos b\u00e1sicos porque cambian r\u00e1pidamente. El a\u00f1o 2023 se parece un poco al 2009. Varias empresas que operaban en el negocio del glifosato en 2009 tuvieron serios problemas en la fabricaci\u00f3n. En 2009, los socios de canal se enfrentaron a los mismos problemas que ahora. Las empresas intentaron protegerse ante la inflaci\u00f3n del a\u00f1o pasado. El a\u00f1o anterior, algunas pensaron que, si los precios segu\u00edan subiendo, deb\u00edan comprar ahora para aumentar su inventario y aprovechar la situaci\u00f3n de compra. La situaci\u00f3n cambi\u00f3 r\u00e1pidamente, y algunas lo gestionaron bien, mientras que otras no. Dir\u00eda que no es un buen augurio para algunas empresas de cara a 2024. Habr\u00e1 varias empresas que tendr\u00e1n mucho \u00e9xito y otras que fracasar\u00e1n. Y habr\u00e1 muy pocos en el medio.<\/p>\n

ABG: \u00bfCree que con la ca\u00edda del precio de los productos sint\u00e9ticos para la protecci\u00f3n de cultivos, los productores elegir\u00e1n esos productos en lugar de probar los biol\u00f3gicos en 2023?<\/strong><\/p>\n

BT:<\/strong>\u00a0No hemos visto nada de eso. De hecho, en el primer trimestre, tuvimos una tasa de crecimiento de 40%, igual a la prevista, as\u00ed que creemos que vamos por buen camino. Creo que los clientes que van a usar biorracionales se han comprometido a ello. No creo que se trate de: "\u00bfPuedo conseguir un mejor precio por el glifosato?". Creo que son dos cuestiones distintas. Preveo que ese segmento seguir\u00e1 creciendo a medida que la gente se familiarice con la tecnolog\u00eda. Todav\u00eda existen exigencias de niveles m\u00e1ximos de residuos (LMR) en Europa y las tendencias de consumo no han cambiado.<\/p>\n

Creo que si observa la salud del suelo y la fijaci\u00f3n de nitr\u00f3geno, la tendencia es tratar de reducir, pero las aplicaciones de nitr\u00f3geno no van a desaparecer por completo. Creo que los productores a\u00fan intentar\u00e1n encontrar un punto \u00f3ptimo en el que puedan reducir el uso de sint\u00e9tico con un bioestimulante que tenga fijaci\u00f3n de nitr\u00f3geno.<\/p>\n

ABG: Encontrar buenos trabajadores hoy en d\u00eda es dif\u00edcil, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 trabajando AMVAC para mantener y encontrar buenos empleados?<\/strong><\/p>\n

BT:\u00a0<\/strong>Bueno, antes que nada, estoy de acuerdo. Este es un gran desaf\u00edo en la agricultura. Pero, como saben, en todas las industrias y en todos los c\u00edrculos con los que me relaciono, la mano de obra es una prioridad. Es un dolor de cabeza que quita el sue\u00f1o. Va desde la f\u00e1brica hasta la comunidad agr\u00edcola. Creo que es resultado de las fusiones y consolidaciones de los \u00faltimos 20 a\u00f1os. Creo que eso ha afectado a los j\u00f3venes que se incorporan a la industria y ha creado una brecha generacional. Y, por supuesto, la agricultura tambi\u00e9n compite con otras industrias. Hemos visto a gente de nuestras f\u00e1bricas irse a otras empresas manufactureras fuera del sector. As\u00ed que es muy competitivo. En cuanto a nosotros, atraemos talento a trav\u00e9s de nuestra cultura emprendedora, donde realmente permitimos que los empleados marquen la diferencia. Ofrecemos servicios como un plan de acciones para empleados. El diez por ciento de la empresa es propiedad de los empleados, por lo que estos tienen una participaci\u00f3n activa. Ofrecemos planes de salud Cadillac. Somos muy diversos, por lo que la gente se siente muy c\u00f3moda. Creo que no somos para todos, pero a quienes se unen, las recompensas profesionales y personales parecen atraerlos y retenerlos. Nuestra mejor carta de presentaci\u00f3n es nuestro equipo y nuestro liderazgo. Creo que muchos se unir\u00e1n gracias a nuestra reputaci\u00f3n en la industria. Trabajamos para otros, y un equipo exitoso atrae a talentos excelentes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La industria de protecci\u00f3n de cultivos est\u00e1 experimentando una metamorfosis acelerada. Grandes empresas est\u00e1n fusionando o adquiriendo empresas biol\u00f3gicas y uniendo esas\u2026<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":54857,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,1604,1786,929],"tags":[1996],"class_list":["post-134138","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-agtech","category-biologicals","category-biostimulants","tag-abg-direct-july-2023"],"yoast_head":"\nAMVAC\u2019s Bob Trogele Offers His Perspective on Fast-Changing Agribusiness Trends - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The crop protection industry is experiencing an accelerated metamorphosis. 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