{"id":134209,"date":"2024-05-01T11:38:02","date_gmt":"2024-05-01T15:38:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134209"},"modified":"2026-03-11T11:39:12","modified_gmt":"2026-03-11T15:39:12","slug":"bringing-your-biologicals-to-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/americas\/bringing-your-biologicals-to-mexico\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo introducir sus biol\u00f3gicos a M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

Empresas biol\u00f3gicas como Futureco Bioscience<\/a>, Biol\u00f3gicos Certis<\/a>, y Valent<\/a> Han tenido \u00e9xito en el mercado de productos biol\u00f3gicos de M\u00e9xico. Si bien el mercado quiz\u00e1s no est\u00e9 experimentando un crecimiento tan vertiginoso como el de Brasil, est\u00e1 madurando y ofrece oportunidades.<\/p>\n

Los productores mexicanos que cultivan cultivos especiales de alto valor como uvas de mesa, tomates y pimientos, as\u00ed como los productores de invernadero, est\u00e1n utilizando productos biol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u201cM\u00e9xico es principalmente un mercado de bioinsecticidas en primer lugar, y en segundo lugar un mercado de biofungicidas\u201d, dice Mark Trimmer, presidente y socio fundador de DunhamTrimmer, una firma de investigaci\u00f3n centrada en los mercados biol\u00f3gicos internacionales.<\/p>\n

\u201cDespu\u00e9s de esos dos, actualmente en M\u00e9xico se utilizan menos productos biol\u00f3gicos\u201d, afirma Trimmer. \u201cLos problemas de resistencia a las plagas de los productos tradicionales son una oportunidad para los productos biol\u00f3gicos en M\u00e9xico. No en la medida en que lo vemos en Brasil, pero hay alguna oportunidad all\u00ed\u201d.<\/p>\n

Dado que el mercado estadounidense compra aproximadamente 80% de exportaciones agr\u00edcolas mexicanas seg\u00fan el Servicio de Investigaci\u00f3n Econ\u00f3mica del Departamento de Agricultura de EUA los productores de M\u00e9xico est\u00e1n buscando productos que hagan que sus rendimientos sean m\u00e1s atractivos para los consumidores estadounidenses.<\/p>\n

\u201cLos productores mexicanos son muy conscientes de la importancia de reducir los residuos en sus productos para la exportaci\u00f3n al norte de la frontera\u201d, afirma Trimmer. \u201cEsto representa una buena oportunidad para las empresas de productos biol\u00f3gicos que ofrecen soluciones para el manejo de residuos\u201d.\u201d<\/p>\n

Para aquellas empresas que quieran expandir sus productos biol\u00f3gicos al mercado de M\u00e9xico, a continuaci\u00f3n algunos consejos de quienes est\u00e1n en el negocio.<\/p>\n

Tres puntos cruciales<\/h2>\n

Sandro Baglietto, Gerente de Ventas Globales de Futureco Bioscience, comenta que hay tres datos importantes que debe saber antes de comenzar a hacer negocios en M\u00e9xico y Centroam\u00e9rica:<\/p>\n

    \n
  1. Eficacia probada:<\/strong> \u201cDebido a la prevalencia de productos locales, las empresas deben brindar soluciones altamente efectivas con resultados claros y probados. Esto significa ofrecer pautas t\u00e9cnicas claras para la aplicaci\u00f3n de sus biol\u00f3gicos para garantizar resultados \u00f3ptimos\u201d.<\/li>\n
  2. Comprender la cultura:<\/strong> \u201cLa adaptaci\u00f3n a la cultura empresarial local es fundamental. Esto incluye la construcci\u00f3n de relaciones s\u00f3lidas y duraderas con distribuidores clave para mantener una s\u00f3lida presencia en el mercado. Es imprescindible comprender y navegar h\u00e1bilmente las pr\u00e1cticas comerciales locales\u201d.<\/li>\n
  3. Propuestas de valor:<\/strong> \u201cLograr la diferenciaci\u00f3n del mercado es crucial. Las empresas necesitan un conocimiento profundo de sus ofertas de productos y del entorno competitivo. Deben identificar a los principales competidores en el espacio de las soluciones biol\u00f3gicas y desarrollar propuestas de valor distintas y persuasivas que distingan sus productos en un mercado cada vez m\u00e1s concurrido\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n

    Trimmer agrega que para asegurarse de que el costo de su producto coincida con la econom\u00eda local es importante asociarse con distribuidores o cooperativas locales para acceder al mercado biol\u00f3gico de M\u00e9xico.<\/p>\n

    Principales desaf\u00edos<\/h2>\n

    El mayor desaf\u00edo que enfrentar\u00e1n las empresas biol\u00f3gicas al introducir sus productos en M\u00e9xico, como en muchos pa\u00edses y regiones, es el sistema regulatorio. Algunos de los obst\u00e1culos que encontrar\u00e1n las empresas son:<\/p>\n

      \n
    • Trabajo legal:<\/strong> \u201cNecesitar\u00e1 una entidad legal establecida en el pa\u00eds o deber\u00e1 haber designado a alguien para que lleve a cabo sus registros en M\u00e9xico. Tendr\u00e1 que crear una empresa local para que haga esto por usted\u201d, dice Trimmer.<\/li>\n
    • Inversi\u00f3n financiera:<\/strong> \"Navegar el exigente marco regulatorio establecido por las autoridades, el cual exige una inversi\u00f3n sustancial de tiempo y dinero para cumplir con los est\u00e1ndares locales de seguridad y eficacia\", dice Baglietto.<\/li>\n<\/ul>\n

      Otros desaf\u00edos incluyen la falta de infraestructura para el manejo especial o la refrigeraci\u00f3n de productos, as\u00ed como convencer a los productores para que inviertan en su producto y aprendan a usarlo correctamente. Esto requiere que se establezca personal o asociaciones.<\/p>\n

      \"El camino hacia el \u00e9xito de los productos biol\u00f3gicos se complica a\u00fan m\u00e1s por las peculiaridades \u00fanicas de estas soluciones avanzadas, que requieren un amplio conocimiento entre los productores para que sean plenamente efectivas en el campo\", afirma Baglietto.<\/p>\n

      \u201cPara garantizar la entrada y la aceptaci\u00f3n en el mercado se requieren esfuerzos dedicados a profundizar la comprensi\u00f3n t\u00e9cnica y el desarrollo de los productos en el campo en todo el panorama agr\u00edcola\u201d, contin\u00faa Baglietto. \u201cPor lo tanto, es crucial aumentar la asistencia t\u00e9cnica en torno a estas innovaciones. De esta manera, los agricultores podr\u00e1n incorporarlas de manera efectiva a sus ecosistemas \u00fanicos e identificar pr\u00e1cticas que maximicen los beneficios\u201d.<\/p>\n

      Otro desaf\u00edo proviene de productos no industriales de baja calidad que pueden resultar atractivos para los clientes por su bajo precio. Estos productos a menudo carecen de la certificaci\u00f3n y los est\u00e1ndares de calidad requeridos. Si los agricultores tienen una experiencia negativa debido a la eficacia insuficiente, puede resultar m\u00e1s dif\u00edcil vender productos similares a un precio m\u00e1s alto. Tambi\u00e9n es importante ofrecer un producto que se integre f\u00e1cilmente a las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas actuales del agricultor.<\/p>\n

      Caso de \u00e9xito<\/h2>\n

      Superar los desaf\u00edos locales y las complejidades del sistema de distribuci\u00f3n, que puede describirse como una \u201cred compleja de intermediarios\u201d donde los productos pasan por m\u00faltiples manos, lo que aumenta el costo y hace que la entrega de productos biol\u00f3gicos sea un viaje complicado para el agricultor, puede ser desalentador, pero no imposible, con el plan correcto, dice Baglietto.<\/p>\n

      Futureco Bioscience super\u00f3 estos problemas utilizando estas dos estrategias explicadas por Baglietto:<\/p>\n

        \n
      1. Investigaci\u00f3n e innovaci\u00f3n:<\/strong> \u201cNos sumergimos profundamente en la comprensi\u00f3n del mercado local a trav\u00e9s de asociaciones con expertos locales, adaptando nuestras soluciones, basadas en una amplia investigaci\u00f3n y desarrollo, para satisfacer las necesidades espec\u00edficas de la comunidad, y ofreciendo soporte y capacitaci\u00f3n s\u00f3lidos para garantizar la relevancia y eficacia y resaltar de manera efectiva el valor de nuestros productos. "<\/li>\n
      2. Planificaci\u00f3n de eficiencia:<\/strong> "Al mismo tiempo, trabajamos para optimizar la distribuci\u00f3n identificando clientes geogr\u00e1ficos clave, estableciendo relaciones directas con distribuidores estrechamente relacionados y optimizando la log\u00edstica para reducir costos y mejorar la eficiencia de la entrega, asegurando que los productos lleguen a su destino final de manera oportuna y rentable".<\/li>\n<\/ol>\n

        Si bien los productores mexicanos no est\u00e1n incorporando productos biol\u00f3gicos a los cultivos extensivos, como se ha visto en Estados Unidos y Brasil, la demanda de menores niveles m\u00e1ximos de residuos en los productos agr\u00edcolas, la resistencia a las malezas y la prohibici\u00f3n de los HHP y otros agroqu\u00edmicos seguir\u00e1n impulsando las oportunidades para los productos biol\u00f3gicos, especialmente para los cultivos especializados de alta calidad que se cultivan en M\u00e9xico y Centroam\u00e9rica. Es un mercado que vale la pena considerar con la estrategia adecuada.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Empresas biol\u00f3gicas como Futureco Bioscience, Certis Biologicals y Valent han tenido \u00e9xito en el mercado de productos biol\u00f3gicos de M\u00e9xico. El mercado podr\u00eda no\u2026<\/p>","protected":false},"author":2163,"featured_media":72484,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26,1786,5],"tags":[1991],"class_list":["post-134209","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-americas","category-biologicals","category-markets","tag-abg-direct-may-2024"],"yoast_head":"\nBringing Your Biologicals to Mexico - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Biological companies like Futureco Bioscience, Certis Biologicals, and Valent have seen success in Mexico\u2019s biologicals market. 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