{"id":134315,"date":"2024-07-01T10:50:16","date_gmt":"2024-07-01T14:50:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134315"},"modified":"2026-03-19T10:51:39","modified_gmt":"2026-03-19T14:51:39","slug":"entering-the-biologicals-market-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/asia\/entering-the-biologicals-market-in-india\/","title":{"rendered":"Ingresando al mercado de productos biol\u00f3gicos en La India"},"content":{"rendered":"

Si bien India no es Brasil en lo que respecta a la adopci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos, el pa\u00eds muestra un crecimiento prometedor. Con el biocontrol y los bioestimulantes creciendo a un promedio de 15% por a\u00f1o durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, seg\u00fan lo informado por Inversor Agbio,<\/a> Existe potencial de expansi\u00f3n.<\/p>\n

Mark Trimmer, Presidente y Socio Fundador de DunhamTrimmer,<\/a> Cree que el pa\u00eds podr\u00eda convertirse en el pr\u00f3ximo Brasil si se cumplieran ciertos requisitos.<\/p>\n

\u201cEl pa\u00eds en el que siempre nos centramos y al que hacemos referencia es Brasil, porque es donde se est\u00e1 produciendo todo el crecimiento\u201d, afirma Trimmer. \u201cCreo que India tiene el mismo potencial si los programas de pol\u00edticas gubernamentales apoyan el desarrollo del mercado y contribuyen a la formaci\u00f3n de productores y consumidores. Creo que existe un enorme potencial de mercado en el subcontinente indio\u201d.\u201d<\/p>\n

Actualmente, AgbioInvestor informa que India se ubica como el s\u00e9ptimo mercado m\u00e1s importante tanto para el biocontrol ($70 millones USD en 2022) como para los bioestimulantes ($130 millones USD en 2022). DunhamTrimmer informa que existen diferentes tasas de adopci\u00f3n dentro de las distintas categor\u00edas biol\u00f3gicas.<\/p>\n

\u201cLos productos bot\u00e1nicos dominan el sector de los biopesticidas, siendo predominantes los productos a base de neem. Varias empresas est\u00e1n desarrollando algunas soluciones microbianas innovadoras, por lo que se trata de un \u00e1rea de crecimiento para el futuro. Se necesita m\u00e1s capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica sobre c\u00f3mo utilizar con \u00e9xito los productos microbianos\u201d, afirma Trimmer. \u201cLos productos bioestimulantes est\u00e1n bien establecidos y el conocimiento de los productores sobre estos productos y c\u00f3mo usarlos es mayor. Muchos de estos productos tambi\u00e9n ofrecen buenas oportunidades de margen para el canal de distribuci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Kamlesh Punjabi, Director s\u00e9nior de la regi\u00f3n del sudeste asi\u00e1tico e India para Kynetec<\/a> Est\u00e1 de acuerdo con Trimmer.<\/p>\n

\u201cSi analizamos el mercado por tipo, se divide en biofertilizantes, biopesticidas\/biocontrol y bioestimulantes. El segmento de bioestimulantes es el que registra un mayor uso debido a la creciente adopci\u00f3n de productos para mejorar la salud del suelo\u201d, afirma Punjabi. \u201cSi lo analizamos seg\u00fan el m\u00e9todo de aplicaci\u00f3n, es evidente que la pulverizaci\u00f3n foliar (frente al tratamiento del suelo, el tratamiento de semillas y otros) tendr\u00e1 la mayor cuota de mercado, ya que facilita la aplicaci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos en los cultivos\u201d.\u201d<\/p>\n

Si bien la introducci\u00f3n de un nuevo producto en el mercado de productos biol\u00f3gicos de la India plantea varios desaf\u00edos que superar, las empresas pueden encontrar oportunidades si se logran soluciones alternativas. Aqu\u00ed hay cinco desaf\u00edos que podr\u00edan presentar una apertura a un nicho de mercado para su negocio.<\/p>\n

1. Agricultura fragmentada<\/h2>\n

Uno de los mayores desaf\u00edos para lanzar un producto en India es que \u201c80% de los 93 millones de hogares agr\u00edcolas del pa\u00eds est\u00e1n formados por peque\u00f1os agricultores con menos de dos hect\u00e1reas de tierra\u201d, dice Lawrence Middler, analista senior de AgbioInvestor.<\/p>\n

Esto significa que las empresas necesitar\u00e1n invertir en el terreno para construir relaciones con minoristas y productores agr\u00edcolas, descubrir sus puntos d\u00e9biles y generar confianza. Sin embargo, esto no es un logro f\u00e1cil teniendo en cuenta el tama\u00f1o del pa\u00eds.<\/p>\n

"Todo el subcontinente indio es una enorme masa de tierra", dice Trimmer. \u201cSi piensas en todo el pa\u00eds, probablemente hay al menos 1.000 minoristas con los que tienes que tratar ahora en materia de protecci\u00f3n de cultivos. Afortunadamente, muy pocos productos biol\u00f3gicos necesitar\u00e1n llegar a todos los minoristas. Si su empresa solo busca un determinado cultivo especializado en un \u00e1rea \u00fanica, ese n\u00famero probablemente se reduzca a menos de 100 minoristas. Seguir\u00e1 siendo mucho m\u00e1s de lo que un fabricante est\u00e1 acostumbrado a afrontar en Estados Unidos, Brasil o la UE\u201d.<\/p>\n

Tambi\u00e9n significa que la log\u00edstica de distribuci\u00f3n puede resultar dif\u00edcil, especialmente si el producto de una empresa tiene una vida \u00fatil corta o necesita almacenamiento en cadena de fr\u00edo. Tambi\u00e9n existen preocupaciones de seguridad y problemas de transporte en las regiones monta\u00f1osas.<\/p>\n

"Si tienes un producto biol\u00f3gico que requiere un manejo especial, como refrigeraci\u00f3n, eso ser\u00e1 un gran desaf\u00edo en el mercado indio", dice Trimmer. \u201cEs un desaf\u00edo en cualquier mercado, pero cuando se combina la refrigeraci\u00f3n con un canal de distribuci\u00f3n muy fragmentado que requiere que cientos de minoristas tengan una cadena de fr\u00edo configurada para manejar su producto, simplemente no existe. Tienes que tener un producto que sepas que puede adaptarse a las pr\u00e1cticas normales de un productor\u201d.<\/p>\n

Oportunidad: Crear productos con una vida \u00fatil prolongada.<\/strong><\/p>\n

\u201cLas empresas deben realizar inversiones sustanciales para mejorar la variedad, la estabilidad, el uso controlado y la vida \u00fatil de sus productos biol\u00f3gicos\u201d, afirma Punjabi. \u201cEl proceso de I+D suele ser m\u00e1s largo para los productos biol\u00f3gicos. Sin embargo, los productos resultantes pueden tener un profundo impacto en la mejora de la productividad agr\u00edcola y en el logro de la sostenibilidad ambiental. Adem\u00e1s, repercutir\u00e1 positivamente en el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) del agricultor, lo que fomentar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s la transici\u00f3n hacia estas soluciones naturales y marcar\u00e1 una tendencia significativa hacia una mayor tasa de adopci\u00f3n\u201d.\u201d<\/p>\n

2. Adopci\u00f3n por parte del productor<\/h2>\n

Como en muchas regiones del mundo, los productores indios est\u00e1n acostumbrados a los productos fitosanitarios sint\u00e9ticos de acci\u00f3n r\u00e1pida. Hay trabajo por hacer para convencer a los productores de la eficacia, los diferentes procesos de aplicaci\u00f3n preventiva y la inversi\u00f3n financiera de los productos biol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u201cSi bien son eficaces, algunas soluciones biol\u00f3gicas no ofrecen la respuesta r\u00e1pida a la que los agricultores est\u00e1n acostumbrados, y ser\u00e1 necesario un cambio de mentalidad para que estos puedan evaluar sus expectativas sobre la tasa de respuesta\u201d, afirma Punjabi. \u201cEste aspecto se origina en la falta de conocimiento sobre productos biol\u00f3gicos entre los agricultores indios, cuyas expectativas est\u00e1n m\u00e1s influenciadas por los resultados que obtienen con los productos qu\u00edmicos\u201d.\u201d<\/p>\n

El Gobierno de la India estableci\u00f3 729 Krishi Vigyan Kendras (KVK) o centros de ciencias agr\u00edcolas a nivel de distrito para educar a los agricultores sobre variedades de semillas, productos fitosanitarios y tecnolog\u00eda agr\u00edcola.<\/p>\n

"India ha sido progresista", dice Trimmer. \u201cComenzaron un programa nacional de apoyo a la agricultura sostenible que se centr\u00f3 en productos biol\u00f3gicos. Los centros de ciencias agr\u00edcolas definitivamente est\u00e1n involucrados en probar y demostrar el valor de estos productos. Esto es fundamental, porque los productores est\u00e1n acostumbrados a ver actividad debilitada con productos qu\u00edmicos. El uso de productos biol\u00f3gicos es preventivo y requiere una mentalidad y un enfoque diferentes para el control de plagas. Por eso la educaci\u00f3n se vuelve realmente cr\u00edtica\u201d.<\/p>\n

Otras iniciativas del Gobierno de la India para alentar a los agricultores a utilizar productos biol\u00f3gicos se realizan a trav\u00e9s de programas como Paramparagat Krishi Vikas Yojana (PKVY) y Mission Organic Value Chain Development for Northeastern Region (MOVCDNER).<\/p>\n

\u201cLos biofertilizantes y biopesticidas tambi\u00e9n se promueven a trav\u00e9s del manejo integrado de la nutrici\u00f3n (MIN) y el manejo integrado de plagas (MIP) y se convierten en parte integral del paquete de pr\u00e1cticas desarrollado por el Consejo Indio de Investigaci\u00f3n Agr\u00edcola (ICAR, por sus siglas en ingles) y las universidades agr\u00edcolas estatales\u201d, comenta Punjabi. \u201cLas KVK tambi\u00e9n imparten capacitaci\u00f3n a los agricultores sobre pr\u00e1cticas de MIN y MIP para promover el uso de biofertilizantes y biopesticidas. Todos estos esquemas beneficiar\u00e1n a las empresas con una mayor conciencia entre los productores y comprensi\u00f3n de los diversos atributos de los productos biol\u00f3gicos\u201d.<\/p>\n

Organizaciones no gubernamentales y empresas de agroqu\u00edmicos est\u00e1n brindando servicios adicionales de agronom\u00eda, as\u00ed como tutoriales en l\u00ednea y otros apoyos.<\/p>\n

\u201cExisten servicios de asesoramiento telef\u00f3nico donde los agricultores pueden consultar con asesores sobre cuestiones relacionadas con su producci\u00f3n\u201d, afirma Middler. \u201cEsto se ve facilitado, en parte, por la penetraci\u00f3n moderada a alta de los tel\u00e9fonos inteligentes, incluso en un pa\u00eds en desarrollo como la India. Esto tambi\u00e9n permite el uso de aplicaciones agr\u00edcolas digitales b\u00e1sicas para la identificaci\u00f3n de plagas y la recomendaci\u00f3n de productos. Todos estos factores pueden contribuir al proceso de toma de decisiones sobre el uso de biopesticidas y bioestimulantes\u201d.\u201d<\/p>\n

Oportunidad: Ingresar al mercado como socio de confianza. Crear o asociarse con programas educativos para minoristas y productores agr\u00edcolas.<\/strong><\/p>\n

"Trabajar con socios locales para comunicar los beneficios de los productos y, al mismo tiempo, obtener comentarios sobre los desaf\u00edos y el rendimiento del campo", dice Middler.<\/p>\n

Trimmer est\u00e1 de acuerdo en trabajar para comprender las necesidades de su cliente.<\/p>\n

\u201cLa clave n\u00famero uno para el acceso al mercado es comprender al usuario final. Para los peque\u00f1os propietarios de tierras de la India, podr\u00edan ser cosas simples como el tama\u00f1o del embalaje o la forma de entregar el producto\u201d, dice Trimmer. \u201c\u00bfSu producto les resulta f\u00e1cil de usar con el tipo de equipo que tienen a su disposici\u00f3n? \u00bfSu producto est\u00e1 formulado adecuadamente para sus necesidades? Todo ese tipo de detalles pueden eliminar barreras que le permitir\u00e1n acceder mejor a este mercado\u201d.<\/p>\n

3. Menor cantidad de insumos agr\u00edcolas<\/h2>\n

Un comunicado de prensa de la Asociaci\u00f3n de Fabricantes y Formuladores de Pesticidas de La India (PMFAI), afirm\u00f3 que la India es uno de los pa\u00edses que consumen menos pesticidas en el mundo, con 0,65 g\/hect\u00e1rea frente al promedio mundial de 3 kg\/hect\u00e1rea.<\/p>\n

\"El cultivo se lleva a cabo a un nivel de intensificaci\u00f3n significativamente menor en comparaci\u00f3n con los mercados m\u00e1s desarrollados\", dice Middler, \"y la India suele utilizar s\u00f3lo una cuarta parte de los insumos fitosanitarios por hect\u00e1rea del promedio mundial, alrededor de 10% en Brasil y alrededor de 5% de los utilizados en China\u201d.<\/p>\n

Oportunidad: Si bien existe una dependencia de los productos que se utilizan, hay una ventana de entrada.<\/strong><\/p>\n

\u201cTecnificar a\u00fan m\u00e1s la producci\u00f3n y acercarnos al potencial de rendimiento te\u00f3rico de un cultivo determinado\u201d, afirma Middler.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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