Introducir un nuevo producto sint\u00e9tico para la protecci\u00f3n de cultivos en el mercado del Sudeste Asi\u00e1tico es muy necesario, pero no es una tarea f\u00e1cil.<\/p>\n
La diversidad de idiomas y regulaciones del Sudeste Asi\u00e1tico, junto con sus numerosos peque\u00f1os agricultores, hacen que sea una regi\u00f3n complicada.<\/p>\n
\u201cEs un mercado m\u00e1s peque\u00f1o\u201d, afirma Lawrence Yu, Presidente de AMVAC para Asia Pac\u00edfico, con sede en Singapur. \u201cDebemos reconocer que el registro en el Sudeste Asi\u00e1tico es ahora una tarea exigente, que requiere mucho tiempo y resulta cada vez m\u00e1s costosa, ya que se necesitan esfuerzos individuales en cada pa\u00eds (falta de armonizaci\u00f3n de los registros en la ASEAN). El retorno de la inversi\u00f3n es cada vez m\u00e1s cr\u00edtico\u201d.<\/p>\n
Si bien registrar un producto en el Sudeste Asi\u00e1tico generalmente cuesta menos y requiere un tiempo de revisi\u00f3n m\u00e1s corto que en regiones como la UE, est\u00e1n surgiendo nuevos desaf\u00edos a partir de las prohibiciones de productos de los gobiernos locales y las estrategias para reducir los registros de productos sint\u00e9ticos para la protecci\u00f3n de cultivos con el objetivo de tener productos biol\u00f3gicos en lugar de sint\u00e9ticos.<\/p>\n
Se han realizado esfuerzos para lograr la armonizaci\u00f3n, pero estos se encuentran estancados. En 2012, la Organizaci\u00f3n de las Naciones Unidas para la Alimentaci\u00f3n y la Agricultura (FAO) public\u00f3 la Gu\u00eda para la armonizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n reglamentaria de plaguicidas en el sudeste asi\u00e1tico. Sin embargo, a\u00fan queda mucho trabajo por hacer.<\/p>\n
\u201cSi la ASEAN como bloque no impulsa la armonizaci\u00f3n y los LMR comunes, muy pronto el Sudeste Asi\u00e1tico se encontrar\u00e1 enfrentando una escasez de nuevos productos innovadores provenientes de empresas basadas en la investigaci\u00f3n\u201d, explica Yu.<\/p>\n
Si bien cada pa\u00eds de la regi\u00f3n presenta desaf\u00edos \u00fanicos, existe una manera de lanzar con \u00e9xito un producto sint\u00e9tico para la protecci\u00f3n de cultivos mediante la creaci\u00f3n de un nicho de mercado.<\/p>\n
Xuemin Wu, Profesor del Laboratorio Nacional de Formulaci\u00f3n de Pesticidas y Adyuvantes de la Universidad de Agricultura de China, trabaja en investigaci\u00f3n y desarrollo (I+D) de productos destinados al sudeste asi\u00e1tico y otras regiones del mundo.<\/p>\n
Dado que el cambio clim\u00e1tico plantea nuevos desaf\u00edos contra plagas, hongos y otros problemas para los productores, las empresas necesitan conocer los puntos d\u00e9biles de los productores del sudeste asi\u00e1tico para poder ingresar al mercado.<\/p>\n
\u201cDe acuerdo con las tendencias cambiantes de plagas y enfermedades en la regi\u00f3n de destino, el departamento de I+D debe buscar soluciones innovadoras para combatirlas\u201d, afirma Wu. \u201cEs necesario centrarse en las principales necesidades de control de plagas y enfermedades en la regi\u00f3n de cultivo para encontrar puntos de inflexi\u00f3n\u201d.<\/p>\n
Yu explica que algunos de esos problemas regionales incluyen la plaga del arroz, los herbicidas de plantaci\u00f3n, el control de frutas tropicales como Phytophthora palmivora en el durian, el tratamiento de semillas de ma\u00edz, la enfermedad Sigatoka del banano, los caracoles de la manzana dorada y los nematodos.<\/p>\n
\u201cEn el Sudeste Asi\u00e1tico, las empresas que se basan en la investigaci\u00f3n tienen una cuota de mercado menor en comparaci\u00f3n con las empresas que no tienen patentes y que est\u00e1n dominadas por empresas con sede en China y la India\u201d, afirma Yu. \u201cExisten m\u00e1s oportunidades con los fungicidas originales debido a la progresiva acumulaci\u00f3n de resistencia con el tiempo\u201d.<\/p>\n
Otra \u00e1rea de oportunidad incluye las formulaciones para veh\u00edculos a\u00e9reos no tripulados (UAV). Con la creciente adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda agr\u00edcola en Asia, especialmente drones, existe una oportunidad para que las formulaciones especializadas aumenten la eficacia de la aplicaci\u00f3n de drones.<\/p>\n
\u201cPodr\u00eda ser una buena soluci\u00f3n\u201d, afirma Final Prajnanta, Director Ejecutivo de ADAMA Indonesia\/Royal Agro Indonesia. \u201cLa nueva f\u00f3rmula forma parte de la innovaci\u00f3n de la empresa que desarrolla principios activos comunes\u201d.<\/p>\n
Yu est\u00e1 de acuerdo y a\u00f1ade: \u201cEl \u00e1rea de aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n (especialmente los drones) es donde las formulaciones innovadoras a\u00fan tienen mucho espacio para desarrollarse\u201d.<\/p>\n
Al enfocarse en su nicho, Prajnanta dice que las empresas pueden tener \u00e9xito al conocer sus propias fortalezas y debilidades, para que sepan en qu\u00e9 \u00e1rea pueden desarrollar su negocio.<\/p>\n
Para tener \u00e9xito en la regi\u00f3n, una empresa debe estar presente en el terreno y contar con un s\u00f3lido plan de marketing para educar y generar aceptaci\u00f3n entre los peque\u00f1os agricultores. Esto implica trabajar con personas que conozcan el idioma y la cultura, que puedan hacer el esfuerzo, conozcan el producto y forjen relaciones.<\/p>\n
\u201cHay que invertir en las mejores personas de la industria\u201d, afirma Prajnanta. \u201cNo se trata de la cantidad, sino m\u00e1s bien de la calidad\u201d.<\/p>\n
A medida que se construyen relaciones con los productores en cada regi\u00f3n, siga las oportunidades con un plan para poner en pr\u00e1ctica el trabajo.<\/p>\n
\u201cEs necesario hacer un mayor esfuerzo para generar demanda en este campo\u201d, afirma Prajnanta. \u201cLa empresa deber\u00eda ofrecer productos con una buena relaci\u00f3n calidad-precio\u201d.<\/p>\n
Otros detalles importantes incluyen el desarrollo de envases de tama\u00f1os peque\u00f1os adecuados y el cumplimiento de las regulaciones sobre eliminaci\u00f3n y reciclaje de pl\u00e1sticos.<\/p>\n
Adem\u00e1s, es importante que las empresas establezcan relaciones con las autoridades locales y cumplan con todas las regulaciones, ya que esta es un \u00e1rea cada vez m\u00e1s complicada, especialmente para los productos sint\u00e9ticos para la protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n
\u201cCon la reducci\u00f3n de los costos de env\u00edo, la brecha de aranceles de importaci\u00f3n entre los productos formulados y los ingredientes activos de grado t\u00e9cnico (TGAI, por sus siglas en ingl\u00e9s) no es significativa\u201d, dice Yu. \u201cLas industrias chinas est\u00e1n subiendo en la cadena de valor para exportar formulaciones en lugar de TGAI. Con el endurecimiento de la regulaci\u00f3n ambiental local contra las f\u00e1bricas de pesticidas, los formuladores sin su propio brazo de distribuci\u00f3n tendr\u00e1n dificultades para sobrevivir\u201d.<\/p>\n
Otro consejo que Prajnanta da a las empresas es que \u201cno hay necesidad de jugar en el gran oc\u00e9ano rojo, ya que all\u00ed no hay margen\u201d, dice Prajnanta. \u201c(Y) comiencen a investigar o a tener un bioestimulante o un producto biol\u00f3gico\u201d.<\/p>\n
Prajnanta y Yu coinciden en que los pesticidas son un tema delicado para los gobiernos de los pa\u00edses del sudeste asi\u00e1tico.<\/p>\n
\u201cLos pa\u00edses presionan para reducir el uso de pesticidas, eliminar los HPPS, aumentar los productos biol\u00f3gicos, la agricultura org\u00e1nica y hacer cumplir los LMR\u201d, dice Yu. \u201cEl mercado de protecci\u00f3n de cultivos se est\u00e1 volviendo cada vez menos rentable y, en cierta medida, riesgoso\u201d.<\/p>\n
Sin embargo, en algunos pa\u00edses, dice Prajnanta, el gobierno est\u00e1 apoyando a la industria de protecci\u00f3n qu\u00edmica de cultivos \u201cindirectamente al brindar algunos proyectos para garantizar la seguridad alimentaria\u201d.<\/p>\n
Incluso despu\u00e9s de crear excelentes estrategias y obtener informaci\u00f3n, lo importante sigue siendo saber a qui\u00e9n conoces. Las relaciones son esenciales para hacer negocios en cualquier parte del mundo, pero especialmente en la regi\u00f3n del Sudeste Asi\u00e1tico.<\/p>\n
Prajnanta dice que para llevar un producto al mercado en Indonesia, una empresa debe estar familiarizada con los contactos en:<\/p>\n
Los departamentos mencionados anteriormente tambi\u00e9n se aplican a otros pa\u00edses, as\u00ed como la siguiente lista para el registro de productos proporcionada por la Dra. Piyatida Pukclai en su presentaci\u00f3n en la Cumbre Comercial 2024:<\/p>\n
A medida que los agricultores del sudeste asi\u00e1tico se enfrentan al reto de alimentar a una poblaci\u00f3n creciente, necesitar\u00e1n m\u00e1s herramientas para aumentar las cosechas, garantizar la seguridad alimentaria y combatir la pobreza. Con la creciente prohibici\u00f3n de los productos qu\u00edmicos sint\u00e9ticos para la protecci\u00f3n de cultivos, se necesitan nuevas soluciones m\u00e1s que nunca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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