{"id":134428,"date":"2026-04-29T13:21:44","date_gmt":"2026-04-29T17:21:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134428"},"modified":"2026-03-31T13:23:12","modified_gmt":"2026-03-31T17:23:12","slug":"biologicals-data-that-talks-to-ag-retailers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agtech\/biologicals-data-that-talks-to-ag-retailers\/","title":{"rendered":"Datos biol\u00f3gicos que conectan con los minoristas agr\u00edcolas."},"content":{"rendered":"

Agronegocios Globales (ABG)<\/strong> pregunt\u00f3 el Dr. Jeff Bunting, vicepresidente de protecci\u00f3n de cultivos en GROWMARK<\/a>, sobre los datos que los minoristas agr\u00edcolas desean ver de las empresas de productos biol\u00f3gicos y por qu\u00e9 ciertas estad\u00edsticas son decisivas para los agricultores.<\/p>\n

ABG: \u00bfSe prefieren los datos de m\u00faltiples ubicaciones y\/o de varios a\u00f1os a los datos de una sola temporada?<\/h3>\n

Jeff Bunting (JB):<\/strong> Los productos biol\u00f3gicos pueden ser m\u00e1s sensibles al entorno y a las condiciones estacionales que los insumos convencionales. Los datos recopilados en m\u00faltiples ubicaciones y a lo largo de los a\u00f1os ayudan a los minoristas a evaluar la fiabilidad y el rendimiento ante la variabilidad del mundo real.<\/p>\n

ABG: \u00bfHasta qu\u00e9 punto deben reflejar los datos de los ensayos las condiciones de cultivo locales para que resulten \u00fatiles a los minoristas?<\/h3>\n

J.B.:<\/strong> Cuanto m\u00e1s se asemejen las condiciones del ensayo a las condiciones t\u00edpicas de los clientes del minorista, m\u00e1s \u00fatiles ser\u00e1n los datos, por ejemplo: tipos de suelo similares, r\u00e9gimen clim\u00e1tico\/h\u00eddrico, presi\u00f3n de plagas\/malas hierbas, pr\u00e1cticas de cultivo, \u00e9pocas de siembra\/cosecha y pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n predominantes.<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 nivel de especificidad en cuanto a cultivos, suelos o condiciones ambientales esperan los minoristas en los datos biol\u00f3gicos?<\/h3>\n

J.B.:<\/strong> Se valora una especificidad de moderada a alta, especialmente para productos cuyo modo de acci\u00f3n est\u00e1 ligado a cultivos o a la biolog\u00eda del suelo en particular.<\/p>\n

ABG: \u00bfSe esperan comparaciones directas con entradas convencionales?<\/h3>\n

J.B.:<\/strong> S\u00ed, a menudo se esperan comparaciones directas con insumos convencionales, al menos para establecer un punto de referencia (por ejemplo, programas est\u00e1ndar de fertilizaci\u00f3n\/control biol\u00f3gico con productos convencionales). El objetivo es ayudar a los minoristas a cuantificar el rendimiento relativo, el costo de los insumos y la relaci\u00f3n riesgo\/rentabilidad, incluyendo comparaciones directas sobre rendimiento, calidad, costos de insumos y m\u00e9tricas de riesgo (por ejemplo, variabilidad, estabilidad bajo estr\u00e9s).<\/p>\n

ABG: \u00bfPriorizan los minoristas la respuesta en el rendimiento, la consistencia o la reducci\u00f3n de riesgos al revisar los datos de desempe\u00f1o biol\u00f3gico?<\/h3>\n

J.B.:<\/strong> Un equilibrio entre los tres factores, aunque generalmente en orden, es fundamental la respuesta de rendimiento (magnitud del beneficio), crucial para el retorno de la inversi\u00f3n y los m\u00e1rgenes brutos. El segundo es la consistencia (estabilidad de la respuesta en distintos entornos y a\u00f1os), ya que los minoristas se preocupan por la variabilidad y la fiabilidad. La credibilidad del especialista en cultivos\/minorista est\u00e1 en juego ante la afluencia de productos biol\u00f3gicos que enfrenta el sector; por lo tanto, la consistencia genera confianza, y esta estructura, a su vez, genera credibilidad al hacer recomendaciones.<\/p>\n

Por \u00faltimo, est\u00e1 la reducci\u00f3n de riesgos (reducci\u00f3n del riesgo de producci\u00f3n, como una menor presi\u00f3n de enfermedades o plagas, una menor volatilidad de los insumos o una mayor resiliencia).<\/p>\n

ABG: \u00bfQu\u00e9 otras consideraciones deber\u00edan tener en cuenta las empresas de productos biol\u00f3gicos al formular o lanzar un producto?<\/h3>\n

J.B.:<\/strong> Entre los productos que parecen tener una menor barrera de entrada se incluyen aquellos que cuentan con datos s\u00f3lidos y una alta tasa de \u00e9xito (definida como punto de equilibrio o superior), que son f\u00e1ciles de incorporar a lo que un agricultor o minorista ya est\u00e1 haciendo, y que son lo suficientemente asequibles como para incluirlos en un programa sin necesidad de un gran aumento de la producci\u00f3n para alcanzar el punto de equilibrio.<\/p>\n

Lagunas de datos comunes que se deben evitar<\/h2>\n