{"id":134622,"date":"2026-05-05T11:00:22","date_gmt":"2026-05-05T15:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134622"},"modified":"2026-06-11T11:08:13","modified_gmt":"2026-06-11T15:08:13","slug":"introducing-the-agribusiness-global-2026-visionary-leaders-part-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/introducing-the-agribusiness-global-2026-visionary-leaders-part-1\/","title":{"rendered":"Presentaci\u00f3n de los l\u00edderes visionarios de AgriBusiness Global 2026 (Parte 1)"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"0\" data-end=\"467\">Como parte de la<strong> AgriBusiness Global<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/tag\/2026-visionary-awards\/\">Premios Visionarios 2026<\/a>, ABG pregunt\u00f3 este a\u00f1o <a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/agribusiness-global-names-2026-visionary-award-winners\/\">20 ganadores<\/a> Hablan sobre las tendencias del sector, ofrecen consejos para desenvolverse en ellas y explican c\u00f3mo han transformado los retos en oportunidades a lo largo de sus carreras.<\/p>\n<p style=\"padding: 15px;background-color: #e5e5e5\"><a href=\"https:\/\/www.tradesummit.com\/global\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-106870\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Trade-Summit-2026-logo-2.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"61\" \/><\/a><a href=\"https:\/\/www.tradesummit.com\/global\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Cumbre Global de Comercio Agroindustrial: Donde se conectan los mercados<\/strong><\/a><br \/>\n<strong>\u00danase a los l\u00edderes mundiales en protecci\u00f3n de cultivos y sanidad vegetal en Las Vegas en agosto para obtener informaci\u00f3n sobre abastecimiento, establecer contactos y obtener perspectivas del mercado.<\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/www.tradesummit.com\/global\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e1s informaci\u00f3n &gt;&gt;<\/a><\/strong><\/p>\n<p data-start=\"0\" data-end=\"467\">Los homenajeados, que ejemplifican la previsi\u00f3n, la flexibilidad y la innovaci\u00f3n, fueron elegidos por el <strong>AgriBusiness Global<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/advisory-board\/\">Junta Asesora<\/a>\u00a0y un equipo interno en\u00a0<a href=\"https:\/\/www.meistermedia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Meister Media en todo el mundo<\/a>.<\/p>\n<p>Durante el pr\u00f3ximo mes, <strong>AgriBusiness Global <\/strong>Cada semana presentaremos a cinco ganadores. En esta secci\u00f3n, les presentamos sus perfiles. <strong>Luis Beconi<\/strong>, Director General, Chemotecnica SA; <strong>Valentyna Bolokhovska<\/strong>, L\u00edder de I+D y cofundador de BTU Biotech Co.; <strong>Dr. Jos\u00e9 Carvalho<\/strong>, Jefe de Asuntos Regulatorios, EuroBiotrop;<strong> Adrienne Chang<\/strong>, Director de Negocios Internacionales, Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd.; y<strong> James Xiaoguang Duan, Ph.D.<\/strong>, Presidente de CAC Crop Protection y Vicepresidente de CAC International Group.<\/p>\n<h1><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-134628\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-300x300.jpg\" alt=\"Luis Beconi\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-300x300.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-150x150.jpg 150w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-12x12.jpg 12w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-320x320.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-330x330.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-72x72.jpg 72w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-360x360.jpg 360w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi-85x85.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Luis-Beconi.jpg 421w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Luis Beconi<\/h1>\n<p><strong>Gerente general<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.chemotecnica.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chemotecnica SA<\/a><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfQu\u00e9 tendencias est\u00e1 observando en el mercado y c\u00f3mo las est\u00e1 afrontando?<br \/>\n<\/strong><strong>Beconi:<\/strong> Una tendencia destacada que estoy observando es que las nuevas tecnolog\u00edas que se est\u00e1n adoptando en el cuidado de los cultivos est\u00e1n impulsando la necesidad de productos y formulaciones que se adapten a esta nueva realidad.<\/p>\n<p>Reducir la huella de carbono a lo largo de toda la cadena, desde el origen de las materias primas hasta su transformaci\u00f3n y llegada al cultivo, es fundamental para lograr eficiencia y sostenibilidad en toda la cadena.<\/p>\n<p><em>CONSEJOS<\/em><br \/>\nMi consejo es que acepten el reto. Una forma de hacerlo es a trav\u00e9s de la cultura de su empresa. Ofrecer formaci\u00f3n continua y el desarrollo de las habilidades del personal es fundamental. Es esencial lograr el compromiso mediante entornos laborales de alto rendimiento que fomenten el trabajo en equipo y el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfC\u00f3mo has transformado los desaf\u00edos en oportunidades a lo largo de tu carrera? \u00bfC\u00f3mo utilizas la tecnolog\u00eda en tu empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Beconi: <\/strong>El principal desaf\u00edo de la \u00faltima d\u00e9cada para la empresa fue crecer en un entorno normativo vol\u00e1til y cambiante, debido a factores locales e internacionales, y tambi\u00e9n afectado por la pandemia. Este contexto nos llev\u00f3 a desarrollar estrategias que permiten una gran versatilidad operativa y que brindan oportunidades para generar diferentes alternativas de negocio, manteniendo siempre los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de seguridad, calidad y servicio. Esa misma versatilidad represent\u00f3 un valor fundamental para los clientes con quienes nos enfocamos y trabajamos, transformando cualquier contratiempo en una gran oportunidad que nos permiti\u00f3 crecer de manera sostenible.<\/p>\n<p>La tecnolog\u00eda es un factor fundamental. Elaboramos un plan ambicioso que, en un principio, se centr\u00f3 en la seguridad y el medio ambiente, lo que nos permiti\u00f3 un mayor control durante toda la etapa de producci\u00f3n y, posteriormente, optimizar todos los aspectos relacionados con la planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de la operaci\u00f3n. Hoy en d\u00eda, la IA y las nuevas tecnolog\u00edas est\u00e1n revolucionando el sector agroindustrial a lo largo de toda la cadena de valor, transformando paradigmas y desafi\u00e1ndonos en una evoluci\u00f3n altamente acelerada.<\/p>\n<hr \/>\n<h1><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-134629\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-300x300.jpg\" alt=\"Bolokhovska\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-300x300.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-150x150.jpg 150w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-768x768.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-12x12.jpg 12w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-320x320.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-480x480.jpg 480w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-800x800.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-330x330.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-72x72.jpg 72w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-360x360.jpg 360w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-576x576.jpg 576w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-720x720.jpg 720w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska-85x85.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Valentyna-Bolokhovska.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Valentyna Bolokhovska<\/h1>\n<p><strong>L\u00edder de I+D y cofundador<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/btu-center.com\/en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Compa\u00f1\u00eda de biotecnolog\u00eda BTU.<\/a><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfQu\u00e9 tendencias est\u00e1 observando en el mercado y c\u00f3mo las est\u00e1 afrontando?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Bolokhovska:<\/strong> La primera tendencia que observo en el sector de los productos biol\u00f3gicos es la transici\u00f3n hacia la protecci\u00f3n biol\u00f3gica y los sistemas integrados. La menor disponibilidad de ingredientes activos qu\u00edmicos impulsa el crecimiento del control biol\u00f3gico. Sin embargo, la eficacia solo se logra mediante un sistema que combine nutrici\u00f3n, procesos del suelo y tecnolog\u00edas agr\u00edcolas.<\/p>\n<p>El segundo factor es la competencia a nivel de cepas, no de especies. El mercado est\u00e1 pasando de simples &quot;tricodermas&quot; a cepas espec\u00edficas con eficacia comprobada. Ya no se trata solo de la concentraci\u00f3n. Lo que importa ahora es la actividad antag\u00f3nica, la adaptaci\u00f3n a condiciones espec\u00edficas de suelo y clima, y una s\u00f3lida base de evidencia cient\u00edfica.<\/p>\n<p>El tercer aspecto es centrarse en el suelo como base de la protecci\u00f3n. La protecci\u00f3n de las plantas no comienza con tratamientos foliares, sino con el manejo del microbioma del suelo. Restaurar la actividad biol\u00f3gica del suelo reduce de forma natural la presi\u00f3n de los pat\u00f3genos.<\/p>\n<p><em>CONSEJOS<\/em><br \/>\nMi primer consejo es invertir en ciencia, no solo en marketing. El futuro pertenece a los productos con eficacia comprobada, lo que incluye investigaci\u00f3n de campo, identificaci\u00f3n de cepas y mecanismos de acci\u00f3n claros. Sin esto, no se puede generar confianza en el mercado.<\/p>\n<p>Mi segundo consejo es pensar en sistemas, no solo en productos. Un solo producto biol\u00f3gico no es la soluci\u00f3n. La verdadera soluci\u00f3n es una tecnolog\u00eda en constante crecimiento donde los productos biol\u00f3gicos se integran en cada etapa, desde las semillas y el suelo hasta la temporada de crecimiento (vegetaci\u00f3n).<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfC\u00f3mo has transformado los desaf\u00edos en oportunidades a lo largo de tu carrera? \u00bfC\u00f3mo utilizas la tecnolog\u00eda en tu empresa?<\/strong><\/p>\n<div data-olk-copy-source=\"MessageBody\"><strong>Bolokhovska: <\/strong>Consideramos la tecnolog\u00eda como la base del crecimiento de nuestra empresa. En BTU, esto significa principalmente biotecnolog\u00eda de ciclo completo: desde la identificaci\u00f3n y selecci\u00f3n de cepas hasta la producci\u00f3n industrial y la aplicaci\u00f3n en campo. Durante la \u00faltima d\u00e9cada, hemos dado varios pasos estrat\u00e9gicos:<\/div>\n<ul data-editing-info=\"{&quot;applyListStyleFromLevel&quot;:false,&quot;unorderedStyleType&quot;:2}\">\n<li>\n<div role=\"presentation\">Hemos invertido en nuestro propio centro de I+D.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div role=\"presentation\">Se han implementado tecnolog\u00edas para la producci\u00f3n de formas estables de microorganismos, incluidos productos biol\u00f3gicos secos.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div role=\"presentation\">Se pas\u00f3 de un enfoque basado en productos a soluciones sist\u00e9micas, integrando productos biol\u00f3gicos en tecnolog\u00edas de cultivo (nutrici\u00f3n, protecci\u00f3n y antiestr\u00e9s).<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div>Hemos transformado los principales desaf\u00edos agr\u00edcolas, como el cambio clim\u00e1tico, la degradaci\u00f3n del suelo y las restricciones a los plaguicidas qu\u00edmicos, en oportunidades:<\/div>\n<ul data-editing-info=\"{&quot;applyListStyleFromLevel&quot;:false,&quot;unorderedStyleType&quot;:2}\">\n<li>\n<div role=\"presentation\"><strong>Sequ\u00eda:<\/strong> Hemos desarrollado productos con un \u201cefecto de preacondicionamiento\u201d que aumentan la resistencia al estr\u00e9s en las plantas.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div role=\"presentation\"><strong>Degradaci\u00f3n del suelo:<\/strong>\u00a0Nos centramos en la biologizaci\u00f3n y la restauraci\u00f3n del microbioma del suelo.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div role=\"presentation\"><strong>Restricciones reglamentarias:<\/strong> Estamos ampliando nuestra cartera de productos de protecci\u00f3n biol\u00f3gica como alternativa a los productos qu\u00edmicos.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div>Nuestro enfoque no consiste simplemente en \u201csustituir los productos qu\u00edmicos\u201d, sino en repensar todo el sistema agr\u00edcola a trav\u00e9s de la microbiolog\u00eda.<\/div>\n<div>\n<hr \/>\n<\/div>\n<h1><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-134627\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-300x300.jpg\" alt=\"Jose Carvalho\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-300x300.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-150x150.jpg 150w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-768x768.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-12x12.jpg 12w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-320x320.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-480x480.jpg 480w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-800x800.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-330x330.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-72x72.jpg 72w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-360x360.jpg 360w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-576x576.jpg 576w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-720x720.jpg 720w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho-85x85.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jose-Carvalho.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Dr. Jos\u00e9 Carvalho<\/h1>\n<p><strong>Jefe de Asuntos Regulatorios<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/eurobiotrop.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EuroBiotrop<\/a><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfQu\u00e9 tendencias est\u00e1 observando en el mercado y c\u00f3mo las est\u00e1 afrontando?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Carvalho:<\/strong> Creo que la primera tendencia es que la geopol\u00edtica es el principal motor, y no podemos ignorarla en 2026. Normalmente, las empresas intentan dejar de lado la geopol\u00edtica y se centran en predecir o adaptarse a los cambios. Sin embargo, hoy en d\u00eda, bajo estas nuevas reglas mundiales, la situaci\u00f3n es diferente. Las empresas que no se hayan adaptado a la nueva realidad tendr\u00e1n que centrarse en esto en 2026: c\u00f3mo crecer en un entorno empresarial constantemente incierto, con turbulencias comerciales y con inversiones que se desv\u00edan del sector agr\u00edcola.<\/p>\n<p>Una segunda tendencia es que seguiremos viendo inversiones en inteligencia artificial, rob\u00f3tica, drones e imagen, en detrimento de otros desarrollos en el sector agr\u00edcola. Tras muchos a\u00f1os de inversiones en empresas emergentes del sector de insumos agr\u00edcolas, me temo que varias empresas tendr\u00e1n dificultades para obtener financiaci\u00f3n en 2026 y para respaldar sus desarrollos precomerciales. En resumen, la liquidez ser\u00e1 un problema en 2026.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, y por supuesto, dado que las guerras est\u00e1n impulsando nuevamente al alza los precios del petr\u00f3leo y los fertilizantes, espero que los mercados de bioestimulantes y acondicionadores de suelos tengan un buen desempe\u00f1o este a\u00f1o.<\/p>\n<p><em>CONSEJOS<br \/>\n<\/em>Mant\u00e9n la calma en todo momento. No puedes controlarlo. Contrata a las personas adecuadas, capaces de operar en condiciones de alta incertidumbre, replanificar r\u00e1pidamente y realizar cambios dr\u00e1sticos en los objetivos del negocio.<\/p>\n<p>Mant\u00e9n tu plan de negocios a cinco a\u00f1os, pero tenlo a mano, y aseg\u00farate de que tus equipos no se dediquen a reajustarlo cada vez que haya un cambio importante en el mundo. Estos eventos ocurren pr\u00e1cticamente cada dos semanas, y perder\u00e1s el rumbo si te centras demasiado en ellos. Es un proceso de reaprendizaje constante por el que todos debemos pasar.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfC\u00f3mo has transformado los desaf\u00edos en oportunidades a lo largo de tu carrera? \u00bfC\u00f3mo utilizas la tecnolog\u00eda en tu empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Carvalho:<\/strong> Hemos presenciado avances extraordinarios en la metodolog\u00eda de secuenciaci\u00f3n gen\u00f3mica, lo que nos permite, por ejemplo, realizar an\u00e1lisis r\u00e1pidos y muy econ\u00f3micos de cepas microbianas en \u00e1reas como el control biol\u00f3gico, la bioestimulaci\u00f3n vegetal, la salud del suelo y la nutrici\u00f3n. Esto, junto con los nuevos desarrollos en plataformas de IA que nos permiten recopilar amplios conjuntos de datos sobre epigen\u00e9tica y fenotipos, si se integran adecuadamente, podr\u00eda abrir interesantes caminos para un desarrollo m\u00e1s r\u00e1pido en el futuro.<\/p>\n<p>Ante los desaf\u00edos que se convierten en oportunidades: cuando algo sale mal, simplemente respira hondo y analiza qu\u00e9 puedes aprender de ello. Esta \u00faltima d\u00e9cada ha sido extraordinaria en cuanto a los desaf\u00edos y c\u00f3mo est\u00e1n transformando el sector agr\u00edcola: la pandemia, las interrupciones en la cadena de suministro global y la geopol\u00edtica. En particular, durante la segunda mitad de la d\u00e9cada pasada, las empresas han ido pasando de una disrupci\u00f3n a otra, lo que represent\u00f3 una gran oportunidad para los innovadores y los emprendedores \u00e1giles. La flexibilidad y la capacidad de reorientar r\u00e1pidamente una estrategia planificada se convirtieron en dos de los activos m\u00e1s importantes para el \u00e9xito de una organizaci\u00f3n en nuestro sector.<\/p>\n<hr \/>\n<h1><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-134625\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Adrienne-Chang.jpg\" alt=\"Adrienne Chang\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Adrienne-Chang.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Adrienne-Chang-150x150.jpg 150w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Adrienne-Chang-12x12.jpg 12w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Adrienne-Chang-72x72.jpg 72w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Adrienne-Chang-85x85.jpg 85w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Adrienne Chang<\/h1>\n<p><strong>Director de Negocios Internacionales<\/strong><br \/>\n<strong>Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd.<\/strong><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfQu\u00e9 tendencias est\u00e1 observando en el mercado y c\u00f3mo las est\u00e1 afrontando?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Chang:<\/strong> En primer lugar, la volatilidad geopol\u00edtica est\u00e1 teniendo un impacto mucho mayor en el sector que antes. La incertidumbre en el entorno global influye en los precios de los cultivos, los flujos comerciales y la disponibilidad de insumos agr\u00edcolas. Para las empresas que operan internacionalmente, esto significa que la oferta, los precios y las oportunidades de mercado pueden cambiar con mayor rapidez de lo previsto.<\/p>\n<p>En segundo lugar, el sector est\u00e1 pasando de la exportaci\u00f3n de productos a soluciones de protecci\u00f3n de cultivos adaptadas a las necesidades locales. En muchos mercados, ya no basta con ofrecer productos. Las empresas necesitan comprender los cultivos locales, las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas locales, las normativas locales y las necesidades de los canales de distribuci\u00f3n locales, para luego transformar ese conocimiento en soluciones pertinentes.<\/p>\n<p>En tercer lugar, la tecnolog\u00eda est\u00e1 transformando la competencia, especialmente con la r\u00e1pida adopci\u00f3n de la IA y las herramientas digitales. Esto no solo est\u00e1 cambiando la forma en que las empresas analizan los mercados y atienden a sus clientes, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo abordan el registro, el desarrollo y la promoci\u00f3n de productos. En t\u00e9rminos m\u00e1s generales, refleja una transici\u00f3n de \u201cHecho en China\u201d a \u201cCreado en China\u201d, donde la innovaci\u00f3n se convierte en un factor diferenciador cada vez m\u00e1s importante.<\/p>\n<p><em>CONSEJOS<\/em><br \/>\nSi tuviera que ofrecer dos sugerencias, la primera ser\u00eda mantenerse muy atentos a los acontecimientos globales y evaluar las oportunidades con rigor. En el entorno actual, a\u00fan existen oportunidades de crecimiento, pero las empresas deben equilibrar la ambici\u00f3n con una clara comprensi\u00f3n del riesgo.<\/p>\n<p>En segundo lugar, es fundamental centrarse en ofrecer soluciones integrales para los cultivos y desaf\u00edos locales. En un mercado m\u00e1s competitivo, el \u00e9xito a largo plazo no depender\u00e1 \u00fanicamente de la disponibilidad de productos, sino de combinarlos con soporte t\u00e9cnico, conocimiento del entorno local y mayores capacidades digitales y de datos. Estas capacidades ser\u00e1n cada vez m\u00e1s importantes en el registro, el desarrollo de productos y la expansi\u00f3n del mercado.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfC\u00f3mo has transformado los desaf\u00edos en oportunidades a lo largo de tu carrera? \u00bfC\u00f3mo utilizas la tecnolog\u00eda en tu empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Chang:<\/strong> Durante la \u00faltima d\u00e9cada, hemos utilizado la tecnolog\u00eda no solo para mejorar la eficiencia, sino para transformar la forma en que servimos a la agricultura mundial. En Sino-Agri, esto est\u00e1 estrechamente alineado con nuestra misi\u00f3n: facilitar los esfuerzos globales de protecci\u00f3n de cultivos y contribuir al avance del sector.<\/p>\n<p>A medida que el sector se ha vuelto m\u00e1s competitivo, regulado y diferenciado regionalmente, reconocimos desde el principio que el modelo tradicional orientado a la exportaci\u00f3n ya no era suficiente. En respuesta, hemos invertido en herramientas digitales para fortalecer la eficiencia operativa, mejorar la capacidad de respuesta de la cadena de suministro y obtener una mayor visibilidad de los mercados internacionales. Estas capacidades nos ayudan a conectar la demanda del mercado de manera m\u00e1s efectiva con el desarrollo de productos, la comunicaci\u00f3n t\u00e9cnica y la atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p>Al mismo tiempo, hemos transformado los desaf\u00edos del sector en oportunidades al acercarnos al mercado. Mediante la localizaci\u00f3n, la digitalizaci\u00f3n y una mayor coordinaci\u00f3n global, estamos construyendo una plataforma m\u00e1s flexible que puede responder con mayor rapidez a las necesidades de los clientes y ofrecer mayor valor a proveedores, socios de canal y productores. Para nosotros, la tecnolog\u00eda no se trata solo de automatizaci\u00f3n, sino de convertirnos en una empresa m\u00e1s adaptable, m\u00e1s orientada al cliente y m\u00e1s centrada en el valor en un sector global de protecci\u00f3n de cultivos en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n<hr \/>\n<h1><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-134626\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-300x300.jpg\" alt=\"James Duan\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-300x300.jpg 300w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-150x150.jpg 150w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-768x768.jpg 768w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-12x12.jpg 12w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-320x320.jpg 320w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-480x480.jpg 480w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-800x800.jpg 800w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-330x330.jpg 330w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-72x72.jpg 72w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-360x360.jpg 360w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-576x576.jpg 576w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-720x720.jpg 720w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan-85x85.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/James-Duan.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>James Xiaoguang Duan, Ph.D.<\/h1>\n<p><strong>Presidente de CAC Crop Protection<\/strong><br \/>\n<strong>Vicepresidente del Grupo Internacional CAC<\/strong><\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfQu\u00e9 tendencias est\u00e1 observando en el mercado y c\u00f3mo las est\u00e1 afrontando?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Duan:<\/strong> Una primera tendencia a tener en cuenta es la integraci\u00f3n digital y la aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n asistidas por IA. La fusi\u00f3n de la tecnolog\u00eda agr\u00edcola y la protecci\u00f3n de cultivos est\u00e1 avanzando m\u00e1s all\u00e1 del simple comercio electr\u00f3nico. Ahora, la atenci\u00f3n se centra en la aplicaci\u00f3n precisa mediante datos de sat\u00e9lites, drones y sensores en el campo. Esto permite la pulverizaci\u00f3n a dosis variables, modelos de predicci\u00f3n de enfermedades y planes de insumos personalizados. Las empresas ya no se limitan a vender productos, sino que ofrecen soluciones digitales orientadas a resultados que maximizan la eficacia y minimizan el impacto ambiental.<\/p>\n<p>Una segunda tendencia son los productos biol\u00f3gicos y las soluciones h\u00edbridas como opciones principales. Los plaguicidas biol\u00f3gicos y los bioestimulantes han pasado de ser productos de nicho a formar parte fundamental de la cartera de productos. La principal tendencia para 2026 es el desarrollo y la promoci\u00f3n de programas h\u00edbridos que combinan principios activos biol\u00f3gicos y qu\u00edmicos convencionales. Esto responde a la doble demanda de una gesti\u00f3n eficaz de la resistencia, perfiles de sostenibilidad mejorados y el cumplimiento de los requisitos de residuos para cultivos de alto valor, tanto a nivel nacional como para la exportaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una tercera tendencia es la integraci\u00f3n de la cadena de valor y el comercio vinculado a la sostenibilidad. El sector se ve cada vez m\u00e1s presionado e incentivado por las exigencias de toda la cadena de valor, desde los procesadores de alimentos y los minoristas hasta los consumidores y los organismos reguladores. La adopci\u00f3n se impulsa mediante indicadores tangibles como la reducci\u00f3n de la huella de carbono, el impacto en la biodiversidad y la transparencia de los residuos. Los modelos comerciales est\u00e1n evolucionando, y la financiaci\u00f3n, los seguros y los contratos de adquisici\u00f3n de primas est\u00e1n cada vez m\u00e1s ligados a la adopci\u00f3n de pr\u00e1cticas y productos sostenibles certificados, lo que crea un nuevo y poderoso motor para la adopci\u00f3n por parte de los agricultores.<\/p>\n<p><em>CONSEJOS<\/em><br \/>\nUn primer consejo es crear ecosistemas. No se limite a vender productos. Para competir, las empresas deben ir m\u00e1s all\u00e1 de un modelo puramente centrado en el producto. El \u00e9xito reside en construir o integrarse en ecosistemas digitales y de servicios. Esto implica establecer alianzas estrat\u00e9gicas con plataformas de tecnolog\u00eda agr\u00edcola, proveedores de servicios de aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n, empresas de datos e instituciones financieras. El objetivo es incorporar sus soluciones \u2014ya sean qu\u00edmicas, biol\u00f3gicas o h\u00edbridas\u2014 en una plataforma que ayude al agricultor a gestionar el riesgo, optimizar los recursos y acceder a mercados de alta gama. Su propuesta de valor se convierte en su lugar dentro del sistema.<\/p>\n<p>Un segundo consejo es replantear su portafolio como una \u201ccaja de herramientas\u201d para lograr resultados espec\u00edficos. Organice los esfuerzos comerciales y t\u00e9cnicos en torno a los resultados que busca el agricultor (por ejemplo, \u201crendimiento protegido con menos residuos\u201d, \u201cmejora de la salud del suelo\u201d) en lugar de categor\u00edas de productos. Capacite a sus equipos para que act\u00faen como arquitectos de soluciones que diagnostiquen los desaf\u00edos agron\u00f3micos y comerciales del agricultor y luego prescriban la herramienta o combinaci\u00f3n de herramientas \u00f3ptimas del portafolio, ya sea un producto qu\u00edmico, biol\u00f3gico, un servicio digital o un programa h\u00edbrido. Este enfoque de consultor\u00eda agron\u00f3mica, respaldado por datos s\u00f3lidos, genera mayor confianza y se alinea perfectamente con la tendencia hacia la precisi\u00f3n y la sostenibilidad.<\/p>\n<p><strong>ABG: \u00bfC\u00f3mo has transformado los desaf\u00edos en oportunidades a lo largo de tu carrera? \u00bfC\u00f3mo utilizas la tecnolog\u00eda en tu empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Duan:<\/strong> Me siento honrado de haber liderado el lanzamiento de dos productos fitosanitarios innovadores y l\u00edderes a nivel mundial en el mercado chino durante la \u00faltima d\u00e9cada, durante mi gesti\u00f3n como Director de Marketing en Syngenta China y, posteriormente, como Presidente de la Unidad de Protecci\u00f3n de Cultivos en CAC International.<\/p>\n<p>El mercado chino de protecci\u00f3n de cultivos est\u00e1 muy fragmentado, con aproximadamente 300.000 puntos de venta que atienden a unos 200 millones de agricultores. Esto dificulta enormemente la transferencia de tecnolog\u00eda, la promoci\u00f3n de productos y la comunicaci\u00f3n con las partes interesadas.<\/p>\n<p>A finales de 2019, el fungicida l\u00edder de Syngenta recibi\u00f3 la aprobaci\u00f3n de registro en China. Lamentablemente, la pandemia de COVID-19 imposibilit\u00f3 la organizaci\u00f3n de reuniones tradicionales con productores y minoristas para el lanzamiento del producto, y todos los eventos presenciales previamente programados tuvieron que cancelarse. Ante esta situaci\u00f3n sin precedentes y con una gran presi\u00f3n de tiempo, lider\u00e9 un equipo de lanzamiento multidisciplinario para convertir el desaf\u00edo en una oportunidad. Tras un an\u00e1lisis exhaustivo y una planificaci\u00f3n minuciosa, decidimos lanzar el producto completamente en l\u00ednea. Organizamos 30 eventos de lanzamiento virtuales en todo el pa\u00eds, invitando a miles de productores y minoristas a participar digitalmente. El uso de la tecnolog\u00eda de comunicaci\u00f3n digital demostr\u00f3 ser muy eficaz, permiti\u00e9ndonos llegar a un n\u00famero mucho mayor de clientes potenciales del previsto inicialmente. Desde su lanzamiento, este producto se ha convertido en el fungicida m\u00e1s vendido en el mercado chino.<\/p>\n<p>En 2024, CAC obtuvo el registro de su novedoso insecticida en China. Para este lanzamiento, adoptamos un enfoque integral, combinando demostraciones de campo y promociones presenciales con transmisiones digitales en vivo sincronizadas. Este modelo h\u00edbrido nos permiti\u00f3 llegar a un mayor n\u00famero de productores en l\u00ednea, manteniendo al mismo tiempo interacciones presenciales significativas. Una vez m\u00e1s, la tecnolog\u00eda digital desempe\u00f1\u00f3 un papel crucial en la expansi\u00f3n de nuestro alcance entre productores y clientes. El innovador insecticida de CAC est\u00e1 en camino de convertirse en el l\u00edder del mercado en China.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/tag\/2026-visionary-awards\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conozca m\u00e1s sobre los ganadores del Premio Visionario 2026.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ABG pregunt\u00f3 a los ganadores de este a\u00f1o sobre las tendencias de la industria, consejos para desenvolverse en esas tendencias y c\u00f3mo han transformado los desaf\u00edos en oportunidades a lo largo de sus 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