{"id":134670,"date":"2026-05-21T13:43:15","date_gmt":"2026-05-21T17:43:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134670"},"modified":"2026-05-11T13:43:36","modified_gmt":"2026-05-11T17:43:36","slug":"why-partnerships-are-becoming-essential-in-the-biologicals-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/biopesticides\/why-partnerships-are-becoming-essential-in-the-biologicals-market\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 las alianzas se est\u00e1n volviendo esenciales en el mercado de productos biol\u00f3gicos."},"content":{"rendered":"

A medida que la industria de productos biol\u00f3gicos contin\u00faa su r\u00e1pida expansi\u00f3n global, las asociaciones se est\u00e1n convirtiendo cada vez m\u00e1s en uno de los motores de crecimiento m\u00e1s importantes del sector. Durante una reciente \u201cExpansiones biol\u00f3gicas: C\u00f3mo mantenerse competitivo<\/a>\u201d seminario web organizado por AgriBusiness Global<\/strong>, Expertos del sector analizaron el papel en constante evoluci\u00f3n de las alianzas para ayudar a las empresas biol\u00f3gicas a ampliar la innovaci\u00f3n, acceder a nuevos mercados y mantenerse competitivas en un mercado cada vez m\u00e1s saturado.<\/p>\n

Entre los panelistas se encontraba Sebastian Bachem, director ejecutivo de Acumont<\/a>, Jos\u00e9 Nolasco, Responsable de I+D Global de Bionutrici\u00f3n en\u00a0Rovensa Next<\/a>, Kevin Price, Jefe de Asuntos Corporativos en\u00a0Certis Belchim<\/a>, e Ignacio Moyano C\u00f3rdoba es Vicepresidente de Desarrollo de Negocios, LATAM, para\u00a0DunhamTrimmer<\/a>. Si bien los ponentes coincidieron en que las alianzas son fundamentales para el crecimiento del mercado biol\u00f3gico, tambi\u00e9n hicieron hincapi\u00e9 en que las colaboraciones exitosas requieren alineaci\u00f3n, confianza, apoyo t\u00e9cnico e inversi\u00f3n compartida.<\/p>\n

Empresas diferentes, objetivos diferentes<\/h2>\n

Seg\u00fan Moyano C\u00f3rdoba, el mercado de los productos biol\u00f3gicos ha creado un entorno en el que empresas de todos los tama\u00f1os buscan alianzas estrat\u00e9gicas, pero a menudo por razones diferentes.<\/p>\n

\u201cMuchas empresas multinacionales de mayor tama\u00f1o buscan fortalecer la diferenciaci\u00f3n de su cartera de productos\u201d, explic\u00f3. \u201cQuieren complementar la qu\u00edmica tradicional con soluciones biol\u00f3gicas, ofrecer programas m\u00e1s integrados a los agricultores y mantenerse competitivas a medida que la agricultura evoluciona\u201d.\u201d<\/p>\n

Mientras tanto, las empresas biol\u00f3gicas de tama\u00f1o mediano suelen buscar acceso a regiones de alto crecimiento como Brasil y Am\u00e9rica Latina en general, donde navegar por las regulaciones, la distribuci\u00f3n y la adopci\u00f3n por parte de los agricultores puede ser complejo.<\/p>\n

Las empresas locales tambi\u00e9n desempe\u00f1an un papel fundamental en el ecosistema. Moyano C\u00f3rdoba se\u00f1al\u00f3 que muchas empresas regionales ya cuentan con s\u00f3lidas relaciones con los clientes, experiencia regulatoria y redes de distribuci\u00f3n, lo que las convierte en socios atractivos para las empresas internacionales que buscan ingresar a nuevos mercados.<\/p>\n

\u201cLas alianzas pueden acelerar el acceso al mercado, complementar las carteras de productos y ayudar a ambas partes a crecer m\u00e1s r\u00e1pido de lo que podr\u00edan hacerlo por separado\u201d, afirm\u00f3.<\/p><\/blockquote>\n

Las alianzas impulsan la innovaci\u00f3n y la expansi\u00f3n.<\/h2>\n

Nolasco describi\u00f3 las alianzas como "uno de los mayores motores de crecimiento" en el sector de los productos biol\u00f3gicos en la actualidad.<\/p>\n

Para las startups y los innovadores m\u00e1s peque\u00f1os, las colaboraciones con empresas m\u00e1s grandes pueden proporcionar capacidad de fabricaci\u00f3n, experiencia en materia regulatoria y alcance comercial global. Al mismo tiempo, las empresas multinacionales obtienen acceso a ciclos de innovaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidos y a tecnolog\u00edas emergentes.<\/p>\n

\u201cLa expansi\u00f3n del negocio representa una gran oportunidad en una alianza\u201d, dijo Nolasco.<\/p><\/blockquote>\n

Tambi\u00e9n hizo hincapi\u00e9 en que las alianzas ayudan a distribuir el riesgo, un factor importante en el sector de los productos biol\u00f3gicos, donde el rendimiento del producto puede variar significativamente en funci\u00f3n de las condiciones ambientales y las pr\u00e1cticas de manejo en el campo.<\/p>\n

\u201cEn el caso de los productos biol\u00f3gicos, el riesgo es mayor porque su eficacia debe demostrarse a diario sobre el terreno\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n

Esa realidad hace que la comercializaci\u00f3n sea mucho m\u00e1s compleja que simplemente obtener el registro del producto.<\/p>\n

\u201cDespu\u00e9s de la inscripci\u00f3n es cuando realmente empieza la fiesta\u201d, a\u00f1adi\u00f3 Nolasco.<\/p>\n

Los productos biol\u00f3gicos requieren m\u00e1s que la distribuci\u00f3n del producto.<\/h2>\n

Un tema recurrente a lo largo del seminario web fue que los productos biol\u00f3gicos no pueden tratarse como los productos fitosanitarios tradicionales.<\/p>\n

\u201cEl antiguo modelo de enviar un producto, dejarlo en manos de un distribuidor y devolverlo un a\u00f1o despu\u00e9s, eso ya no funciona\u201d, dijo Moyano C\u00f3rdoba.<\/p>\n

En cambio, los panelistas hicieron hincapi\u00e9 en que los productos biol\u00f3gicos requieren un amplio desarrollo de mercado, posicionamiento t\u00e9cnico, creaci\u00f3n de demanda y formaci\u00f3n de los agricultores.<\/p>\n

\u201cEnviar el producto es f\u00e1cil. Lo dif\u00edcil es generar demanda\u201d, dijo Moyano C\u00f3rdoba.<\/p><\/blockquote>\n

Price estuvo de acuerdo y explic\u00f3 que la estructura de apoyo en torno a los productos biol\u00f3gicos se extiende mucho m\u00e1s all\u00e1 del fabricante.<\/p>\n

\u201cTenemos que convencer a nuestros distribuidores, quienes a su vez tienen que convencer a los productores\u201d, dijo. \u201cEl apoyo necesario se extiende hasta el usuario final\u201d.\u201d<\/p>\n

Debido a esa complejidad, las alianzas exitosas deben basarse en la confianza, la transparencia y la comunicaci\u00f3n continua.<\/p>\n

\u201cEl camino hacia el desarrollo de un producto biol\u00f3gico no es sencillo\u201d, dijo Price. \u201cRequiere una relaci\u00f3n basada en la confianza, donde la comunicaci\u00f3n es fundamental\u201d.\u201d<\/p>\n

La alineaci\u00f3n y la ejecuci\u00f3n son fundamentales.<\/h2>\n

A pesar de las oportunidades que generan las alianzas, los panelistas advirtieron que muchas colaboraciones fracasan porque las expectativas no est\u00e1n alineadas desde el principio.<\/p>\n

\u201cAlinear las expectativas es la madre de todas las batallas\u201d, dijo Nolasco, se\u00f1alando que las empresas a menudo difieren en prioridades como los objetivos de ventas a corto plazo frente a las estrategias de desarrollo a largo plazo.<\/p>\n

Las diferencias culturales entre las empresas emergentes y las grandes corporaciones tambi\u00e9n pueden generar fricciones.<\/p>\n

\u201cLa agilidad de una startup frente al comportamiento m\u00e1s estructurado de las grandes empresas es una cuesti\u00f3n de blanco o negro\u201d, explic\u00f3 Nolasco.<\/p>\n

A\u00f1adi\u00f3 que las empresas suelen subestimar la complejidad de la ampliaci\u00f3n de la producci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos tras su registro, especialmente cuando se requiere supervisi\u00f3n t\u00e9cnica y formaci\u00f3n de los cultivadores.<\/p>\n

La titularidad de los datos, los derechos de propiedad intelectual y las responsabilidades claramente definidas en la toma de decisiones tambi\u00e9n se destacaron como componentes esenciales para el \u00e9xito de los acuerdos.<\/p>\n

Empieza poco a poco, construye estrat\u00e9gicamente.<\/h2>\n

Bachem anim\u00f3 a las empresas emergentes del sector biol\u00f3gico a resistir la tentaci\u00f3n de buscar una expansi\u00f3n global demasiado r\u00e1pidamente.<\/p>\n

\u201cMuchas startups hablan del mercado global y de los miles de millones que mueve\u201d, dijo. \u201cPero en realidad se trata de introducir tu producto en el mercado local\u201d.\u201d<\/p>\n

En lugar de intentar un lanzamiento a gran escala, Bachem recomend\u00f3 centrarse primero en cultivos, pa\u00edses y regiones espec\u00edficos para establecer una prueba de concepto y forjar alianzas de confianza.<\/p>\n

\u201cNo intentes tragarte el elefante entero\u201d, dijo. \u201cEmpieza poco a poco\u201d.\u201d<\/p>\n

Bachem tambi\u00e9n destac\u00f3 la creciente importancia de las tecnolog\u00edas facilitadoras, incluidas las herramientas de agricultura digital que respaldan la aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n, la identificaci\u00f3n de plagas y la gesti\u00f3n biol\u00f3gica.<\/p>\n

A medida que el mercado de productos biol\u00f3gicos madura, los panelistas coincidieron en que las alianzas seguir\u00e1n marcando el futuro del sector. Sin embargo, las empresas que triunfen ser\u00e1n aquellas dispuestas a invertir no solo en innovaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n en colaboraci\u00f3n a largo plazo, ejecuci\u00f3n t\u00e9cnica y la confianza de los productores.<\/p>\n

Para escuchar la discusi\u00f3n completa y obtener perspectivas adicionales de l\u00edderes de la industria, se recomienda a los lectores ver el seminario web completo de AgriBusiness Global<\/a>.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los l\u00edderes del sector de productos biol\u00f3gicos explican c\u00f3mo las alianzas, la confianza, el apoyo t\u00e9cnico y la alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica impulsan el crecimiento en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":70915,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1917,1786,22,1848],"tags":[],"class_list":["post-134670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-biologicals","category-biopesticides","category-executive-outlook"],"yoast_head":"\nWhy Partnerships Are Becoming Essential in the Biologicals Market - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Biologicals leaders explain how partnerships, trust, technical support, and strategic alignment drive growth in an increasingly competitive market.\" 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