{"id":134742,"date":"2026-05-20T13:00:59","date_gmt":"2026-05-20T17:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134742"},"modified":"2026-06-08T12:38:44","modified_gmt":"2026-06-08T16:38:44","slug":"biologicals-experts-address-biologicals-subcategories-remaining-challenges-and-more","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/biologicals\/biologicals-experts-address-biologicals-subcategories-remaining-challenges-and-more\/","title":{"rendered":"Expertos en productos biol\u00f3gicos abordan las subcategor\u00edas de productos biol\u00f3gicos, los desaf\u00edos pendientes y m\u00e1s."},"content":{"rendered":"

En una reciente\u00a0Seminario web AgriBusiness Global \u00a1EN VIVO!<\/a>, Los expertos en productos biol\u00f3gicos analizaron en profundidad los factores que impulsan el valor de mercado, las ventajas y desventajas de las alianzas y c\u00f3mo las empresas de productos biol\u00f3gicos pueden posicionarse para tener \u00e9xito.<\/p>\n

Entre los panelistas se encontraba Sebastian Bachem, director ejecutivo de Acumont<\/a>; Jos\u00e9 Nolasco, Responsable de I+D Global de Bionutrici\u00f3n, Rovensa Next<\/a>; Kevin Price, Jefe de Asuntos Corporativos, Certis Belchim<\/a>; e Ignacio Moyano C\u00f3rdoba, Vicepresidente de Desarrollo de Negocios, LATAM para DunhamTrimmer LLC<\/a>.<\/p>\n

En la secci\u00f3n de preguntas y respuestas, los panelistas respondieron a las preguntas de los asistentes sobre las subcategor\u00edas de productos biol\u00f3gicos, las barreras que a\u00fan existen para su integraci\u00f3n y otros temas.<\/p>\n

P: En productos a base de microbios como Trichoderma<\/em>, Beauveria<\/em> En otros g\u00e9neros, \u00bfobserva usted cierta mercantilizaci\u00f3n, similar a la de los productos qu\u00edmicos gen\u00e9ricos? De ser as\u00ed, \u00bfc\u00f3mo cree que las empresas de productos biol\u00f3gicos pueden proteger la propiedad intelectual y la consiguiente generaci\u00f3n de valor, dado que los microbios como IA no pueden patentarse?<\/strong><\/p>\n

Bachem:<\/strong> Si bien existen muchas cepas diferentes, se observa cierto grado de estandarizaci\u00f3n. La mejor manera de proteger la propiedad intelectual es desarrollar formulaciones excelentes que aporten valor mediante la mejora del rendimiento del producto, la facilidad de manipulaci\u00f3n, una mayor estabilidad durante el almacenamiento, etc.<\/p>\n

Nolasco:<\/strong> Ciertamente existe un grado de mercantilizaci\u00f3n en los productos basados en microbios, particularmente en g\u00e9neros bien establecidos como Trichoderma<\/em>, Beauveria<\/em>, y ampliamente utilizado Bacilo<\/em> especies. A medida que estos ingredientes activos se estandarizan y se vuelven m\u00e1s accesibles, la diferenciaci\u00f3n basada \u00fanicamente en la cepa tiende a disminuir, lo que genera una presi\u00f3n sobre los precios similar a la que se ha producido durante mucho tiempo con los productos qu\u00edmicos gen\u00e9ricos.<\/p>\n

Sin embargo, en el \u00e1mbito de los productos biol\u00f3gicos, el valor rara vez reside exclusivamente en el microorganismo en s\u00ed. Si bien los microbios como tales generalmente no son patentables, la captura y protecci\u00f3n del valor se logran mediante otros elementos clave, como los procesos patentados de selecci\u00f3n de cepas, el conocimiento sobre fermentaci\u00f3n y escalado, las tecnolog\u00edas de formulaci\u00f3n que garantizan la estabilidad y la consistencia en el campo, y un posicionamiento agron\u00f3mico claramente definido.<\/p>\n

En este contexto, la generaci\u00f3n de datos s\u00f3lidos y reproducibles desempe\u00f1a un papel fundamental. Los productos respaldados por ensayos de campo rigurosos, patrones de uso bien definidos y beneficios agron\u00f3micos claramente demostrados tienden a lograr una diferenciaci\u00f3n m\u00e1s sostenible, incluso en mercados donde existen organismos similares.<\/p>\n

Como resultado, la propiedad intelectual y la creaci\u00f3n de valor en los productos biol\u00f3gicos se est\u00e1n desplazando cada vez m\u00e1s del organismo en s\u00ed hacia los sistemas de rendimiento, la ejecuci\u00f3n y el conocimiento pr\u00e1ctico aplicado, en lugar de la capacidad de patentar el microbio.<\/p>\n

C\u00f3rdoba:<\/strong> Estamos empezando a ver cierta mercantilizaci\u00f3n en categor\u00edas microbianas establecidas, como por ejemplo: Trichoderma<\/em>, Bacilo<\/em>, y Beauveria<\/em>, Sin embargo, la diferenciaci\u00f3n futura provendr\u00e1 menos del microorganismo en s\u00ed y m\u00e1s del valor a\u00f1adido que se genere a su alrededor. La calidad de la formulaci\u00f3n, la consistencia en el rendimiento en campo, el posicionamiento t\u00e9cnico y la capacidad de integrar productos biol\u00f3gicos en programas agron\u00f3micos m\u00e1s amplios son cada vez m\u00e1s importantes. Los agricultores no solo compran un microorganismo; invierten en confianza, previsibilidad, soporte t\u00e9cnico y rentabilidad econ\u00f3mica.<\/p>\n

A medida que el mercado madura, las empresas que invierten en experiencia t\u00e9cnica, validaci\u00f3n en campo, capacitaci\u00f3n de agricultores y ventas consultivas estar\u00e1n mejor posicionadas para diferenciarse que aquellas que compiten principalmente por precio. La tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n, la vida \u00fatil, la estabilidad de la aplicaci\u00f3n y el rendimiento en diversas condiciones ambientales tambi\u00e9n desempe\u00f1ar\u00e1n un papel cada vez m\u00e1s importante para determinar el \u00e9xito. En definitiva, el mercado de productos biol\u00f3gicos est\u00e1 evolucionando de un modelo centrado en el producto a uno centrado en soluciones y servicios integrados.<\/p>\n

P: \u00bfC\u00f3mo se pueden encontrar nichos de mercado en el gran mercado de cultivos extensivos?<\/strong><\/p>\n

Nolasco:<\/strong> En los grandes mercados de cultivos extensivos, la atenci\u00f3n no suele centrarse en el cultivo en s\u00ed, sino en el problema agron\u00f3mico espec\u00edfico que se aborda. En los mercados grandes y maduros, la diferenciaci\u00f3n se logra identificando nichos definidos por etapas cr\u00edticas del cultivo, condiciones espec\u00edficas del suelo o de estr\u00e9s, pr\u00e1cticas agron\u00f3micas espec\u00edficas y restricciones regulatorias.<\/p>\n

Es posible generar valor incluso en mercados altamente competitivos centrando el desarrollo y el posicionamiento en casos de uso muy claros. En este contexto, el mensaje clave es que el nicho se define por la necesidad agron\u00f3mica, no por la superficie total cultivada.<\/p>\n

Bachem:<\/strong> El acceso al mercado de cultivos biol\u00f3gicos se lograr\u00e1 mediante un posicionamiento competitivo en precios y argumentos claros a favor de los beneficios. Este es un proceso lento y complejo, pero se regir\u00e1 por el principio de priorizar los productos biol\u00f3gicos y recurrir a la qu\u00edmica solo en casos de emergencia. Esto debe complementarse con herramientas de apoyo digital (detecci\u00f3n y aplicaci\u00f3n precisas), una mayor resistencia varietal y mejores t\u00e9cnicas de manejo del suelo.<\/p>\n

C\u00f3rdoba: <\/strong>Uno de los mayores errores que cometen las empresas en cultivos extensivos es intentar abarcar todo el mercado antes de comprender d\u00f3nde su producto genera mayor valor. El \u00e9xito en la entrada al mercado comienza con la identificaci\u00f3n de desaf\u00edos agron\u00f3micos espec\u00edficos, regiones con fuertes incentivos econ\u00f3micos y productores m\u00e1s receptivos a las soluciones biol\u00f3gicas. En grandes mercados como Brasil, las estrategias de expansi\u00f3n generalizadas suelen tener un rendimiento inferior al de los enfoques espec\u00edficos centrados en problemas concretos y resultados cuantificables.<\/p>\n

Para encontrar la oportunidad adecuada se requiere un profundo conocimiento del mercado, incluyendo la comprensi\u00f3n de los sistemas de cultivo, las pr\u00e1cticas de producci\u00f3n regionales, las barreras para la adopci\u00f3n, la din\u00e1mica competitiva y la econom\u00eda de los productores. Por ejemplo, una empresa podr\u00eda tener mayor \u00e9xito si se centra en regiones de soja con una importante infestaci\u00f3n de nematodos, en lugar de intentar abarcar todas las hect\u00e1reas de soja a la vez. En definitiva, el \u00e9xito comercial depende no solo del rendimiento del producto, sino tambi\u00e9n de la capacidad de combinar la validaci\u00f3n t\u00e9cnica con una estrategia de mercado bien definida.<\/p>\n

P: Dado que los productos biol\u00f3gicos constituyen una categor\u00eda tan amplia, \u00bfc\u00f3mo son las subcategor\u00edas como los bioestimulantes? \u00bfQu\u00e9 segmento del mercado de productos biol\u00f3gicos experimentar\u00e1 el mayor crecimiento?<\/strong><\/p>\n

Nolasco:<\/strong> Los bioestimulantes representan actualmente uno de los segmentos de mayor crecimiento en el mercado de productos biol\u00f3gicos. Sin embargo, las restricciones regulatorias se perfilan cada vez m\u00e1s como el principal factor limitante, lo que significa que el crecimiento sostenido depender\u00e1 en gran medida de cambios regulatorios, marcos de declaraciones m\u00e1s claros y una mayor armonizaci\u00f3n en los mercados clave.<\/p>\n

Paralelamente, las soluciones microbianas dirigidas a mejorar el rendimiento mediante la eficiencia en el uso de nutrientes y la mitigaci\u00f3n del estr\u00e9s est\u00e1n cobrando impulso. Si bien hist\u00f3ricamente este segmento ha crecido a un ritmo m\u00e1s moderado, cada vez se considera m\u00e1s s\u00f3lido y estrat\u00e9gicamente bien posicionado. Factores estructurales como las reducciones obligatorias en el uso de fertilizantes, las iniciativas de sostenibilidad y el aumento de los precios de los fertilizantes vinculado a las tensiones geopol\u00edticas est\u00e1n acelerando su adopci\u00f3n. En consecuencia, se espera que uno de los mayores crecimientos se produzca en los bioestimulantes y las soluciones biol\u00f3gicas que puedan reducir de forma demostrable el uso de fertilizantes, mejorar la eficiencia en la absorci\u00f3n de nutrientes y ayudar a compensar la disponibilidad limitada de nutrientes en las condiciones agron\u00f3micas y regulatorias actuales.<\/p>\n

Bachem:<\/strong> El acceso al mercado de cultivos biol\u00f3gicos se lograr\u00e1 mediante un posicionamiento competitivo en precios y argumentos claros a favor de los beneficios. Este es un proceso m\u00e1s lento y complejo, pero estar\u00e1 impulsado por el principio de "primero los productos biol\u00f3gicos, solo los qu\u00edmicos en caso de emergencia". Esto debe ir acompa\u00f1ado de herramientas de apoyo digital (detecci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de precisi\u00f3n), mayor resistencia varietal y mejores t\u00e9cnicas de manejo del suelo.<\/p>\n

C\u00f3rdoba: <\/strong>Si bien los productos biol\u00f3gicos abarcan una amplia gama de tecnolog\u00edas, es probable que los bioestimulantes destinados a controlar el estr\u00e9s abi\u00f3tico se encuentren entre los segmentos de mayor crecimiento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Cada vez m\u00e1s, las p\u00e9rdidas de rendimiento se deben no solo a plagas y enfermedades, sino tambi\u00e9n a factores ambientales adversos como la sequ\u00eda, el calor, la salinidad, los desequilibrios nutricionales y las fluctuaciones de temperatura. A medida que se intensifica la variabilidad clim\u00e1tica, los agricultores buscan herramientas que ayuden a los cultivos a mantener su rendimiento y proteger su potencial de producci\u00f3n en condiciones dif\u00edciles.<\/p>\n

Se prev\u00e9 que los avances en la agricultura digital aceleren esta tendencia. El creciente uso de im\u00e1genes satelitales, monitoreo de campo, an\u00e1lisis predictivos e inteligencia artificial est\u00e1 mejorando la capacidad del sector para identificar cu\u00e1ndo y d\u00f3nde se produce el estr\u00e9s, lo que permite un uso m\u00e1s preciso de productos biol\u00f3gicos y bioestimulantes. En consecuencia, es probable que el crecimiento futuro de los productos biol\u00f3gicos provenga no solo de la sustituci\u00f3n de insumos convencionales, sino tambi\u00e9n de ayudar a los agricultores a mejorar la resiliencia, la eficiencia y la estabilidad de los rendimientos.<\/p>\n

P: En lo que respecta a los principios activos microbiol\u00f3gicos, \u00bfcu\u00e1les son los mayores desaf\u00edos que a\u00fan enfrentan los principios activos formadores de esporas ya establecidos y las especies Gram negativas emergentes? \u00bfCu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre el futuro de estas dos categor\u00edas de principios activos?<\/strong><\/p>\n

Nolasco:<\/strong> Los principales obst\u00e1culos cient\u00edficos para los ingredientes activos formadores de esporas establecidos, como Bacilo<\/em> Las especies ya no se centran en si pueden sobrevivir, sino en cu\u00e1n consistentemente se desempe\u00f1an en sistemas agr\u00edcolas reales. Las esporas les otorgan a estos productos una clara ventaja en t\u00e9rminos de estabilidad de almacenamiento y resistencia al transporte, pero la eficacia en el campo a\u00fan depende de administrar la dosis correcta, en el momento adecuado y en el microambiente correcto. La variabilidad entre suelos, climas y sistemas de cultivo sigue siendo un desaf\u00edo, al igual que la compatibilidad con pr\u00e1cticas agron\u00f3micas est\u00e1ndar como tratamientos de semillas, pesticidas y fertilizantes. En la pr\u00e1ctica, incluso las esporas biol\u00f3gicamente resistentes pueden tener un rendimiento inferior si la formulaci\u00f3n, la ubicaci\u00f3n y las coaplicaciones qu\u00edmicas no se gestionan cuidadosamente.<\/p>\n

Los desaf\u00edos son m\u00e1s complejos para las bacterias Gram negativas emergentes, incluyendo: Azospirillum, Azotobacter, Rhizobia,<\/em> y Pseudomonas<\/em>. Estos organismos poseen una actividad biol\u00f3gica robusta e interacciones complejas con las plantas, pero son mucho m\u00e1s sensibles a la deshidrataci\u00f3n, el calor y los largos periodos de almacenamiento. La vida \u00fatil, la estabilidad de la formulaci\u00f3n, el control de calidad y la compatibilidad con insumos qu\u00edmicos siguen siendo obst\u00e1culos importantes para su adopci\u00f3n a gran escala. Adem\u00e1s, el escrutinio regulatorio es mayor para ciertos taxones en algunos pa\u00edses, lo que a\u00f1ade mayor complejidad a su comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

La compatibilidad con insumos convencionales es un desaf\u00edo com\u00fan para ambos tipos de ingredientes activos, aunque resulta especialmente cr\u00edtica para las bacterias gramnegativas. Las mezclas en tanque, la calidad del agua, el pH y la aplicaci\u00f3n conjunta con agroqu\u00edmicos pueden afectar la supervivencia y la actividad celular. Si bien esto es bien conocido en agronom\u00eda, la dimensi\u00f3n microbiana a\u00f1ade sensibilidad biol\u00f3gica a las limitaciones de compatibilidad f\u00edsica y qu\u00edmica, lo que refuerza la necesidad de soluciones basadas en la formulaci\u00f3n en lugar de recomendaciones puntuales.<\/p>\n

El futuro de los ingredientes activos formadores de esporas se centra en el perfeccionamiento, no en la disrupci\u00f3n. Es probable que estos organismos constituyan la base de muchas carteras de productos microbianos, con innovaciones enfocadas en formulaciones m\u00e1s inteligentes, una mayor consistencia y una mejor integraci\u00f3n en las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas. Los avances graduales en portadores, adyuvantes y tecnolog\u00edas de administraci\u00f3n a\u00fan pueden generar mejoras significativas en el rendimiento y la fiabilidad.<\/p>\n

El futuro se presenta m\u00e1s transformador para las bacterias gramnegativas. El consenso cient\u00edfico apunta a avances en las tecnolog\u00edas de formulaci\u00f3n, que incluyen la encapsulaci\u00f3n, los pol\u00edmeros protectores y la ingenier\u00eda del microambiente mediante el uso de prebi\u00f3ticos, como factores clave para una mayor adopci\u00f3n. Estas tecnolog\u00edas buscan proteger las c\u00e9lulas sensibles durante el almacenamiento y la aplicaci\u00f3n, a la vez que las liberan eficazmente en la rizosfera, donde su valor biol\u00f3gico es m\u00e1ximo.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es probable que los enfoques h\u00edbridos experimenten avances significativos, incluyendo consorcios microbianos, estrategias mejoradas de cocultivo e incluso soluciones libres de c\u00e9lulas o basadas en metabolitos, para complementar o, en algunos casos, sortear las estrictas limitaciones de viabilidad de las c\u00e9lulas vivas. En conjunto, estos avances apuntan a un futuro en el que una s\u00f3lida ciencia de la formulaci\u00f3n conecte el potencial biol\u00f3gico con las pr\u00e1cticas agr\u00edcolas reales.<\/p>\n

P: \u00bfQu\u00e9 nivel de ventas y desarrollo t\u00e9cnico sienta las bases para ser considerado?<\/strong><\/p>\n

Nolasco:<\/strong> Una base s\u00f3lida para la adopci\u00f3n de biosoluciones basadas en microorganismos comienza con la gesti\u00f3n del conocimiento y la formaci\u00f3n continua, tanto dentro de los equipos de ventas como entre los productores. Los productos microbianos requieren una mentalidad diferente a la de los insumos qu\u00edmicos convencionales, y es fundamental aclarar tanto sus beneficios como sus limitaciones para generar confianza y garantizar el \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n

Es fundamental alinear las expectativas. Las biosoluciones microbianas pueden ofrecer resultados muy valiosos y, a veces, inesperados, a menudo aumentando la productividad b\u00e1sica de los cultivos y mejorando la eficiencia de los nutrientes. Sin embargo, no se comportan como los productos qu\u00edmicos tradicionales y no deben considerarse como sustitutos directos de estos. Su eficacia depende de un manejo adecuado, una aplicaci\u00f3n precisa y pr\u00e1cticas agron\u00f3micas apropiadas que preserven la viabilidad de los microorganismos vivos y maximicen su actividad en la rizosfera.<\/p>\n

Por ello, los equipos de ventas y t\u00e9cnicos deben comprender a fondo los mecanismos de acci\u00f3n, las diferencias en la formulaci\u00f3n y las condiciones de uso pr\u00e1ctico. Este conocimiento es fundamental no solo para un posicionamiento adecuado, sino tambi\u00e9n para orientar a los productores sobre c\u00f3mo integrar estos productos en sus sistemas de producci\u00f3n existentes sin comprometer su rendimiento.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante reconocer que no todos los productos biol\u00f3gicos son iguales. La calidad del producto, determinada por la selecci\u00f3n de cepas microbianas, los procesos de producci\u00f3n y la tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n, influye significativamente en el rendimiento en el campo. Incluso los productos basados en el mismo ingrediente activo microbiano pueden ofrecer resultados muy diferentes seg\u00fan su calidad. Por lo tanto, tanto los agricultores como los equipos de ventas deben recibir capacitaci\u00f3n para reconocer el valor de las formulaciones de alta calidad y aplicar pr\u00e1cticas agron\u00f3micas que aprovechen al m\u00e1ximo su potencial. Esta combinaci\u00f3n de capacitaci\u00f3n, apoyo t\u00e9cnico y conciencia sobre la calidad es lo que, en \u00faltima instancia, permite obtener resultados consistentes y confiables en el campo.<\/p>\n

Bachem:<\/strong> La experiencia local, junto con una gesti\u00f3n adecuada a nivel de explotaci\u00f3n agr\u00edcola y la colaboraci\u00f3n con socios de distribuci\u00f3n especializados, probablemente sean clave para una mayor adopci\u00f3n y \u00e9xito. El intercambio colaborativo de experiencias entre los agricultores en entornos reales tambi\u00e9n ser\u00e1 fundamental.<\/p>\n

P: Los adyuvantes tienden a combinarse con pesticidas sint\u00e9ticos. \u00bfObserva lo mismo con los principios activos biol\u00f3gicos o podr\u00edan utilizarse indistintamente entre ellos? \u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas deber\u00edan tener estos adyuvantes?<\/strong><\/p>\n

Bachem:<\/strong> S\u00ed. La mejora en la formulaci\u00f3n ha avanzado considerablemente durante los \u00faltimos cinco a diez a\u00f1os, y esto continuar\u00e1.<\/p>\n

Nolasco:<\/strong> Tradicionalmente, los coadyuvantes se han asociado estrechamente con los plaguicidas sint\u00e9ticos, donde su funci\u00f3n est\u00e1 bien definida en torno al rendimiento de la pulverizaci\u00f3n y el comportamiento qu\u00edmico. Sin embargo, la situaci\u00f3n es diferente para los ingredientes activos biol\u00f3gicos. En lugar de buscar combinaciones uno a uno, es m\u00e1s probable que los coadyuvantes para productos biol\u00f3gicos se desarrollen en torno a la compatibilidad funcional entre m\u00faltiples ingredientes activos, en lugar de una estricta asociaci\u00f3n con un producto espec\u00edfico.<\/p>\n

Los ingredientes biol\u00f3gicos activos, en particular los microbianos, introducen una complejidad adicional relacionada con la viabilidad celular, la sensibilidad fisiol\u00f3gica y la estabilidad de la formulaci\u00f3n. Por consiguiente, los coadyuvantes utilizados con productos biol\u00f3gicos deben centrarse menos en la qu\u00edmica y m\u00e1s en la biolog\u00eda. Entre las caracter\u00edsticas clave se incluyen la compatibilidad en un rango de pH m\u00e1s amplio, la baja toxicidad para los organismos vivos, la protecci\u00f3n contra factores de estr\u00e9s abi\u00f3tico como la radiaci\u00f3n UV y la desecaci\u00f3n, as\u00ed como la capacidad de favorecer una deposici\u00f3n uniforme sin comprometer la viabilidad.<\/p>\n

C\u00f3rdoba: <\/strong>No creo que los coadyuvantes sean tan intercambiables entre productos biol\u00f3gicos como lo son con los productos fitosanitarios convencionales. Los productos biol\u00f3gicos suelen basarse en organismos vivos o ingredientes activos muy sensibles, lo que significa que factores como la calidad del agua, el pH, la compatibilidad de la mezcla en tanque, la temperatura, la exposici\u00f3n a los rayos UV y la selecci\u00f3n del surfactante pueden tener un impacto significativo en su eficacia. En muchos casos, el sistema de aplicaci\u00f3n debe dise\u00f1arse en funci\u00f3n del producto biol\u00f3gico, en lugar de esperar que este se integre sin problemas en los programas de pulverizaci\u00f3n existentes.<\/p>\n

A medida que se generaliza la adopci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos, es probable que los coadyuvantes deban adaptarse a clases espec\u00edficas de principios activos biol\u00f3gicos, priorizando la compatibilidad, la protecci\u00f3n, la estabilidad y la aplicaci\u00f3n. Una de las mayores deficiencias del sector actualmente es la escasa cantidad de pruebas de compatibilidad realizadas en condiciones reales de explotaci\u00f3n agr\u00edcola, especialmente en mezclas complejas que incluyen fertilizantes y productos fitosanitarios convencionales. Las empresas que inviertan en sistemas de aplicaci\u00f3n integrados \u2014y no solo en productos aislados\u2014 estar\u00e1n mejor posicionadas para ofrecer un rendimiento constante en el campo.<\/p>\n

P: \u00bfC\u00f3mo se pueden aprovechar mejor las redes como los servicios de extensi\u00f3n, los especialistas universitarios y los agr\u00f3nomos?<\/strong><\/p>\n

Nolasco:<\/strong> La principal oportunidad reside en derribar las barreras tradicionales entre la industria y la academia. Las universidades no deben ser vistas \u00fanicamente como ejecutoras o validadoras de pruebas, sino como socias estrat\u00e9gicas integradas en el proceso de innovaci\u00f3n. Una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha, desde la etapa de definici\u00f3n del problema, permite que la experiencia acad\u00e9mica influya directamente en el dise\u00f1o, el posicionamiento y los escenarios de uso realistas del producto. La brecha entre la innovaci\u00f3n cient\u00edfica y su aplicabilidad se reduce significativamente cuando los objetivos, los incentivos y los plazos est\u00e1n mejor alineados.<\/p>\n

La mayor oportunidad reside en redefinir el papel de las universidades y las redes de extensi\u00f3n, pasando de ser meras ejecutoras de ensayos cl\u00ednicos a socias estrat\u00e9gicas en innovaci\u00f3n, posicionamiento y adopci\u00f3n. Las instituciones acad\u00e9micas no deben limitarse a validar productos tras su desarrollo, sino que deben integrarse mucho antes en el proceso. En Rovensa Next, colaboramos con 170 universidades y centros de investigaci\u00f3n.<\/p>\n

En muchos casos, la validaci\u00f3n de productos microbianos en investigaci\u00f3n y desarrollo se detiene en la etapa de ensayo del modo de acci\u00f3n. Si bien estos estudios son esenciales para comprender c\u00f3mo funciona un producto, a menudo resultan insuficientes para definir c\u00f3mo debe utilizarse en sistemas de manejo integrados y reales. Las universidades se encuentran a la vanguardia de la innovaci\u00f3n agron\u00f3mica y est\u00e1n en una posici\u00f3n privilegiada para introducir capas adicionales de complejidad (salud del suelo, fisiolog\u00eda de los cultivos, rotaciones, estrategias de nutrientes e interacciones biol\u00f3gicas y qu\u00edmicas) que, en \u00faltima instancia, determinan el rendimiento en el campo.<\/p>\n

Los socios acad\u00e9micos tambi\u00e9n desempe\u00f1an un papel fundamental como validadores imparciales y confiables del posicionamiento de los productos microbianos, gracias a su independencia. Sus aportaciones ayudan a perfeccionar las afirmaciones, ajustar las expectativas y contextualizar el rendimiento en diferentes regiones y sistemas de producci\u00f3n. Esta validaci\u00f3n independiente es esencial para generar credibilidad entre los productores y evitar la desconexi\u00f3n entre los resultados de laboratorio y los resultados en las explotaciones agr\u00edcolas.<\/p>\n

Una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha, desde la fase de definici\u00f3n del problema, permite que la experiencia acad\u00e9mica sirva de base no solo para la validaci\u00f3n de productos, sino tambi\u00e9n para la elecci\u00f3n de formulaciones, las recomendaciones de uso y la integraci\u00f3n con pr\u00e1cticas modernas, como la gesti\u00f3n integrada de nutrientes, la rotaci\u00f3n de cultivos, los sistemas regenerativos y las estrategias de optimizaci\u00f3n de insumos. Cuando los objetivos, los incentivos y los plazos est\u00e1n mejor alineados entre la industria y el mundo acad\u00e9mico, la brecha entre la innovaci\u00f3n cient\u00edfica y su aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica se reduce significativamente.<\/p>\n

En este contexto, los extensionistas y agr\u00f3nomos se convierten en poderosos multiplicadores del impacto. Al transformar el conocimiento acad\u00e9micamente validado en recomendaciones adaptadas al contexto local, contribuyen a garantizar que los bioinsumos microbianos se utilicen de forma correcta, constante y como parte de sistemas agron\u00f3micos coherentes, maximizando la productividad y minimizando la frustraci\u00f3n y el mal uso.<\/p>\n

C\u00f3rdoba: <\/strong>Las redes de extensi\u00f3n, las universidades, los agr\u00f3nomos, los consultores, las asociaciones industriales y las instituciones gubernamentales son esenciales para acelerar la adopci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos, ya que estas tecnolog\u00edas requieren mucho m\u00e1s conocimiento que los productos fitosanitarios tradicionales. Los agricultores necesitan fuentes de informaci\u00f3n confiables, validaci\u00f3n en campo y orientaci\u00f3n pr\u00e1ctica sobre c\u00f3mo integrar los productos biol\u00f3gicos en los programas de manejo de cultivos existentes. La adopci\u00f3n tiende a ser m\u00e1s r\u00e1pida cuando la investigaci\u00f3n, la educaci\u00f3n y los esfuerzos de la industria est\u00e1n estrechamente coordinados.<\/p>\n

Brasil ofrece un claro ejemplo de este enfoque colaborativo. El crecimiento del pa\u00eds en el sector de los productos biol\u00f3gicos se ha visto impulsado por la coordinaci\u00f3n entre la industria, los investigadores, los organismos reguladores y los asesores t\u00e9cnicos para generar datos locales, validar tecnolog\u00edas y capacitar a los agricultores. En el futuro, estas redes adquirir\u00e1n a\u00fan mayor importancia para desarrollar la experiencia regional, mejorar las pr\u00e1cticas de aplicaci\u00f3n y ayudar a los agricultores a integrar las soluciones biol\u00f3gicas de manera m\u00e1s eficaz en los sistemas de producci\u00f3n modernos.<\/p>\n

P: La compatibilidad entre productos biol\u00f3gicos y plaguicidas qu\u00edmicos convencionales suele ser uno de los temas m\u00e1s debatidos y problem\u00e1ticos en el sector. \u00bfSe est\u00e1 invirtiendo suficiente investigaci\u00f3n y desarrollo en la compatibilidad antes del lanzamiento del producto?<\/strong><\/p>\n

Bachem:<\/strong> Los productores exitosos est\u00e1n adoptando un enfoque de control biol\u00f3gico como primera opci\u00f3n, recurriendo a la qu\u00edmica convencional solo cuando es absolutamente necesario. Esto ha sido as\u00ed durante aproximadamente 10 a\u00f1os en cultivos de alto valor, pero el concepto se est\u00e1 extendiendo a cultivos extensivos y cereales. No es f\u00e1cil y requiere mucha experimentaci\u00f3n en los entornos locales. La demanda de los consumidores y los precios m\u00e1s altos de los productos son el incentivo (similar a lo que ocurre con la carne de res alimentada con pasto). Esta tendencia continuar\u00e1 y, con la escala y el conocimiento, el uso de controles biol\u00f3gicos aumentar\u00e1, pero probablemente ser\u00e1 un proceso lento.<\/p>\n

C\u00f3rdoba: <\/strong>No creo que la industria est\u00e9 invirtiendo lo suficiente en investigaci\u00f3n de compatibilidad antes del lanzamiento. La mayor\u00eda de los productos biol\u00f3gicos se someten a extensas pruebas de eficacia, pero se presta mucha menos atenci\u00f3n a su desempe\u00f1o en mezclas reales con fertilizantes, adyuvantes y productos fitosanitarios convencionales. Sin embargo, as\u00ed es precisamente como los agricultores utilizan los productos en el campo.<\/p>\n

A medida que aumenta la adopci\u00f3n de productos biol\u00f3gicos, las pruebas de compatibilidad deben convertirse en una parte fundamental del desarrollo de productos. Las empresas deben evaluar no solo si un producto biol\u00f3gico funciona en condiciones ideales, sino tambi\u00e9n su rendimiento en diferentes calidades de agua, niveles de pH, mezclas con otros productos y entornos de aplicaci\u00f3n. Un rendimiento constante en el campo depender\u00e1 tanto de la compatibilidad y los sistemas de aplicaci\u00f3n como del propio ingrediente activo biol\u00f3gico.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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