{"id":134936,"date":"2026-07-15T11:12:56","date_gmt":"2026-07-15T15:12:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=134936"},"modified":"2026-07-21T14:32:37","modified_gmt":"2026-07-21T18:32:37","slug":"africas-window-of-opportunity-why-biologicals-are-opening-new-doors-for-crop-protection-companies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/africas-window-of-opportunity-why-biologicals-are-opening-new-doors-for-crop-protection-companies\/","title":{"rendered":"La ventana de oportunidad de \u00c1frica: por qu\u00e9 los productos biol\u00f3gicos est\u00e1n abriendo nuevas puertas para las empresas de protecci\u00f3n de cultivos."},"content":{"rendered":"

\u00c1frica es inmensa, con 54 naciones soberanas, todas con diferentes necesidades, expectativas y regulaciones, pero incluso con la extensa geograf\u00eda del continente, una regi\u00f3n que antes se asociaba con un f\u00e1cil acceso al mercado ahora se considera competitiva para los productos sint\u00e9ticos de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

Yann Miege, director de operaciones comerciales para MENA, WECA y \u00c1frica Oriental de Bancella, una empresa de distribuci\u00f3n y marketing que presta servicios en \u00c1frica y Oriente Medio, afirma: \u201cCuando las empresas vienen a hacer negocios en la regi\u00f3n, normalmente no esperan encontrarla tan competitiva. En los \u00faltimos 10 a\u00f1os, el mercado ha crecido considerablemente. Est\u00e1 en pleno auge\u201d.\u201d<\/p>\n

Donde la regi\u00f3n s\u00ed ofrece margen para nuevos productos es en el sector de los productos biol\u00f3gicos. Como principal exportador a la Uni\u00f3n Europea, conocida por la demanda de los consumidores de niveles m\u00e1ximos de residuos m\u00e1s bajos, los productores africanos buscan soluciones biol\u00f3gicas, especialmente en \u00c1frica Occidental, que es un socio comercial clave para la Uni\u00f3n Europea, con un comercio entre ambas regiones de 68.000 millones de euros en 2025, seg\u00fan informa la Comisi\u00f3n Europea en policy.trade.ec.europa.eu. Costa de Marfil, Nigeria y Ghana exportan m\u00e1s de 601 TP3T de las importaciones de cacao y productos derivados del cacao de la UE.<\/p>\n

En una entrevista con Philip Viljoen, gerente de producto para Bancela<\/a>, Ten\u00eda algunos consejos para hacer negocios en \u00c1frica para las empresas biol\u00f3gicas que introducen nuevos productos en la regi\u00f3n.<\/p>\n

Encontrar a tus socios<\/h2>\n

\u201cSi no tienes experiencia en el trato con los mercados africanos y quieres entrar en ellos, entonces, en el 981% de los casos, si vas solo e intentas encontrar a la persona adecuada, acabar\u00e1s encontrando a la persona equivocada\u201d, dice Viljoen.<\/p>\n

Recomienda dos opciones. Primero, puedes asistir a ferias comerciales, investigar en l\u00ednea y luego reunirte personalmente con personas con potencial para establecer alianzas. La segunda opci\u00f3n ser\u00eda asociarte con una empresa de distribuci\u00f3n con experiencia para que te ayude a establecer contactos con socios de confianza.<\/p>\n

Reputaci\u00f3n<\/h2>\n

\u201cLa reputaci\u00f3n de las personas las precede\u201d, dice Viljoen. \u201cAl pasar tiempo en los distintos pa\u00edses, uno aprende a saber de qui\u00e9n hay que desconfiar\u201d.\u201d<\/p>\n

Viljoen dice que algunas de las preguntas iniciales que se deben hacer a un posible socio son:<\/p>\n