{"id":135132,"date":"2026-07-30T10:17:19","date_gmt":"2026-07-30T14:17:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=135132"},"modified":"2026-07-30T10:41:51","modified_gmt":"2026-07-30T14:41:51","slug":"a-dynamic-duo-adjuvants-and-biologicals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/adjuvants\/a-dynamic-duo-adjuvants-and-biologicals\/","title":{"rendered":"Un d\u00fao din\u00e1mico: adyuvantes y productos biol\u00f3gicos"},"content":{"rendered":"

La cuesti\u00f3n no es si los f\u00e1rmacos biol\u00f3gicos y los adyuvantes funcionan juntos, sino por qu\u00e9 la mayor\u00eda de los programas fracasan cuando no lo hacen.<\/p>\n

\u201cLos productos biol\u00f3gicos contienen consorcios vivos o compuestos biol\u00f3gicamente activos que dependen de dos cosas: llegar a la superficie correcta y sobrevivir el tiempo suficiente para funcionar\u201d, dice Beny Varon, Gerente Global de Ventas y Desarrollo Comercial en Humintech<\/a>. \u201cLos coadyuvantes determinan ambos.\u201d<\/p>\n

Joan Villanova, gestora de cartera en Vegano<\/a>, est\u00e1 de acuerdo.<\/p>\n

\u201cLos adyuvantes han evolucionado desde simples potenciadores de pulverizaci\u00f3n hasta convertirse en herramientas tecnol\u00f3gicas capaces de optimizar el rendimiento f\u00edsico, qu\u00edmico y biol\u00f3gico de las formulaciones\u201d, afirma Villanova. \u201cAdem\u00e1s de mejorar la calidad de la aplicaci\u00f3n, pueden proteger las mol\u00e9culas contra los procesos de degradaci\u00f3n ambiental, aumentar su persistencia y favorecer la absorci\u00f3n o penetraci\u00f3n\u201d.\u201d<\/p>\n

Oportunidades de mercado<\/h2>\n

Seg\u00fan Villanova, las formulaciones adyuvantes actuales trabajan con biosoluciones basadas en extractos de plantas, metabolitos, compuestos semioqu\u00edmicos, microorganismos, p\u00e9ptidos o bioestimulantes, cuya eficacia depende en gran medida de que la formulaci\u00f3n mantenga su actividad hasta llegar al lugar donde necesita actuar.<\/p>\n

Estos coadyuvantes se utilizan en cultivos de alto valor como hortalizas, bayas, c\u00edtricos, \u00e1rboles frutales, vi\u00f1edos, aguacates y cultivos protegidos, as\u00ed como en regiones que hacen hincapi\u00e9 en la agricultura sostenible, la producci\u00f3n con bajos residuos y el manejo integrado de plagas.<\/p>\n

Varon llama la atenci\u00f3n sobre los cultivos de duri\u00e1n, mango y c\u00edtricos en Tailandia y Vietnam, as\u00ed como sobre el Cerrado brasile\u00f1o, las plantaciones de banano ecuatorianas y la floricultura colombiana.<\/p>\n

\u201cSe trata de regiones donde se realizan programas intensivos de fumigaci\u00f3n en suelos degradados. Cada aplicaci\u00f3n sin coadyuvante supone una p\u00e9rdida adicional\u201d, afirma Varon. \u201cCada aplicaci\u00f3n biol\u00f3gica sin acondicionamiento del suelo es una inversi\u00f3n desperdiciada\u201d.\u201d<\/p>\n

Seg\u00fan Varon, la mayor oportunidad sin explotar reside en reposicionar ambas categor\u00edas de productos conjuntamente como un sistema.<\/p>\n

\u201cActualmente, los productos biol\u00f3gicos y los adyuvantes se venden en gran medida de forma paralela por diferentes equipos de ventas que compiten por captar la atenci\u00f3n del consumidor\u201d, afirma Varon. \u201cEl agricultor termina tomando decisiones aisladas, obteniendo resultados parciales y concluyendo que \u2018los productos biol\u00f3gicos no funcionan\u2019. Esto es un fallo de mercado disfrazado de fallo de producto\u201d.\u201d<\/p>\n

Varon se\u00f1ala que las empresas que triunfar\u00e1n en la pr\u00f3xima d\u00e9cada ser\u00e1n aquellas que desarrollen programas integrados \u2014la capa de mejora del suelo, la capa de activaci\u00f3n biol\u00f3gica y la capa de protecci\u00f3n contra la pulverizaci\u00f3n\u2014 no como un elemento adicional de venta, sino como una \u00fanica l\u00f3gica agron\u00f3mica.<\/p>\n

\u201cCuando un distribuidor puede guiar al agricultor a trav\u00e9s de toda la cadena causal, desde la materia org\u00e1nica del suelo hasta la colonizaci\u00f3n de las ra\u00edces, pasando por la eficacia de los tratamientos fitosanitarios y la producci\u00f3n para la exportaci\u00f3n, dejan de competir por precio\u201d, afirma Varon. \u201cSe vuelven indispensables\u201d.\u201d<\/p>\n

Seg\u00fan Varon, para los fabricantes esto abre la puerta a oportunidades de coformulaci\u00f3n y coposicionamiento. Villanova afirma que esto tambi\u00e9n podr\u00eda dar paso a una nueva era en la que la formulaci\u00f3n sea tan importante como el propio ingrediente activo.<\/p>\n

\u201cEsta evoluci\u00f3n permitir\u00e1 dise\u00f1ar soluciones integradas en las que el ingrediente activo y el coadyuvante se desarrollen conjuntamente desde la fase de formulaci\u00f3n, en lugar de combinarse \u00fanicamente en el momento de la aplicaci\u00f3n\u201d, afirma Villanova.<\/p>\n

Para desarrollar programas de terapias adyuvantes y biol\u00f3gicas, se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones.<\/p>\n

Compatibilidad<\/h2>\n

No todos los adyuvantes se comportan de la misma manera cuando se combinan con biosoluciones complejas, por lo que es esencial validar cada combinaci\u00f3n mediante estudios de compatibilidad, estabilidad, eficacia biol\u00f3gica y rendimiento en condiciones reales antes de recomendar su uso comercial.<\/p>\n

\u201cLos tensioactivos demasiado agresivos, ciertos disolventes, aceites, sales o variaciones significativas del pH pueden afectar la estabilidad fisicoqu\u00edmica de la formulaci\u00f3n o comprometer la viabilidad de los microorganismos vivos\u201d, afirma Villanova. \u201cAdem\u00e1s, el propio adyuvante puede modificar par\u00e1metros como la velocidad de absorci\u00f3n, la evaporaci\u00f3n de las gotas, la liberaci\u00f3n del ingrediente activo o la persistencia en la superficie de la planta\u201d.\u201d<\/p>\n

Secuenciaci\u00f3n de aplicaciones<\/h2>\n

Al incorporar coadyuvantes a un programa, el orden de adici\u00f3n es crucial para su eficacia. Los mejores m\u00e9todos suelen incluir primero el agua, luego el portador biol\u00f3gico o h\u00famico completamente disuelto y, finalmente, los dem\u00e1s componentes.<\/p>\n

\u201cA\u00f1adir los principios activos antes de que se disuelva el excipiente supone una p\u00e9rdida sistem\u00e1tica de eficacia de la que la mayor\u00eda de los agricultores ni siquiera son conscientes\u201d, afirma Varon.<\/p>\n

Conocimiento del distribuidor<\/h2>\n

Los fabricantes deben esforzarse por desarrollar la capacidad de los distribuidores para vender y dar soporte a programas integrados, lo que resultar\u00e1 en una ventaja competitiva duradera.<\/p>\n

\u201cLa interacci\u00f3n entre los productos biol\u00f3gicos y los adyuvantes es realmente compleja\u201d, afirma Varon. \u201cRequiere comprender simult\u00e1neamente la qu\u00edmica del suelo, la biolog\u00eda microbiana y la f\u00edsica de la pulverizaci\u00f3n. La mayor\u00eda de los agr\u00f3nomos est\u00e1n capacitados en una o dos de estas \u00e1reas\u201d.\u201d<\/p>\n

Los materiales educativos deben acompa\u00f1ar a cualquier programa, para que los agr\u00f3nomos y los agricultores puedan comprender c\u00f3mo implementarlo.<\/p>\n

C\u00f3mo superar las dudas sobre la credibilidad del producto<\/h2>\n

Los sectores de productos biol\u00f3gicos y coadyuvantes tambi\u00e9n deben superar el escepticismo de los agricultores, que en el pasado se han mostrado recelosos ante las promesas de resultados excesivos o los programas con escaso apoyo.<\/p>\n

\u201cLos compradores esc\u00e9pticos recurren a lo que conocen, que es la qu\u00edmica\u201d, afirma Varon. \u201cLa soluci\u00f3n no reside en un mejor marketing, sino en la responsabilidad t\u00e9cnica. Significa publicar las condiciones de fallo junto con las de \u00e9xito. Significa desarrollar programas que funcionen bajo condiciones reales: mala calidad del agua, suelos con salud variable y equipos de pulverizaci\u00f3n de uso mixto\u201d.\u201d<\/p>\n

Con la mirada hacia el futuro<\/h2>\n

Varon y Villanova coinciden en que la estrategia de combinar adyuvantes y productos biol\u00f3gicos no solo continuar\u00e1, sino que se convertir\u00e1 en el est\u00e1ndar, citando como razones los altos costos de los insumos, la disminuci\u00f3n de la eficacia qu\u00edmica y el endurecimiento de las regulaciones.<\/p>\n

\u201cEl motor no es la ideolog\u00eda, sino la econom\u00eda\u201d, afirma Varon. \u201cLos agricultores que participan en cadenas de exportaci\u00f3n competitivas \u2014durian tailand\u00e9s para el mercado chino, pl\u00e1tano ecuatoriano para Europa y soja brasile\u00f1a\u2014, destinados a compradores globales de materias primas, se ven presionados por ambos extremos. No pueden permitirse programas que ofrezcan resultados parciales. El programa integrado (estructura del suelo, activaci\u00f3n microbiana, protecci\u00f3n de la inversi\u00f3n en fumigaci\u00f3n, nutrici\u00f3n espec\u00edfica para cada cultivo) es el \u00fanico modelo que ofrece resultados consistentes al nivel que estos agricultores necesitan para mantener su viabilidad comercial\u201d.\u201d<\/p>\n

Desde el punto de vista del fabricante, Villanova afirma que el futuro se orientar\u00e1 hacia formulaciones en las que el ingrediente activo y el sistema adyuvante se dise\u00f1en conjuntamente.<\/p>\n

Varon coincide con esta opini\u00f3n y afirma que, en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, espera que los principales distribuidores en los mercados de cultivos de exportaci\u00f3n de alto valor adquieran sistemas de adyuvantes biol\u00f3gicos de un \u00fanico socio t\u00e9cnico, en lugar de adquirirlos de m\u00faltiples proveedores.<\/p>\n

\u201cLas empresas que hoy han desarrollado esos sistemas se beneficiar\u00e1n de esa consolidaci\u00f3n\u201d, afirma Varon. \u201cLas empresas que a\u00fan venden productos individuales se convertir\u00e1n en productos b\u00e1sicos\u201d.\u201d<\/p>\n

Lea m\u00e1s art\u00edculos como este en AgriBusiness Global. An\u00e1lisis exhaustivo de los adyuvantes en 2026<\/a>.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aprenda c\u00f3mo los adyuvantes y los productos biol\u00f3gicos trabajan juntos para mejorar la eficacia en el 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