Durante m\u00e1s de tres d\u00e9cadas, la industria mundial de protecci\u00f3n de cultivos sigui\u00f3 un camino ya conocido hacia el crecimiento internacional.<\/p>\n
Las empresas construyeron f\u00e1bricas. Los productos traspasaron fronteras. La ventaja competitiva se med\u00eda por la eficiencia de la fabricaci\u00f3n, la escala de producci\u00f3n y el liderazgo en costes. Este modelo transform\u00f3 la agricultura mundial y convirti\u00f3 a China en la mayor base de fabricaci\u00f3n mundial de productos fitosanitarios.<\/p>\n
Sin embargo, hoy en d\u00eda la l\u00f3gica competitiva del sector est\u00e1 empezando a cambiar.<\/p>\n
Muchos observadores describen la expansi\u00f3n internacional de las empresas chinas como una nueva ola de globalizaci\u00f3n o localizaci\u00f3n. Estas descripciones no son err\u00f3neas, pero resultan cada vez m\u00e1s incompletas.<\/p>\n
La pregunta m\u00e1s importante ya no es d\u00f3nde se expandir\u00e1n las empresas.<\/p>\n
As\u00ed es como se crea ahora la ventaja competitiva.<\/p>\n
En las distintas regiones, la respuesta se est\u00e1 volviendo sorprendentemente consistente.<\/p>\n
Aunque los mercados difieren enormemente, el \u00e9xito depende cada vez menos de las fortalezas individuales y m\u00e1s de la combinaci\u00f3n de capacidades complementarias que ninguna empresa posee por s\u00ed sola.<\/p>\n
Consideremos cuatro mercados muy diferentes.<\/p>\n
En Canad\u00e1, las lluvias inesperadas pueden alterar r\u00e1pidamente la demanda de fungicidas. Si bien los fabricantes pueden tener capacidad de producci\u00f3n, solo las empresas con productos ya posicionados localmente, aprobaciones regulatorias obtenidas y equipos comerciales capaces de responder de inmediato aprovechan la oportunidad. La fabricaci\u00f3n sigue siendo esencial, pero la capacidad de respuesta es clave para el \u00e9xito.<\/p>\n
En Brasil, el rendimiento de los productos ya no se difunde \u00fanicamente a trav\u00e9s de folletos t\u00e9cnicos o presentaciones de distribuidores. Cada vez m\u00e1s, comienza con agr\u00f3nomos locales que comparten impactantes im\u00e1genes comparativas de campo a trav\u00e9s de grupos de WhatsApp e Instagram. En cuesti\u00f3n de d\u00edas, los agricultores vecinos empiezan a comentar los resultados, los distribuidores reciben consultas y se genera confianza mucho antes de que una campa\u00f1a de ventas formal llegue al campo. Una qu\u00edmica superior puede abrir el di\u00e1logo, pero la influencia local de confianza convierte el rendimiento en adopci\u00f3n comercial.<\/p>\n
Europa presenta una realidad diferente. A medida que los requisitos regulatorios se vuelven m\u00e1s estrictos y los principios activos se someten a reevaluaciones cada vez m\u00e1s exigentes, mantener el acceso al mercado requiere inversiones sustanciales en datos cient\u00edficos, experiencia regulatoria y gesti\u00f3n responsable. Para muchas empresas, el \u00e9xito depende cada vez menos de la escala individual y m\u00e1s de la creaci\u00f3n de alianzas capaces de compartir conocimientos regulatorios, costes y compromisos a largo plazo. La regulaci\u00f3n ya no recompensa por s\u00ed sola; cada vez m\u00e1s, recompensa la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n
En Indonesia se observa el mismo patr\u00f3n, aunque por razones completamente diferentes. Como se\u00f1al\u00f3 recientemente Final Prajnanta, exejecutivo del sector, muchas empresas extranjeras entran en Indonesia creyendo que los precios competitivos son suficientes. Tras varias temporadas, el crecimiento suele estancarse. La raz\u00f3n es sencilla: Indonesia es, fundamentalmente, un mercado basado en las relaciones. Los agricultores compran marcas en las que conf\u00edan; los distribuidores apoyan a las empresas que conocen, y los equipos de campo experimentados influyen en las decisiones de compra a diario.<\/p>\n
Los productos pueden abrir la puerta, pero la gente genera confianza, y la confianza mantiene esa puerta abierta.<\/p>\n
Cuatro mercados. Cuatro entornos empresariales diferentes. Sin embargo, todos apuntan hacia la misma transici\u00f3n.<\/p>\n
La ventaja competitiva se est\u00e1 extendiendo gradualmente m\u00e1s all\u00e1 del sector manufacturero.<\/p>\n
Cada vez se crea m\u00e1s mediante la integraci\u00f3n de la fabricaci\u00f3n, la capacidad regulatoria, las relaciones locales, la experiencia agron\u00f3mica, la ejecuci\u00f3n comercial y la capacidad de respuesta de la cadena de suministro.<\/p>\n
Ninguna empresa posee de forma natural todas estas capacidades.<\/p>\n
Los fabricantes chinos destacan por su eficiencia productiva e invierten cada vez m\u00e1s en registros en el extranjero, almacenes locales y organizaciones comerciales. Los distribuidores locales comprenden a los clientes, los sistemas de cultivo y la din\u00e1mica del mercado. Los agr\u00f3nomos generan credibilidad en el campo. Los especialistas en regulaci\u00f3n protegen el acceso al mercado. Cada uno contribuye solo parcialmente al proceso de creaci\u00f3n de valor.<\/p>\n
Es improbable que los ganadores de la pr\u00f3xima d\u00e9cada sean aquellos que intenten controlar todas las capacidades. Ser\u00e1n aquellos que combinen capacidades complementarias de forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficaz que sus competidores. Por eso, el debate actual sobre la \u201clocalizaci\u00f3n\u201d ya no explica del todo lo que est\u00e1 sucediendo. La localizaci\u00f3n describe d\u00f3nde operan las empresas, pero no explica c\u00f3mo se genera valor cada vez m\u00e1s.<\/p>\n
Describo esta transici\u00f3n emergente como AgroFusion: un modelo de creaci\u00f3n de valor en el que fabricantes, distribuidores, expertos en regulaci\u00f3n, agr\u00f3nomos y socios locales crean conjuntamente una ventaja competitiva mediante la integraci\u00f3n de capacidades complementarias que ninguno de ellos podr\u00eda desarrollar de manera eficiente de forma independiente.<\/p>\n
Esta perspectiva tambi\u00e9n cambia el di\u00e1logo tanto para las empresas chinas como para sus hom\u00f3logas extranjeras.<\/p>\n
Para las empresas chinas, la globalizaci\u00f3n sostenible se centra cada vez menos en la exportaci\u00f3n de productos y m\u00e1s en convertirse en socios de confianza dentro de los ecosistemas agr\u00edcolas locales.<\/p>\n
Para los distribuidores extranjeros y las empresas locales, la cuesti\u00f3n ya no es simplemente c\u00f3mo competir con los fabricantes chinos.<\/p>\n
Una pregunta m\u00e1s estrat\u00e9gica podr\u00eda ser: \u00bfQu\u00e9 capacidades locales se vuelven significativamente m\u00e1s valiosas cuando se combinan con las fortalezas manufactureras de China?<\/p>\n
Este cambio de perspectiva transforma la competencia en colaboraci\u00f3n. Crea oportunidades para carteras de productos m\u00e1s s\u00f3lidas, una innovaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida, una mayor resiliencia en la cadena de suministro y una relaci\u00f3n m\u00e1s profunda con el cliente. La primera era de la globalizaci\u00f3n conect\u00f3 las f\u00e1bricas con los mercados. La siguiente comienza a conectar las capacidades con el valor.<\/p>\n
Las empresas que reconozcan este cambio cuanto antes no solo participar\u00e1n en el pr\u00f3ximo cap\u00edtulo de la agricultura mundial, sino que ayudar\u00e1n a definirlo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Por qu\u00e9 la pr\u00f3xima ventaja competitiva en la protecci\u00f3n de cultivos se construir\u00e1 a trav\u00e9s de las capacidades, y no solo de los productos.<\/p>","protected":false},"author":1477,"featured_media":133756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1917,28,1849,1882],"tags":[],"class_list":["post-135193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-asia","category-sourcing-insider","category-sourcing-insider-china"],"yoast_head":"\n