\u201cExiste una verdadera oportunidad para ayudar a los agricultores a evolucionar centr\u00e1ndose en los resultados, quiz\u00e1s m\u00e1s que en los insumos\u201d, dijo Sciotto.<\/p><\/blockquote>\n
Para los fabricantes, este cambio tiene implicaciones para el desarrollo de productos, la estrategia comercial, las alianzas de distribuci\u00f3n y la forma en que se comunica el valor a lo largo de la cadena de suministro agr\u00edcola.<\/p>\n
Repensando el valor m\u00e1s all\u00e1 del rendimiento del producto<\/h2>\n
Tradicionalmente, la industria de insumos agr\u00edcolas ha competido en funci\u00f3n de factores como la eficacia del producto, el precio, la disponibilidad y la diferenciaci\u00f3n t\u00e9cnica. Si bien estos atributos siguen siendo esenciales, la constante presi\u00f3n sobre los m\u00e1rgenes en muchas explotaciones agr\u00edcolas estadounidenses est\u00e1 haciendo que se d\u00e9 mayor importancia al valor econ\u00f3mico de las decisiones sobre insumos.<\/p>\n
Sciotto se\u00f1al\u00f3 que muchos agricultores y ganaderos estadounidenses han experimentado varios a\u00f1os consecutivos de una importante presi\u00f3n sobre sus m\u00e1rgenes de beneficio, debido a factores como los costes de los insumos, la inflaci\u00f3n, la incertidumbre comercial y los cambios en las pol\u00edticas.<\/p>\n
En este contexto, los fabricantes tienen la oportunidad de vincular el rendimiento del producto de forma m\u00e1s directa con la econom\u00eda de los agricultores.<\/p>\n
Esto implica ir m\u00e1s all\u00e1 de si un producto funciona seg\u00fan lo previsto y analizar c\u00f3mo contribuye a los objetivos generales de una explotaci\u00f3n agr\u00edcola. Dependiendo del producto y del sistema de cultivo, estos objetivos podr\u00edan incluir proteger el potencial de rendimiento, mejorar la eficiencia en el uso de nutrientes, gestionar los riesgos de producci\u00f3n o reducir el coste de lograr un resultado agron\u00f3mico espec\u00edfico.<\/p>\n
Para los fabricantes, comunicar ese valor requiere datos de campo fiables, expectativas de rendimiento claras y pruebas que ayuden a los clientes a comprender c\u00f3mo encaja un producto en sus sistemas de producci\u00f3n.<\/p>\n
Tambi\u00e9n ofrece la oportunidad de replantear el posicionamiento de los productos en el mercado. En lugar de basarse exclusivamente en los atributos individuales del producto, las empresas pueden construir una argumentaci\u00f3n m\u00e1s convincente en torno a los problemas agron\u00f3micos y econ\u00f3micos que sus tecnolog\u00edas est\u00e1n dise\u00f1adas para solucionar.<\/p>\n
Datos y transparencia como ventajas competitivas<\/h2>\n
Sciotto identific\u00f3 los datos y la transparencia como \u00e1reas importantes en las que los proveedores de insumos pueden ayudar a los agricultores a adaptarse a las condiciones cambiantes.<\/p>\n
Hizo hincapi\u00e9 en la oportunidad que tienen las empresas de convertirse en "socios en transparencia, socios en datos", ayudando a los agricultores y ganaderos a acceder a las herramientas que necesitan para tomar decisiones sobre sus explotaciones.<\/p>\n
Para los fabricantes, esta colaboraci\u00f3n puede comenzar con mejores datos sobre el rendimiento del producto. Los ensayos replicados, las demostraciones en explotaciones agr\u00edcolas, los an\u00e1lisis econ\u00f3micos y la comunicaci\u00f3n clara de las limitaciones del producto pueden ayudar a los clientes a evaluar d\u00f3nde es m\u00e1s probable que una tecnolog\u00eda aporte valor.<\/p>\n
Los fabricantes tambi\u00e9n pueden colaborar m\u00e1s estrechamente con los distribuidores y los minoristas agr\u00edcolas para garantizar que la informaci\u00f3n sobre el rendimiento se traduzca en recomendaciones \u00fatiles sobre el terreno.<\/p>\n
Esa colaboraci\u00f3n es especialmente importante porque el valor de un insumo a menudo depende de c\u00f3mo se utilice. Las condiciones del cultivo, el momento de la aplicaci\u00f3n, las pr\u00e1cticas de manejo, las caracter\u00edsticas del suelo y el clima pueden influir en los resultados.<\/p>\n
Proporcionar a los minoristas herramientas pr\u00e1cticas de apoyo a la toma de decisiones y datos de rendimiento transparentes puede ayudarles a formular recomendaciones m\u00e1s fundamentadas y a explicar a los productores el razonamiento que hay detr\u00e1s de esas recomendaciones.<\/p>\n
Con el tiempo, estos esfuerzos pueden fortalecer la confianza en todo el canal de distribuci\u00f3n, al tiempo que ayudan a los fabricantes a diferenciarse a trav\u00e9s de su experiencia t\u00e9cnica y la atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n
Alinear la innovaci\u00f3n con las necesidades cambiantes del mercado<\/h2>\n
El argumento de Sciotto va m\u00e1s all\u00e1 de la econom\u00eda inmediata de la producci\u00f3n agr\u00edcola. Considera que la agricultura estadounidense debe adaptarse a la evoluci\u00f3n de las preferencias de los consumidores, al realineamiento geopol\u00edtico y a los cambios en la demanda global.<\/p>\n
A medida que crece el inter\u00e9s de los consumidores por la nutrici\u00f3n y cambian los mercados internacionales, tambi\u00e9n pueden cambiar los tipos de cultivos que ofrecen mayores oportunidades comerciales.<\/p>\n
Sciotto resumi\u00f3 el problema subyacente de esta manera: "Cultivamos muchas cosas que necesitamos en menor cantidad, y no cultivamos lo suficiente de las cosas que necesitamos en mayor cantidad".\u201c<\/p>\n
Para los fabricantes de insumos agr\u00edcolas, esto plantea cuestiones estrat\u00e9gicas sobre qu\u00e9 cultivos, sistemas de producci\u00f3n y tecnolog\u00edas impulsar\u00e1n la demanda futura.<\/p>\n
Las empresas podr\u00edan necesitar evaluar c\u00f3mo sus carteras de productos respaldan una gama m\u00e1s amplia de cultivos, incluyendo aquellos que podr\u00edan beneficiarse de los cambios en las preferencias de los consumidores o de las nuevas oportunidades de exportaci\u00f3n. Dependiendo del mercado, esto podr\u00eda generar oportunidades para productos fitosanitarios diferenciados, soluciones biol\u00f3gicas, tecnolog\u00edas de semillas e innovaciones en nutrici\u00f3n vegetal.<\/p>\n
Sin embargo, identificar una oportunidad es solo el primer paso. Los fabricantes tambi\u00e9n deben considerar los requisitos agron\u00f3micos, los marcos regulatorios, la capacidad de distribuci\u00f3n y la viabilidad comercial asociada con la atenci\u00f3n a nuevos segmentos de mercado.<\/p>\n
Una mayor colaboraci\u00f3n con productores, minoristas, investigadores y participantes del mercado posterior puede ayudar a las empresas a identificar necesidades no satisfechas antes de destinar recursos significativos al desarrollo o la comercializaci\u00f3n de productos.<\/p>\n
Fortalecer las alianzas a lo largo de la cadena de valor<\/h2>\n
Una estrategia centrada en los resultados tambi\u00e9n tiene implicaciones en la forma en que los fabricantes trabajan con sus socios de distribuci\u00f3n.<\/p>\n
Los distribuidores de productos agr\u00edcolas suelen estar m\u00e1s cerca de los desaf\u00edos cotidianos de los agricultores. Comprenden las condiciones de producci\u00f3n locales, las prioridades de los clientes y las barreras pr\u00e1cticas que pueden afectar la adopci\u00f3n de productos.<\/p>\n
Los fabricantes que incorporan esos conocimientos en el desarrollo de productos, el soporte t\u00e9cnico y las estrategias de comercializaci\u00f3n pueden estar mejor posicionados para ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades del mundo real.<\/p>\n
Esa relaci\u00f3n puede ir m\u00e1s all\u00e1 de la capacitaci\u00f3n y la promoci\u00f3n de productos. Los ensayos de campo conjuntos, el intercambio de datos de rendimiento, la formaci\u00f3n de los agricultores y las evaluaciones posteriores a la temporada pueden ayudar a fabricantes y minoristas a comprender c\u00f3mo funcionan las tecnolog\u00edas en diferentes condiciones y d\u00f3nde se necesitan mejoras.<\/p>\n
Esta colaboraci\u00f3n tambi\u00e9n permite vincular la innovaci\u00f3n de productos con la realidad econ\u00f3mica de la agricultura. Un producto t\u00e9cnicamente eficaz puede tener dificultades para consolidarse si su propuesta de valor no tiene en cuenta los presupuestos de los agricultores, las limitaciones operativas o su tolerancia al riesgo.<\/p>\n
El objetivo es hacer m\u00e1s directo el camino que va desde la innovaci\u00f3n hasta la obtenci\u00f3n de valor cuantificable en la explotaci\u00f3n agr\u00edcola.<\/p>\n
Competir en valor en una industria en constante cambio<\/h2>\n
El mensaje m\u00e1s amplio de Sciotto es que la agroalimentaci\u00f3n estadounidense debe evolucionar para satisfacer las necesidades futuras, y los fabricantes de insumos agr\u00edcolas tienen un papel que desempe\u00f1ar para que esa transformaci\u00f3n se produzca.<\/p>\n
Para el sector, la transici\u00f3n hacia un enfoque basado en resultados no implica abandonar el rendimiento del producto ni competir por precio. Significa vincular esos atributos con los desaf\u00edos m\u00e1s amplios que enfrentan los productores y brindar evidencia cre\u00edble del valor que un producto puede ofrecer.<\/p>\n
Los fabricantes que invierten en transparencia de datos, alianzas de distribuci\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lidas e innovaci\u00f3n alineada con las necesidades de los agricultores pueden construir una posici\u00f3n de mercado m\u00e1s diferenciada.<\/p>\n
A medida que los mercados agr\u00edcolas siguen evolucionando, la ventaja competitiva podr\u00eda recaer cada vez m\u00e1s en las empresas que ofrecen algo m\u00e1s que insumos. Podr\u00eda pertenecer a aquellas que ayudan a los clientes a comprender qu\u00e9 soluciones son las m\u00e1s adecuadas, c\u00f3mo utilizarlas eficazmente y qu\u00e9 resultados pueden esperar de forma realista.<\/p>\n
Vea la entrevista completa.<\/h2>\n
Sciotto comparti\u00f3 perspectivas adicionales sobre las tendencias del mercado agr\u00edcola estadounidense, los desaf\u00edos de los productores y el futuro de la industria agroalimentaria. Informe global de agronegocios<\/strong>. Vea el episodio completo en AgriBusiness Global.<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Brett Sciotto, CEO de Idealyst Innovation, explica c\u00f3mo los fabricantes de insumos agr\u00edcolas pueden aprovechar los datos, la innovaci\u00f3n y las alianzas para ofrecer un valor cuantificable a los agricultores.<\/p>","protected":false},"author":110,"featured_media":78103,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[1917,26,5],"tags":[54],"class_list":["post-135622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abg-update-feature","category-americas","category-markets","tag-featured-home"],"yoast_head":"\n
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