Aparece como una mancha borrosa durante la mayor parte de la Exposici\u00f3n Internacional de Agroqu\u00edmicos y Protecci\u00f3n de Cultivos de China (CAC) mientras se apresura de una cita a otra. Y si Ma Chunyan parece preocupada, es porque preside la feria de pesticidas m\u00e1s grande del planeta, con 18.000 visitas de asistentes que representan a m\u00e1s de 100 pa\u00edses.<\/p>\n
Pero cuando se le pide que hable sobre el \u00e9xito de CAC, Ma se desacelera de su ritmo fren\u00e9tico y habla con calma y deliberadamente, ignorando en gran medida el incansable sonido de su tel\u00e9fono m\u00f3vil a su lado.<\/p>\n
\u201cEsta feria es importante para la industria agroqu\u00edmica china y tambi\u00e9n para la industria mundial\u201d, dice Ma, subsecretario general del Subconsejo de Agroqu\u00edmicos del Consejo de China para la Promoci\u00f3n del Comercio Internacional (CCPIT), organizador de la feria.<\/p>\n
La importancia mundial de la feria se ve reforzada por su crecimiento. El primer CAC dio la bienvenida a s\u00f3lo 47 empresas expositoras en 1999 a Beijing. Se traslad\u00f3 a Shanghai en su segundo a\u00f1o, creciendo a 68 expositores. Desde la mudanza, CAC ha disfrutado de tasas de crecimiento que van desde 30% a 50%, y finalmente dio la bienvenida a m\u00e1s de 700 empresas expositoras el pasado mes de marzo. CAC tambi\u00e9n lanz\u00f3 un pabell\u00f3n de fertilizantes y un pabell\u00f3n de equipos para la exhibici\u00f3n de pesticidas en expansi\u00f3n.<\/p>\n
Ma est\u00e1 visiblemente orgullosa de hablar sobre el crecimiento de la feria y el \u00e9xito que ha tra\u00eddo a los fabricantes chinos, pero reconoce r\u00e1pidamente a todas las personas que trabajan juntas durante todo el a\u00f1o para garantizar el \u00e9xito de CAC.<\/p>\n
"Estoy orgullosa de todo el equipo", dice. \u201cTodos tenemos diferentes responsabilidades para que el espect\u00e1culo prospere, y siempre ha habido un esp\u00edritu unificador que nos ayud\u00f3 a todos a tener \u00e9xito. Siento que tenemos la responsabilidad de atender a la industria local e impulsar a las empresas de agroqu\u00edmicos de China en el escenario mundial en beneficio de China y tambi\u00e9n del resto del mundo ".<\/p>\n
\u00c9xito de ingenier\u00eda<\/p>\n
CAC se ha convertido en un espect\u00e1culo cr\u00edtico para las empresas chinas por varias razones, dice Ma. En primer lugar, permite a las empresas chinas recopilar informaci\u00f3n de mercado sobre la oferta y la demanda al hablar con otros asistentes sobre qu\u00e9 tipo de productos se necesitan, lo que les permite planificar sus estrategias para el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n
En segundo lugar, se les presentan t\u00e9cnicas y procesos que les permiten mejorar sus instalaciones, equipos y estilos de gesti\u00f3n para ser m\u00e1s eficientes, efectivos y competitivos en el escenario global.<\/p>\n
En tercer lugar, las empresas chinas pueden obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las leyes comerciales y de patentes que rigen los mercados en los que intentan obtener acceso o registros de importaci\u00f3n. China se convirti\u00f3 en miembro de la Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio a fines de 2001.<\/p>\n
\u201cLas empresas tienen aqu\u00ed un espacio completo de conocimiento del mercado, informaci\u00f3n t\u00e9cnica, estrategias de marketing y pol\u00edticas legales\u201d, dice Ma.<\/p>\n
Estos sellos distintivos del espect\u00e1culo fueron imperativos para establecer la legitimidad de los fabricantes chinos. Hace apenas 10 a\u00f1os, cuando comenz\u00f3 el CAC, los fabricantes de plaguicidas de China ten\u00edan una reputaci\u00f3n muy diversa, desde muy buena hasta completamente falsa. La mayor parte fue un problema de percepci\u00f3n, pero CAC casi sin ayuda ha revertido esa percepci\u00f3n al darle al mundo m\u00e1s acceso a sus proveedores.<\/p>\n
Ahora, despu\u00e9s de 10 a\u00f1os centrados en mejorar la percepci\u00f3n de los productores chinos, la pr\u00f3xima fase de crecimiento de CAC parece centrarse en mejorar la sofisticaci\u00f3n operativa de esas empresas.<\/p>\n
\u201cEn este momento, muchas empresas tienen aqu\u00ed a sus empleados No. 1 y No. 2 para aprender y crecer, por lo que a continuaci\u00f3n debemos tener m\u00e1s participaci\u00f3n con el resto de estas organizaciones, incluidos los gerentes y el personal de marketing y publicidad para que empresas enteras puedan mejorar desde de arriba a abajo \u201d, dice Ma.<\/p>\n
Esta sofisticaci\u00f3n ser\u00e1 crucial para las instalaciones de fabricaci\u00f3n, los equipos de publicidad y marketing de China a medida que los productos chinos contin\u00faen ganando participaci\u00f3n de mercado. El volumen de exportaci\u00f3n de agroqu\u00edmicos creci\u00f3 casi 5% en el primer trimestre de 2010, en comparaci\u00f3n con 2009, y es probable que la consolidaci\u00f3n impulsada por el gobierno genere menos competencia de empresas peque\u00f1as y no refinadas y m\u00e1s competencia entre corporaciones m\u00e1s grandes.<\/p>\n
\u201cLos agroqu\u00edmicos chinos ten\u00edan un problema de percepci\u00f3n, y CAC ha hecho mucho para legitimar a los proveedores y ayudar a los compradores a alinearse con los fabricantes adecuados, permitiendo que toda la industria de pesticidas prospere en todo el mundo\u201d, dice Ma. "Ahora debemos aprender a operar de manera m\u00e1s eficiente en los diversos mercados a los que vendemos para poder expandir las exportaciones y crear mejores relaciones comerciales en todo el mundo".
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