{"id":19171,"date":"2006-11-20T00:00:00","date_gmt":"2006-11-20T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2006\/11\/20\/business-in-kenya\/"},"modified":"2019-09-16T14:00:44","modified_gmt":"2019-09-16T18:00:44","slug":"business-in-kenya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/business-in-kenya\/","title":{"rendered":"Negocios en Kenia"},"content":{"rendered":"

La econom\u00eda y el comercio<\/p>\n

El producto interno bruto (PIB) de Kenia en 2005 fue de US $ $16,3 mil millones. Si bien es peque\u00f1a para los est\u00e1ndares mundiales, esa cifra convierte a Kenia en la principal econom\u00eda de su regi\u00f3n y est\u00e1 dominada por la agricultura, que representa una cuarta parte del PIB de Kenia.<\/p>\n

La econom\u00eda contin\u00faa recuper\u00e1ndose de su punto m\u00e1s bajo en 2002. Creci\u00f3 5.8% en 2005, frente a 4.9% el a\u00f1o anterior, liderado en parte por productos hort\u00edcolas. La inflaci\u00f3n general se elev\u00f3 a 10,3% en 2005, impulsada por el aumento de los precios del petr\u00f3leo y el aumento de los precios de los alimentos relacionados con la sequ\u00eda. Se espera que la econom\u00eda crezca en 2006 hasta en 6%, mientras que la inflaci\u00f3n podr\u00eda caer bruscamente a alrededor de 5% gracias a los precios m\u00e1s bajos de los alimentos.<\/p>\n

El d\u00e9ficit comercial general de Kenia aument\u00f3 81% de US$1.6 mil millones en 2004 a US$2.9 mil millones en 2005, y el d\u00e9ficit en cuenta corriente tambi\u00e9n empeor\u00f3 a US$1.6 mil millones, frente a US$375 millones en 2004. T\u00e9, horticultura (incluidas las flores reci\u00e9n cortadas) , el caf\u00e9 y los textiles son las principales exportaciones del pa\u00eds, muchas de las cuales se comercializan con la UE (37% de las exportaciones del pa\u00eds en 2004 se enviaron a pa\u00edses de la UE). El Mercado Com\u00fan para los pa\u00edses de \u00c1frica Oriental y Meridional (COMESA) ocup\u00f3 el segundo lugar con m\u00e1s de 23% del comercio total.<\/p>\n

Kenia es miembro tanto de COMESA como de la Comunidad de \u00c1frica Oriental (EAC). En enero de 2005, la EAC lanz\u00f3 una uni\u00f3n aduanera y actualmente existen planes para la armonizaci\u00f3n de pol\u00edticas en inversiones, servicios, normas alimentarias y otras \u00e1reas.<\/p>\n

Cultura empresarial<\/p>\n

Los ejecutivos de negocios de Kenia tienden a ser relativamente informales, abiertos y complacientes. El uso del nombre o apellido en una etapa temprana de una relaci\u00f3n comercial es aceptable. La amistad y la confianza mutua son muy valoradas, y una vez que se gana esta confianza, puede crecer una relaci\u00f3n de trabajo productiva.<\/p>\n

La negociaci\u00f3n es muy importante para los negocios de Kenia. El regateo y la negociaci\u00f3n est\u00e1n presentes a nivel minorista, mayorista y de distribuci\u00f3n. No se esperan obsequios empresariales de los socios comerciales, pero el entretenimiento empresarial, como almuerzos, salidas de golf y c\u00f3cteles, a menudo ayuda a cerrar tratos importantes.<\/p>\n

Los empresarios de Kenia aprecian la calidad y el servicio y, por lo general, est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s si se les puede demostrar el valor general de un producto. El mercado es extremadamente sensible a los precios, por lo que la puntualidad de las fechas de entrega y el servicio posventa son vitales. Siempre se debe planificar un tiempo de env\u00edo adicional a Kenia, y el comprador de Kenia debe estar continuamente actualizado sobre los cambios en los horarios y las rutas de env\u00edo. Dado que los importadores de Kenia generalmente hacen un menor volumen de negocios que los exportadores de mercados m\u00e1s grandes, los exportadores deben estar listos para vender lotes m\u00e1s peque\u00f1os de lo que est\u00e1n acostumbrados.<\/p>\n

Barreras comerciales<\/p>\n

El bloque comercial de la Comunidad de \u00c1frica Oriental (EAC), que est\u00e1 compuesto por Kenia, Tanzania y Uganda, ha establecido un Protocolo de Uni\u00f3n Aduanera (vigente desde el 1 de enero de 2005), que establece un arancel cero sobre la mayor\u00eda de los bienes comercializados entre los pa\u00edses miembros. El Protocolo tambi\u00e9n estableci\u00f3 un Arancel Externo Com\u00fan que ha resultado en una armonizaci\u00f3n de los aranceles de importaci\u00f3n para los tres pa\u00edses y una significativa reducci\u00f3n de aranceles para la mayor\u00eda de los bienes. Sin embargo, los tipos arancelarios de importaci\u00f3n de algunos productos agr\u00edcolas clave han aumentado considerablemente. Se ha establecido un arancel de tres niveles con los tipos que se aplican de la siguiente manera:<\/p>\n