{"id":19238,"date":"2009-08-03T00:00:00","date_gmt":"2009-08-03T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2009\/08\/03\/brandt-consolidated-distribution-centered\/"},"modified":"2019-09-16T13:46:37","modified_gmt":"2019-09-16T17:46:37","slug":"brandt-consolidated-distribution-centered","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/industry-news\/brandt-consolidated-distribution-centered\/","title":{"rendered":"Brandt consolidado: centrado en la distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

El mosaico familiar que forma el coraz\u00f3n de los Estados Unidos se enfoca en el acercamiento a Springfield, Illinois, con una poblaci\u00f3n de 117,000. Las tierras de cultivo se extienden de un horizonte a otro en patrones variados, y las carreteras que delimitan plazas aparentemente perfectas est\u00e1n abarrotadas de tantas cosechadoras como autom\u00f3viles. Este es un pa\u00eds de sobrevuelo, lo que muchos estadounidenses de las grandes ciudades llaman las partes del pa\u00eds sobre las que sobrevuelan para llegar a su destino.<\/p>\n

Con solo un pu\u00f1ado de vuelos al d\u00eda, ser\u00eda el aeropuerto m\u00e1s silencioso del Medio Oeste si no fuera por los cientos de ciudades agr\u00edcolas similares en las Grandes Llanuras. Pero las ra\u00edces rurales de la zona han dado lugar a gigantes de la agricultura impregnadas de sofisticaci\u00f3n y presencia mundial. Oruga<\/a> tiene su sede cerca de aqu\u00ed, y Deere<\/a> and Co., se encuentra a unas pocas horas al noroeste.<\/p>\n

Y en Springfield, Brandt consolidado<\/a> se eleva orgullosamente de los campos f\u00e9rtiles, y sus 190 empleados est\u00e1n orgullosos de estar inmersos en sus ra\u00edces agr\u00edcolas, incrustados en el mosaico que la mayor\u00eda de la gente solo ve desde 30,000 pies. El paisaje encaja muy bien en la cultura de base en Brandt.<\/p>\n

\u201cNunca he tenido la libertad en ning\u00fan otro lugar en el que he trabajado para lograr objetivos comerciales como en Brandt\u201d, dice Ramon Georgis, director de negocios internacionales de Brandt. \u201cNo solo puedes hacer cosas en muy poco tiempo porque no hay burocracia corporativa, sino que cuando tienes \u00e9xito, tienes un sentimiento genuino de logro por la empresa. Nunca me ir\u00e9 de aqu\u00ed ".<\/p>\n

No esta solo. Muchos de los empleados de Brandt cuentan con una larga trayectoria y una sincera satisfacci\u00f3n cuando hablan de sus trabajos. La empresa comenz\u00f3 como un negocio de aplicaci\u00f3n de fertilizantes en 1953 por el fundador Glen Brandt. Pronto Glen se dio cuenta de que no solo estaba ofreciendo un servicio de aplicaciones; fue un consultor que comenz\u00f3 a crear programas de fertilidad y productos especializados para sus clientes.<\/p>\n

Ahora, la compa\u00f1\u00eda se encuentra en una nueva instalaci\u00f3n en Springfield con ventas de US $ $250 millones en m\u00e1s de una docena de pa\u00edses con oficinas en Par\u00eds, Chile y Guatemala. Los televisores de pantalla plana pueblan las \u00e1reas comunes en todo el edificio, muchos de ellos sintonizan regularmente partidos de f\u00fatbol para apaciguar al equipo internacional, que incluye a Georgis, el vicepresidente Bill Engel, el director de ventas Julian Smith y el director t\u00e9cnico Vatren Jurin. Los cuatro lideran la divisi\u00f3n de Formulaciones Especiales de la compa\u00f1\u00eda, que proporciona nutrientes, adyuvantes, pesticidas, fungicidas y nematicidas \u00fanicos para los cultivos. Y mientras Brandt est\u00e1 haciendo avances en muchas partes de los EE. UU., Su mayor expansi\u00f3n reside en su agresiva b\u00fasqueda de distribuidores en los mercados extranjeros. Specialty Formulations comprende aproximadamente el 5% de los ingresos de la compa\u00f1\u00eda, pero est\u00e1 apuntando a un crecimiento cuatro veces mayor en un futuro pr\u00f3ximo. Brandt tiene actualmente un total de registros en 10 pa\u00edses y vende productos fitosanitarios en 14. Y para 2012, planea penetrar en 40 mercados.<\/p>\n

Pocos est\u00e1n tan bien preparados para asumir un crecimiento exponencial como Georgis. Tiene un doctorado en patolog\u00eda de insectos y tiene experiencia global con ICI, Mitsui, y m\u00e1s recientemente fue gerente global de Sumitomo. Dice que se dio cuenta a una edad temprana de que pod\u00eda tener un impacto en la agricultura m\u00e1s como hombre de negocios que como cient\u00edfico porque pod\u00eda promover la salud de las plantas y las nuevas tecnolog\u00edas de manera m\u00e1s efectiva con un apret\u00f3n de manos que con un libro blanco.<\/p>\n

Factores diferenciadores<\/p>\n

Pero Brandt no comprometer\u00e1 su compromiso con los agricultores para acceder a nuevos mercados. La empresa est\u00e1 comprometida con la sanidad vegetal, el apoyo a los agricultores y los servicios completos de consultor\u00eda que benefician a los agricultores, sus comunidades y el medio ambiente. Con las divisiones minoristas que cubren el centro de Illinois, el enfoque de Brandt siempre ha estado en los productores y est\u00e1 cortejando a socios comerciales internacionales que comparten la misma filosof\u00eda.<\/p>\n

"Ofrecemos soluciones en lugar de tecnolog\u00edas", dice Georgis. \u201cCualquier \u00e9xito que tengamos gira en torno a este concepto de brindar soluciones a los productores. Existe un vac\u00edo de informaci\u00f3n sobre la salud de las plantas en muchos mercados globales y vemos que los distribuidores comienzan a llenar ese vac\u00edo ".<\/p>\n

Brandt se compromete a exportar su cultura corporativa junto con su cartera de productos y, como muchas empresas estadounidenses, prefiere hacer negocios con empresas que comparten su compromiso con el \u00e9xito de los agricultores. Posteriormente, la empresa no busca necesariamente el distribuidor m\u00e1s grande que pueda encontrar en un pa\u00eds determinado. En cambio, corteja a empresas que est\u00e9n dispuestas y sean capaces de brindar asesoramiento en el campo, y esa es una filosof\u00eda que impregna a todo el equipo internacional.<\/p>\n

\u201cPor supuesto, vamos a hacer negocios que comprendan la experiencia t\u00e9cnica y la pasi\u00f3n que tenemos aqu\u00ed en Brandt\u201d, dice Julian Smith, Ph.D., director de ventas de la divisi\u00f3n de Formulaciones Especializadas. "Y es m\u00e1s probable que hagamos negocios con redes de distribuci\u00f3n que gu\u00eden esa filosof\u00eda hasta el nivel local".<\/p>\n

El plan estrat\u00e9gico del equipo para penetrar en 40 pa\u00edses en los pr\u00f3ximos a\u00f1os significa que Georgis est\u00e1 en una b\u00fasqueda mundial de m\u00e1s distribuidores, espec\u00edficamente en Espa\u00f1a, Italia, Grecia, China, Malasia, Costa Rica, Guatemala, Honduras y Argentina. Ese es un objetivo notable y un calendario agresivo considerando que ya visita aproximadamente una cuarta parte del mundo en un a\u00f1o determinado y pasa el 75% de su tiempo en la carretera. Y lo hace, a veces durante varias semanas seguidas, sin ni siquiera registrar una maleta.<\/p>\n

Conectando Distribuidores<\/p>\n

Pero el enfoque de alto contacto para trabajar con distribuidores ayuda no solo a Brandt a conocer a sus socios; ayuda a otros distribuidores a aprender unos de otros. Brandt, a trav\u00e9s de su curso normal de hacer negocios, re\u00fane a los comerciantes para aprender unos de otros e incluso establecer nuevos socios comerciales por su cuenta.<\/p>\n

\u201cSomos una empresa que une a los distribuidores\u201d, dice Georgis. \u201cY ellos, a su vez, intercambian sus productos de marca, lo que es un buen arreglo para todos; queremos que nuestros socios ganen dinero de todas las formas posibles. Y queremos que nuestro canal de distribuci\u00f3n se conozca entre s\u00ed para que puedan compartir su experiencia e ideas comerciales, as\u00ed como ayudar a refinar y expandir sus innovaciones tecnol\u00f3gicas ".<\/p>\n

Y Brandt, con sus puntos de venta minorista en Illinois y sus redes de distribuci\u00f3n en Am\u00e9rica del Norte, sabe que tambi\u00e9n hay una gran oportunidad para llevar las tecnolog\u00edas al rev\u00e9s. Brandt ya tiene bastantes socios importadores en el extranjero, principalmente para materias primas para sus formulaciones de nutrientes patentadas. Y est\u00e1 a la caza de nuevos productos que puedan complementar su cartera de productos fitosanitarios.<\/p>\n

\u201cNo tenemos ninguna intenci\u00f3n de hacer de esta una calle de un solo sentido\u201d, dice Smith. "Si existe la oportunidad de que algo regrese al rev\u00e9s, ya sean productos o propiedades intelectuales, entonces eso es algo que queremos considerar".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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