{"id":28352,"date":"2011-07-20T00:00:00","date_gmt":"2011-07-20T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2011\/07\/20\/state-of-the-industry-distributors\/"},"modified":"2014-11-21T10:32:05","modified_gmt":"2014-11-21T15:32:05","slug":"state-of-the-industry-distributors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/state-of-the-industry-distributors\/","title":{"rendered":"Estado de la industria: distribuidores"},"content":{"rendered":"

Nota del editor:<\/em><\/strong> Por primera vez, FCI realiz\u00f3 una encuesta exclusiva para distribuidores de productos fitosanitarios. Esta encuesta tiene como objetivo brindar a los proveedores y otros miembros de la cadena de valor informaci\u00f3n sobre las tendencias de compra entre los distribuidores, as\u00ed como los factores que influyen en esas decisiones a nivel minorista y agr\u00edcola. <\/em><\/p>\n

El exceso de oferta de productos fitosanitarios en la cadena de valor est\u00e1 comenzando a disiparse en esta temporada de crecimiento, seg\u00fan una nueva encuesta a lectores realizada por Farm Chemicals International<\/em>. M\u00e1s del 60% de los encuestados de la Encuesta sobre el estado de los distribuidores de FCI dicen que este a\u00f1o se ha movido m\u00e1s inventario en comparaci\u00f3n con los \u00faltimos dos a\u00f1os, y m\u00e1s de una cuarta parte dice que la rotaci\u00f3n de inventario es aproximadamente la misma, culminando en 88% de distribuidores cuyo inventario se est\u00e1 rotando a medida que avanza. r\u00e1pido o m\u00e1s r\u00e1pido que en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n

Esta tendencia ilustra la creciente salud de la industria, cuyas ganancias se vieron obstaculizadas en los \u00faltimos dos a\u00f1os debido al exceso de oferta que comenz\u00f3 a fines de 2008. Desde entonces, los precios m\u00e1s altos de los cultivos y la creciente confianza de los agricultores han ayudado a liquidar parte del exceso de oferta. Tom\u00f3 un poco m\u00e1s de lo que esperaban muchos analistas de la industria, pero esta encuesta es otra se\u00f1al de que los patrones de distribuci\u00f3n contin\u00faan normaliz\u00e1ndose.<\/p>\n

Parte del retorno a una cadena de valor m\u00e1s predecible permitir\u00e1 a los fabricantes anticipar cu\u00e1ndo los distribuidores necesitan reponer su inventario. No es sorprendente que alrededor de un tercio de los distribuidores tomen la mayor\u00eda de sus decisiones de compra durante el primer trimestre (enero-marzo) en previsi\u00f3n de la temporada de cultivo en el hemisferio norte, seg\u00fan la encuesta de la FCI. De manera similar, alrededor de un tercio toma la mayor\u00eda de sus decisiones de compra en el tercer trimestre como preparaci\u00f3n para la temporada de cultivo en el hemisferio sur, as\u00ed como para reponer las existencias vendidas en la primera mitad del a\u00f1o.<\/p>\n

Tal como Cu\u00e1ndo<\/em> Los distribuidores que compran est\u00e1n influenciados en \u00faltima instancia por lo que est\u00e1 sucediendo a nivel de la granja, lo que est\u00e1n comprando tambi\u00e9n es el resultado de un efecto de goteo. La creciente adopci\u00f3n entre los agricultores de la biotecnolog\u00eda ha tenido un efecto domin\u00f3 en la agricultura desde que se comercializ\u00f3 por primera vez en 1996, y contin\u00faa sesgando el uso de pesticidas. En Argentina, por ejemplo, que ha adoptado casi universalmente la soja Roundup Ready, el glifosato representa m\u00e1s del 60% del negocio de protecci\u00f3n de cultivos del pa\u00eds. Para agravar esta realidad, m\u00e1s semillas y rasgos patentados con sus propias sustancias qu\u00edmicas complementarias contin\u00faan impregnando la agricultura en todo el mundo, y los distribuidores y minoristas deben satisfacer esta creciente demanda. El 80% de los distribuidores dicen que planean agregar nuevos productos que coinciden con la creciente adopci\u00f3n de la biotecnolog\u00eda en sus respectivas regiones.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el 40% de los distribuidores dice que la demanda de los minoristas \/ agricultores est\u00e1 creando m\u00e1s inter\u00e9s en torno a m\u00e1s productos combinados o productos mezclados (formulaciones que combinan m\u00faltiples sustancias activas y nutrientes) y formulaciones m\u00e1s eficaces. Al menos una cuarta parte de los encuestados dice que ha habido un mayor inter\u00e9s en los pesticidas biol\u00f3gicos y los activos de bajo uso o baja toxicidad.<\/p>\n

M\u00e1s de 65% de distribuidores est\u00e1n explorando nuevas l\u00edneas de productos para ofrecer a los minoristas este a\u00f1o. Las razones dadas para llevar nuevos productos incluyen: biotecnolog\u00eda, patrones clim\u00e1ticos (inundaciones o sequ\u00edas dan lugar a plagas espec\u00edficas), tasas m\u00e1s altas de adopci\u00f3n de fungicidas en MIP, costos laborales crecientes hacen que el deshierbe qu\u00edmico sea una mejor opci\u00f3n y algunos problemas de resistencia requieren el uso de sustancias activas residuales adicionales.<\/p>\n

En general, los distribuidores son optimistas sobre la econom\u00eda global, sus localidades y su negocio para 2011\/12. M\u00e1s de 70% de los encuestados cumplieron o superaron sus proyecciones presupuestarias para 2011 durante la primera mitad del a\u00f1o. Aproximadamente 30% no alcanz\u00f3 el presupuesto y, como corolario, 35% dice que revisaron su 2011 a la baja para reflejar el d\u00e9ficit comercial.<\/p>\n

Sin embargo, a pesar de que a un tercio de los encuestados les faltan ingresos, alrededor del 85% de los encuestados tienen ingresos m\u00e1s altos en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o pasado, lo que indica que las proyecciones presupuestarias de 2011 podr\u00edan haber sido un poco ambiciosas.<\/p>\n

Los precios de los productos siguen siendo el mayor obst\u00e1culo para obtener mejores beneficios, en lugar de la demanda blanda u otras fuerzas del mercado. Un total de 65% de distribuidores dice que los precios bajos de los productos son el mayor obst\u00e1culo para maximizar las ganancias. Al menos una cuarta parte tambi\u00e9n dice que los gastos laborales, las pol\u00edticas gubernamentales y la educaci\u00f3n y el conocimiento de los agricultores tambi\u00e9n afectan la rentabilidad de sus negocios.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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