China atraviesa una ola de prosperidad. Desde la fabricaci\u00f3n hasta la ingenier\u00eda y la arquitectura, el pa\u00eds est\u00e1 lleno de crecimiento y aparentemente se est\u00e1 expandiendo en todas direcciones. El crecimiento del PIB del pa\u00eds supera a casi todos los pa\u00edses, y su clase media en ascenso est\u00e1 respaldando los gastos en todo, desde autom\u00f3viles hasta bebidas energ\u00e9ticas.<\/p>\n
Los fabricantes, importadores y exportadores de productos fitosanitarios de China siguen la misma tendencia al alza. Los vol\u00famenes de ventas est\u00e1n en m\u00e1ximos hist\u00f3ricos y los ingresos est\u00e1n a la par con los ingresos de 2008, que fueron artificialmente altos debido al alto precio de los herbicidas, principalmente el glifosato.<\/p>\n
Al hablar aqu\u00ed con formuladores, fabricantes y exportadores, queda claro que un optimismo burbujeante sigue monopolizando las actitudes y las operaciones. China es el cuarto mercado de protecci\u00f3n de cultivos m\u00e1s grande del mundo detr\u00e1s de la UE, EE. UU. Y Brasil, y est\u00e1 creciendo a nivel nacional.<\/p>\n
En 2009, menos de una cuarta parte de los pesticidas fabricados en China llegaron al mercado de exportaci\u00f3n. Entonces, a pesar de la amplia variedad de sustancias activas que se originan en China, tres cuartas partes de todos los pesticidas terminan en el mercado interno y muchos de estos productos son formulaciones terminadas, mientras que los productos exportados tienden a ser productos de grado t\u00e9cnico.<\/p>\n
El mayor uso de productos fitosanitarios a nivel nacional ha contribuido a impulsar seis a\u00f1os consecutivos de cosechas extraordinarias en China. El impulso del gobierno central para producir m\u00e1s alimentos, piensos y fibra para el pa\u00eds est\u00e1 impulsando una mayor demanda de formulaciones terminadas y, consecuentemente, creando m\u00e1s competencia en el mercado nacional de formulaciones.<\/p>\n
Junto con las expansiones de capacidad bien documentadas entre los fabricantes de China, sus importaciones de pesticidas han aumentado cada a\u00f1o durante la \u00faltima d\u00e9cada. Esta tendencia creciente del uso dom\u00e9stico de pesticidas ha cambiado la percepci\u00f3n que tiene la industria de China: desde el origen de las mol\u00e9culas hasta el mercado objetivo.<\/p>\n
\u201cEs importante que tengamos presencia en el mercado local; es importante estar en contacto con los mercados a los que atiende \u201d, dice James Bristow, director ejecutivo de Rotam Global AgroSciences<\/a>, que tiene su sede en Hong Kong y mantiene operaciones de I + D y fabricaci\u00f3n en China continental.<\/p>\n El grupo internacional de Rotam planea superar los $200 millones en ventas este a\u00f1o, y gran parte de ello se debe a la expansi\u00f3n de las operaciones en China. La empresa produce 35 mol\u00e9culas centrales y tiene otras 15 en alguna etapa de desarrollo, incluidas formulaciones de carbonato para el mercado chino.<\/p>\n \u201cTodo el concepto es maximizar los \u00e9xitos de taquilla una vez que ha llegado el vencimiento\u201d, dice Bristow. "Y creemos que se obtienen enormes beneficios en las formulaciones premium de tecnolog\u00edas posteriores a la patente".<\/p>\n La empresa no est\u00e1 sola. Parece que todas las empresas que se han expandido durante la \u00faltima d\u00e9cada se est\u00e1n enfocando en una mejor tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n para diferenciarse en los mercados donde quieren expandirse. Este tipo de crecimiento estrat\u00e9gico requiere no solo mejores formulaciones, sino tambi\u00e9n s\u00f3lidas estrategias de mercado.<\/p>\n Shanghai para siempre<\/a>, una empresa comercial creada en 2003, tambi\u00e9n est\u00e1 equilibrando el crecimiento con una combinaci\u00f3n de ventas nacionales de productos formulados, que aporta aproximadamente la mitad de sus ingresos.<\/p>\n "Los est\u00e1ndares ambientales para las f\u00e1bricas de origen son muy costosos de mantener en cumplimiento", dice Robert Huang, subdirector general de Shanghai Forever. "Las formulaciones son m\u00e1s f\u00e1ciles de aprobar porque la supervisi\u00f3n ambiental no es tan rigurosa y las ganancias son mejores con las formulaciones porque los equipos y las instalaciones son menos costosos".<\/p>\n Shanghai Forever es una empresa de exportaci\u00f3n que subcontrata su trabajo de formulaci\u00f3n a otras plantas, estableciendo efectivamente la fabricaci\u00f3n a cargo, principalmente para mercados de segundo nivel donde la competencia es menos rigurosa. La estrategia ayud\u00f3 a la compa\u00f1\u00eda a expandirse a $60 millones en ingresos de 2010, y contin\u00faa enfoc\u00e1ndose en mercados medianos, especialmente en Am\u00e9rica Latina. Chile, Per\u00fa, Bolivia y Paraguay representan oportunidades en las que las barreras de entrada son m\u00e1s bajas que en mercados como Estados Unidos, la UE y Brasil, y la competencia tambi\u00e9n es menor. Se estima que Chile y Paraguay tienen alrededor de $300 millones de mercados, seg\u00fan datos de ALINA. Bolivia y Per\u00fa son alrededor de $200 millones de mercados. Tambi\u00e9n existen oportunidades en Colombia ($422 millones), Ecuador ($230 millones) y Venezuela ($207 millones).<\/p>\n AgroDragon<\/a> tambi\u00e9n se centra en su formulaci\u00f3n final para los mercados de exportaci\u00f3n.<\/p>\n "Nos estamos enfocando en vender nuestras propias marcas", dice Sharon Sun, vicegerente general de AgroDragon, y agrega que la compa\u00f1\u00eda ha tenido un crecimiento de 100% desde que comenz\u00f3 a operar en 1999 hasta 2007. La compa\u00f1\u00eda gan\u00f3 $25 millones en 2010 y espera un salto de 10%. este a\u00f1o. \u201cLas multinacionales est\u00e1n mejorando sus productos todo el tiempo, por eso es importante que nosotros tambi\u00e9n lo hagamos\u201d.<\/p>\n Muchas veces, mejores formulaciones conducen a mejores asociaciones. A Grupo Qiaoji<\/a>, una empresa de Shanghai conocida por sus formulaciones de calidad, la reputaci\u00f3n de la empresa ha logrado acuerdos de fabricaci\u00f3n por pago con multinacionales que representan la mayor parte del negocio de la empresa.<\/p>\n \u201cSomos diferentes porque nos enfocamos en la calidad perfecta\u201d, dice Stephen Cao, presidente y gerente general de Qiaoji. \u201cEs por eso que las multinacionales pueden distribuir nuestros productos terminados en otros pa\u00edses. Son fabricados y empaquetados \u00edntegramente por nosotros y distribuidos por las multinacionales.<\/p>\n "Tenemos algunos productos de grado t\u00e9cnico, pero la mayor\u00eda de nuestros expertos dedican su tiempo a la tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n como lo hacen las empresas m\u00e1s grandes", dice Cao. Quaoji ahora posee dos f\u00e1bricas de formulaci\u00f3n modernas en la provincia de Jiangsu con aproximadamente 200 empleados en toda la empresa.<\/p>\n Crunch laboral<\/p>\n En los \u00faltimos a\u00f1os, algo ha estado sucediendo en las industrias manufactureras de China que pocos previeron. Los costos laborales est\u00e1n aumentando dr\u00e1sticamente, especialmente en el sur de China, un centro de fabricaci\u00f3n tradicional. En Shenzhen, se dice que los salarios de los trabajadores de las f\u00e1bricas se han duplicado en los \u00faltimos dos a\u00f1os, y aumentos similares son v\u00e1lidos para el resto de la costa este.<\/p>\n Una encuesta reciente del Standard Charter Bank de China a 87 empresas muestra que se espera que los salarios de 2011 aumenten hasta 15% adem\u00e1s del aumento de 10% en 2010. Algunos analistas predicen aumentos de 30% en los salarios. China Labor Watch<\/a>, una organizaci\u00f3n que investiga las condiciones de los trabajadores en el sector exportador de China, estima que los salarios de los trabajadores migrantes en la industria manufacturera aumentar\u00e1n 15%.<\/p>\n Gran parte de los aumentos salariales son espec\u00edficos de la regi\u00f3n y dependen de la disponibilidad de los trabajadores. Se estima que casi el 30% de los trabajadores de las f\u00e1bricas en el sur de China no regresaron a sus trabajos despu\u00e9s de las vacaciones del A\u00f1o Nuevo Lunar en febrero. Muchos economistas y soci\u00f3logos conjeturan que muchos trabajadores migrantes regresaron a sus hogares en las provincias del interior para cultivar, una empresa que dejaron vacante para obtener salarios m\u00e1s altos en las f\u00e1bricas. Adem\u00e1s, algunos dicen que 40 a\u00f1os de pol\u00edtica de un solo hijo de China significan que la econom\u00eda china ha estado creando empleos m\u00e1s r\u00e1pido de lo que la sociedad puede crear trabajadores. Los tipos de cambio tambi\u00e9n influyen.<\/p>\n Cualquiera que sea el caso, est\u00e1 surgiendo un nuevo paradigma. El crecimiento econ\u00f3mico est\u00e1 superando a la fuerza laboral disponible, creando una demanda de salarios m\u00e1s altos que est\u00e1 afectando la rentabilidad de la comunidad manufacturera, incluidos los fabricantes de pesticidas.<\/p>\n \u201cSi la situaci\u00f3n actual persiste durante los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os, entonces hundir\u00e1 la industria china de pesticidas\u201d, dice Cao. "El mercado acepta una nueva marca paso a paso, y la percepci\u00f3n de las marcas chinas a\u00fan no permite que los precios suban para cubrir los costos de materiales y mano de obra".<\/p>\n Sin embargo, el aumento de los salarios podr\u00eda no ser algo malo para la industria manufacturera china, ya que intenta revalorizar sus productos en la econom\u00eda de exportaci\u00f3n.<\/p>\n