Durante d\u00e9cadas antes de la d\u00e9cada de 1980, la agricultura brasile\u00f1a fue reconocida como un gigante dormido con un gran potencial y un futuro prometedor, si los exportadores pudieran descubrir c\u00f3mo atravesar el extenso paisaje del pa\u00eds con tierras de cultivo remotas.<\/p>\n
El gobierno de Brasil comenz\u00f3 a estimular el crecimiento de la agricultura a fines de la d\u00e9cada de 1970 con la instituci\u00f3n de subsidios a los agricultores. Desde entonces, el gobierno se ha inclinado hacia los cultivos no alimentarios para la exportaci\u00f3n. Adem\u00e1s, comenz\u00f3 a subsidiar la ca\u00f1a de az\u00facar para alimentar sus negocios de etanol a nivel nacional y para los mercados de exportaci\u00f3n.<\/p>\n
El resultado de estas iniciativas de investigaci\u00f3n e incentivos para la producci\u00f3n de cultivos de soja, ca\u00f1a de az\u00facar, trigo, caf\u00e9, c\u00edtricos y algod\u00f3n sobre los cultivos en hileras tradicionales, como mandioca, frijoles secos, ma\u00edz, arroz y hortalizas, ha generado fuertes ingresos agr\u00edcolas y un impulso a la econom\u00eda exportadora nacional. Con la moneda brasile\u00f1a cayendo frente al d\u00f3lar, las exportaciones contin\u00faan impulsando la econom\u00eda nacional y han dado como resultado una mayor producci\u00f3n de muchos cultivos y, por lo tanto, una mayor oportunidad para los fabricantes y distribuidores de productos fitosanitarios. Asimismo, la maquinaria agr\u00edcola, los fertilizantes, el riego, las semillas y otras tecnolog\u00edas agr\u00edcolas se han visto impulsadas por la expansi\u00f3n de las granjas.<\/p>\n
Revelaciones regulatorias<\/p>\n
Antes de la expansi\u00f3n agr\u00edcola de Brasil, los plaguicidas de Brasil estaban gobernados por el Ministerio de Salud y el Ministerio de Agricultura. Estas entidades determinaron la eficacia de los plaguicidas y su impacto en la salud p\u00fablica. La mayor\u00eda de los plaguicidas se probaron en Brasil, as\u00ed como en otros mercados, y los activos de uso frecuente tend\u00edan a ser los que los distribuidores compraban en grandes vol\u00famenes.<\/p>\n
Pero todo eso cambi\u00f3 en 1986 con el establecimiento de IBAMA<\/a>, que se encarga de proteger el medio ambiente de Brasil, por lo que les otorga un papel en la aprobaci\u00f3n de pesticidas. Lo que era un proceso lento y engorroso se volvi\u00f3 a\u00fan m\u00e1s lento y m\u00e1s dif\u00edcil de navegar a medida que IBAMA agreg\u00f3 otra capa de burocracia, una con el mandato de no solo proteger el medio ambiente sino tambi\u00e9n proteger los lucrativos ingresos de exportaci\u00f3n que generaba la industria agr\u00edcola. Deb\u00edan tenerse en cuenta los nuevos est\u00e1ndares de la UE y los EE. UU. Al formular la pol\u00edtica interna para preservar los beneficios comerciales.<\/p>\n Estos nuevos est\u00e1ndares internacionales hicieron que el proceso de registro en Brasil fuera m\u00e1s costoso y largo, como muchos pueden atestiguar hoy. Los registros en Brasil son algunas de las aprobaciones (o denegaciones) m\u00e1s costosas y prolongadas del mundo, pero para quienes logran atravesar el campo minado, tambi\u00e9n son algunas de las m\u00e1s lucrativas a largo plazo. Parte de la rentabilidad del mercado reside en este dif\u00edcil proceso de registro porque crea una barrera de entrada para las empresas m\u00e1s peque\u00f1as. El atasco en el proceso regulatorio tambi\u00e9n pone un dominio absoluto sobre la oferta, lo que hace que los precios sean m\u00e1s altos que en muchos mercados de todo el mundo.<\/p>\n El mercado resultante rivaliza en valor con el de EE. UU., Impulsado en gran parte por los sistemas de registro vigentes. Con una participaci\u00f3n de mercado total de $7 mil millones en 2010 y una tasa de crecimiento compuesto promedio del 8 por ciento, sus cifras de ventas superan en valor a las de EE. UU., Y ya podr\u00eda ser el mercado m\u00e1s rentable con mayor margen de producto y menores vol\u00famenes. A\u00fan as\u00ed, existe una amplia oportunidad para los fabricantes que buscan ingresar a Brasil, que deber\u00eda continuar ofreciendo oportunidades comerciales durante la pr\u00f3xima d\u00e9cada a medida que contin\u00faa creciendo y a medida que m\u00e1s productos se mueven a trav\u00e9s del proceso de registro.<\/p>\n Las empresas de gen\u00e9ricos han buscado durante mucho tiempo ingresar a Brasil, pero el costo y el ritmo de registro han sido un factor de disuasi\u00f3n. La gran cantidad de empresas que intentan ingresar al mercado ha creado una mayor participaci\u00f3n de mercado para las empresas sin patente, y se espera que esa participaci\u00f3n de mercado aumente en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n Empresas de China, Malasia, Corea, India, Alemania, Espa\u00f1a, Portugal y EE. UU., As\u00ed como Brasil, Paraguay, Argentina, Uruguay, han probado estas aguas como fabricantes, formuladores, distribuidores, comerciantes o inversores.<\/p>\n En diciembre de 2010 se reportaron m\u00e1s de 275 solicitudes de registro de producto t\u00e9cnico basadas en equivalencia. Solo un mes antes, nuestra empresa consultora, AllierBrasil<\/a>, facilit\u00f3 la venta de una empresa brasile\u00f1a de formulaci\u00f3n con varios registros de productos, lo que result\u00f3 en la firma de 38 acuerdos de confidencialidad. Esto es ilustrativo del n\u00famero de empresas que colaboran en la formulaci\u00f3n, comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de productos registrados. Una vez dominados por empresas multinacionales de I + D, los registros de equivalencia han ayudado a desregular el mercado desde que se permitieron en 2006.<\/p>\n Desde entonces, se aprobaron 151 productos t\u00e9cnicos y 160 registros de formulaci\u00f3n de empresas gen\u00e9ricas. Seg\u00fan un informe oficial de diciembre de 2010, hab\u00eda 261 presentaciones de productos t\u00e9cnicos en espera de evaluaci\u00f3n y 106 se encontraban en alguna etapa del proceso regulatorio. Aunque el rechazo de los registros de productos t\u00e9cnicos es de alrededor del 20 al 25 por ciento, da lugar a aproximadamente 275 nuevos registros de productos t\u00e9cnicos. Adem\u00e1s del tama\u00f1o del mercado, estas cifras son bastante significativas considerando que algunos de los nuevos actores acceden a la participaci\u00f3n de mercado en base a la reducci\u00f3n de precios.<\/p>\n En los \u00faltimos a\u00f1os, los problemas de personal plagaron a las agencias gubernamentales que aprobaron los registros. Sin embargo, la estabilidad de los trabajadores en estas agencias ha ayudado a los trabajadores a ganar experiencia y les ha aportado cierta estabilidad a este segmento. Junto con la creaci\u00f3n de experiencia, han surgido expedientes m\u00e1s detallados y elaborados. A primera vista, estos nuevos expedientes parecen agregar complejidad al proceso, pero en la pr\u00e1ctica, la sofisticaci\u00f3n adicional ha ayudado al personal a tomar decisiones m\u00e1s informadas con mayor rapidez. El alto porcentaje de rechazos es causado principalmente por el solicitante m\u00e1s que por la experiencia y el rigor de las autoridades.<\/p>\n Se estima que las evaluaciones de registro se completar\u00e1n en 24 meses y se espera un n\u00famero r\u00e9cord de solicitudes de registro en 2011.<\/p>\n Complejidades del mercado<\/p>\n Al igual que con cualquier mercado floreciente, el aumento de la competencia trae nuevas complejidades al mercado a medida que las empresas buscan capitalizar nuevas oportunidades.<\/p>\n Una pr\u00e1ctica que se ve a menudo es la venta directa de formuladores a productores. Por lo general, esto se hace con los productores m\u00e1s grandes del pa\u00eds, pero existe una tendencia a eliminar a los distribuidores de la cadena de valor. Las ventas directas significan precios m\u00e1s bajos para los productores y una mejor rentabilidad para los formuladores. Adem\u00e1s de los grandes productores, algunas cooperativas de agricultores est\u00e1n comenzando a surgir para agilizar las adquisiciones y lograr mejores precios a nivel de finca.<\/p>\n Adem\u00e1s, los comerciantes con acceso a plaguicidas de bajo costo est\u00e1n comenzando a hacer bajar los precios y hay alguna evidencia de que los fabricantes locales est\u00e1n haciendo lo mismo. Una vez m\u00e1s, esta estrategia es un juego de participaci\u00f3n de mercado en lugar de expansi\u00f3n de la industria.<\/p>\n En tercer lugar, existe alguna evidencia de que los consultores, una vez que aprueban con \u00e9xito el registro de equivalencia de un cliente, est\u00e1n convirtiendo los paquetes de datos en productos b\u00e1sicos para poder comercializarlos con otros posibles solicitantes de registro y \/ o distribuidores. Los distribuidores tienen algunas opciones a la luz de los nuevos actores del mercado. Deben elegir entre m\u00e1rgenes de venta m\u00e1s bajos trabajando con multinacionales versus un mayor desembolso de efectivo con empresas gen\u00e9ricas, que generalmente requieren condiciones de pago m\u00e1s r\u00e1pidas que las multinacionales, que generalmente otorgan cr\u00e9dito a los distribuidores o exigen el pago despu\u00e9s de la venta del producto.<\/p>\n Tambi\u00e9n es notable que el volumen de ventas en los a\u00f1os de buen crecimiento ayuda a maximizar el valor de la empresa, pero las empresas que son inversores \/ distribuidores oportunistas en la industria a menudo tienen problemas para recolectar, lo que significa que la experiencia agr\u00edcola es fundamental para la rentabilidad.<\/p>\n El v\u00ednculo m\u00e1s importante para acceder al mercado es el sistema de distribuci\u00f3n y las asociaciones correctos. Los nuevos participantes se centran en el tama\u00f1o de las empresas y \/ o en los mensajes de marketing en lugar de en su probada capacidad de entrega en el mercado, lo que ha demostrado ser un desastre para los nuevos participantes.<\/p>\n Algunas empresas gen\u00e9ricas establecidas, como Nufarm<\/a> y Makhteshim-Agan<\/a> (local Milenia<\/a>), han sido adquiridos por empresas locales, espec\u00edficamente Agripec, Defensa y Herbit\u00e9cnica. Junto con otras empresas de productos gen\u00e9ricos, tienen una cuota de mercado considerable del 16% al 20%, y todav\u00eda existe un amplio margen de crecimiento. Nufarm ya est\u00e1 distribuyendo Sumitomo<\/a>productos de. Milenia despidi\u00f3 a m\u00e1s de 250 empleados en 2010, lo que representa el 30 por ciento de la fuerza laboral, lo que finalmente hizo que la empresa sea m\u00e1s competitiva a medida que la participaci\u00f3n de mercado lucha contra los salarios.<\/p>\n Y por una buena raz\u00f3n: Brasil tiene 394 millones de hect\u00e1reas de superficie cultivable, la mayor cantidad del mundo. Hoy solo se cultivan 63 millones de hect\u00e1reas, lo que representa solo el 16 por ciento de su potencial.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Durante d\u00e9cadas antes de la d\u00e9cada de 1980, la agricultura brasile\u00f1a fue reconocida como un gigante dormido con un gran potencial y un futuro prometedor, ...<\/p>","protected":false},"author":93,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-28730","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-markets"],"yoast_head":"\n