![\"State](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2012\/07\/36996.jpg\")
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Despu\u00e9s de varios a\u00f1os de preocupaci\u00f3n por una cadena de valor lenta, la demanda de los productores est\u00e1 generando un repunte en los vol\u00famenes y el valor en los niveles de fabricaci\u00f3n y distribuci\u00f3n. M\u00e1s de 86% de los fabricantes de productos fitosanitarios afirman que los ingresos ser\u00e1n iguales o superiores a los del a\u00f1o r\u00e9cord del a\u00f1o pasado, seg\u00fan la Encuesta sobre el estado de la industria de 2012 de Farm Chemical International. Casi 20% de los encuestados esperan un crecimiento de dos d\u00edgitos en los ingresos este a\u00f1o. Solo 13% de los fabricantes esperan que los ingresos disminuyan.<\/p>\n
Los vol\u00famenes anticipados cuentan una historia similar; 88% de los fabricantes dicen que la producci\u00f3n ser\u00e1 igual o superior a la del a\u00f1o pasado. M\u00e1s de 70% de fabricantes esperan mayores vol\u00famenes en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o pasado, y 21% esperan un crecimiento de volumen de al menos 11% durante 2011.<\/p>\n
El optimismo de los productores se deriva de un primer trimestre s\u00f3lido; 76% de los fabricantes cumplieron o superaron sus objetivos presupuestarios del primer trimestre, y un tercio de los encuestados aument\u00f3 su presupuesto anual para capitalizar el aumento de liquidez de este a\u00f1o en la cadena de valor. Casi el 60% de los encuestados dice que los herbicidas est\u00e1n contribuyendo a su optimismo.<\/p>\n
Aproximadamente la mitad informa que la demanda de fungicidas e insecticidas est\u00e1 aumentando las ventas, y aproximadamente una cuarta parte de los fabricantes est\u00e1n experimentando un aumento en fertilizantes, tratamientos de semillas y reguladores del crecimiento de las plantas.<\/p>\n
Un primer trimestre s\u00f3lido es un presagio para el resto del a\u00f1o; 31% de los distribuidores dicen que toman la mayor\u00eda de sus decisiones de compra en el primer trimestre. M\u00e1s de 36% dicen que toman la mayor\u00eda de sus decisiones de compra en el cuarto trimestre. Casi 19% toman decisiones de compra entre abril y junio, y 14% toman la mayor\u00eda de sus decisiones de compra de julio a septiembre. Estos ciclos de compra son ventanas cruciales para los fabricantes, ya que administran sus instalaciones para los altos y bajos de la producci\u00f3n.
Reforzando esta lectura inicial, los distribuidores dicen que se est\u00e1n moviendo m\u00e1s productos de sus estantes que en los \u00faltimos a\u00f1os: 85% de los distribuidores dicen que el inventario en los \u00faltimos 12 meses se ha movido al menos tanto o m\u00e1s que en los \u00faltimos a\u00f1os. Casi la mitad de los distribuidores est\u00e1n experimentando un crecimiento de facturaci\u00f3n de dos d\u00edgitos. Solo el 15% de los distribuidores dice que la facturaci\u00f3n es menor que en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n
El costo del negocio<\/p>\n
A pesar del gran optimismo sobre el resto de 2012 y el alivio de que la tuber\u00eda sea m\u00e1s fluida que en a\u00f1os anteriores, los fabricantes informan de la necesidad de administrar los costos de cerca para optimizar las ganancias. Los precios bajos de los productos siguen siendo motivo de preocupaci\u00f3n; 48% de los fabricantes dicen que los precios bajos de los productos son uno de sus mayores desaf\u00edos en el entorno econ\u00f3mico actual.<\/p>\n
14 Estrategias operativas clave utilizadas durante los \u00faltimos a\u00f1os que las empresas planean mantener a medida que mejoran las econom\u00edas:<\/p>\n
\u00e2\u2013 Desarrollar nuevas mol\u00e9culas \/ productos y explorar el desarrollo de nichos *
\u00e2\u2013 Optimizar la qu\u00edmica de la formulaci\u00f3n *
\u00e2\u2013 Centrarse en las soluciones de cultivos m\u00e1s que en los productos
\u00e2\u2013 Estrictos controles de costos *
\u00e2\u2013 Creaci\u00f3n de demanda a nivel de explotaci\u00f3n *
\u00e2\u2013 Condiciones de pago o financiamiento flexibles para clientes clave *
\u00e2\u2013 Incrementar la asistencia al cliente *
\u00e2\u2013 Reforzar constantemente las relaciones con los clientes;
contactos personales directos *
\u00e2\u2013 Utilice cobradores de deudas profesionales
\u00e2\u2013 Centrarse en las marcas y comercializarlas correctamente
\u00e2\u2013 Reorganizar: eliminar un nivel de gesti\u00f3n para mejorar
eficiencia.
\u00e2\u2013 Desarrollar mercados nuevos y emergentes *
\u00e2\u2013 Mantener los niveles de producci\u00f3n para mantener existencias disponibles para proporcionar
Entrega instant\u00e1nea para satisfacer la demanda no planificada.
\u00e2\u2013 Realizar m\u00e1s comentarios de los clientes para determinar qu\u00e9 piensan realmente los compradores sobre mis productos y servicios.<\/p>\n
* Indica m\u00faltiples respuestas de fabricantes y \/ o distribuidores<\/p>\n<\/div>\n
Sin embargo, el mayor obst\u00e1culo para las ganancias es el alto costo de las materias primas, seg\u00fan el 53% de los productores, seguido de los precios de los productos, las tarifas y la pol\u00edtica gubernamental (29%) y los costos de registro (28%). El trabajo tambi\u00e9n est\u00e1 aumentando. Dos tercios de los fabricantes dicen que los costos laborales est\u00e1n aumentando, aunque la gran mayor\u00eda est\u00e1 experimentando aumentos en los costos laborales de menos de 25%. <\/p>\n
Teniendo en cuenta una mejor liquidez en la cadena de valor y la mayor comprensi\u00f3n de los agricultores sobre el uso de pesticidas para optimizar los rendimientos, la reducci\u00f3n de los precios de los productos parece ser el resultado de una mayor competencia entre los formuladores de grado t\u00e9cnico. El exceso ha convertido muchos activos en productos b\u00e1sicos que los formuladores deben convertir en productos utilizables a nivel de granja. Los formuladores y productores que optimizan sus qu\u00edmicas, satisfacen la demanda de productos combinados y productos envasados para la venta al por menor, informan menos inestabilidad de precios.<\/p>\n
Esta tendencia refuerza una creciente sofisticaci\u00f3n entre los agricultores, que buscan cada vez m\u00e1s mejores tecnolog\u00edas para optimizar los rendimientos. Tambi\u00e9n crea un camino claro para las empresas que quieren diferenciarse de los productores m\u00e1s b\u00e1sicos. Aproximadamente 38% de los fabricantes dicen que la competencia es el mayor obst\u00e1culo para las operaciones, m\u00e1s del doble que el conocimiento y la educaci\u00f3n de los agricultores (15%) y el acceso a los mercados y canales de distribuci\u00f3n (14%).<\/p>\n
M\u00e1s de la mitad de los productores dicen que las empresas multinacionales son su principal competencia, lo que refuerza la demanda de una mejor tecnolog\u00eda de formulaci\u00f3n, productos premezclados empaquetados para la venta minorista y marcas m\u00e1s prol\u00edficas. Casi el 38% de los fabricantes dicen que los importadores y exportadores son sus principales competidores. <\/p>\n
Curiosamente, en el extremo de la distribuci\u00f3n, la competencia con las multinacionales puede no ser tan feroz como se percibe; 53% de los distribuidores dicen que casi ninguno de los productos que venden proviene de empresas multinacionales. Casi el 30% de los distribuidores dicen que abastecen sus estantes con 25% a 50% de productos de multinacionales, y alrededor de 20% obtienen m\u00e1s de 75% o m\u00e1s de sus productos de multinacionales. Esa es una gran disparidad con los datos actuales que estiman que los productos de empresas multinacionales monopolizan la mayor parte del mercado global. La realidad es que el mundo se est\u00e1 volviendo m\u00e1s peque\u00f1o y los mercados clave son m\u00e1s accesibles para una variedad de productores. Seg\u00fan se informa, los distribuidores y las empresas de marketing obtienen 85% de sus productos a nivel mundial, y son cada vez m\u00e1s conscientes de los precios a medida que intentan ofrecer una propuesta de mejor valor a sus clientes. <\/p>\n
El juego del abastecimiento tambi\u00e9n es un est\u00edmulo para m\u00e1s registros de empresas de marketing y distribuidores en el pa\u00eds; 45% de distribuidores es el titular del registro oficial para entre 21 y m\u00e1s de 100 productos. Esta realidad expresa la necesidad de asociaciones en el pa\u00eds. Las empresas extranjeras a menudo necesitan que las empresas locales registren productos y obtengan acceso a las tiendas minoristas, y esta estad\u00edstica muestra que existe una formidable experiencia en el pa\u00eds que puede ayudar a hacer crecer las carteras mutuamente. Aproximadamente 18% de distribuidores no registran productos. Aproximadamente 37% tienen registros para menos de 20 productos, lo que demuestra cierta experiencia y quiz\u00e1s un deseo latente de conocer nuevos socios comerciales para seguir siendo competidores en sus respectivos mercados. <\/p>\n
Adem\u00e1s, 68% de distribuidores dicen que planean agregar nuevas l\u00edneas de productos a su portafolio este a\u00f1o. Una cuarta parte de los distribuidores dice que planea abrir nuevas instalaciones de envasado y centros minoristas para ayudar a expandir sus negocios.<\/p>\n
Nota del editor y metodolog\u00eda: La encuesta anual sobre el estado de la industria y el informe especial de Farm Chemicals International ofrece a los lectores una instant\u00e1nea biogr\u00e1fica de la salud de la industria y el sentimiento de las empresas que operan en ella. Por segundo a\u00f1o, productores y distribuidores completaron encuestas separadas, lo que permiti\u00f3 recopilar datos m\u00e1s profundos. Las encuestas est\u00e1n destinadas a brindar a los fabricantes, distribuidores y otros miembros de la cadena de valor informaci\u00f3n sobre la producci\u00f3n, las tendencias de compra y otros factores que influyen en la industria de insumos agr\u00edcolas a nivel mundial, nacional, local, minorista y agr\u00edcola.<\/em><\/p>\n La encuesta fue dise\u00f1ada por los editores de FCI y transmitida a nuestra base de suscriptores de correo electr\u00f3nico, y tambi\u00e9n se public\u00f3 un enlace en nuestro sitio web y p\u00e1gina de Facebook. Se enviaron tres recordatorios por correo electr\u00f3nico durante las seis semanas que la encuesta estuvo abierta en mayo y junio, y se ofreci\u00f3 un incentivo para ganar un iPad. <\/em> Despu\u00e9s de varios a\u00f1os de preocupaci\u00f3n por la lentitud de la cadena de valor, la demanda de los productores est\u00e1 generando un aumento en los vol\u00famenes y el valor...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":36996,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-29113","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-markets"],"yoast_head":"\n
La encuesta fue realizada por m\u00e1s de 200 encuestados en m\u00e1s de 40 pa\u00edses, lo que le dio a la encuesta un margen de error de \u00b1 6,16% con un nivel de confianza de 95%. <\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"