{"id":29115,"date":"2012-07-12T00:00:00","date_gmt":"2012-07-12T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2012\/07\/12\/view-from-the-south\/"},"modified":"2019-09-25T06:29:34","modified_gmt":"2019-09-25T10:29:34","slug":"view-from-the-south","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/americas\/view-from-the-south\/","title":{"rendered":"Vista desde el sur"},"content":{"rendered":"

\"Brazil<\/p>\n

Es probable que Brasil contin\u00fae siendo el pa\u00eds l\u00edder en el mercado mundial de protecci\u00f3n de cultivos, dice la analista de qu\u00edmicos con sede en S\u00e3o Paulo de Frost & Sullivan, Alessandra Lancellotti, quien espera que el mercado crezca a una tasa compuesta anual de 4.8% hasta 2016. \u201cEl potencial de crecimiento para la agricultura es enorme dada la tierra cultivable disponible, ya que los cultivos permanentes ocupan solo el 8% de la superficie terrestre de Brasil \u201d, dice Lancellotti. Ofreci\u00f3 a Farm Chemicals International su opini\u00f3n sobre las perspectivas de los agroqu\u00edmicos en Brasil y Argentina.<\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> \u00bfPuede hablarnos un poco sobre las tendencias que est\u00e1 viendo en el sector de protecci\u00f3n de cultivos de Brasil?<\/em> <\/p>\n

El mercado de protecci\u00f3n de cultivos en Brasil est\u00e1 altamente orientado a soluciones personalizadas y rentables, y estas caracter\u00edsticas deben ser consideradas por las empresas para competir eficazmente en el mercado de productos qu\u00edmicos. Es importante que los participantes del mercado se centren en productos y aplicaciones rentables. Se preferir\u00e1n productos m\u00e1s selectivos que puedan actuar sobre plagas espec\u00edficas y tengan un impacto ambiental reducido. <\/p>\n

Las estimaciones del Sindicato Brasile\u00f1o de la Industria de Protecci\u00f3n de Cultivos (SINDAG) indican que Brasil utiliza alrededor de 4 kg de productos qu\u00edmicos activos de protecci\u00f3n de cultivos por hect\u00e1rea, mientras que en Francia y Jap\u00f3n, este volumen es de unos 10 kg por hect\u00e1rea. Esto indica que hay margen para aumentar la productividad en Brasil, y las empresas l\u00edderes deben realizar inversiones en mejora tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

Para 2015, se espera que la producci\u00f3n de cultivos de Brasil como soja, trigo, arroz, ma\u00edz y frijoles aumente en al menos 20 millones de toneladas m\u00e9tricas. Se espera que la tierra cultivada aumente en 10 millones de hect\u00e1reas para estos cultivos en el mismo per\u00edodo. <\/p>\n

Los \u00faltimos a\u00f1os tambi\u00e9n han sido testigos de un aumento de las campa\u00f1as de marketing dentro de la industria. Los esfuerzos para diferenciar productos y crear marcas se han vuelto m\u00e1s populares, y algunas empresas han intentado definir su \u201cpersonalidad\u201d dentro de un mercado cada vez m\u00e1s competitivo que vende productos homog\u00e9neos y comoditizados. <\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> A nivel regional, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n las mayores oportunidades para herbicidas, insecticidas y fungicidas sin patente?<\/em> <\/p>\n

Los herbicidas representan 64% en ingresos dentro del segmento de protecci\u00f3n de cultivos de Brasil, y es probable que sigan creciendo debido a la alta aplicabilidad en cultivos como la soja y el ma\u00edz.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los herbicidas son adecuados para monocultivos y uso intensivo de la tierra, que se encuentra ampliamente en Brasil. Se espera que crezcan un poco m\u00e1s en comparaci\u00f3n con los insecticidas, fungicidas y otros. Los insecticidas, sin embargo, reciben la mayor cantidad de inversiones para la innovaci\u00f3n de productos.<\/p>\n

En Brasil, los productos qu\u00edmicos patentados para la protecci\u00f3n de cultivos representan el 30% del volumen de mercado, mientras que los productos gen\u00e9ricos representan el 70%. Los productos patentados representan el 40% de los ingresos del mercado, mientras que los productos gen\u00e9ricos representan el 60% restante.<\/p>\n

Los herbicidas tambi\u00e9n dominan el sector en Argentina con 67% de participaci\u00f3n de mercado en 2010. Los insecticidas forman el segundo segmento m\u00e1s grande con 18%, fungicidas con 12% y otros productos, 3%. <\/p>\n

El glifosato representa 64% de ingresos en el segmento de herbicidas de Argentina. Los productos premium comprenden aproximadamente 40% del mercado total de glifosato.<\/p>\n

En Argentina, a medida que crece la tecnolog\u00eda, la demanda de productos premium como formulaciones espec\u00edficas de glifosato deber\u00eda continuar expandi\u00e9ndose. Simult\u00e1neamente, persistir\u00e1 el uso de productos gen\u00e9ricos. Por lo tanto, es importante que las empresas presenten a los clientes ambas opciones para satisfacer diferentes tipos de necesidades dentro del mercado.<\/p>\n

Si los precios de los gen\u00e9ricos no aumentan en un futuro pr\u00f3ximo, especialmente en el caso del glifosato, cuyo precio depende del mercado chino, se espera que muchas empresas abandonen el mercado de protecci\u00f3n de cultivos debido a los bajos m\u00e1rgenes y la alta competencia. <\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> \u00bfQu\u00e9 tan dif\u00edcil es registrar un producto hoy en Brasil?<\/em> <\/p>\n

El proceso de registro de agroqu\u00edmicos es muy burocr\u00e1tico en Brasil. Los fabricantes deben estar preparados para una serie de pruebas t\u00e9cnicas y poseer documentos para presentar a las organizaciones reguladoras con el fin de demostrar la eficacia de sus productos y asegurarse de que no da\u00f1an el medio ambiente y la salud humana. <\/p>\n

En esta etapa, la empresa se encuentra en un per\u00edodo denominado Registro Especial Temporal (TSR). La documentaci\u00f3n y la informaci\u00f3n t\u00e9cnica son analizadas por el Ministerio de Agricultura de Brasil, la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA) y el Instituto Ambiental Brasile\u00f1o (IBAMA), adem\u00e1s de ser auditadas por organismos privados. Solo despu\u00e9s de recibir la aprobaci\u00f3n de todas las entidades se les permite a los fabricantes comercializar sus productos. <\/p>\n

Debido a la falta de uniformidad entre las organizaciones involucradas, el proceso de registro total, desde la etapa de I + D hasta la comercializaci\u00f3n, puede llevar, en promedio, 10 a\u00f1os. Si no hay cambios estructurales en el proceso, se espera que el impacto sea alto en el mediano y largo plazo del per\u00edodo de pron\u00f3stico hasta 2016. <\/p>\n

ANVISA tiene cerca de 2.200 productos fitosanitarios registrados. <\/p>\n

FCI:<\/strong><\/em> \u00bfEn qu\u00e9 direcci\u00f3n cree que se dirigen las pol\u00edticas gubernamentales que podr\u00edan restringir o estimular el crecimiento de productos qu\u00edmicos para la protecci\u00f3n de cultivos?<\/em><\/p>\n

La falta de cr\u00e9dito en 2008\/09 fue uno de los factores de la disminuci\u00f3n de los ingresos totales del mercado brasile\u00f1o de agroqu\u00edmicos durante la recesi\u00f3n econ\u00f3mica. <\/p>\n

Brasil tiene un n\u00famero significativo de peque\u00f1os y medianos agricultores, para quienes el apoyo crediticio y los subsidios gubernamentales son fundamentales para la sostenibilidad empresarial. <\/p>\n

Desde principios de 2010, los bancos estuvieron m\u00e1s dispuestos a otorgar cr\u00e9dito al sector agr\u00edcola, y actualmente el gobierno est\u00e1 desarrollando algunos programas para facilitar el crecimiento del sector. <\/p>\n

Los impuestos locales brasile\u00f1os son altos en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses. Por ejemplo, los agroqu\u00edmicos vendidos entre estados est\u00e1n sujetos a un impuesto, Impostos Sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Presta\u00e7\u00e3o de Servi\u00e7os (ICMS), un impuesto que no existe en otros pa\u00edses. <\/p>\n

FCI:<\/strong> <\/em>\u00bfCu\u00e1les son las principales cosas que deben tener en cuenta las empresas qu\u00edmicas que buscan ingresar a estos mercados? <\/p>\n

1.) El mercado brasile\u00f1o de protecci\u00f3n de cultivos tiene altas barreras de entrada, como altos gastos en I + D y licencias de productos (patentes). Adem\u00e1s, los nuevos participantes deben poder invertir fuertemente en la cadena de distribuci\u00f3n y brindar apoyo t\u00e9cnico especializado, lo que requiere personal capacitado y un laboratorio de control de calidad. Estas barreras de entrada explican parcialmente la tendencia de consolidaci\u00f3n en el mercado de productos qu\u00edmicos para la protecci\u00f3n de cultivos en Brasil; las empresas deben tener escala y ser robustas para invertir y crecer.  <\/p>\n

2.) La introducci\u00f3n de cultivos modificados gen\u00e9ticamente ha ido cambiando la din\u00e1mica del mercado, requiriendo nuevos tipos de herbicidas y pesticidas. Las empresas del lado del suministro y la distribuci\u00f3n deben asegurarse de que sus l\u00edneas de productos se actualicen de acuerdo con las necesidades del usuario final y las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

3.) Niveles de inflaci\u00f3n y aumento de los costos operativos: Se estima en forma privada que es de alrededor de 25% al a\u00f1o, el impacto de la inflaci\u00f3n en la estructura de costos de los procesos de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n es bastante relevante. La forma en que afecta los costos, particularmente la mano de obra y el transporte, dificulta la planificaci\u00f3n para los productores agr\u00edcolas. Sumado a las recientes variaciones en el tipo de cambio y el hecho de que el mercado de productos qu\u00edmicos para la protecci\u00f3n de cultivos se mercantiliza y, en consecuencia, se mide en d\u00f3lares, los escenarios de precios est\u00e1n desequilibrados. De ah\u00ed que, en muchos casos, los productores agr\u00edcolas se conviertan en clientes de oportunidad, esperando hasta el \u00faltimo momento posible para ejecutar las compras.  <\/p>\n

4.) Crecimiento de las importaciones chinas: los productos chinos ingresan al mercado fitosanitario con calidades inferiores y precios m\u00e1s bajos y son extremadamente dif\u00edciles de competir en el escenario actual del mercado, ya que el costo es la variable de decisi\u00f3n. Algunas firmas chinas han tomado el control de empresas locales y trituradoras de granos y est\u00e1n comenzando a vender sus productos a trav\u00e9s de sus propias cadenas comerciales. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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