archivos en l\u00ednea<\/a>.<\/em><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 Durante los \u00faltimos 15 a 20 a\u00f1os, la calidad y pureza de los productos agchem gen\u00e9ricos de grado t\u00e9cnico fabricados en China han mejorado significativamente. Los d\u00edas en que los productos ven\u00edan contaminados con todo tipo de objetos no qu\u00edmicos como tuercas, pernos, tornillos, part\u00edculas negras, escobas, tela y arena son ahora, en general, historia. (\u00a1Cuando se encontraban tuercas y tornillos como parte del producto, sol\u00eda decirle a la gente que hab\u00edan pagado de m\u00e1s por la compra ya que parte de la planta ven\u00eda con ella!) Esto se ha logrado principalmente a trav\u00e9s de plantas viejas y destartaladas construidas en el era anterior a la privatizaci\u00f3n dando paso a nuevos y modernos ubicados en zonas industriales qu\u00edmicas y tambi\u00e9n adoptando pr\u00e1cticas de control de producci\u00f3n m\u00e1s estrictas. Sin embargo, reducir las impurezas qu\u00edmicas a los niveles exigidos por los mercados de los pa\u00edses desarrollados sigue siendo un desaf\u00edo para muchas plantas. Para otros, producir productos de altos niveles de pureza y hacerlo de manera constante sigue siendo dif\u00edcil de alcanzar.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os, muchas plantas han comenzado a agregar valor y han estado ofreciendo productos formulados en lugar de solo exportar productos de grado t\u00e9cnico. Esto se refleja en el aumento fenomenal de las exportaciones de productos formulados de una variedad de tipos de formulaci\u00f3n y no solo en la exportaci\u00f3n de las antiguas formulaciones EC y WP. En 2011, por primera vez, la exportaci\u00f3n de productos formulados (750.000 toneladas) super\u00f3 a la de productos de grado t\u00e9cnico (670.000 toneladas). La disponibilidad de adyuvantes de empresas multinacionales con plantas ubicadas en China sin duda ha sido un factor contribuyente importante. En algunos casos, estos proveedores que ofrecen servicios t\u00e9cnicos junto con sus productos adyuvantes han acelerado el avance de los chinos en la b\u00fasqueda de formulaciones mejores y m\u00e1s sofisticadas.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Habiendo llegado hasta ahora, muchas plantas a\u00fan no pueden producir productos de calidad, especialmente formulados, con consistencia. \u00bfPor qu\u00e9 es as\u00ed? Creo que es principalmente el desaf\u00edo de cambiar la mentalidad. Para una planta que ha estado produciendo productos de grado t\u00e9cnico durante a\u00f1os y que ahora intenta utilizar las mismas instalaciones y mano de obra para producir formulaciones, las pr\u00e1cticas antiguas son dif\u00edciles de morir. Los productos de grado t\u00e9cnico podr\u00edan producirse d\u00eda tras d\u00eda a niveles de cientos y miles de toneladas m\u00e9tricas al a\u00f1o. Estos se controlan de calidad y luego se embolsan para la exportaci\u00f3n.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Ahora, la demanda de cada ingrediente activo, tipo de formulaci\u00f3n individual, tama\u00f1o de paquete o tipo de empaque es significativamente menor por pedido o por env\u00edo. El personal de la planta debe tratar con un nivel de detalle y diligencia significativamente mayor. Aqu\u00ed es donde radica el problema. Simplemente no pueden adaptarse y hacer frente a un cambio tan fenomenal necesario en sus operaciones de producci\u00f3n. La mayor rotaci\u00f3n de personal durante los \u00faltimos a\u00f1os debido a la demanda de personal experimentado solo se suma a las dificultades para lograr una producci\u00f3n ordenada y fluida de productos formulados, que requieren una atenci\u00f3n mucho m\u00e1s cercana a los detalles que a la fabricaci\u00f3n t\u00e9cnica.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 No hace falta decir que los fabricantes de productos de grado t\u00e9cnico tendr\u00e1n que renovar el personal e incluso la administraci\u00f3n, as\u00ed como la mentalidad y las pr\u00e1cticas de producci\u00f3n en el taller, antes de que puedan producir productos formulados de alta calidad de manera constante. Esto debe demostrarse claramente antes de que los compradores extranjeros de mercados m\u00e1s sofisticados y, por lo tanto, de mayor valor se atrevan a aceptar productos formulados de China. Entonces, para poner las cosas en perspectiva, el fenomenal aumento de las exportaciones de productos formulados en los \u00faltimos a\u00f1os se dirige principalmente a los pa\u00edses en desarrollo y no a los pa\u00edses desarrollados de mayor valor, que todav\u00eda prefieren comprar productos de grado t\u00e9cnico.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Queda por ver si los formuladores dedicados en China estar\u00e1n a la altura de las circunstancias y llenar\u00e1n este vac\u00edo de los fabricantes de productos de grado t\u00e9cnico. Obviamente, en estas plantas de formulaci\u00f3n dedicadas, no tienen las limitaciones de mentalidad de los fabricantes t\u00e9cnicos, ya que todas sus operaciones est\u00e1n dedicadas a formular y exportar productos formulados. Pero luego, t\u00edpicamente, un formulador tan dedicado fabrica muchos productos y tipos de formulaciones que tienden a asustar a los compradores de mercados sofisticados y de alto valor. Temen una posible contaminaci\u00f3n cruzada. Adem\u00e1s de eso, la mayor\u00eda de ellos tienen problemas de capacidad por tipo de formulaci\u00f3n o por tipo de empaque.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 La mayor\u00eda de estas plantas de formulaci\u00f3n tendr\u00e1n dificultades para pasar las auditor\u00edas de plantas de estos grandes y sofisticados compradores. Dicho esto, algunas plantas ya est\u00e1n auditadas y de hecho est\u00e1n produciendo formulaciones para empresas multinacionales, especialmente aquellas que operan y venden en el mercado interno chino. El d\u00eda en que estas empresas multinacionales env\u00eden productos formulados desde plantas chinas a los mercados de sus pa\u00edses desarrollados de una manera significativa y de los tipos de formulaci\u00f3n m\u00e1s sofisticados marcar\u00e1 el verdadero \u00e9xito de las exportaciones de productos agroqu\u00edmicos formulados en China.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Los fundamentos del abastecimiento de productos\u00a0<\/strong><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 Dada la etapa de desarrollo actual de la industria china de plaguicidas gen\u00e9ricos, con m\u00e1s de 2.000 plantas involucradas en la producci\u00f3n de productos formulados y de grado t\u00e9cnico, no es una tarea f\u00e1cil para ning\u00fan comprador extranjero determinar cu\u00e1les son buenos y confiables. Estas m\u00e1s de 2000 plantas tienen capacidades que var\u00edan significativamente.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Adem\u00e1s, el hecho de que cada uno de ellos tenga una larga lista de productos en oferta no hace que sea f\u00e1cil determinar qu\u00e9 productos o formulaciones cada uno es realmente bueno para producir. Las visitas a las plantas son imprescindibles antes de comprar cualquier cosa, pero entonces, \u00bfqu\u00e9 plantas elegir\u00eda visitar? Es una tarea abrumadora, sin duda.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 La mayor\u00eda de los compradores nunca van m\u00e1s all\u00e1 de una visita a la planta antes o despu\u00e9s de las conferencias de Agrochemex o CAC, si se toman el tiempo para visitarlas. El tiempo es un recurso clave ya que China es un pa\u00eds grande y se necesita mucho tiempo para viajar de una planta a otra. Pero, uno de los fundamentos del abastecimiento de productos qu\u00edmicos gen\u00e9ricos es de hecho la ejecuci\u00f3n de una auditor\u00eda de planta. \u00bfCu\u00e1ntos compradores tienen la capacidad y el conocimiento para realizar una auditor\u00eda de la planta? Baste decir que solo los compradores muy sofisticados lo realizan. Los compradores de las empresas multinacionales lo hacen, ya que esto forma parte de sus est\u00e1ndares y pr\u00e1cticas internas y pueden permitirse el tiempo y los gastos para llevarlo a cabo con la mano de obra adecuada de sus propias operaciones.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfEs entonces una auditor\u00eda de planta un preludio o la respuesta a una relaci\u00f3n de compra exitosa y a largo plazo con la planta o plantas? Desafortunadamente, esto es simplemente una necesidad para minimizar ciertos riesgos. Para tener productos de calidad constante suministrados desde plantas calificadas, es necesario desarrollar buenas relaciones con los propietarios de las plantas, as\u00ed como continuar el proceso de auditor\u00eda anualmente. \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia hemos escuchado, o peor a\u00fan, experimentado de primera mano, un cambio de m\u00e9todo de fabricaci\u00f3n o incluso un cambio de ciertas materias primas clave en la producci\u00f3n de un producto determinado? \u00a1S\u00ed, con demasiada frecuencia!<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Estos cambios ad hoc, que surgen de la constante necesidad de las plantas de encontrar formas m\u00e1s baratas de producir para mantener sus magros m\u00e1rgenes, tienen poco o ning\u00fan impacto en los compradores de pa\u00edses menos desarrollados con un control menos estricto por parte de sus autoridades reguladoras. Pero no se puede decir lo mismo de los de pa\u00edses desarrollados con un control muy estricto sobre los perfiles de impurezas de los productos. La mayor\u00eda de las veces, la decisi\u00f3n de una planta de realizar los cambios descritos anteriormente se basa \u00fanicamente en sus necesidades internas y no se tienen en cuenta los registros de los compradores del producto en funci\u00f3n del proceso de fabricaci\u00f3n presentado y el perfil de impureza del producto.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 No est\u00e1 dentro del alcance de este art\u00edculo discutir todas las tuercas y tornillos (sin juego de palabras) del abastecimiento de productos de China, pero quiero completar este tema diciendo que uno necesita hacer tiempo para el compromiso constante con los altos directivos como as\u00ed como personal clave de producci\u00f3n de las plantas. Esto minimiza significativamente la cantidad de veces que recibir\u00e1 productos fuera de especificaci\u00f3n, en alguna forma o forma, de la misma planta. Perm\u00edtanme tambi\u00e9n enfatizar aqu\u00ed que esto es necesario m\u00e1s all\u00e1 del an\u00e1lisis de laboratorio independiente de muestras previas al env\u00edo. Ning\u00fan propietario de planta o alta direcci\u00f3n quiere dar sorpresas as\u00ed a sus clientes, pero entienden que el personal de producci\u00f3n cambia y tambi\u00e9n bajan la guardia de vez en cuando. Los bajos precios y los bajos m\u00e1rgenes derivados de la intensa competencia debido a demasiadas plantas que producen los mismos productos significa que ninguna planta puede permitirse el lujo; de hecho, es m\u00e1s una necesidad que un lujo, tener procesos y controles correctos en cada paso del proceso. proceso de producci\u00f3n. Sin las necesarias auditor\u00edas continuas de la planta, el comprador est\u00e1 expuesto. Por lo tanto, esto explica por qu\u00e9 las empresas multinacionales, aunque tienen muchos productos posteriores a la patente procedentes de China, tienen muchos menos problemas con las incoherencias en la calidad de sus productos de origen chino en el mercado.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Las trampas habituales\u00a0<\/strong><\/p>\n\u00a0\u00a0\u00a0 El m\u00e9todo m\u00e1s com\u00fan en el proceso de selecci\u00f3n o eliminaci\u00f3n de plantas es solicitar una cotizaci\u00f3n del precio del producto y seleccionar las m\u00e1s competitivas, si es que se realiza una evaluaci\u00f3n adicional. Obviamente, esto es f\u00e1cil pero incorrecto. Hacerlo de la manera correcta, por supuesto, requiere tiempo y recursos. Es necesario evaluar por qu\u00e9 algunas plantas cotizan a menudo precios significativamente m\u00e1s altos que otras.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Debido al tiempo y los recursos requeridos que la mayor\u00eda de los compradores extranjeros no tienen, y tambi\u00e9n porque algunos comerciantes chinos con un mejor dominio del idioma ingl\u00e9s se han hecho amigos y se han ganado a algunos de los compradores extranjeros, estos \u00faltimos han consignado o transferido el papel de auditor\u00edas de plantas, controles de calidad y mantenimiento de relaciones con las plantas a las mismas. Independientemente de los valores que estos comerciantes aporten, no existe un sustituto real para las iniciativas y los esfuerzos de los propios compradores extranjeros por mantener la participaci\u00f3n constante de las plantas como se describe anteriormente. Por lo tanto, todo se reduce a gustarle la comida china y viajar en China durante un par de semanas seguidas, y hacerlo varias veces m\u00e1s fuera de los viajes que se relacionan con las dos conferencias clave de la industria al a\u00f1o. Luego, uno tiene que preguntarse si es mejor gastar tiempo y recursos en mantener "la tienda" en casa funcionando correctamente o en pasar tiempo en China llevando a cabo el abastecimiento de productos.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Algunos compradores han comenzado a abrir una oficina en China para enfocarse en el abastecimiento de productos y, en algunos casos, esta decisi\u00f3n fue motivada por el deseo de eliminar al intermediario. \u00bfHa sido esta una decisi\u00f3n comercial exitosa? He visto que algunos se abren y otros se cierran. Para aquellos que abrieron y luego cerraron, se debi\u00f3 principalmente a no encontrar personal confiable y de confianza. Al final, la oficina y el personal de China les costaron mucho m\u00e1s que el intermediario que recortaron.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Sin embargo, en algunos casos, el personal a cargo del abastecimiento y la compra de productos no hizo lo que deber\u00eda haber hecho en t\u00e9rminos de comprar en el momento adecuado y al precio adecuado, que es un tema que tratar\u00e9 el pr\u00f3ximo mes. Esto podr\u00eda dar lugar a un enorme inventario de productos adquiridos a precios muy elevados, lo que provocar\u00eda graves p\u00e9rdidas para la empresa para la que trabajan cuando los precios en f\u00e1brica de estos productos caigan sustancialmente posteriormente.<\/p>\n
\u00a0\u00a0\u00a0 Una vez m\u00e1s, no est\u00e1 dentro del alcance de este art\u00edculo detallar todos los peligros potenciales, pero es suficiente decir que los compradores, especialmente los que son due\u00f1os de negocios o gerentes senior, tienen que tomar una decisi\u00f3n fundamental sobre c\u00f3mo dividir su tiempo y recursos. entre hacer lo que mejor saben hacer en casa: comercializar y vender productos y obtener productos. Si la decisi\u00f3n es asignar las funciones de abastecimiento de productos del d\u00eda a d\u00eda a otra persona, deben asegurarse de que la parte o empresa seleccionada har\u00e1 lo que sea necesario y no se limite a sentarse en sus hogares o en sus oficinas de Shanghai haciendo algunos llamadas telef\u00f3nicas a las plantas, cuando un pedido est\u00e1 a punto de realizarse o se est\u00e1 realizando.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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