![\"Bogota,](\"https:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/42487-225x150.jpg\")
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Hay una vieja cita que describe mejor la nueva oportunidad de vida de Colombia: "Que el que mueva el mundo primero se mueva \u00e9l mismo". Echando una mirada muy necesaria en el espejo despu\u00e9s de un a\u00f1o de lo que podr\u00eda describirse mejor como estabilidad del mercado, las voces de las diversas empresas y asociaciones entrevistadas por FCI en un viaje reciente a Bogot\u00e1, Colombia fueron poderosamente armoniosas en su an\u00e1lisis de lo que est\u00e1 por venir para la naci\u00f3n.<\/p>\n
Descrito por el director andino de CropLife, Richard Franklin, como una naci\u00f3n de titanes del mercado prometedores, est\u00e1 claro que las estrellas finalmente se est\u00e1n alineando para el pa\u00eds debido a un enfoque regenerado en la superaci\u00f3n personal. Con un nuevo plan del gobierno para ampliar la agricultura y una gran cantidad de inversionistas extranjeros llamando a la puerta del mercado, los pr\u00f3ximos cinco a 10 a\u00f1os consolidar\u00e1n a Colombia como una fuerza a tener en cuenta a escala internacional.<\/p>\n
Maria Helena Latorre, directora de C\u00e1mara Procultivos de ANDI, que representa al 90% de las empresas agroqu\u00edmicas de Colombia, describi\u00f3 que el pa\u00eds tiene m\u00e1s bendiciones de las que sabe qu\u00e9 hacer. Situada en la puerta de entrada a Am\u00e9rica del Sur, una ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica ideal para la distribuci\u00f3n a pa\u00edses como Bolivia, Venezuela y Ecuador, Colombia tiene un suelo de alta calidad y una inmensa disponibilidad de tierra, lo que significa que las oportunidades de crecimiento son infinitas. Entonces, \u00bfqu\u00e9 lo est\u00e1 frenando? Latorre dice que hay algunos factores que deben abordarse antes de que Colombia pueda considerarse un gigante agr\u00edcola.<\/p>\n
En primer lugar, la promesa del gobierno de abordar las deficiencias de infraestructura ser\u00e1 clave para unificar el mercado agr\u00edcola. Con tres cadenas monta\u00f1osas y pocas carreteras modernas, los productores est\u00e1n luchando por llevar sus productos al mercado, lo que limita su crecimiento a pesar del acceso a casi 36% de la tierra del pa\u00eds.<\/p>\n
El acceso al cr\u00e9dito es un obst\u00e1culo innegable para los productores colombianos que desean expandir sus operaciones y, por lo tanto, para las empresas que buscan impulsar las ventas de sus productos. Al pedir prestado directamente a las empresas qu\u00edmicas para financiar sus necesidades de insumos agr\u00edcolas, es imperativo que las empresas tengan cr\u00e9dito para prestar si esperan tener \u00e9xito en el pa\u00eds latinoamericano.<\/p>\n
Y, finalmente, la instalaci\u00f3n de riego deber\u00e1 ser una prioridad ya que actualmente solo 6% a 7% han equipado sus operaciones con los mecanismos de riego adecuados.<\/p>\n
Sin embargo, con una cuidadosa atenci\u00f3n a esos temas, Frank Dietrich, presidente de Bayer CropScience Andean, no ve ninguna raz\u00f3n por la que los inversores extranjeros no deber\u00edan considerar a Colombia como un tit\u00e1n del mercado en la pr\u00f3xima d\u00e9cada. \u201cPol\u00edticamente, es un pa\u00eds extremadamente estable\u201d, explica, \u201cy es muy seguro en t\u00e9rminos de inversi\u00f3n agr\u00edcola. Adem\u00e1s, tratan a las empresas extranjeras de la misma manera que a las locales, lo que lo convierte en un lugar atractivo para construir un negocio \u201d.<\/p>\n
Habiendo sido reubicado recientemente de China a Colombia (el mismo movimiento que Dietrich hizo hace poco m\u00e1s de un a\u00f1o), el director de Am\u00e9rica Latina Norte de Rotam CropSciences Ltd, Alok Kumar, no podr\u00eda estar m\u00e1s de acuerdo. \u201cVemos a Colombia como una buena oportunidad. Adem\u00e1s, los lugare\u00f1os reciben a los expatriados con los brazos abiertos ".<\/p>\n
Adem\u00e1s, Kumar dice que los productores colombianos son algunos de los m\u00e1s conocedores de la tecnolog\u00eda en lo que respecta a los m\u00e9todos de aplicaci\u00f3n, lo que los diferencia de los de otros mercados emergentes.<\/p>\n
Conociendo a su cliente<\/strong><\/p>\n Seg\u00fan las estad\u00edsticas del mercado, la mayor\u00eda de las operaciones colombianas producen un solo cultivo en una hect\u00e1rea. A diferencia de las megaoperaciones brasile\u00f1as y argentinas, hay cientos y cientos de peque\u00f1as operaciones en la naci\u00f3n que crecen principalmente para la distribuci\u00f3n local. Esto, seg\u00fan Roberto Uribe, gerente regional de INVESA SA, la empresa qu\u00edmica m\u00e1s antigua del pa\u00eds, nacida en Colombia, significa que existe una necesidad \u00fanica de canales de distribuci\u00f3n confiables y la venta de peque\u00f1as cantidades de un producto a la vez.<\/p>\n Para que una empresa tenga \u00e9xito en este entorno, Kumar siente que es necesario enfatizar la marca para llegar a una amplia audiencia. Adem\u00e1s, la calidad del producto es clave. \u201cA los productores no les importa pagar por el valor si eso significa mejorar el rendimiento\u201d, explica.<\/p>\n Luz Amanda Copete, gerente de ventas nacional de Proficol, una subsidiaria de Makhteshim Agan de Israel, est\u00e1 de acuerdo. \u201cAdem\u00e1s de la buena calidad del producto, ayuda estar en el nivel del suelo y mostrar a los productores c\u00f3mo utilizar mejor los productos para obtener resultados \u00f3ptimos\u201d, explica. "Tenemos 100 personas en el campo para hacer precisamente eso".<\/p>\n Si la competencia de la industria agroqu\u00edmica parece dura en Colombia, es porque lo es. Con 87 empresas de agroqu\u00edmicos en el pa\u00eds vendiendo sus productos, adem\u00e1s de todos los principales actores multinacionales, las empresas deben ser conscientes de que el precio de los productos ha ca\u00eddo en picada. Las empresas que esperan tener \u00e9xito deben trabajar en el marco de la realidad para desarrollar un perfil personalizado que se adapte a Colombia. A medida que las nuevas formulaciones anticipadas llegan al pa\u00eds, Dietrich enfatiza que no se trata de llevar todo lo que tiene al mercado, se trata de traer el producto correcto. "Es necesario crear valor para todos", explica, "Necesitamos desarrollar las operaciones de los agricultores junto con ellos y trabajar como aliados del gobierno para el objetivo com\u00fan de la mejora agr\u00edcola y agroqu\u00edmica nacional".<\/p>\n \u201cEstamos sentados en una mina de oro\u201d, dijo Germ\u00e1n Fern\u00e1ndez, jefe de comunicaciones de Bayer Andean. "Solo tenemos que saber c\u00f3mo extraerlo".\u00a0<\/p>\n
Aunque el mercado de insumos se mantiene en un s\u00f3lido $270 millones, el gerente regional de marketing de Proficol, Jos\u00e9 Ariel Rivera, cree que se necesitar\u00e1 innovaci\u00f3n para que los l\u00edderes de la manada se separen del reba\u00f1o a medida que la ola de crecimiento se precipite sobre la industria en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. a\u00f1os. "Creemos que para 2016, 40% de las ventas totales del mercado ser\u00e1n productos nuevos".<\/p>\n