{"id":48820,"date":"2014-04-08T11:58:50","date_gmt":"2014-04-08T15:58:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=48820"},"modified":"2020-03-11T14:05:43","modified_gmt":"2020-03-11T18:05:43","slug":"how-to-succeed-in-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/how-to-succeed-in-africa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo tener \u00e9xito en \u00c1frica"},"content":{"rendered":"
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"Podemos ver que los proveedores de insumos tienen que encontrar socios locales que brinden soporte t\u00e9cnico en lugar de oferta y demanda directas". \u2013Karan Kapoor<\/p><\/div>\n

Que Karan Kapoor, director del Grupo Demeter, se convierta en un comerciante l\u00edder en \u00c1frica no es ninguna sorpresa. Su familia prosper\u00f3 en el \u00e1rea, siendo propietaria de una desmotadora de algod\u00f3n en Tanzania, donde su padre fue vicepresidente de la Asociaci\u00f3n de Algod\u00f3n de Tanzania durante varios a\u00f1os. La familia todav\u00eda opera dos f\u00e1bricas de caf\u00e9 en Tanzania, donde compran cultivos a peque\u00f1os agricultores, luego procesan y exportan. Comenz\u00f3 a trabajar como analista actuarial en el Reino Unido y se uni\u00f3 al Grupo Demeter en 2008 en su negocio de piezas de motor.<\/p>\n

Solo hizo falta unas pocas visitas a Tanzania para renovar su inter\u00e9s por la agricultura y pronto se involucr\u00f3 en el negocio de comercio agr\u00edcola de la empresa. A trav\u00e9s de su subsidiaria Mukpar Tanzania Ltd. (ahora cerrada), Demeter se desempe\u00f1\u00f3 como agentes de Syngenta y YARA durante 15 a\u00f1os, una relaci\u00f3n que contin\u00faa en la actualidad.<\/p>\n

La lucha por encontrar proveedores llev\u00f3 a Kapoor a presionar por un equipo de agroindustria separado. En mayo de 2013, Snow International comenz\u00f3 a operar en Nanjing, China, como subsidiaria del Grupo Demeter, con operaciones en Tanzania, Ghana y Mozambique. En esta entrevista, Kapoor comparte sus pensamientos sobre c\u00f3mo hacer negocios en \u00c1frica, al servicio de la cadena de valor y el crecimiento de la creciente subsidiaria agr\u00edcola de Detemer, Snow International.<\/p>\n

 <\/p>\n

FCI: \u00bfQu\u00e9 lo motiv\u00f3 a formar Snow International como una agroindustria separada?<\/strong>
\nTrabaj\u00e9 en el negocio de los insumos agr\u00edcolas durante varios a\u00f1os, siempre tuve problemas para encontrar proveedores que pudieran ofrecer una amplia variedad de productos a precios asequibles y tambi\u00e9n brindar apoyo. Ese fue nuestro objetivo cuando fundamos Snow International. Invertimos en un equipo de la agroindustria en China que ten\u00eda experiencia en soporte de registro, ventas y marketing, una s\u00f3lida base de clientes y conocimientos t\u00e9cnicos sobre agroqu\u00edmicos.<\/p>\n

Las operaciones formales comenzaron en mayo pasado, con una oficina con todo el personal en Nanjing. Hemos invertido en contratos con varios proveedores t\u00e9cnicos y formuladores importantes. Actualmente tenemos operaciones en Tanzania, Ghana y Mozambique. En diciembre, tambi\u00e9n comenzamos a comercializar productos qu\u00edmicos industriales a varias secciones mineras, centr\u00e1ndonos principalmente en cobre, as\u00ed como en productos qu\u00edmicos para el tratamiento de agua. Este grupo funciona independientemente de nuestro grupo agr\u00edcola y act\u00faa como un brazo de apoyo para nuestras empresas africanas locales. Actualmente estamos manejando suministros a Sud\u00e1frica, Europa del Este, Turqu\u00eda, Australia y Nigeria, y nos estamos enfocando en expandir nuestra base con contactos en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

FCI: Adem\u00e1s de su conexi\u00f3n familiar, \u00bfpor qu\u00e9 eligi\u00f3 a Tanzania para lanzar Snow International?<\/strong>
\nTanzania fue el trampol\u00edn inicial para el Grupo Demeter. Habiendo trabajado en estrecha colaboraci\u00f3n con un gran n\u00famero de cooperativas y grupos de agricultores, conoc\u00edamos sus necesidades y pudimos concentrarnos en hacer crecer nuestro negocio. En cooperaci\u00f3n con Tanzania Gatsby Trust, hemos lanzado un programa para capacitar a los agricultores l\u00edderes en las secciones de algod\u00f3n, ma\u00edz y horticultura sobre mejores pr\u00e1cticas agr\u00edcolas. Como parte de nuestro compromiso, ofrecemos entrega gratuita de insumos a precios accesibles a los sectores. Estamos en el proceso de implementar programas similares en otros cuatro pa\u00edses africanos este a\u00f1o en los diversos sectores agr\u00edcolas.<\/p>\n

FCI: \u00bfCu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre el ritmo de adopci\u00f3n de insumos en \u00c1frica Oriental? \u00bfQu\u00e9 cambios en el mercado espera en el futuro?<\/strong>
\nLos insumos se han vendido en \u00c1frica Oriental desde hace un tiempo, pero el desaf\u00edo es que los insumos deben usarse correctamente. Con el desarrollo y la educaci\u00f3n, eso est\u00e1 comenzando a avanzar. El sector privado tiene que desempe\u00f1ar un papel activo en la educaci\u00f3n de los agricultores sobre los beneficios de los productos adecuados y cu\u00e1les son los costos reales, en lugar de depender de varios esquemas que distribuyen el producto mediante recompra. Los sistemas de pr\u00e9stamos pueden funcionar bien si tienen en cuenta la qu\u00edmica completa de lo que necesita el cultivo, las plagas que pueden haber desarrollado resistencia y aseguran que la capacitaci\u00f3n ofrecida por aquellos en el sistema de suministro se lleve a cabo correctamente.<\/p>\n

FCI: \u00bfEs la log\u00edstica un desaf\u00edo para una mayor adopci\u00f3n?<\/strong>
\nHa habido grandes cambios en los procedimientos log\u00edsticos en \u00c1frica. Las redes de carreteras en algunos lugares han mejorado y los gobiernos locales han trabajado arduamente para mejorar los procedimientos de autorizaci\u00f3n en los puertos. El transporte interior sigue siendo extremadamente caro. Si trabaja con un pa\u00eds sin litoral, por ejemplo, Zambia o Zimbabwe, definitivamente enfrenta desaf\u00edos.<\/p>\n

Hay varios puertos para elegir, pero dependiendo de su elecci\u00f3n, debe comprometerse a esperar un mes m\u00e1s o pagar hasta $4,500 extra por contenedor. Dado que los puertos m\u00e1s peque\u00f1os en la costa de \u00c1frica Oriental son prohibitivos para el atraque de buques importantes, se utilizan buques alimentadores, que tardan m\u00e1s en llegar a su destino final despu\u00e9s de los tiempos de transbordo.<\/p>\n

El ferrocarril no es una opci\u00f3n viable para la industria agroqu\u00edmica, ya que la mayor parte del espacio ferroviario se reserva previamente y es dif\u00edcil de planificar. Con los patrones clim\u00e1ticos cambiando, uno tiene que invertir para asegurarse de que los productos lleguen en el momento adecuado y tengan un precio asequible. Esto aumenta el costo de inversi\u00f3n para los distribuidores. La tenencia de inventarios aumenta y los precios en todo el mundo de varias mol\u00e9culas fluct\u00faan, en algunos casos semanalmente, como se observ\u00f3 en las tendencias del glifosato y el paraquat en 2013.<\/p>\n

En el entorno competitivo en el que estamos trabajando, todos los factores para garantizar el costo, la entrega y otros elementos deben analizarse cr\u00edticamente antes de asumir cualquier compromiso.<\/p>\n

FCI: \u00bfCree que la percepci\u00f3n del mercado africano est\u00e1 cambiando?<\/strong>
\nSi. Gracias a empresas como Farm Chemicals International, el Cumbre de comercio de la FCI<\/a> y otras exhibiciones internacionales, se ha alentado la finalizaci\u00f3n saludable. Los distribuidores locales ahora pueden obtener productos de alta calidad a precios asequibles de fabricantes de renombre. Sin embargo, al estar sobre el terreno, podemos ver que los proveedores de insumos tambi\u00e9n tienen que encontrar socios locales que brinden soporte t\u00e9cnico en lugar de oferta y demanda directas. El mercado se est\u00e1 volviendo m\u00e1s t\u00e9cnico y desarrollado. Con el aumento del uso de pesticidas, se debe utilizar la qu\u00edmica adecuada para evitar la acumulaci\u00f3n de resistencia de las plagas.<\/p>\n

FCI: \u00bfPuede hablar m\u00e1s sobre sus operaciones en \u00c1frica y cu\u00e1l es el objetivo detr\u00e1s de su nueva oficina en Nairobi?<\/strong>
\nEn 2013, Snow International form\u00f3 filiales en Ghana y Mozambique. Estamos en pleno funcionamiento en Mozambique, con la oficina central en Beira y una sucursal en Nampula. Snow Mozambique se centra principalmente en el comercio de insumos agr\u00edcolas y el suministro de piezas de motor para veh\u00edculos comerciales pesados. Estamos trabajando en estrecha colaboraci\u00f3n con los sectores del anacardo y el algod\u00f3n en el pa\u00eds y nuestro equipo ha estado activo sobre el terreno en la promoci\u00f3n de diversas actividades de los agricultores.<\/p>\n

Nuestras operaciones agr\u00edcolas africanas se gestionan desde Kenia, simplemente debido a la conectividad con otras regiones africanas que ofrece Nairobi. Toda la log\u00edstica, el trabajo de campo y las campa\u00f1as de marketing se planifican y ejecutan a trav\u00e9s de nuestra oficina de Nairobi con varios miembros de nuestro equipo en otros pa\u00edses africanos.<\/p>\n

FCI: \u00bfCu\u00e1les son algunos de los principales desaf\u00edos a los que se enfrenta en \u00c1frica y c\u00f3mo los aborda?<\/strong>
\nUno de los principales desaf\u00edos que enfrentamos en el sur de \u00c1frica con el negocio de los insumos es la capacitaci\u00f3n de los agricultores en el uso correcto de pesticidas y fertilizantes. Apreciamos que las ONG est\u00e9n tomando un inter\u00e9s m\u00e1s activo, pero las alentamos a trabajar m\u00e1s con socios locales en el terreno como Gatsby Trust y AGRA, para trabajar directamente con los sectores de peque\u00f1a escala que representan la mayor parte del mercado agr\u00edcola en \u00c1frica.<\/p>\n

Creo que, para empezar, es necesario educar al usuario final sobre lo que est\u00e1 comprando, c\u00f3mo usar lo que compra y ofrecer al usuario final soluciones con un enfoque integrado de la agricultura, en lugar de centrarse en un solo aspecto de la cadena. . En nuestros programas nos gusta asociarnos con diversas organizaciones donde diferentes grupos aportan experiencia a la mesa de dibujo como manejo de plaguicidas, capacitaci\u00f3n empresarial, log\u00edstica, especialistas en diversos productos, entre otros. Creemos que solo a trav\u00e9s de la educaci\u00f3n se puede lograr que el sector optimice la producci\u00f3n mientras se brinda a los agricultores la opci\u00f3n informada de qu\u00e9 cultivar.<\/p>\n

Los cultivos m\u00e1s importantes en los mercados en los que trabajo son ma\u00edz, cacao, anacardo, algod\u00f3n, caf\u00e9 y soja. Tambi\u00e9n se cultivan hortalizas en muchas zonas. El sector privado definitivamente est\u00e1 presionando para la adopci\u00f3n de insumos y los m\u00e9todos correctos de uso de insumos. Este es el camino a seguir. Creo que los insumos tienen sus ventajas; solo deben usarse en el momento adecuado. No es necesario presionar a los agricultores para que utilicen un producto que genere resistencia por el bien de una venta. A la larga, termina perjudicando el negocio del agricultor y el negocio del proveedor de insumos. Ciertos sectores est\u00e1n creciendo r\u00e1pidamente: algod\u00f3n, anacardo, caf\u00e9, cacao, ma\u00edz, tabaco y arroz. Varios de los principales interesados en estos cultivos son el mercado de exportaci\u00f3n, por lo tanto, la selecci\u00f3n de los insumos adecuados ser\u00e1 clave.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Karan Kapoor de Snow International explica el modelo para una distribuci\u00f3n exitosa en \u00c1frica Oriental. Sugerencia: comienza con el soporte t\u00e9cnico.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":48821,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,4,1218,18,19,20,23,6],"tags":[1799],"class_list":["post-48820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-agrochemicals","category-events","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","category-npk","category-trade-summit","tag-biosolutions-africa"],"yoast_head":"\nHow to Succeed in Africa - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Snow International\u2019s Karan Kapoor explains the model for successful distribution in East Africa. 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