{"id":4909,"date":"2009-05-06T00:00:00","date_gmt":"2009-05-06T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2009\/05\/06\/country-report-china\/"},"modified":"2015-12-10T15:54:27","modified_gmt":"2015-12-10T20:54:27","slug":"country-report-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/markets\/asia\/country-report-china\/","title":{"rendered":"Informe de pa\u00eds: China"},"content":{"rendered":"

Esta no es una reuni\u00f3n matutina ordinaria. Comienza con un caos controlado mientras los trabajadores corren por el \u00e1rea de recepci\u00f3n de Shandong Kesai Eagrow<\/a>en la modesta oficina de Jinan, llenando fren\u00e9ticamente misivas de \u00faltimo momento y dando \u00f3rdenes mientras pasan a toda velocidad por delante del mostrador de recepci\u00f3n. Se parece m\u00e1s a una oficina parlamentaria el d\u00eda de una gran votaci\u00f3n que a las operaciones diarias de una empresa agroqu\u00edmica estadounidense de $35 millones.<\/p>\n

Luego, precisamente a las 8:20 am, el orden total emerge de la conmoci\u00f3n. Los trabajadores se alinean hombro con hombro en dos l\u00edneas perfectas frente al mostrador de recepci\u00f3n. Se forman otras dos l\u00edneas en el pasillo perpendicular. Todos los empleados de la oficina de Eagrow est\u00e1n aqu\u00ed, con las manos a los lados, mirando hacia adelante y ansiosos por comenzar el d\u00eda.<\/p>\n

Las gaitas de m\u00fasica en las oficinas y los empleados cantan juntos. Luego, el l\u00edder del equipo del d\u00eda se para sobre una peque\u00f1a mesa de acero para dirigirse a los trabajadores. Habla con una cadencia estrictamente medida, y el resto de la oficina responde al un\u00edsono y aplaude peri\u00f3dicamente en una muestra de solidaridad y trabajo en equipo.<\/p>\n

"Todos los d\u00edas, nuestras reuniones matutinas nos ayudan a enfocar a nuestro personal y establecer metas y expectativas", dice Robin Yin, director de la empresa de cuatro a\u00f1os. \u201cNuestra edad promedio es de 25 a\u00f1os, por lo que tenemos una cultura corporativa muy joven y nos consideramos familia. Alentamos a nuestros trabajadores a que se estudien entre s\u00ed y a s\u00ed mismos durante toda su vida para que podamos aprender y crecer juntos. Amamos la empresa. Hemos tenido empleados que se van por m\u00e1s dinero y piden volver porque extra\u00f1an a la familia ".<\/p>\n

La lealtad ha sido un eje para el crecimiento. La empresa comenz\u00f3 con 19 personas en 2005 y ahora tiene dos f\u00e1bricas y m\u00e1s de 1.000 empleados. Hace alrededor de 60% a 70% de su negocio a nivel nacional y el resto en los mercados de exportaci\u00f3n, y la compa\u00f1\u00eda espera que sus exportaciones aumenten, espec\u00edficamente en \u00c1frica, Asia y Am\u00e9rica del Sur. Simplemente migr\u00f3 a un modelo de negocio de prepago para garantizar un flujo de caja adecuado en un momento en que muchas empresas de agroqu\u00edmicos de tama\u00f1o similar est\u00e1n luchando por asegurar la liquidez.<\/p>\n

La cultura de equipo y las pr\u00e1cticas comerciales en Eagrow representan una creciente sofisticaci\u00f3n entre los productores chinos. Despu\u00e9s de tres d\u00e9cadas de comerciar con el mundo exterior, muchas empresas est\u00e1n creando culturas corporativas m\u00e1s colaborativas que emulan a sus socios comerciales, y est\u00e1n modernizando sus pr\u00e1cticas comerciales y procesos de fabricaci\u00f3n para competir en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo tanto a nivel nacional como internacional.<\/p>\n

China est\u00e1 plagada de cambios. La tecnolog\u00eda y la administraci\u00f3n ambiental se enfatizan en casi todas las declaraciones de gobiernos y asociaciones. \u201cNecesitamos enfocarnos en el desarrollo de tecnolog\u00eda para el futuro de esta industria\u201d, dijo Zhao Jun Gui a los asistentes a la sesi\u00f3n inaugural de la Exposici\u00f3n Internacional de Protecci\u00f3n de Cultivos y Agroqu\u00edmicos (CAC) de China 2009 en marzo. Es vicepresidente y secretario general de la Asociaci\u00f3n de la Industria Qu\u00edmica y del Petr\u00f3leo de China<\/a>, que es el antiguo Ministerio de Productos Qu\u00edmicos.<\/p>\n

En una entrevista exclusiva con FCI<\/em>, Zhao destac\u00f3 el \u00e9nfasis de China en sus pol\u00edticas gubernamentales de progreso, crecimiento y desarrollo sostenible, que el pa\u00eds ha luchado por encontrar en medio del mete\u00f3rico aumento de su capacidad de producci\u00f3n en muchos sectores, incluida la producci\u00f3n qu\u00edmica, la construcci\u00f3n y la fabricaci\u00f3n. Los reguladores ahora ven el valor de incubar la producci\u00f3n de alta tecnolog\u00eda para ayudar a crear una industria que se mantenga competitiva en el mercado global.<\/p>\n

"En mi opini\u00f3n, China cuenta con fondos que fomentar\u00e1n las innovaciones tecnol\u00f3gicas y la investigaci\u00f3n", dijo Zhao a FCI. "La industria petroqu\u00edmica es muy importante para la econom\u00eda de China porque representa 14% a 15% del PIB de China, y tambi\u00e9n es muy importante para otras industrias en China".<\/p>\n

Aunque los detalles del est\u00edmulo del gobierno de China a\u00fan se debaten en Beijing, Zhao dijo que el gobierno est\u00e1 considerando garant\u00edas de precios para los productores y pol\u00edticas de estabilizaci\u00f3n de precios para los productos fitosanitarios para evitar las fluctuaciones salvajes que ocurrieron con los herbicidas el a\u00f1o pasado. Los precios de alrededor de 47% de los 1.148 productos qu\u00edmicos de China cayeron en 2008, los precios aumentaron solo para 5% de productos.<\/p>\n

El subsidio actual del gobierno para los productores es de aproximadamente $11.2 millones, que es un incentivo suficientemente grande para que los productores regresen a sus granjas en lugar del trabajo en la f\u00e1brica, seg\u00fan Chen Zhibin, analista de la industria agroqu\u00edmica de Shanghai Securities. Se espera que el subsidio tenga \u00e9xito, especialmente a ra\u00edz de la menor producci\u00f3n fabril en las grandes ciudades que oblig\u00f3 a unos 20 millones de trabajadores migrantes a dejar sus trabajos.<\/p>\n

Las nuevas pol\u00edticas de mantenimiento de la tierra en China tambi\u00e9n podr\u00edan ayudar a una adopci\u00f3n m\u00e1s amplia de agroqu\u00edmicos. A partir de fines del a\u00f1o pasado, China permitir\u00e1 que los derechos de explotaci\u00f3n de las tierras agr\u00edcolas se transfieran de persona a persona. Anteriormente, si un agricultor abandonaba su tierra para buscar trabajo en una f\u00e1brica, la tierra quedaba inactiva. Ahora, los derechos de explotaci\u00f3n pueden transferirse, lo que podr\u00eda crear granjas m\u00e1s grandes dirigidas por agricultores m\u00e1s sofisticados que tienen m\u00e1s probabilidades de invertir en productos fitosanitarios.<\/p>\n

Presi\u00f3n de grupo<\/p>\n

Si bien el gobierno chino contin\u00faa modificando sus pol\u00edticas para adaptarse a un mercado nacional y global que cambia r\u00e1pidamente, las mayores influencias sobre los productores de agroqu\u00edmicos provienen entre s\u00ed. La feroz competencia est\u00e1 perpetuando la inevitable sacudida que China est\u00e1 a punto de experimentar. Con miles de formuladores y proveedores t\u00e9cnicos, la creciente sofisticaci\u00f3n en la fabricaci\u00f3n china significa que las empresas m\u00e1s peque\u00f1as y menos automatizadas sin salvaguardas ambientales ya no seguir\u00e1n siendo competitivas en medio de precios m\u00e1s bajos para productos fitosanitarios y materias primas m\u00e1s caras.<\/p>\n

Los asombrosamente altos precios del glifosato del a\u00f1o pasado permitieron que muchas empresas m\u00e1s peque\u00f1as ingresaran al mercado y fueran rentables. En medio de precios m\u00e1s bajos este a\u00f1o y m\u00e1s presi\u00f3n del gobierno para la fabricaci\u00f3n sostenible, la competencia del pa\u00eds est\u00e1 eliminando a los fabricantes m\u00e1s peque\u00f1os. Solo tres<\/p>\n

Los productores chinos fabricaron glifosato en 2007; hab\u00eda 13 un a\u00f1o despu\u00e9s, dice Wicky Wang, presidente de Shandong Rainbow Chemical Co.<\/a> Pero no todos durar\u00e1n. Rainbow ha pasado de ser una empresa de $100.000 en 2000 a alrededor de $350 millones en ingresos en 2008 con 1.100 trabajadores. Su \u00e9xito se debe en parte a la competencia de otros productores chinos con operaciones m\u00e1s eficientes. Ahora la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 mejorando su automatizaci\u00f3n y eficiencia ambiental para capturar m\u00e1s ingresos incrementales.<\/p>\n

"Estamos tratando de aumentar la participaci\u00f3n de mercado", dice Wang. "Para el glifosato, el 2,4-D y la atrazina (los tres productos de la empresa), hay pocos productores fuera de China, por lo que estamos en una situaci\u00f3n en la que toda nuestra competencia es nacional".<\/p>\n

La competencia nacional significa que todos se rigen por las mismas regulaciones de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n, creando un campo de juego bastante equitativo dentro del pa\u00eds, lo que da prioridad a la gesti\u00f3n s\u00f3lida y la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

De hecho, la innovaci\u00f3n puede ser necesaria para sobrevivir.<\/p>\n

Muchos observadores de la industria creen que los 2.400 productores del pa\u00eds se consolidar\u00e1n en solo unos pocos cientos en menos de 10 a\u00f1os, y que la competencia combinada con la regulaci\u00f3n gubernamental significa que empresas como Rainbow deben mejorar la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica para navegar en el nuevo mar de productores m\u00e1s sofisticados.<\/p>\n

\u201cLos requisitos ambientales, los registros y las regulaciones gubernamentales son cada vez m\u00e1s estrictos, por lo que nuestros costos son cada vez m\u00e1s altos, pero tambi\u00e9n los de todos los dem\u00e1s\u201d, dice Wang. "As\u00ed que estamos tratando de aprovechar la automatizaci\u00f3n y la tecnolog\u00eda para ser mejores como productores locales y competir con empresas m\u00e1s grandes".<\/p>\n

Negocio sano<\/p>\n

La creciente sofisticaci\u00f3n de la fabricaci\u00f3n, la gesti\u00f3n y las filosof\u00edas corporativas de muchas empresas chinas infunden confianza entre los socios comerciales en el extranjero y los diferencia del grupo de productores que tienen mejoras deficientes en sus instalaciones.<\/p>\n

Asegurar la consistencia y la calidad en los productos ha sido un sello distintivo de Nanjing Trustchem Co.<\/a>, que estableci\u00f3 un laboratorio independiente para probar la precisi\u00f3n y uniformidad de cada uno de sus env\u00edos en sus productos etiquetados.<\/p>\n

\u201cSolo confiamos en nosotros mismos y tenemos dos empleados de tiempo completo que supervisan los env\u00edos y la calidad\u201d, dice Susan Dee, gerente general de Trustchem. \u201cLas personas hacen negocios con personas en las que conf\u00edan, y as\u00ed es como generamos esa confianza. Debe ser predecible para capturar una mayor participaci\u00f3n de mercado ".<\/p>\n

La previsibilidad de Trustchem parece estar funcionando. En 2004, la empresa recaud\u00f3 $15 millones. Sus ingresos casi se duplicaron cada a\u00f1o a trav\u00e9s de su $100 millones el a\u00f1o pasado, y espera alcanzar $120 millones en ventas de productos este a\u00f1o. La compa\u00f1\u00eda tiene operaciones en 50 pa\u00edses y sus productos de marca tienen un reconocimiento significativo en Ucrania, Rusia y Australia.<\/p>\n

Esta reputaci\u00f3n no siempre es f\u00e1cil de preservar, especialmente cuando se opera en un pa\u00eds donde algunas empresas toman atajos y, a veces, incluso infringen la ley. El aumento de los precios de las materias primas est\u00e1 afectando los m\u00e1rgenes potenciales de los 20 productos de Trustchem. Hay alrededor de 3.000 proveedores de materias primas en China, pero solo unos pocos tienen la capacidad para abastecer a los grandes fabricantes de agroqu\u00edmicos. De los que lo hacen, solo una fracci\u00f3n de los productores tiene licencia legal. Entonces, a pesar de la gran cantidad de proveedores, solo unos pocos son dignos de la cadena de suministro de Trustchem.<\/p>\n

Aquellos que est\u00e9n dispuestos a hacer negocios con socios sin licencia podr\u00edan darles una ventaja competitiva en el altamente competitivo mercado chino. De manera similar, los aranceles de exportaci\u00f3n chinos favorecen los productos t\u00e9cnicos al otorgar mayores descuentos a las exportaciones t\u00e9cnicas en un intento por mantener m\u00e1s productos formulados a mano para el consumo interno. Pero algunos proveedores enviar\u00e1n productos formulados con etiquetas t\u00e9cnicas, obteniendo as\u00ed un reembolso mayor y, al mismo tiempo, quitando participaci\u00f3n de mercado a empresas leg\u00edtimas, dice Ameya Li, vicepresidenta de Limin Chemical Co.<\/a> en Nanjing.<\/p>\n

\u201cCuando algunos jugadores exportan productos formulados con el nombre de t\u00e9cnico, se produce desorden y disparidad en la competencia en China\u201d, dice Li.<\/p>\n

Limin se especializa en clorotalonil y mancozeb, cuyos precios son menos vol\u00e1tiles que los de los herbicidas. Tambi\u00e9n est\u00e1n ganando popularidad en todo el mundo. Los fungicidas registraron la mayor ganancia con un crecimiento de 31.7%, ya que se convirti\u00f3 en la segunda clase m\u00e1s rentable de productos fitosanitarios.<\/p>\n

"En 2008, los fungicidas superaron a los insecticidas por primera vez", Phillips McDougall <\/a>dijo el socio Matthew Phillips a los asistentes al CAC. "Y China, en particular, tiene muchas oportunidades para el crecimiento de fungicidas".<\/p>\n

Una mayor producci\u00f3n de fungicidas e insecticidas es una estrategia clave para las empresas chinas que buscan adelantarse a sus competidores. Y con las innovaciones de fabricaci\u00f3n y los modelos comerciales que garantizan el flujo de caja, las empresas que componen el n\u00facleo de la industria han asegurado su lugar como socios globales de confianza. Y est\u00e1 claro que los productores se est\u00e1n incubando en China y son extremadamente pr\u00f3speros en la \u00faltima d\u00e9cada, especialmente porque se los compara cada vez m\u00e1s con los mercados financieros m\u00e1s amplios.<\/p>\n

\u201cLas acciones de plaguicidas est\u00e1n superando al \u00edndice Heng Seng\u201d, dice Chen de Shanghai Securities, y agrega que los analistas consideran que la producci\u00f3n qu\u00edmica es un mercado de alto crecimiento con gran potencial. Esa confianza podr\u00eda resultar en inyecciones de efectivo que podr\u00edan ayudar a los productores chinos a convertirse en potencias por derecho propio.<\/p>\n

\u201cSi desea una econom\u00eda a escala y prosperidad futura, debe asegurarse el apoyo de los mercados financieros\u201d, contin\u00faa Chen. "Este mercado se est\u00e1 fusionando y hay mucho espacio para un mayor desarrollo".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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