{"id":50061,"date":"2014-09-26T16:00:29","date_gmt":"2014-09-26T20:00:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=50061"},"modified":"2019-09-25T06:30:35","modified_gmt":"2019-09-25T10:30:35","slug":"slideshow-india-and-the-big-shift-part-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/events\/trade-summit\/slideshow-india-and-the-big-shift-part-1\/","title":{"rendered":"PRESENTACI\u00d3N DE DIAPOSITIVAS: India y el gran cambio, parte 1"},"content":{"rendered":"

Nota del editor: esta es la parte 1 en una serie de tres partes; s<\/em>Consulte las partes 2 y 3 en las pr\u00f3ximas semanas en farmchemicalsinternational.com. Est\u00e9 atento al informe completo en la edici\u00f3n de octubre de <\/em>Farm Chemicals International revista.
\n<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Elizabeth

Elizabeth Shrivastava, directora general de AIMCO Pesticides<\/em><\/strong><\/p><\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado el mercado de protecci\u00f3n de cultivos de la India y qu\u00e9 papel cree que desempe\u00f1a su empresa, Aimco Pesticides?<\/em> <\/strong><\/p>\n

El mercado de protecci\u00f3n de cultivos de la India ha tenido un crecimiento muy constante, especialmente en los \u00faltimos tres a\u00f1os. Como muchas mol\u00e9culas est\u00e1n quedando sin patente, el mercado de gen\u00e9ricos sigue creciendo para todas las empresas indias. El enfoque de Aimco se ha centrado en f\u00f3rmulas nuevas e innovadoras. Nuestro crecimiento en t\u00e9rminos de ventas se ha mantenido estable en 18% durante los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 podemos esperar de su empresa en el <\/strong><\/em>pr\u00f3ximos meses?<\/strong> <\/em>
\nBuscamos introducir dos nuevos insecticidas y aumentar nuestra capacidad de herbicidas. Tenemos una nueva planta de fabricaci\u00f3n de un herbicida en construcci\u00f3n y esperamos estar listos para la puesta en marcha en ocho meses. Adem\u00e1s, estamos trabajando en registros de principios activos y formulaciones en varios pa\u00edses de Asia y Am\u00e9rica del Sur \/ Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 afectando la situaci\u00f3n del suministro chino a su negocio?<\/strong><\/em>
\nAimco no se ve afectada por la situaci\u00f3n del suministro chino en lo que respecta a las materias primas. Afortunadamente, nuestros contratos y compromisos a largo plazo con los chinos en materia de materias primas se han cumplido. La situaci\u00f3n del abastecimiento se ve muy positiva para India y para Aimco.<\/p>\n

Esta es una oportunidad que los fabricantes indios no deben perder. Nuestros clientes son muy positivos sobre el abastecimiento de India y podemos ver un cambio definitivo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa con el mercado interno de la India? \u00bfQu\u00e9 oportunidades est\u00e1 viendo?<\/em><\/strong>
\nLas multinacionales est\u00e1n vendiendo muchas mol\u00e9culas gen\u00e9ricas, lo que se convierte en una gran oportunidad para la industria de gen\u00e9ricos de la India. El mercado de herbicidas sigue creciendo en India. Vemos oportunidades para m\u00e1s productos basados en soluciones: nutrientes, bioestimulantes y formulaciones nuevas e innovadoras.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los mayores desaf\u00edos a los que se enfrenta su empresa en este momento y c\u00f3mo los est\u00e1 abordando?<\/strong><\/em>
\nLa fijaci\u00f3n de precios agresivos para ciertos productos chinos es un desaf\u00edo. Luchamos contra esto mediante la venta de nuestros productos de marca en el mercado. Las condiciones clim\u00e1ticas y las incertidumbres asociadas con \u00e9l son siempre un desaf\u00edo. Sin embargo, solo la supervisi\u00f3n, la planificaci\u00f3n y la nueva planificaci\u00f3n continuas pueden ayudar en esto.<\/p>\n

\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014-<\/p>\n

\"Dr.

Dr. M. Balasubramanian, presidente de la Divisi\u00f3n de Protecci\u00f3n de Cultivos, Atul Limited<\/p><\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 papel ves jugando Atul? <\/strong>en el mercado en evoluci\u00f3n de la India?<\/strong><\/em>
\nAtul Limited, miembro del grupo de empresas Lalbhai, es una de las principales empresas corporativas de la India. En 1967, Atul comenz\u00f3 a fabricar herbicidas fenoxi y en los a\u00f1os siguientes agreg\u00f3 m\u00e1s productos a la gama, incluidos herbicidas de urea, herbicidas de sulfonilurea urea, clodinafop, indoxacarb, neonicotinoides y fungicidas del grupo triazol. Atul est\u00e1 suministrando sus productos a m\u00e1s de 55 pa\u00edses en todo el mundo, y m\u00e1s de 50% de ventas provienen de mercados internacionales.<\/p>\n

Atul est\u00e1 creciendo continuamente y registr\u00f3 una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 12.5% (a\u00f1o fiscal 2011-2013). En 2013, las ventas de Atul aumentaron 13% mientras que el mercado nacional aument\u00f3 40% con un enfoque importante en las ventas de marcas. Tenemos 15 t\u00e9cnicas y 46 formulaciones en nuestra gama de productos que brindan una soluci\u00f3n de protecci\u00f3n de cultivos para cultivos clave como arroz, algod\u00f3n, trigo, soja, ca\u00f1a de az\u00facar y t\u00e9.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 podemos esperar ver de Atul en los pr\u00f3ximos meses?<\/strong> <\/em>
\nAtul planea ampliar su base de clientes en India y en el extranjero; construir una s\u00f3lida organizaci\u00f3n de ventas y marketing; promover sus marcas en la India y en el extranjero; aumentar la eficiencia de fabricaci\u00f3n y lanzar nuevos productos y formulaciones de acuerdo con las necesidades del mercado.<\/p>\n

\u00bfAlg\u00fan producto nuevo que le gustar\u00eda destacar?<\/em><\/strong>
\nAtul es uno de los l\u00edderes en herbicidas a base de fenoxi, sulfonilureas e intermedios y productos a base de fosgeno. Nuestro equipo de I + D trabaja continuamente en nuevos productos y esperamos introducir varios productos en estas categor\u00edas. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n est\u00e1 trabajando para expandir su presencia en todo el mundo registrando agresivamente nuestros productos existentes, con un enfoque especial en la gama de productos de 2,4-D e indoxacarb.<\/p>\n

\"Atul

Atul ha invertido mucho en destilaci\u00f3n
columnas para cumplir con los est\u00e1ndares ambientales.<\/p><\/div>\n

\u00bfPuede comentar sus planes para ampliar la capacidad de fabricaci\u00f3n?<\/em><\/strong>
\nActualmente somos uno de los cinco principales productores mundiales de 2,4-D, que es
\n98% + puro, y la materia prima es 99.5% puro. La empresa ha invertido mucho en columnas de destilaci\u00f3n para ofrecer un producto de calidad y tambi\u00e9n para proteger el medio ambiente. Tenemos planes de mejorar a\u00fan m\u00e1s la capacidad en funci\u00f3n del mercado. Tambi\u00e9n estamos llevando a cabo un proyecto nuevo para una planta multiprop\u00f3sito con planes para fabricar varios activos.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 afectando la situaci\u00f3n del suministro chino a su negocio?<\/strong><\/em>
\nEs cierto que hoy en d\u00eda la mayor\u00eda de las empresas dependen de China para sus materias primas. La dependencia excesiva de China ha provocado estos retrasos y escasez de suministro. Nos vemos obligados a planificar mucho antes de lo previsto para evitar tales retrasos, bloqueando as\u00ed nuestro capital de trabajo. Como somos fuertes en la fabricaci\u00f3n, hemos optado por la integraci\u00f3n hacia atr\u00e1s para nuestros productos clave, en particular el 2,4-D, cortando as\u00ed por completo la influencia del suministro chino. Esta es una de las principales razones por las que podemos cumplir con nuestro programa de suministro de acuerdo con las necesidades de nuestros clientes.<\/p>\n

Sin embargo, dependemos de China para los productos intermedios de ciertos productos que planeamos con mucha anticipaci\u00f3n. La integraci\u00f3n hacia atr\u00e1s ayudar\u00e1 a reducir nuestra dependencia.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ve el cambio en el abastecimiento a la India desde China?<\/em> <\/strong>
\nLa escasez de productos, el aumento repentino de los precios y el perfil de impurezas de un producto son la principal causa del cambio. Nuestros clientes aprecian nuestra calidad y est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s que por los chinos. A medida que las normas del perfil de impurezas se est\u00e1n volviendo m\u00e1s estrictas en varios pa\u00edses, nuestros antiguos clientes que cambiaron sus compras a China simplemente por ventajas de precio ahora se acercan a nosotros para una asociaci\u00f3n a largo plazo. Prevemos una gran oportunidad para Atul y tambi\u00e9n para los fabricantes indios que son consistentes en suministro y calidad.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa con el mercado interno de la India? \u00bfQu\u00e9 oportunidades est\u00e1 viendo?<\/em><\/strong>
\nEl consumo de plaguicidas de la India, de 0,6 kg \/ ha, se encuentra entre los m\u00e1s bajos del mundo en comparaci\u00f3n con los 17 kg \/ ha en Taiw\u00e1n, 13 kg \/ ha en China y 7 kg \/ ha en EE. UU. Las principales razones de esto son la falta de conciencia sobre la aplicaci\u00f3n de plaguicidas, el bajo poder adquisitivo, la escasez del producto necesario y la gran dependencia de los monzones. Existe una necesidad inmediata de incrementar la productividad para poder alimentar a toda la naci\u00f3n. Con una mayor conciencia entre los agricultores a trav\u00e9s de varios programas gubernamentales y la promoci\u00f3n activa por parte de la industria, existe un inmenso potencial para el crecimiento de la industria de protecci\u00f3n de cultivos, particularmente para las empresas de fabricaci\u00f3n t\u00e9cnica como Atul. Hemos mejorado nuestra presencia nacional mediante la integraci\u00f3n avanzada con las ventas de productos de marca. Ya hemos desarrollado marcas s\u00f3lidas como Zura, Salix, Amsac, Cyno, Rymix y Rhyzo, y estamos planeando expandir nuestro negocio de marcas en todos los estados.<\/p>\n

\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2013<\/p>\n

\"S.

SN Gupta, director gerente, Bharat Group<\/p><\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado el mercado de protecci\u00f3n de cultivos de la India y qu\u00e9 papel cree que desempe\u00f1a Bharat Group?<\/strong><\/em>
\nLa industria de protecci\u00f3n de cultivos de la India ha estado creciendo a un promedio de 12% a 15% por a\u00f1o y para 2013-14 se estima en $2.5 mil millones con exportaciones que representan un adicional de $1.5 mil millones a $2.5 mil millones. Los principales impulsores incluyen: la expansi\u00f3n del \u00e1rea bajo protecci\u00f3n vegetal, especialmente para el arroz y las verduras; aumentar la conciencia sobre la protecci\u00f3n de las plantas, lo que se traduce en un mayor consumo de plaguicidas; finalizaci\u00f3n de proyectos de riego que aportan superficie adicional con variedades de alto rendimiento y aumento de los ingresos agr\u00edcolas disponibles que impulsan la adopci\u00f3n de insumos. Adem\u00e1s, la escasez de mano de obra est\u00e1 impulsando el crecimiento de herbicidas en los cultivos de arroz y plantaciones. Bharat Group, en sus 37 a\u00f1os de historia, ha sido un socio activo en el crecimiento de la industria y ha crecido 40% durante la \u00faltima d\u00e9cada.<\/p>\n

\u00bfPuede discutir sus planes de crecimiento?<\/em><\/strong>
\nComo parte de la estrategia de crecimiento, Bharat invirti\u00f3 recientemente Rs. 200 millones de rupias ($32 millones) en una planta de fabricaci\u00f3n de vanguardia en Dahej en Gujarat, y agregaron neonicotinoides y mol\u00e9culas como fentoato, fipronil y diafentiur\u00f3n a su cartera. Bharat va a fabricar fungicidas como miclobutanil, triciclazol y el acaricida fenpiroximato dentro de unos meses. Para apoyar la educaci\u00f3n de extensi\u00f3n a nivel de base, la compa\u00f1\u00eda ha creado un nuevo departamento de desarrollo de mercado. Tambi\u00e9n hay un par de nuevos registros en tr\u00e1mite tanto para el mercado nacional como para el de exportaci\u00f3n. El grupo busca una alianza con actores internacionales y est\u00e1 abierto a realizar inversiones para el desarrollo de capacidades.<\/p>\n

\u00bfLa situaci\u00f3n del suministro chino est\u00e1 afectando a su negocio?<\/em><\/strong>
\nNo hay un impacto que valga la pena. Gracias a la tecnolog\u00eda superior, seguimos siendo m\u00e1s competitivos que China. El cambio es un proceso lento y puede ocurrir a largo plazo. China est\u00e1 perdiendo su competitividad de costos debido a los altos costos generales. Adem\u00e1s, los proveedores indios parecen m\u00e1s fiables. Bharat ha disfrutado continuamente de la lealtad de sus clientes, que es su mayor fortaleza.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa con el mercado interno de la India? \u00bfQu\u00e9 oportunidades est\u00e1 viendo?<\/em><\/strong>
\nEl mercado nacional ha estado creciendo de 12% a 15% por a\u00f1o. El grupo ha estado fortaleciendo su presencia en el mercado nacional mediante la expansi\u00f3n de la infraestructura de distribuci\u00f3n y la promoci\u00f3n agresiva de productos a nivel de base.<\/p>\n

\u00bfPuede hablar sobre los mayores desaf\u00edos que enfrenta su empresa en este momento y c\u00f3mo los est\u00e1 abordando?<\/em><\/strong>
\nBharat avanza bien por la v\u00eda r\u00e1pida y no existe un desaf\u00edo importante que pueda descarrilar el plan de crecimiento. El \u00fanico desaf\u00edo es que los m\u00e1rgenes contin\u00faan bajo presi\u00f3n, lo que es cierto para cualquier mercado competitivo.<\/p>\n

\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014-<\/p>\n

\"Ankur

Ankur Aggarwal, Director Gerente, Crystal Crop Protection Pvt. Limitado.<\/p><\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado el mercado de protecci\u00f3n de cultivos de la India y qu\u00e9 papel cree que desempe\u00f1a Crystal Crop Protection?<\/em> <\/strong>
\nEl futuro del sector de agroqu\u00edmicos en India es muy vibrante. Si comparamos el patr\u00f3n de consumo de agroqu\u00edmicos de la India con el de los pa\u00edses desarrollados y en desarrollo, se puede ver una diferencia significativa en el consumo por hect\u00e1rea. Alimentos, fibras y forrajes es la necesidad b\u00e1sica de cualquier pa\u00eds para que estos mantengan el equilibrio, y el requisito solo es posible asegurando el rendimiento de los cultivos a trav\u00e9s de agroqu\u00edmicos.<\/p>\n

El consumo de herbicidas y fungicidas en la India est\u00e1 creciendo a pasos agigantados. Crystal est\u00e1 disfrutando de un crecimiento en la agroindustria de 30%. La empresa tambi\u00e9n est\u00e1 desempe\u00f1ando un papel crucial al brindar educaci\u00f3n de calidad a nuestros clientes; es decir, agricultores, sobre el uso sensato de agroqu\u00edmicos para un crecimiento y desarrollo sostenidos. Nuestro equipo de 1000 personas trabaja todo el a\u00f1o para los agricultores.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 podemos esperar ver de Crystal en los pr\u00f3ximos meses?<\/strong><\/em>
\nIntroduciremos mol\u00e9culas patentadas de dosis baja para la categor\u00eda de fungicidas y herbicidas, y nuestras verticales de semillas lanzar\u00e1n variedades de arroz y algod\u00f3n de alto rendimiento para zonas clim\u00e1ticas espec\u00edficas. Crystal Agri-Equipments vertical desarroll\u00f3 varios pulverizadores, tales como bombas de pulverizaci\u00f3n de funcionamiento manual, de bater\u00eda, de alta tecnolog\u00eda y de gasolina. Nuestro objetivo es redefinir las pr\u00e1cticas y la tecnolog\u00eda de fumigaci\u00f3n entre la comunidad agr\u00edcola a trav\u00e9s de nuestro lema, "Soluciones de la semilla a la cosecha".<\/p>\n

\"Harish

Harish Shirke, Jefe de la Divisi\u00f3n Internacional, Crystal Crop Protection Pvt. Limitado.<\/p><\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 novedades te gustar\u00eda destacar?<\/em><\/strong>
\nCrystal ha decidido lanzar nuevos productos en todo el mundo proporcionando cestas de productos para cultivos importantes seg\u00fan las geograf\u00edas. Los insecticidas, fungicidas y herbicidas ser\u00e1n las \u00e1reas de enfoque. Planeamos invertir en geograf\u00edas importantes gradualmente, con las fases 1 y 2 ya iniciadas. Tambi\u00e9n tenemos planes internacionales adem\u00e1s de los agroqu\u00edmicos, que es nuestro negocio principal. Tenemos semillas h\u00edbridas tras la adquisici\u00f3n en 2012 de una empresa de fabricaci\u00f3n de semillas en la India, as\u00ed como pulverizadores, cosechadoras y otros equipos e implementos agr\u00edcolas para ofrecer a la comunidad en todo el mundo.<\/p>\n

\u00bfPuede comentar sobre sus planes para ampliar la capacidad?<\/em> <\/strong>
\nCrystal ha puesto en marcha una nueva planta de fabricaci\u00f3n y la expansi\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 prevista para los pr\u00f3ximos a\u00f1os, y hemos identificado las geograf\u00edas para expandir nuestras actividades de fabricaci\u00f3n en las importantes zonas industriales de la India.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 afectando la situaci\u00f3n del suministro chino a su negocio?<\/em><\/strong>
\nCrystal fue la primera empresa india en ingresar al mercado chino a lo grande en 1998, y tenemos el mayor n\u00famero de registros de mol\u00e9culas desde China hasta India. El cumplimiento ambiental es un motivo de preocupaci\u00f3n en China hoy en d\u00eda y es un requisito previo para que cualquier buena empresa china contin\u00fae a largo plazo. Seguramente nos afectan la escasez, la inconsistencia en la oferta y los frecuentes cambios de precios, pero nuestra elecci\u00f3n de socio en China es clave para nuestro \u00e9xito en una situaci\u00f3n tan adversa. Nuestras principales asociaciones en China son con empresas que son lo suficientemente fuertes como para gastar dinero en cumplimiento ambiental e innovar constantemente la producci\u00f3n para reducir los costos. Aunque los precios de todas las mol\u00e9culas principales han alcanzado nuevos m\u00e1ximos, debido a nuestra asociaci\u00f3n a largo plazo, creemos que estamos mejor situados en la situaci\u00f3n de suministro que nuestros pares.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ve el cambio en el abastecimiento a la India desde China debido a la escasez?<\/em><\/strong>
\nEs bueno para la industria agroqu\u00edmica de la India. Establecimos una planta de fabricaci\u00f3n de \u00faltima generaci\u00f3n en la India, y observamos el cambio en los \u00faltimos dos o tres a\u00f1os. Sin embargo, debido a su producci\u00f3n en masa, China seguir\u00e1 siendo l\u00edder en productos gen\u00e9ricos. Inicialmente, India es viable para las nuevas qu\u00edmicas y el negocio de los productos patentados, y en otros cuatro a cinco a\u00f1os a medida que se expanda el n\u00famero de jugadores y las instalaciones de producci\u00f3n, se convertir\u00e1 en otro centro importante para el abastecimiento de agroqu\u00edmicos. El mercado est\u00e1 aumentando en todo el mundo y hay suficiente espacio para que los fabricantes indios establezcan su marca.<\/p>\n

La situaci\u00f3n de la cadena de suministro china ha contribuido en gran medida a trasladar el abastecimiento a la India, ya que los suministros indios no tienen volatilidad y los fabricantes indios se centran principalmente en productos de calidad, entregas oportunas y excelentes niveles de servicio. Nuestros clientes a nivel mundial est\u00e1n satisfechos con estos y nos consideran un socio confiable. Han comenzado a discutir m\u00e1s y m\u00e1s productos que se obtendr\u00e1n a trav\u00e9s de nosotros para utilizar nuestras fortalezas en el mercado chino y la excelencia de fabricaci\u00f3n de la India. Los clientes siempre est\u00e1n felices de tener otra alternativa y estamos seguros de que los clientes de todo el mundo aumentar\u00e1n los registros de productos de origen indio en el futuro.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 oportunidades est\u00e1n surgiendo en el mercado nacional?<\/strong><\/em>
\nEl mercado interno tiene un inmenso potencial en el segmento de herbicidas debido a las limitaciones de mano de obra. Las expectativas de los agricultores son bastante m\u00e1s altas en t\u00e9rminos de control de plagas, enfermedades y control de malezas durante m\u00e1s tiempo. Nuestro nuevo producto combinado ser\u00e1 una respuesta. Los herbicidas para trigo y soja de Crystal, el insecticida para el segmento de lepid\u00f3pteros y el fungicida para el control de enfermedades en las uvas, abrir\u00e1n nuevas puertas de oportunidad.<\/p>\n

Hable sobre algunos de los mayores desaf\u00edos a los que se enfrenta su empresa en este momento y c\u00f3mo los est\u00e1 abordando.<\/em><\/strong>
\nCrystal est\u00e1 creciendo a una CAGR de aproximadamente 35%, y aunque siempre estamos buscando una CAGR mejorada y un crecimiento de primera l\u00ednea, por otro lado, nos enfrentamos al aumento de los costos de las materias primas y los gastos de fabricaci\u00f3n. Al mismo tiempo, los precios de mercado de nuestros productos se mantienen iguales o reducidos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, hay una temporada de lluvias retrasada en la India que afecta el consumo total de agroqu\u00edmicos. Sin embargo, las lluvias se han estabilizado y recuperado a satisfacci\u00f3n de todas las partes interesadas, incluidos los agricultores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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