{"id":5027,"date":"2009-04-07T00:00:00","date_gmt":"2009-04-07T04:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/2009\/04\/07\/bountiful-brazil\/"},"modified":"2019-09-16T13:47:27","modified_gmt":"2019-09-16T17:47:27","slug":"bountiful-brazil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/industry-news\/bountiful-brazil\/","title":{"rendered":"Generoso Brasil"},"content":{"rendered":"

Brasil se ha convertido en la potencia que todo el mundo ha estado esperando. La agroindustria del pa\u00eds ha tomado la delantera en la venta de plaguicidas (nivel de distribuidor), m\u00e1rgenes de venta, reciclaje de envases y tecnolog\u00eda avanzada para varios cultivos de importancia mundial y en otros temas relacionados con la agricultura. Estos hechos atraen cada vez m\u00e1s la atenci\u00f3n sobre Brasil, que actualmente tiene 75,6 millones de hect\u00e1reas de tierras de cultivo y un total de tierras cultivables de 350 millones de hect\u00e1reas. Esto la convierte en la frontera agr\u00edcola m\u00e1s grande del mundo, mayor que la suma de las \u00e1reas cultivadas de Estados Unidos, Argentina y Ucrania.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, considerando la producci\u00f3n de ca\u00f1a de az\u00facar, c\u00edtricos y caf\u00e9, Brasil posee las mayores \u00e1reas plantadas, la tecnolog\u00eda m\u00e1s avanzada del mundo y la segunda \u00e1rea m\u00e1s grande de agricultura org\u00e1nica, incluidas las actividades extractivas solo superada por Australia. Brasil tambi\u00e9n tiene la tercera \u00e1rea cultivada m\u00e1s grande de organismos gen\u00e9ticamente modificados (OGM) con 15,8 millones de hect\u00e1reas (Ha), superada solo por Estados Unidos y Argentina. Y, en un futuro cercano, se espera que supere a los EE. UU. Como productor l\u00edder de granos. Adem\u00e1s, Brasil es el principal exportador de granos de caf\u00e9, soja, jugo de naranja, etanol, az\u00facar y carne.<\/p>\n

Las previsiones muestran que, para 2020, el \u00e1rea cultivada superar\u00e1 los 90 millones de Ha debido al uso de menos \u00e1reas ganaderas que se distribuyen en 210 millones de Ha en todos los territorios brasile\u00f1os.<\/p>\n

En el \u00faltimo semestre de 2008, hubo una desaceleraci\u00f3n en las ventas de fertilizantes y pesticidas, pero el volumen de ventas y las importaciones aumentaron 15% y 19%, respectivamente. Los resultados ser\u00edan mucho mejores si no fuera por la crisis econ\u00f3mica mundial que est\u00e1 afectando a todos los pa\u00edses. Debido a la depreciaci\u00f3n del tipo de cambio, los valores de importaci\u00f3n de fertilizantes aumentaron 100% a pesar de una disminuci\u00f3n de 13% en volumen en comparaci\u00f3n con 2007.<\/p>\n

Hasta mediados de 2008, las ventas de pesticidas crecieron 30%, en comparaci\u00f3n con el mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado. A finales de 2008, hubo un aumento de ventas (nivel de distribuidor) de 24%, sumando $7.03 mil millones, con herbicidas (aumento de 32%) y soja, ma\u00edz, frijoles secos, arroz, c\u00edtricos y pastos. Entre los distribuidores, los m\u00e1s destacados son Syngenta<\/a>, Bayer<\/a>, BASF<\/a>, Monsanto<\/a>, y DuPont<\/a>, que han sido l\u00edderes durante m\u00e1s de cinco a\u00f1os. Syngenta tiene una presencia significativa con ventas reportadas de $1.34 mil millones.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Brasil de un vistazo<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n
Cultivo<\/strong><\/td>\n\u00c1rea plantada
en millones de hect\u00e1reas<\/strong><\/td>\n		Comentarios<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Agrios<\/td>\n1<\/td>\n\u00e1rea de cultivo m\u00e1s grande del mundo; Exportador de jugo No. 1<\/td>\n<\/tr>\n
Caf\u00e9<\/td>\n2.7<\/td>\n\u00e1rea de cultivo m\u00e1s grande del mundo; representa 5% del PNB local<\/td>\n<\/tr>\n
Soja<\/td>\n21.7<\/td>\nrepresenta 23,9% del \u00e1rea total plantada en todo el mundo <\/td>\n<\/tr>\n
Algod\u00f3n<\/td>\n0.98<\/td>\nadopci\u00f3n de alta tecnolog\u00eda con pocos productores <\/td>\n<\/tr>\n
Ca\u00f1a de az\u00facar<\/td>\n4.5<\/td>\nayuda a producir 6,9 mil millones de litros de etanol al a\u00f1o <\/td>\n<\/tr>\n
Ma\u00edz<\/td>\n14.2<\/td>\nutilizado para alimentos y piensos <\/td>\n<\/tr>\n
\n

Estos seis cultivos representan m\u00e1s del 80% de las ventas de pesticidas en los \u00faltimos a\u00f1os. La soja por s\u00ed sola constituye aproximadamente el 40% de las ventas totales de plaguicidas.<\/p>\n

El \u00e1rea cultivada con OGM en Brasil de estos tres cultivos es 12% del \u00e1rea total plantada de OGM en todo el mundo.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Tenga en cuenta los OMG:
14 soja (63,9% de soja plantada en Brasil)
1.4 ma\u00edz (10.4% de ma\u00edz sembrado en Brasil)
0,4 algod\u00f3n (19,7% de algod\u00f3n plantado en Brasil)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Distribuci\u00f3n local<\/p>\n

Entre los 10 principales distribuidores, solo hay una empresa brasile\u00f1a, Nortox<\/a>, que tiene unas ventas de $220 millones, manteniendo este ranking durante varios a\u00f1os consecutivos. Los nuevos actores en Brasil, al igual que en otros pa\u00edses como Alemania y China, son tradicionalmente comerciantes que solicitan registros con sus propias marcas comerciales. Esto se debe a que solo la propiedad de registro permite m\u00e1rgenes m\u00e1s lucrativos y proporciona una forma a largo plazo de desarrollar negocios y una distribuci\u00f3n vers\u00e1til.<\/p>\n

El aumento de las ventas de herbicidas se debi\u00f3 principalmente al crecimiento impredecible de los precios del glifosato. Ir\u00f3nicamente, su ca\u00edda despu\u00e9s de los Juegos Ol\u00edmpicos ha tra\u00eddo grandes p\u00e9rdidas a las empresas que comercializan este producto, principalmente a las que ten\u00edan sus inventarios llenos (comprados a precios m\u00e1s altos) cuando cayeron los valores. Aunque se trata de un commodity, hasta el d\u00eda de hoy existe una gran falta de homogeneidad en los precios practicados con glifosato. Debido a que este producto es insustituible y se utiliza en casi todos los cultivos importantes, es un puerto de entrada al mercado y un camino hacia el flujo de efectivo. El gobierno brasile\u00f1o hab\u00eda enfatizado fuertemente la prioridad que se le dar\u00eda al an\u00e1lisis de las presentaciones de registro de glifosato con el objetivo de desarrollar la competencia. Asimismo, la entrada de un nuevo actor en el mercado de pastos, con excelente acceso a usuarios finales y distribuidores, permiti\u00f3 una buena sinergia con la venta de herbicidas, producto fundamental para los pastos. Pocas empresas han prestado atenci\u00f3n a este mercado hasta entonces debido a las dificultades de distribuci\u00f3n y acceso de los usuarios finales.<\/p>\n

En otros segmentos, los insecticidas aumentaron 23%; los fungicidas crecieron 16%; y acaricidas saltaron 5%.<\/p>\n

Al contrario de lo que ocurre en Estados Unidos y Europa, los agricultores brasile\u00f1os no tienen ning\u00fan tipo de subsidio gubernamental. Adem\u00e1s, durante los dos a\u00f1os previos a la crisis mundial (aproximadamente el cuarto trimestre de 2008), el tipo de cambio se depreci\u00f3, lo que obstaculiz\u00f3 a los exportadores pero ilustr\u00f3 el gran desempe\u00f1o y profesionalismo de los productores brasile\u00f1os que compiten en los mercados mundiales.<\/p>\n

Los n\u00fameros positivos, sin embargo, no demuestran el otro lado de este mercado. Debido al complejo proceso de registro de plaguicidas, no hay m\u00e1s de unas 100 empresas registradas en Brasil, muy pocas en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses que tienen tradiciones agr\u00edcolas. Esto es diferente de los mercados de fertilizantes donde puede haber m\u00e1s de 500 actores de diversa legitimidad. El parque industrial de producci\u00f3n de plaguicidas cuenta con 70 sitios que, aun siendo peque\u00f1os, ofrecen capacidad para la producci\u00f3n de casi todos los productos t\u00e9cnicos y formulados.<\/p>\n

Incursiones hacia el beneficio<\/p>\n

Pero hay desventajas: la tecnolog\u00eda para producir formulaciones de gr\u00e1nulos humectables y los sitios para la formulaci\u00f3n de glifosato est\u00e1n desatendidos. El desarrollo del mercado de glifosato se vio obstaculizado durante a\u00f1os por una tasa antidumping que provoc\u00f3 un aumento del precio de los productos chinos y disuadi\u00f3 a la competencia. Ahora que la tasa antidumping se redujo a 2.1%, el glifosato se ha convertido en una excelente oportunidad para quienes tienen precios competitivos en origen.<\/p>\n

La agricultura brasile\u00f1a est\u00e1 bien desarrollada en casi todos los territorios debido a su inmensidad y condiciones clim\u00e1ticas extremadamente favorables para la agricultura. Para abastecer este mercado, hay m\u00e1s de 500 comerciantes y 1.600 cooperativas. Esto representa m\u00e1s de 70% de ventas de pesticidas en un mercado de aproximadamente 5 millones de usuarios finales potenciales.<\/p>\n

Por estas razones, y el hecho de que la expansi\u00f3n de la superficie cultivable en otros pa\u00edses es muy limitada (excepto en Ucrania), Brasil es, con mucho, el principal objetivo de los principales actores de la agroindustria. Los nuevos coadyuvantes tambi\u00e9n miran hacia Brasil, buscando un nicho en este mercado altamente competitivo, muy restrictivo y costoso (costoso por las dificultades para obtener el registro de plaguicidas).<\/p>\n

Los bajos m\u00e1rgenes de otros mercados de plaguicidas y las declaraciones del gobierno brasile\u00f1o para acelerar el an\u00e1lisis de presentaciones de registro de productos equivalentes hicieron que muchos nuevos actores invirtieran sustancialmente para participar en el mercado m\u00e1s rentable del mundo. Se registraron muchos productos equivalentes, y con la propiedad del registro, estos nuevos participantes enfrentan el desaf\u00edo del acceso al mercado, las condiciones de pago, el flujo de caja, los sistemas de distribuci\u00f3n y la cadena de suministro. Las empresas que hacen negocios en Brasil necesitar\u00e1n mucha creatividad y experiencia para tener \u00e9xito debido al sistema de distribuci\u00f3n diferenciado de Brasil en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses. Por ejemplo, los plazos de pago son de 180 d\u00edas en promedio. Algunas empresas que hab\u00edan subestimado las peculiaridades del registro, la distribuci\u00f3n y el cr\u00e9dito y la cobranza entre Brasil y sus propios pa\u00edses de origen casi quebraron.<\/p>\n

Con la mirada hacia el futuro<\/p>\n

En los pr\u00f3ximos a\u00f1os, habr\u00e1 nuevas transformaciones en el perfil de la agroindustria brasile\u00f1a. Al mirar la consolidaci\u00f3n de empresas que tienen registros de productos, surge un n\u00famero significativo de actores internacionales. Estos son principalmente de China e India, que tienen diferentes sistemas de venta y distribuci\u00f3n, condiciones de pago, aumentos de la cartera de productos y fertilizantes y productos biol\u00f3gicos adicionales. Adem\u00e1s, se prev\u00e9n oportunidades y alianzas con pa\u00edses del Mercosur y la duplicaci\u00f3n de un registro a muchos distribuidores (llamados clones). Las agencias reguladoras est\u00e1n trabajando para identificar fabricantes internacionales, registrar cultivos menores, implementar evaluaciones de riesgo, monitorear la importaci\u00f3n de productos de manera intensiva (origen, composici\u00f3n, impurezas) y combatir el contrabando de una manera m\u00e1s eficiente.<\/p>\n

El crecimiento y el potencial de beneficios sostenibles son innegables en este mercado. Los cultivos como la soja, la ca\u00f1a de az\u00facar, el algod\u00f3n y el ma\u00edz seguir\u00e1n expandi\u00e9ndose, lo que es un buen augurio para la protecci\u00f3n de cultivos porque todos menos el ma\u00edz son cultivos de alta tecnolog\u00eda. Los nuevos sistemas de distribuci\u00f3n reducir\u00e1n los precios para los usuarios finales sin reducir los m\u00e1rgenes de los registrantes. Permitir\u00e1 a los usuarios finales mejorar a\u00fan m\u00e1s su eficiencia y capacidad productiva. Los modelos agr\u00edcolas de algunos pa\u00edses desarrollados tienden a ceder porque no son competitivos ni sostenibles. Estos modelos se mantienen hoy debido a los fuertes subsidios gubernamentales.<\/p>\n

La crisis actual ha obligado a algunas empresas globales a correr riesgos financieros en sus pa\u00edses de origen. Sin embargo, sus filiales brasile\u00f1as, no por casualidad, muestran ganancias espectaculares. Ning\u00fan otro pa\u00eds del mundo tiene este potencial de rendimiento agr\u00edcola y uso de tecnolog\u00eda desarrollada que Brasil, que tiene s\u00f3lidas oportunidades comerciales para fertilizantes, pesticidas, productos biol\u00f3gicos, maquinarias, sistemas de riego y silos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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