{"id":52979,"date":"2015-03-19T14:49:26","date_gmt":"2015-03-19T18:49:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=52979"},"modified":"2019-09-25T06:30:52","modified_gmt":"2019-09-25T10:30:52","slug":"moroccan-professionalism-drives-rising-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/moroccan-professionalism-drives-rising-market\/","title":{"rendered":"El profesionalismo marroqu\u00ed impulsa un mercado en alza"},"content":{"rendered":"

Por Alice Bouchikhi
\n<\/strong>Grupo Kleffmann<\/p>\n

Marruecos es la quinta econom\u00eda m\u00e1s grande de \u00c1frica y ha mostrado un crecimiento positivo en 2014. La agricultura en Marruecos es el principal empleador de los 33 millones de habitantes del pa\u00eds y contribuye con alrededor de 15% al PIB del pa\u00eds.<\/p>\n

Aproximadamente 9 millones de hect\u00e1reas son tierras cultivables, de las cuales solo 4,6% (2011) son de regad\u00edo. La escasez de riego hace que los peque\u00f1os agricultores sean vulnerables a la sequ\u00eda. En un a\u00f1o promedio, las tierras de regad\u00edo contribuyen a 45% de producci\u00f3n agr\u00edcola, 75% de exportaciones agr\u00edcolas y 35% de empleo agr\u00edcola.<\/p>\n

Marruecos produce muchos productos agr\u00edcolas, especialmente cereales, cultivados en 63% de tierra cultivable. La producci\u00f3n de trigo oscila entre 1,5 y 10 millones de toneladas por a\u00f1o (un promedio de 7 millones de toneladas desde 2005). Sin embargo, la producci\u00f3n cubre solo el 60% de la demanda interna. La superficie cultivada de trigo aument\u00f3 ligeramente de 2,6 millones de hect\u00e1reas en 2007 a 3,2 millones de hect\u00e1reas en 2013.<\/p>\n

La producci\u00f3n de cereales en Marruecos depende en gran medida de la aparici\u00f3n de sequ\u00edas y, por tanto, var\u00eda mucho de un a\u00f1o a otro. La producci\u00f3n de otros cultivos se mantuvo m\u00e1s o menos estable durante los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n

Al comparar los rendimientos, est\u00e1n aumentando para la mayor\u00eda de los cultivos. En el caso de los cereales, los rendimientos disminuyeron hasta 2010. Desde 2012 est\u00e1n mejorando pero siguen siendo inestables. En comparaci\u00f3n con los rendimientos de otros pa\u00edses de esta regi\u00f3n, los rendimientos en Marruecos son los m\u00e1s altos solo para los tomates y la sand\u00eda. Para casi todos los dem\u00e1s cultivos, los rendimientos de Marruecos son bajos en la comparaci\u00f3n de pa\u00edses.<\/p>\n

Los principales l\u00edmites del crecimiento agr\u00edcola en Marruecos pueden identificarse como: escasez de tierra y agua, precariedad de la tenencia de la tierra, sequ\u00edas peri\u00f3dicas, erosi\u00f3n del suelo, escaso acceso al cr\u00e9dito, falta de organizaciones de agricultores, analfabetismo rural y bajo nivel de formaci\u00f3n t\u00e9cnica.\"FarmsConsolidating_fig1\"<\/a><\/p>\n

Las granjas de Marruecos son generalmente muy peque\u00f1as. Seg\u00fan el \u00faltimo censo (1996), hab\u00eda 1,5 millones de fincas con un promedio de 5,8 hect\u00e1reas cada una. Como ilustra la Figura 1, m\u00e1s de 80% de las fincas ten\u00edan menos de 10 hect\u00e1reas, cubriendo alrededor de 46% del \u00e1rea. Por otro lado, 12% de fincas eran iguales o mayores a 10 hect\u00e1reas, pero cubr\u00edan casi m\u00e1s de 50% del \u00e1rea.<\/p>\n

Un estudio de investigaci\u00f3n de mercado realizado por Kleffmann Group con distribuidores en 2012 revel\u00f3 una nueva imagen de la distribuci\u00f3n de tama\u00f1os de granjas en Marruecos. Seg\u00fan los distribuidores entrevistados, 22% de fincas eran de 10 hect\u00e1reas o m\u00e1s en 2011. M\u00e1s de 40% de las fincas tienen entre 5 y 10 hect\u00e1reas y el resto son menos de 5 hect\u00e1reas. En general, se puede suponer que, en comparaci\u00f3n con los resultados del censo, el tama\u00f1o de las explotaciones ha aumentado en Marruecos desde mediados de la d\u00e9cada de 1990.<\/p>\n

Tendencias de protecci\u00f3n de cultivos<\/strong><\/p>\n

El noventa por ciento del mercado de protecci\u00f3n de cultivos es ahora privado; 95% de productos se importan listos para ser utilizados. El 5% restante est\u00e1 formulado a base de premezclas o concentrados. M\u00e1s de la mitad de los productos se importan en contenedores apropiados, y alrededor de 35% a 45% de productos se vuelven a empaquetar en paquetes m\u00e1s peque\u00f1os adaptados a las necesidades de los peque\u00f1os agricultores.<\/p>\n

\"CropProtectionFig2\"<\/a>Los valores de las importaciones de productos han aumentado m\u00e1s que los vol\u00famenes de importaci\u00f3n (Figura 2), lo que ilustra que los agricultores marroqu\u00edes prefieren los activos m\u00e1s nuevos y de bajo uso a pesar de que los precios son m\u00e1s altos en comparaci\u00f3n con los productos qu\u00edmicos b\u00e1sicos m\u00e1s antiguos, como los organofosforados.<\/p>\n

En 2011, Kleffmann Group estim\u00f3 el mercado total de protecci\u00f3n de cultivos de Marruecos en $156 millones a nivel de granja. En 2014, CropLife Maroc estim\u00f3 este mercado en alrededor de $127 millones a nivel de distribuidor. Los fungicidas e insecticidas son los segmentos de protecci\u00f3n de cultivos dominantes, seguidos de los herbicidas (ver Figura 3).<\/p>\n

Los cereales son la cosecha m\u00e1s importante por valor y representan casi un tercio del mercado. Los dos tercios restantes est\u00e1n cubiertos por frutas y verduras (incluidas uvas, tomates y patatas) y otros cultivos como aceitunas, ma\u00edz y nueces. Syngenta fue identificada como l\u00edder del mercado en Marruecos, seguida de Bayer CropScience y BASF. Estas tres empresas principales lograron una participaci\u00f3n de mercado combinada de m\u00e1s de 70% en 2011 seg\u00fan los resultados del estudio de Kleffmann Group.<\/p>\n

Las tendencias en general son positivas e indican un crecimiento de la agroindustria y m\u00e1s profesionalismo y eficiencia en la producci\u00f3n agr\u00edcola debido al aumento del tama\u00f1o de las explotaciones en Marruecos. La pol\u00edtica y el apoyo del gobierno contribuyen a esta evoluci\u00f3n hacia una agricultura m\u00e1s eficiente y orientada al mercado con mejor acceso a tecnolog\u00eda mejorada. En 2010, los nuevos acuerdos se dirigieron a dos categor\u00edas de agricultores: peque\u00f1os agricultores con \"Vaule_fig3\"<\/a>explotaciones de hasta 5 hect\u00e1reas y aquellas con explotaciones m\u00e1s grandes. <\/em>Adem\u00e1s de las pol\u00edticas gubernamentales, las condiciones clim\u00e1ticas (como las sequ\u00edas peri\u00f3dicas) tambi\u00e9n son factores importantes para el desarrollo de la agricultura marroqu\u00ed.<\/p>\n

Estructura de distribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Los resultados de Kleffmann Group sobre la estructura del canal de distribuci\u00f3n indican una estructura de canal de tres niveles bien organizada con distribuidores, concesionarios y minoristas. El 61% de los distribuidores y el 4% de las empresas de protecci\u00f3n de cultivos venden directamente a los agricultores. Es interesante el hecho de que la influencia de los distribuidores en cada cadena de suministro es fuerte, e incluso los agricultores compran principalmente a los distribuidores. Los resultados muestran que, por condiciones de pago, un promedio de 36% de agricultores pagan por agroqu\u00edmico despu\u00e9s de la cosecha en Marruecos, y casi la mitad de los agricultores realizan sus pagos entre 30 y 60 d\u00edas.<\/p>\n

El mercado del contrabando y la falsificaci\u00f3n tampoco debe ignorarse en Marruecos. Seg\u00fan CropLife Maroc, se estima que estos productos representan entre 10% y 15% del mercado. La situaci\u00f3n se ve agravada por la concentraci\u00f3n de 600 a 650 puntos de venta en zonas de regad\u00edo y agr\u00edcolas. Esto conduce a la proliferaci\u00f3n de comerciantes ambulantes y productos falsificados.<\/p>\n

La forma en que los agricultores toman conciencia de los productos, se familiarizan con las marcas y eligen sus productos se puede agrupar en tres categor\u00edas principales, seg\u00fan el estudio de Kleffmann: (1) Los agricultores siguen las recomendaciones y consejos de otros agricultores o colegas. Los canales de distribuci\u00f3n (distribuidores, comerciantes, minoristas) y la industria tambi\u00e9n son influyentes muy importantes; (2) los d\u00edas de campo \/ ensayos y las parcelas de demostraci\u00f3n son fuentes relevantes para que los agricultores obtengan la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente sobre las tendencias de protecci\u00f3n de cultivos; (3) los medios impresos, como folletos, volantes, carteles y vallas publicitarias son la fuente de informaci\u00f3n m\u00e1s importante.<\/p>\n

Din\u00e1mica del mercado<\/strong><\/p>\n

Marruecos es uno de los mercados de protecci\u00f3n de cultivos m\u00e1s grandes de la regi\u00f3n de Oriente Medio y \u00c1frica, dominado por Syngenta, Bayer y BASF. La producci\u00f3n de verduras, frutas de pepita y trigo aumentar\u00e1 en Marruecos, y se espera que las empresas multinacionales contin\u00faen dominando debido a la preferencia de los productores por los nuevos activos de bajo uso.<\/p>\n

Sin embargo, los productos gen\u00e9ricos y las marcas patentadas posteriores a la patente est\u00e1n mostrando fuertes ganancias y se espera que aumenten en el futuro previsible, mientras que los productos falsificados y no registrados disminuir\u00e1n significativamente debido a la educaci\u00f3n y la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

En general, se espera que aumente el tama\u00f1o de las fincas, mientras que se espera que disminuya la poblaci\u00f3n rural. El futuro de la agricultura en Marruecos depender\u00e1 especialmente de las condiciones clim\u00e1ticas (es decir, la sequ\u00eda), la disponibilidad de maquinaria y equipo y el apoyo gubernamental para introducir nuevas tecnolog\u00edas (es decir, riego, etc.).<\/p>\n

Para el \u00e9xito futuro en el mercado, las acciones clave de las empresas de protecci\u00f3n de cultivos se han identificado como capacitaci\u00f3n, apoyo y servicios a agricultores y distribuidores, seguidas de la pol\u00edtica de precios y las condiciones de pago y cr\u00e9dito. La disponibilidad de productos y las actividades de marketing y publicidad tambi\u00e9n son medidas importantes. \uf095<\/p>\n

Alice Bouchikhi es Gerente de Proyectos para Oriente Medio y \u00c1frica para Kleffmann Group, una consultora global de investigaci\u00f3n y datos. Puede ser contactada en Alice.Bouchikhi@Kleffmann.com.
\n<\/em>Kleffmann ofrece un an\u00e1lisis mensual a FCI basado en sus encuestas de agricultores en el pa\u00eds. Vea el an\u00e1lisis de Kleffmann sobre China el pr\u00f3ximo mes.<\/em><\/p>\n

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La horticultura contribuye al aumento constante del valor de los productos fitosanitarios y a condiciones de pago favorables para los vendedores.<\/p>","protected":false},"author":112,"featured_media":52983,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[4],"tags":[54,561,646],"class_list":["post-52979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","tag-featured-home","tag-kleffmann-group","tag-morocco"],"yoast_head":"\nMoroccan Professionalism Drives Rising Market - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" 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