{"id":53189,"date":"2015-04-06T11:27:27","date_gmt":"2015-04-06T15:27:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=53189"},"modified":"2019-09-25T06:30:53","modified_gmt":"2019-09-25T10:30:53","slug":"exclusive-qa-with-adamas-ziki-levavi-china-chief-commercial-officer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/exclusive-qa-with-adamas-ziki-levavi-china-chief-commercial-officer\/","title":{"rendered":"Preguntas y respuestas exclusivas con Ziki Levavi de Adama, director comercial de China"},"content":{"rendered":"
\"Ziki

\u201cLos agricultores chinos est\u00e1n m\u00e1s abiertos que nunca a recibir asesoramiento objetivo y apoyo de agr\u00f3nomos externos. El concepto es que si puede ayudarlos a tener un mejor \u00e9xito, ser\u00e1n receptivos ". \u2013Ziki Levavi, director comercial de China, Adama; foto cortes\u00eda de Adama<\/p><\/div>\n

FCI<\/strong><\/em>: \u00bfQu\u00e9 tan grande es el mercado de China para usted? \u00bfC\u00f3mo se clasifica en t\u00e9rminos de sus otros negocios o cu\u00e1les son sus ingresos?<\/p>\n

Levavi<\/strong>: China es una regi\u00f3n central para Adama, tanto en t\u00e9rminos de mercado objetivo como de operaciones clave en el futuro. En la pr\u00f3xima d\u00e9cada, se espera que China sea uno de los principales mercados del mundo para la protecci\u00f3n de cultivos, y tenemos la intenci\u00f3n de asumir un papel de liderazgo en este mercado a trav\u00e9s de nuestra integraci\u00f3n con activos seleccionados controlados por la Corporaci\u00f3n Nacional de Agroqu\u00edmicos de China (CNAC). la rama de agroqu\u00edmicos de ChemChina (Corporaci\u00f3n Qu\u00edmica Nacional de China). Creemos que estamos en una posici\u00f3n \u00fanica entre las empresas multinacionales de protecci\u00f3n de cultivos para capitalizar la importante oportunidad de China. Nuestro enfoque estrat\u00e9gico para acceder al mercado chino difiere de c\u00f3mo nos hemos acercado a nuestros otros mercados, debido a nuestra estructura de propiedad \u00fanica; En 2011, ChemChina, a trav\u00e9s de su divisi\u00f3n comercial estrat\u00e9gica CNAC, adquiri\u00f3 60% de Adama. A su vez, Adama tuvo la tarea de liderar todo el negocio de agroqu\u00edmicos en nombre del Grupo ChemChina. Como parte de este proceso, el a\u00f1o pasado Adama firm\u00f3 un acuerdo definitivo para adquirir el control de ciertos negocios de CNAC en China (lo que llamamos el \u201cNegocio de China\u201d). Adem\u00e1s, ya hemos iniciado la construcci\u00f3n de un centro de I + D avanzado en Nanjing (provincia de Jiangsu) y un centro de formulaci\u00f3n de \u00faltima generaci\u00f3n en la provincia de Jiangsu, adyacente a Jiangsu Maidao's (una de las empresas que adquiriremos ) nuevas instalaciones en la nueva zona industrial all\u00ed. Una vez que completemos la adquisici\u00f3n e integremos completamente el negocio de China, el mercado de China representar\u00e1 alrededor de 15% del negocio de Adama a nivel mundial, convirti\u00e9ndose instant\u00e1neamente en uno de los principales mercados de Adama en todo el mundo.<\/p>\n

FCI<\/strong><\/em>: \u00bfCu\u00e1les son sus principales productos para el mercado chino? \u00bfPor qu\u00e9 han crecido tan r\u00e1pido en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/p>\n

Levavi<\/strong>: Nuestro enfoque ha sido, y seguir\u00e1 siendo, el desarrollo de una cartera amplia, diferenciada e h\u00edbrida de soluciones que simplifiquen la vida de los agricultores. La cartera de Adama es la m\u00e1s completa de la industria y esto es lo que ofreceremos, con el tiempo, a los agricultores chinos. Las soluciones de nuestra cartera ayudar\u00e1n a mejorar la eficacia y la usabilidad durante todo el ciclo de vida del producto, e incluyen nuevos ingredientes activos, nuevas mezclas y formulaciones innovadoras, as\u00ed como nuevos m\u00e9todos de envasado y aplicaci\u00f3n. Actualmente estamos en el proceso de construir nuestra cartera de productos en China, incluido el trabajo diligente en los registros de productos. Por ejemplo, un producto importante para el que nos estamos enfocando actualmente en obtener la aprobaci\u00f3n regulatoria es nuestro nematicida patentado NIMITZ, que fue aprobado recientemente para su uso en los EE. UU. NIMITZ es un nematicida no fumigante de amplio espectro, muy eficaz para controlar los nematodos par\u00e1sitos de las plantas. El producto pertenece a una nueva clase de qu\u00edmica, ofrece un modo de acci\u00f3n novedoso con perfiles toxicol\u00f3gicos y ecotoxicol\u00f3gicos muy favorables, y es muy relevante para ciertos cultivos en China.
\nFCI<\/strong><\/em>: \u00bfQu\u00e9 cultivos clave sirven en China? \u00bfCu\u00e1les son las perspectivas para el \u00e1rea de cultivo?<\/p>\n

Levavi<\/strong>: Debido a la profundidad y amplitud de nuestra cartera de productos, nuestra cartera de productos global incluye productos de protecci\u00f3n de cultivos que sirven a todos los cultivos principales en todo el mundo. En China espec\u00edficamente, vemos una gran oportunidad en el espacio de frutas y hortalizas, as\u00ed como en los grandes cultivos chinos tradicionales como arroz, ma\u00edz, trigo y algod\u00f3n.<\/p>\n

FCI<\/strong><\/em>: \u00bfCu\u00e1les son algunos de los desaf\u00edos de la distribuci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo trabajas para superarlos?<\/p>\n

Levavi<\/strong>: La gente se sorprende al saber que China es el fabricante n\u00famero uno de productos fitosanitarios sin patente en el mundo. Sin embargo, tambi\u00e9n es uno de los mercados m\u00e1s fragmentados y muy diverso. Se estima que hay 22.000 distribuidores de productos fitosanitarios de todos los tama\u00f1os; Puede resultar extremadamente dif\u00edcil acceder y gestionar un n\u00famero y una diversidad de distribuidores tan grande. La venta directa es extremadamente dif\u00edcil, ya que alrededor de 90% de las granjas en China son minifundios. Estamos planeando combinar varios componentes clave para abordar este desaf\u00edo: incorporar a los principales expertos de la industria de China, crear un equipo de marketing s\u00f3lido y compartir nuestra experiencia global en protecci\u00f3n de cultivos con el mercado chino. Adama tiene una marca internacional conocida, y cuando combinamos esto con el pensamiento chino local, creemos que podremos posicionar las soluciones de Adama como ofertas diferenciadas que los distribuidores chinos buscar\u00e1n llevar.<\/p>\n

FCI<\/strong><\/em>: \u00bfC\u00f3mo cree que cambiar\u00e1 el consumo de productos de China? \u00bfCu\u00e1les son los impulsores de la demanda, en t\u00e9rminos de educaci\u00f3n, disponibilidad y sofisticaci\u00f3n?<\/p>\n

Levavi<\/strong>: En mi experiencia, los agricultores chinos se est\u00e1n poniendo al d\u00eda r\u00e1pidamente con las pr\u00e1cticas m\u00e1s avanzadas utilizadas en la agricultura mundial, pero todav\u00eda existen algunas brechas tanto en t\u00e9rminos de conocimiento como de tecnolog\u00eda. Una gran parte del trabajo de Adama en China est\u00e1 ayudando a cerrar esas brechas a trav\u00e9s de la educaci\u00f3n de los agricultores. Como mencion\u00e9, la mayor\u00eda de las fincas son extremadamente peque\u00f1as, sin embargo, ha habido una mayor consolidaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os, y estas fincas m\u00e1s grandes se est\u00e1n volviendo cada vez m\u00e1s profesionales; como resultado, existe una creciente demanda de los mejores productos, soluciones y tecnolog\u00edas disponibles a nivel mundial, junto con el deseo de aprender las mejores pr\u00e1cticas sobre c\u00f3mo mejorar el rendimiento de los cultivos. Como resultado de la modernizaci\u00f3n, los agricultores chinos est\u00e1n m\u00e1s abiertos que nunca a recibir asesoramiento objetivo y apoyo de agr\u00f3nomos externos. El concepto es que si puede ayudarlos a tener un mejor \u00e9xito, ser\u00e1n receptivos.<\/p>\n

FCI<\/strong><\/em>: \u00bfHay cambios regulatorios en el horizonte que puedan obstaculizar o ayudar a la protecci\u00f3n de cultivos?<\/p>\n

Levavi<\/strong>: A medida que China se vuelve m\u00e1s globalmente consciente y abierta a la comunidad internacional, y que las multinacionales apuntan a China para su propio crecimiento, la regulaci\u00f3n est\u00e1 aumentando. Lo m\u00e1s probable es que se publiquen nuevas regulaciones el pr\u00f3ximo a\u00f1o y esperamos que sean m\u00e1s estrictas que nunca. Vemos esto como algo positivo, ya que muchas de las nuevas restricciones est\u00e1n dise\u00f1adas para proteger el medio ambiente y mejorar la calidad del producto. Por supuesto, nuestros productos se fabrican con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de calidad, por lo que estamos bien posicionados para tener \u00e9xito en los entornos altamente regulados del futuro.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cSe espera que China sea uno de los principales mercados del mundo para la protecci\u00f3n de cultivos, y tenemos la intenci\u00f3n de asumir un papel de liderazgo en este mercado\u201d, dice Levavi.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":53192,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[25,4,28],"tags":[208,1058,54,583],"class_list":["post-53189","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-africa-middle-east","category-agrochemicals","category-asia","tag-adama","tag-china","tag-featured-home","tag-regulatory"],"yoast_head":"\nExclusive Q&A with Adama's Ziki Levavi, China Chief Commercial Officer - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\""China is expected to be one of the top markets in the world for crop protection, and we intend to take a leading role in this market," says 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