{"id":54092,"date":"2015-06-29T16:40:34","date_gmt":"2015-06-29T20:40:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=54092"},"modified":"2019-09-25T06:30:59","modified_gmt":"2019-09-25T10:30:59","slug":"6-lessons-for-sales-and-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/6-lessons-for-sales-and-marketing\/","title":{"rendered":"6 lecciones para ventas y marketing"},"content":{"rendered":"

Por Cindy Snyder<\/strong>
\nContribuyente<\/strong><\/p>\n

Los controles biol\u00f3gicos son el segmento de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en la protecci\u00f3n de cultivos, pero sigue siendo una tecnolog\u00eda incipiente para los principales cultivos en hileras. Las empresas de marketing pueden aprender lecciones clave de los primeros usuarios sobre c\u00f3mo comprender y vender estas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

Los agricultores que est\u00e1n considerando usar un fungicida biol\u00f3gico para controlar el moho blanco en un campo de frijoles comestibles o girasoles est\u00e1n sopesando muchos de los mismos factores que los operadores de invernaderos hicieron cuando consideraron por primera vez usar \u00e1caros depredadores para controlar las ara\u00f1as rojas hace m\u00e1s de 25 a\u00f1os.<\/p>\n

Es decir, \u00bfqu\u00e9 pasa si esto no funciona?<\/p>\n

Tanto los productores como los productores de hortalizas se han acostumbrado a aplicar productos qu\u00edmicos que brindan resultados repetibles y confiables en todo el campo. Pero los productos biol\u00f3gicos se basan en organismos vivos y los organismos vivos son sensibles al medio ambiente.<\/p>\n

\"beancomp\"

Una comparaci\u00f3n de plantas de frijol tratadas y no tratadas.<\/p><\/div>\n

Libere los \u00e1caros depredadores en un invernadero que est\u00e9 demasiado caliente o demasiado fr\u00edo, y los beneficiosos no podr\u00e1n construir una poblaci\u00f3n lo suficientemente grande como para hacer mella en el n\u00famero de \u00e1caros rojos. Del mismo modo, espere para liberar los beneficiosos hasta que los \u00e1caros est\u00e9n fuera de control, e incluso si el entorno es perfecto, los beneficiosos nunca se pondr\u00e1n al d\u00eda.<\/p>\n

"Existe un riesgo", dijo Jan Mostert, gerente de cartera de tecnolog\u00eda blanda de Certis Europe. A veces, los primeros controles biol\u00f3gicos de la ara\u00f1a roja no funcionaron. Pero 30 a\u00f1os despu\u00e9s, el uso de bioplaguicidas no solo es posible en cultivos hort\u00edcolas y de campo; Cada vez es m\u00e1s f\u00e1cil incluir plaguicidas "suaves" en un programa integrado de manejo de plagas.
\nAqu\u00ed hay algunas lecciones que aprendieron los primeros usuarios que se pueden aplicar a los cultivos de campo.<\/p>\n

1. Es un viaje<\/h4>\n

\u201cNo se comienza con un programa perfecto\u201d, dice Mostert. "Empiece con la idea de volverse menos dependiente de los productos qu\u00edmicos".
\nLos \u00e1caros, por ejemplo, son muy dif\u00edciles de controlar debido a la rapidez con la que se puede construir la poblaci\u00f3n y la facilidad con que los \u00e1caros desarrollan resistencia a los productos qu\u00edmicos. Mediante ensayo y error, los productores aprendieron qu\u00e9 \u00e1caros depredadores funcionaban mejor y cu\u00e1ndo liberar a los depredadores.<\/p>\n

\"Mostert\"

Mostert<\/p><\/div>\n

Encontrar un suministro de esos beneficiosos fue dif\u00edcil hasta que se desarrollaron negocios para producir depredadores en masa. Mientras tanto, los investigadores estaban desarrollando productos m\u00e1s suaves que podr\u00edan usarse junto con insectos beneficiosos para controlar los \u00e1caros.<\/p>\n

\u201cSe necesitaron aproximadamente 10 a\u00f1os para tener suficientes beneficios m\u00e1s los productos IPM para un programa completo\u201d, dijo Mostert.<\/p>\n

Los productores tambi\u00e9n necesitaban tiempo para sentirse c\u00f3modos con la idea de que, a diferencia de los productos de amplio espectro, los productos IPM no matar\u00edan a todos los \u00e1caros. Aunque los cultivadores encontrar\u00edan puntos calientes de ara\u00f1a roja en su invernadero, los \u00e1caros depredadores tambi\u00e9n hab\u00edan sobrevivido al tratamiento m\u00e1s suave y estaban listos para darse un fest\u00edn con el
\n\u00e1caros.<\/p>\n

2. Piense a largo plazo<\/h4>\n

Los compuestos de base qu\u00edmica han brindado a los agricultores la capacidad de tratar los problemas de plagas justo a tiempo. Los bioplaguicidas no ofrecen ese lujo, especialmente cuando se controlan enfermedades.
\nBacillus, por ejemplo, puede usarse para controlar Fusarium en cultivos hort\u00edcolas y de campo, pero debe aplicarse al suelo o usarse como tratamiento de semillas para permitir que las esporas colonicen antes de que las plantas comiencen a marchitarse.<\/p>\n

Otro ejemplo es Coniothyrium mintans, que act\u00faa como par\u00e1sito en las estructuras duras de los esclerocios (el pat\u00f3geno que causa el moho blanco) en el suelo. Los estudios han demostrado que Coniothyrium mintans destruir\u00e1 hasta 95% de los esclerocios en una capa de suelo, pero se necesitan de dos a tres meses para alcanzar ese nivel de control.<\/p>\n

\u201cEso es lo \u00fanico que un agricultor siempre quiere: si lo aplico, deber\u00eda funcionar\u201d, dijo Ketan Mehta, fundador de Ecosense Labs en India. \u201cEst\u00e1n tan acostumbrados a trabajar con productos qu\u00edmicos que quieren resultados instant\u00e1neos. Eso es algo que los microbios no proporcionar\u00e1n ".<\/p>\n

3. Siga las instrucciones<\/h4>\n

La directiva frecuentemente repetida de leer y seguir las instrucciones de la etiqueta es tan importante para los bioplaguicidas como lo es para los productos convencionales. La temperatura y la humedad son factores cr\u00edticos al almacenar y aplicar bioplaguicidas porque muchos se derivan de organismos vivos. Proporcionar nutrici\u00f3n o un per\u00edodo de aclimataci\u00f3n podr\u00eda mejorar el control al liberar insectos biol\u00f3gicos o microbianos, por ejemplo.<\/p>\n

\u201cNo estamos viendo simplemente otro producto que se pone y espera que funcione\u201d, dijo Mostert. \u201cDebe introducirlo en el d\u00eda o el momento adecuado o con las condiciones clim\u00e1ticas adecuadas. Es un cambio de mentalidad para el productor pensar en los bioplaguicidas como un organismo vivo ".<\/p>\n

Pero esas restricciones tambi\u00e9n pueden hacer que el uso de bioplaguicidas parezca m\u00e1s trabajo de lo que vale, especialmente cuando los agricultores comienzan a considerar que el microclima a lo largo de la cresta arenosa de un campo no es lo mismo que el borde ni la esquina h\u00fameda. Los productores de hortalizas tienen los mismos problemas con los puntos fr\u00edos y calientes de sus invernaderos.<\/p>\n

\"Mehta\"

Mehta<\/p><\/div>\n

"Esa es una de las razones por las que la gente dice que la efectividad (de los bioplaguicidas) es un poco dudosa", dijo Mehta. "Una vez que se aplica el producto, el agricultor no tiene tanto control sobre el microclima de las hojas o los tallos de las plantas".<\/p>\n

As\u00ed que comience por almacenar y aplicar el biopesticida de la manera m\u00e1s favorable.<\/p>\n

4. Haga preguntas<\/h4>\n

Muchas de las preguntas que recibe Pam Marrone son las mismas que los representantes de pesticidas convencionales hacen casi todos los d\u00edas: \u00bfQu\u00e9 dosis debo usar, c\u00f3mo lo mezclo en tanque, con qu\u00e9 producto puedo reemplazarlo en una mezcla de tanque?<\/p>\n

\"Marrone\"

Marrone<\/p><\/div>\n

\u201cLos agricultores quieren saber c\u00f3mo usarlos (bioplaguicidas) pero no saben c\u00f3mo\u201d, dijo la directora ejecutiva de Marrone Bio Innovations, con sede en Davis, California. Su empresa capacita tanto a los empleados como a los minoristas que venden sus productos para ayudar a responder a esos Preguntas b\u00e1sicas.<\/p>\n

Uno de los mayores desaf\u00edos que enfrentan los bioplaguicidas para cultivos extensivos son las bajas barreras de entrada al mercado. Cualquiera puede identificar un microbio, preparar un lote de algo, ponerlo en un cultivo y decir que vio un beneficio. Con las grandes empresas agroqu\u00edmicas comenzando a introducir sus propios productos, muchas empresas m\u00e1s peque\u00f1as se apresuran a llevar productos al mercado.
\nMarrone, Mehta y Mostert recomendaron encarecidamente que los productores elijan productos que hayan sido sometidos a las rigurosas pruebas requeridas para ser registrados por las agencias reguladoras federales.<\/p>\n

"Hay algunos aceites de serpiente por ah\u00ed", dijo Marrone. \u201cMire para ver cu\u00e1ntos datos hay detr\u00e1s del producto. \u00bfSon solo testimonios o hay datos arbitrados? Si una empresa no est\u00e1 dispuesta a contarle tanta ciencia detr\u00e1s del producto como lo ha hecho, o si dice que ese es nuestro secreto, eso es una se\u00f1al de alerta ".<\/p>\n

Desafortunadamente, los especialistas en extensi\u00f3n que a menudo han proporcionado informaci\u00f3n imparcial a los agricultores estadounidenses sobre la eficacia de los nuevos productos tambi\u00e9n se encuentran en un punto bajo en la curva de aprendizaje cuando se trata de bioplaguicidas. Muchos est\u00e1n comenzando a incluir bioplaguicidas en sus ensayos de investigaci\u00f3n, pero a menudo como una comparaci\u00f3n directa en lugar de como parte de un programa integrado. A medida que eso cambie, los agricultores tendr\u00e1n acceso a m\u00e1s informaci\u00f3n al igual que lo hicieron los productores de invernadero.<\/p>\n

Mostert cree que, gracias a Internet, los agricultores podr\u00e1n adoptar pesticidas m\u00e1s suaves a un ritmo mucho m\u00e1s r\u00e1pido que sus hom\u00f3logos hort\u00edcolas. \u201cLa conversi\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s r\u00e1pida y mejor en los campos debido al mejor intercambio de informaci\u00f3n\u201d, dijo.<\/p>\n

5. Manipule con cuidado<\/h4>\n

Si bien los bioplaguicidas deben manipularse con cuidado, la mayor\u00eda no son tan fr\u00e1giles como la gente piensa o como lo eran hace 30 a\u00f1os.
\n\u201cLa mayor\u00eda de los bioplaguicidas son robustos y se pueden mezclar en tanque\u201d, dijo Marrone. Ella se\u00f1ala las esporas de Bacillus como ejemplo. "El bacilo es bastante duro".<\/p>\n

6. Sea un creyente<\/h4>\n

Las preocupaciones de los consumidores sobre los residuos en los productos y los mandatos para mejorar la seguridad de los trabajadores ayudaron a impulsar el inter\u00e9s inicial de los productores hort\u00edcolas por usar pesticidas m\u00e1s suaves. Pero as\u00ed como los operadores de invernaderos tuvieron que encontrar nuevas formas de hacer frente a los \u00e1caros resistentes, los agricultores est\u00e1n comenzando a ver plagas, como el gusano de la ra\u00edz del ma\u00edz, que desarrollan resistencia a los m\u00e9todos de control comunes.<\/p>\n

A\u00fan as\u00ed, encontrar ese equilibrio entre la dependencia de los productos qu\u00edmicos y la integraci\u00f3n de bioplaguicidas en un programa de control requerir\u00e1 una inversi\u00f3n de tiempo para aprender sobre las nuevas opciones y la voluntad de probar esas opciones.<\/p>\n

\u201cNecesitas ser un poco creyente para aprender haciendo\u201d, dijo Mostert.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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