{"id":55049,"date":"2015-08-20T10:46:31","date_gmt":"2015-08-20T14:46:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=55049"},"modified":"2019-09-25T06:31:04","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:04","slug":"fmc-finds-its-balance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/fmc-finds-its-balance\/","title":{"rendered":"FMC encuentra su equilibrio"},"content":{"rendered":"
\"Mark

Mark Douglas; cr\u00e9dito de la foto: Iredia Charles Ekhato<\/p><\/div>\n

Al entrar en la oficina de Mark Douglas, uno queda impresionado por el espacio pr\u00edstino y ultramoderno, cada cent\u00edmetro ba\u00f1ado en luz que entra por enormes ventanas con vista al centro de Filadelfia desde 23 pisos, incluso en un d\u00eda sombr\u00edo de junio. Como presidente de la potencia de Soluciones Agr\u00edcolas de FMC, Douglas, un nativo del Reino Unido, es igualmente elegante, met\u00f3dico y pulido, pero tambi\u00e9n completamente amigable y relajado.<\/p>\n

Aqu\u00ed hay una atenci\u00f3n serena y controlada a los detalles. En cierto sentido, es exactamente lo que no encontrar\u00e1 en las impredecibles formas del mercado agroqu\u00edmico.<\/p>\n

\u201cEs como ning\u00fan otro negocio en la tierra\u201d, dice, mientras cae una lluvia ligera afuera, las sirenas suenan desde abajo. \u201cPor ejemplo, aqu\u00ed ahora en Am\u00e9rica del Norte est\u00e1 h\u00famedo, muy h\u00famedo. Los agricultores no pueden ingresar a los campos, por lo tanto, eso respalda la cadena de valor, por lo que tenemos que lidiar con eso. Hemos estado lidiando con la sequ\u00eda en el estado de Sao Paolo \u201d.<\/p>\n

En ag, contin\u00faa Douglas, \u201cte lo dicta la madre naturaleza. A veces, el negocio de la agricultura no se alinea con los ciclos trimestrales de Wall Street ".<\/p>\n

Douglas lleg\u00f3 a FMC en 2010 como un veterano qu\u00edmico industrial de 21 a\u00f1os de Dow Chemical y Rohm and Haas. En un giro fortuito de los acontecimientos, dice, su colega de toda la vida, Pierre Brondeau, se uni\u00f3 a la compa\u00f1\u00eda a principios de ese a\u00f1o como presidente y director ejecutivo. Douglas inicialmente dirigi\u00f3 el desarrollo de la organizaci\u00f3n internacional y de adquisiciones globales de FMC y m\u00e1s tarde fue nombrado presidente del grupo Industrial Chemicals. Cruz\u00f3 a un nuevo terreno cuando fue nombrado presidente del negocio de Ag Solutions a fines de 2012, en medio de uno de los mayores auges de precios de cultivos registrados.<\/p>\n

\u201cLas empresas industriales tienden a ser m\u00e1s predecibles (que las agr\u00edcolas)\u201d, explica. Sin embargo, \u201ces un gran mercado. Tiene sus altibajos, y estamos atravesando una peque\u00f1a depresi\u00f3n en este momento. Pero sabemos que saldremos del otro lado, y estaremos en eso a largo plazo ".<\/p>\n

Esa volatilidad es tan clara como siempre. FMC se vio afectada en su trimestre m\u00e1s reciente por las divisas, adem\u00e1s de la sequ\u00eda en Brasil, donde tiene una gran exposici\u00f3n a la ca\u00f1a de az\u00facar y la ca\u00edda correlativa en la producci\u00f3n de etanol debido a los menores precios de la gasolina. FMC espera que esos desaf\u00edos contin\u00faen en el corto plazo. Los ingresos y beneficios del primer trimestre en la unidad de Soluciones Agr\u00edcolas cayeron 16% y 32%, respectivamente, respecto al a\u00f1o anterior. Existe la constante agitaci\u00f3n de los impactos clim\u00e1ticos, adem\u00e1s de las tendencias a la baja de los precios de los productos b\u00e1sicos y el impacto que tiene en el sentimiento a lo largo de la cadena de valor, dice Douglas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puede controlar la empresa? Mejorando su juego con una cartera transformada completada por su adquisici\u00f3n de Cheminova $1.8 mil millones en abril y la mejor cartera que ha tenido en una generaci\u00f3n. Despu\u00e9s de haber abandonado sus negocios de productos b\u00e1sicos para centrarse en la agricultura, la salud y la nutrici\u00f3n y el litio de alto crecimiento y tecnolog\u00eda, FMC ahora tiene la cartera que desea, dice Douglas. Agchem ahora comprende 77% de ingresos, frente a 37% en 2009.<\/p>\n

\u201cHab\u00edamos estado buscando Cheminova durante muchos a\u00f1os; intentamos volver a comprarlos en 2010, pero no estaban a la venta, desafortunadamente, o probablemente lo hubi\u00e9ramos obtenido por un precio mucho m\u00e1s barato\u201d, dice. \u201cA fines del a\u00f1o pasado decidimos que era una propuesta que quer\u00edamos. Encajaba muy bien con nosotros, estaba muy orientado a la regi\u00f3n y era muy emprendedor ".<\/p>\n

Antes de adquirir Cheminova, FMC contaba solo con 6% de su cartera en Europa, donde Belchim Crop Protection, con sede en Bruselas, le sirvi\u00f3 de ruta al mercado. La antigua cartera estaba fuertemente ponderada hacia Am\u00e9rica Latina en aproximadamente 55% y Am\u00e9rica del Norte en 20%. Hoy en d\u00eda, la imagen est\u00e1 equilibrada con aproximadamente una cuarta parte derivada de Europa, donde Cheminova, con sede en Dinamarca, registr\u00f3 40% de sus ingresos y ganancias, en un reflejo m\u00e1s preciso de los valores del mercado de protecci\u00f3n de cultivos, y su ruta al mercado es directa.<\/p>\n

Cheminova no solo le proporcion\u00f3 equilibrio geogr\u00e1fico, sino que tambi\u00e9n fue la fuente de nueva tecnolog\u00eda y acceso al mercado de cultivos. Anteriormente, FMC era d\u00e9bil en herbicidas para cereales, lo que en esencia lo exclu\u00eda del cultivo clave de Europa. Cheminova trajo a la mesa varios herbicidas codiciados utilizados en Am\u00e9rica Latina, como los herbicidas metsulfuron-metil, nicosulfuron y fenoxaprop-p-etilico, y fungicidas en Am\u00e9rica del Norte, incluidos flutriafol, kresoxim-metil y mezclas de fluoxastrobin-flutriafol.<\/p>\n

Nueve nuevos IA sint\u00e9ticos patentados est\u00e1n en la cartera de FMC en camino de llegar al mercado a partir de 2017. Son fungicidas y herbicidas de amplio espectro y de espectro cruzado, nuevos modos de acci\u00f3n, y son tanto para cultivos en hileras como para cultivos especiales. \u201cTambi\u00e9n tenemos algunos insecticidas nuevos dirigidos al mercado estadounidense y latinoamericano. Nos ha llevado un tiempo construirlo. Creemos que habr\u00e1 m\u00e1s de $1.5 mil millones en ingresos nuevos para estos productos para el cambio de la pr\u00f3xima d\u00e9cada \u201d, dice Douglas.<\/p>\n

\u201cEn 2016, superaremos ampliamente a una empresa qu\u00edmica de protecci\u00f3n de cultivos de $3 mil millones (frente a los ingresos de 2014 de $2,2 mil millones). Somos verdaderamente globales con una amplia cartera de investigaci\u00f3n y una amplia cartera de nuevos productos. Los clientes deben esperar ver m\u00e1s tecnolog\u00eda nuestra en todo el mundo ".<\/p>\n

'Siempre vendiendo valor'<\/strong>
\nSi bien los ingresos agr\u00edcolas brasile\u00f1os siguen siendo fuertes en t\u00e9rminos de moneda local, los ingresos agr\u00edcolas estadounidenses se pronostican en $73.6 mil millones en 2015, 32% menos que el a\u00f1o pasado y el nivel m\u00e1s bajo desde 2009, seg\u00fan el Servicio de Investigaci\u00f3n Econ\u00f3mica del Departamento de Agricultura de EE. UU. En un momento en el que los productores buscan reducir costos, la clave es concentrarse en la propuesta de valor. Por ejemplo, FMC promueve su s\u00f3lida posici\u00f3n en los herbicidas de preemergencia de la Autoridad (ingrediente activo: sulfentrazona), que se destacan por su excelente control de las malezas resistentes al glifosato. Espera un crecimiento continuo de la mol\u00e9cula de varios cientos de millones de d\u00f3lares en los EE. UU. Y Am\u00e9rica Latina a medida que se propaga la resistencia a las malezas.<\/p>\n

\u201cSi puede demostrar que el productor obtendr\u00e1 m\u00e1s bushels de su acre, entonces estar\u00e1 en mejor forma y resistir\u00e1 la tentaci\u00f3n de cambiar a aplicaciones gen\u00e9ricas, que es una opci\u00f3n obvia. Tenemos que seguir vendiendo las ventajas de usar la tecnolog\u00eda \u201d, dice. \u201c(El crecimiento) viene a trav\u00e9s de productos patentados, nuevos modos de acci\u00f3n y dando al productor algo que es diferenciado que le permitir\u00e1 mejorar la productividad y los m\u00e1rgenes\u2026 No importa si los precios (de los cultivos) son altos o bajos, siempre estamos vendiendo valor."<\/p>\n

El desarrollo se centra en sus plataformas de formulaci\u00f3n, a saber:<\/p>\n

Microencapsulaci\u00f3n<\/strong>: En la era de la sostenibilidad, esta tecnolog\u00eda de liberaci\u00f3n programada, que cuenta con una cubierta de c\u00e1psula que ralentiza la migraci\u00f3n o liberaci\u00f3n de la IA de la c\u00e1psula, se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s importante. \u00bfPor qu\u00e9? Controla los efectos de la volatilidad y puede mantener la eficacia del herbicida en dosis m\u00e1s bajas. Las microencapsulaciones tambi\u00e9n pueden extender el control residual y reducir la toxicidad de un producto, como se demuestra en el insecticida cadusafos Rugby de FMC, as\u00ed como proteger la IA de los efectos ambientales de la fotodegradaci\u00f3n. Uno de los principales sost\u00e9n de la familia de FMC es la IA en su herbicida Command 3ME, la clomazona, que controla los pastos clave y las malezas de hoja ancha en la soja, el algod\u00f3n, las batatas y m\u00e1s. Los nuevos productos de Cheminova tambi\u00e9n cuentan con microencapsulaci\u00f3n.<\/p>\n

Entrega aplicada con espuma<\/strong>: Aproximadamente la mitad de los acres de ma\u00edz de EE. UU. Se siembran en siete a 10 d\u00edas, y el plazo parece reducirse. FMC se sent\u00f3 con los grandes productores de ma\u00edz, quienes expresaron la necesidad de velocidad y la capacidad de seguir sembrando hasta que el trabajo est\u00e9 terminado. \u00bfQu\u00e9 signific\u00f3 eso para la empresa? La respuesta provino de los t\u00e9cnicos que sugirieron la espuma, que tiene la capacidad de entregar la misma cantidad de ingrediente activo con de ocho a 10 veces menos agua en comparaci\u00f3n con una aplicaci\u00f3n tradicional de insecticida l\u00edquido para el suelo. Naci\u00f3 3rive 3D. Este a\u00f1o, el insecticida de suelo aplicado con espuma est\u00e1 en pruebas de campo, con un lanzamiento m\u00e1s amplio programado para 2016. El producto se enfoca principalmente en el gusano de la ra\u00edz del ma\u00edz en los EE. UU., Pero FMC promociona grandes planes para \u00e9l en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

3rive 3D es tambi\u00e9n el ejemplo perfecto del nuevo enfoque m\u00e1s agresivo de FMC sobre la protecci\u00f3n de la propiedad intelectual. Lo ha patentado en todo el mundo en diferentes cultivos, y no solo en la formulaci\u00f3n sino en la aplicaci\u00f3n y aplicador en s\u00ed. "As\u00ed es como pensamos en la protecci\u00f3n de la propiedad intelectual, mucho m\u00e1s amplia de lo que ser\u00eda en el sentido de solo el ingrediente activo".
\nDice Douglas.<\/p>\n

Los biol\u00f3gicos<\/strong>: Agregue FMC a la enorme lista de empresas de protecci\u00f3n de cultivos que realizan importantes inversiones en productos biol\u00f3gicos. \u201cEstamos construyendo este negocio de la misma manera que construimos el negocio de los sint\u00e9ticos\u201d, dice Douglas. En 2013 adquiri\u00f3 el Centro de Biosoluciones Agr\u00edcolas y Ambientales (CAEB), una divisi\u00f3n de RTI International, con sede en Carolina del Norte. CAEB descubre microbios que tienen propiedades que pueden utilizarse como fungicidas, promotores del crecimiento y nematicidas, mientras que FMC, por supuesto, se encarga de la formulaci\u00f3n, el registro y el desarrollo de productos y el acceso al mercado global.<\/p>\n

La pieza que faltaba en su estrategia biol\u00f3gica era la fabricaci\u00f3n a gran escala, y para eso recurri\u00f3 a Chr. Hansen, el productor dan\u00e9s de productos microbianos para la industria alimentaria. Las dos firmas firmaron una alianza y 18 meses despu\u00e9s est\u00e1 funcionando bien, dice Douglas.<\/p>\n

Hay nueve productos en cartera que van desde bioestimulantes de cultivos en hileras, que se lanzar\u00e1n a fines de este a\u00f1o en Am\u00e9rica del Norte, hasta bionematicidas, tratamientos de semillas y fungicidas foliares, que se lanzar\u00e1n hasta 2018. Douglas se\u00f1ala la velocidad en que estos productos se llevar\u00e1n al mercado, en comparaci\u00f3n con los 12 a\u00f1os y $250 millones que normalmente se necesitan para un producto sint\u00e9tico. "Creo que (el entorno regulatorio) va a cambiar en alg\u00fan momento, pero nos da m\u00e1s oportunidades", dice Douglas.<\/p>\n

Modelo de negocio<\/strong>
\nUn aspecto \u00fanico de ahorro de costos es una alta proporci\u00f3n de fabricaci\u00f3n a terceros utilizada por su modelo comercial. M\u00e1s de 90% de los ingredientes activos de FMC se subcontratan a plantas en India, China y M\u00e9xico. Posee sus propias plantas de formulaci\u00f3n en los Estados Unidos, Brasil, China, Pakist\u00e1n, India, Indonesia, Australia, Dinamarca, Alemania e Italia. \u201cLo que eso nos permite es bajo costo y flexibilidad cuando los vol\u00famenes suben y bajan\u201d, dice Douglas. "Nuestros m\u00e1rgenes de EBIT est\u00e1n en la cima de la industria y, ciertamente, parte de eso proviene de nuestra base de fabricaci\u00f3n".<\/p>\n

FMC no tiene planes de cambiar su modelo de distribuci\u00f3n, ni realizar\u00e1 m\u00e1s adquisiciones importantes en este momento, dice Douglas.<\/p>\n

En Am\u00e9rica del Norte, sigue comprometida con las relaciones duraderas que ha construido en las rutas de distribuci\u00f3n y venta minorista integradas del continente al mercado. Muchas otras partes del mundo exigen un modelo h\u00edbrido. En Brasil, realiza negocios a trav\u00e9s de cooperativas de distribuci\u00f3n y alrededor de 300 vendedores directos. En Filipinas, Indonesia, Tailandia y China, va directo. \u201cEs un modelo muy variable. Europa cambiar\u00e1 por completo ". FMC utilizar\u00e1 95% directamente en Europa en el cuarto trimestre de este a\u00f1o.<\/p>\n

Mientras FMC asimila Cheminova, continuar\u00e1 adquiriendo tecnolog\u00edas, ya sea comprando mol\u00e9culas en etapa inicial de desarrollo o firmando acuerdos de licencia cruzada. Recientemente, en febrero, adquiri\u00f3 un nuevo herbicida de hoja ancha de Kumiai e Ihara. \u201cEs una mol\u00e9cula muy grande para nosotros y estar\u00e1 en ventas multimillonarias en el futuro, y eso fue despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n de Cheminova, por lo que deber\u00eda mostrarle a la gente que invertimos mucho en tecnolog\u00eda y que seguir\u00e1 siendo as\u00ed. .<\/p>\n

\u201cLa tecnolog\u00eda es nuestro elemento vital y nuestro canal. Y no vamos a frenar eso. Si nos ve realizando adquisiciones, ser\u00e1 tecnolog\u00eda ".<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una conversaci\u00f3n con Mark Douglas sobre la nueva visi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda a ra\u00edz de su adquisici\u00f3n transformadora de Cheminova.<\/p>","protected":false},"author":72,"featured_media":55052,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,26,28,22,29,18,19,20],"tags":[310,54,145,607,778],"class_list":["post-55049","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agrochemicals","category-americas","category-asia","category-biopesticides","category-europe","category-fungicides","category-herbicides","category-insecticides","tag-cheminova","tag-featured-home","tag-fmc","tag-kumiai","tag-pricing"],"yoast_head":"\nFMC Finds Its Balance - AgriBusiness Global<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A conversation with Mark Douglas on the company's new vision in the wake of its transformational acquisition of 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