{"id":55241,"date":"2015-09-08T13:58:16","date_gmt":"2015-09-08T17:58:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.farmchemicalsinternational.com\/?p=55241"},"modified":"2019-09-25T06:31:05","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:05","slug":"looking-east-a-conversation-with-amvac-coo-bob-trogele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/looking-east-a-conversation-with-amvac-coo-bob-trogele\/","title":{"rendered":"Mirando hacia el este: una conversaci\u00f3n con el director de operaciones de AMVAC, Bob Trogele"},"content":{"rendered":"
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Bob Trogele, director de operaciones de AMVAC<\/p><\/div>\n

Bob Trogele es una persona que conoces y que no olvidas pronto. \u00c9l te tranquiliza, se concentra en ti por completo y habla alegremente de baloncesto con los curiosos que han buscado en Google sus antecedentes, o lo han adivinado por su alta estatura. ("\u00bfQui\u00e9n es el mejor jugador de la historia: LeBron o Jordan?" Ninguno. "Kareem").<\/p>\n

Trogele logr\u00f3 jugar en los Juegos Ol\u00edmpicos no una sino dos veces y pas\u00f3 a una carrera profesional en el baloncesto, todo antes de obtener su doctorado y reinventarse a s\u00ed mismo como un l\u00edder de agronegocios con un historial estelar de 30 a\u00f1os.<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo pas\u00f3 de jugar al baloncesto contra Michael Jordan y Magic Johnson a liderar cambios comerciales exitosos en Schering, Bayer, Aventis, FMC y ahora su nuevo rol como director de operaciones de AMVAC?<\/p>\n

\u201cMuy simple, mi familia ha estado cultivando durante 500 a\u00f1os en el sur de Baviera. Tenemos nuestra propia granja familiar all\u00ed \u201d, dijo Trogele a los asistentes a la FCI<\/em> Trade Summit - Americas en Las Vegas el 5 de agosto. A fines de la d\u00e9cada de 1970, antes de que la exposici\u00f3n televisiva disparara los salarios de los jugadores y generara la m\u00e1quina de patrocinio fuera de la cancha, necesitaba una forma de pagar las cuentas y alimentar a su joven familia. \u201cIntent\u00e9 entrenar durante algunos a\u00f1os y realmente no me gust\u00f3. Lo encontr\u00e9 mon\u00f3tono, ejecutar los mismos sistemas todo el tiempo. As\u00ed que me un\u00ed a la industria qu\u00edmica en Alemania, tengo doble nacionalidad ".<\/p>\n

Del atletismo, tom\u00f3 la f\u00f3rmula de formar equipos ganadores al encontrar y entrenar a buenas personas, y "hacer que disfruten lo que hacen todos los d\u00edas", y la aplic\u00f3 al negocio de agchem, y
\nfuncion\u00f3.<\/p>\n

Trogele lleg\u00f3 a su nuevo puesto en AMVAC, con sede en el sur de California, en enero, encargado de ayudar a impulsar el crecimiento internacional en 20% el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

\u201cQuer\u00eda trabajar en un entorno emprendedor de peque\u00f1as empresas, y quer\u00eda llevar todas las fuerzas de 30 a\u00f1os trabajando en Europa, Am\u00e9rica del Norte, Asia y todos los contactos que ten\u00eda en un entorno emprendedor, as\u00ed que estoy teniendo un Buen tiempo. Es un momento muy emocionante para nuestra empresa \u201d.<\/p>\n

En busca de socios<\/strong>
\nEl nuevo impulso internacional podr\u00eda llamar la atenci\u00f3n de algunos en la industria que conocen a AMVAC no solo como un jugador centrado en el mercado nacional, sino tambi\u00e9n como un campe\u00f3n de fabricaci\u00f3n b\u00e1sica de EE. UU., Eones despu\u00e9s de que pas\u00f3 de moda.<\/p>\n

Eric Wintemute, su antiguo director ejecutivo, se opuso a la obsesi\u00f3n por la subcontrataci\u00f3n de Estados Unidos y construy\u00f3 la base de fabricaci\u00f3n de AMVAC en Estados Unidos durante los \u00faltimos 25 a\u00f1os, mientras que otros destruyeron la suya. Hoy en d\u00eda, subcontrata aproximadamente la mitad de sus ofertas de organofosforados y piretroides a India y China, y la otra mitad todav\u00eda sintetiza internamente. La compa\u00f1\u00eda opera su f\u00e1brica original en California y posee un tercio de una instalaci\u00f3n de DuPont cerca de Mobile, Alabama y 20% de la planta de BASF en Hannibal, Missouri, as\u00ed como una peque\u00f1a planta de formulaci\u00f3n en Idaho que sirve a la regi\u00f3n del Pac\u00edfico Noroeste.<\/p>\n

\u201cEstas f\u00e1bricas le permiten cambiar con la demanda del mercado y proporcionan un control de calidad muy alto. Si bien muchos de nuestros pares dependen exclusivamente de la producci\u00f3n en el extranjero, creemos que nuestra fabricaci\u00f3n nacional brinda muchos beneficios y no es algo que deba abandonarse \u201d, dice Bill Kuser, veterano director de relaciones con inversionistas de AMVAC.<\/p>\n

Agrega Trogele sobre el valor que aporta a los socios potenciales: \u201cQueremos conservar parte de esa experiencia (de fabricaci\u00f3n interna) porque somos extremadamente buenos en la qu\u00edmica de procesos. Hay una pieza de tecnolog\u00eda en la que somos realmente buenos, por lo que podemos ayudar a un proveedor de materias primas o un fabricante de peaje a reducir sus costos ".<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n ha invertido en un centro tecnol\u00f3gico en Los \u00c1ngeles, donde tiene fuertes capacidades con microencapsulaciones, y est\u00e1 comenzando a desarrollar una variedad de formulaciones de valor agregado, como sus gr\u00e1nulos de alto concentrado que se lanzar\u00e1n a los EE. UU. mercado el a\u00f1o que viene. El producto casi duplica la cantidad de qu\u00edmico en el granular, facilitando la continuidad de la siembra.<\/p>\n

\"FCI

El editor gerente de la FCI, Jackie Pucci, entrevista al director de operaciones de AMVAC, Bob Trogele, durante la Cumbre Comercial de la FCI.<\/p><\/div>\n

Un paso gigante en la expansi\u00f3n de AMVAC fue el par de adquisiciones que obtuvo en abril: el negocio global de herbicidas bromacil de DuPont, que abri\u00f3 las puertas a Asia y Am\u00e9rica Central y del Sur, y los activos nematicidas europeos Nemacur de Adama, que llenaron otro vac\u00edo en la cartera de AMVAC. .<\/p>\n

Posee los paquetes regulatorios para 34 ingredientes activos a nivel mundial, pero hay muchos avances por hacer. \u201cTenemos muchos huecos en la cartera\u201d, admite Trogele, sobre todo en la soja.<\/p>\n

Ahora, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 buscando socios de distribuci\u00f3n y alianzas para ayudarla a obtener acceso a mercados de cultivos de campo de renombre como Brasil, las llanuras occidentales de Canad\u00e1, Australia, China y Ucrania y, por supuesto, proporcionar a los socios acceso rec\u00edproco.<\/p>\n

"Creo que (nuestro crecimiento) ser\u00e1 a partir de adquisiciones y algunas licencias, pero mucho crecimiento se buscar\u00e1 en la b\u00fasqueda de socios estrat\u00e9gicos y alianzas con actores regionales o empresas locales donde sentimos que la filosof\u00eda empresarial es similar a la nuestra", dice Trogele. . \u201cLa consolidaci\u00f3n en la industria est\u00e1 sucediendo nuevamente a un ritmo muy r\u00e1pido.<\/p>\n

Muchas empresas de tama\u00f1o similar buscan acceso en las Am\u00e9ricas. Buscamos acceso en Asia y podemos intercambiar o agregar tecnolog\u00edas juntos ".<\/p>\n

Un juego totalmente diferente<\/strong>
\nFortune nombr\u00f3 a AMVAC como una de las 50 empresas de mayor crecimiento en 2012; Trogele dice que logr\u00f3 ese r\u00e1pido crecimiento de dos maneras: adquisiciones de productos y adquisiciones de sistemas.<\/p>\n

Por adquisiciones de sistemas, se est\u00e1 refiriendo a SmartBox, su innovador sistema de aplicaci\u00f3n de manejo cerrado adquirido de DuPont en 2000, que AMVAC ha continuado actualizando, sobre todo en medidores y software que se adaptan a la agricultura de precisi\u00f3n. El mecanismo controlado electr\u00f3nicamente del sistema elimina completamente la exposici\u00f3n del trabajador a los insecticidas organofosforados y piretroides. Una ventaja adicional es que cuando los precios de las materias primas caen, como lo han hecho este a\u00f1o, los productores pueden tomar decisiones de \u00faltimo momento sobre cu\u00e1nto ma\u00edz o soya plantar, por ejemplo.<\/p>\n

El usuario de SmartBox "marca" exactamente lo que quiere hacer en cualquier parcela determinada, una combinaci\u00f3n natural tanto para la siembra con receta como para la agricultura de precisi\u00f3n, dice Kuser. AMVAC est\u00e1 trabajando en una versi\u00f3n multifuncional de SmartBox, denominada SIMPAS, que adem\u00e1s de depositar insecticidas de suelo granular sin exposici\u00f3n para el trabajador, tambi\u00e9n podr\u00e1 depositar fungicidas granulares, nutrientes vegetales y potencialmente biol\u00f3gicos.<\/p>\n

\u201cEscuchamos de Monsanto y otros sobre sat\u00e9lites, GPS, muestreo del suelo y todos estos son datos relevantes, pero a menos que tenga la tecnolog\u00eda principal para depositar la prescripci\u00f3n correcta en el lugar correcto en el momento correcto, todo es solo un mont\u00f3n de datos \u201d, dice Kuser.<\/p>\n

SmartBox no solo ayuda con la rentabilidad, sino que tambi\u00e9n es una herramienta para medir el impacto ambiental y ayuda en el cumplimiento en pa\u00edses con estrictas regulaciones de prescripci\u00f3n. El usuario puede determinar la cantidad de producto qu\u00edmico o nutriente que hay en el campo, por lo que despu\u00e9s de que un agricultor cruza un campo, puede darle a alguien una copia impresa que dice exactamente lo que aplic\u00f3, si surge la necesidad, dice Trogele.<\/p>\n

La empresa ha perfeccionado y ampliado su base tecnol\u00f3gica, incluidos los biol\u00f3gicos, por la sencilla raz\u00f3n de que su futuro depende de ello. Trogele recuerda que en la \u00faltima ola de consolidaci\u00f3n de la industria desde mediados de los 90 hasta principios de los 2000, las fusiones ten\u00edan como objetivo conseguir econom\u00edas de escala para la investigaci\u00f3n y el desarrollo.<\/p>\n

"Ahora, el juego es totalmente diferente", dice. \u201cSe trata m\u00e1s de obtener una porci\u00f3n m\u00e1s grande de la billetera del productor. Se trata de sacar m\u00e1s costes del estado de p\u00e9rdidas y ganancias. Se trata de una ventaja competitiva. Tambi\u00e9n se trata de que Oriente y Occidente empiecen a combinarse ".<\/p>\n

Esa uni\u00f3n de Oriente y Occidente es exactamente lo que AMVAC tiene en mente para futuras asociaciones, y donde SmartBox entra en juego.<\/p>\n

Es el tipo de tecnolog\u00eda que AMVAC cree que ser\u00e1 cada vez m\u00e1s buscada en una era en la que las capacidades regulatorias son una obviedad. \u201cCreemos que nuestra tecnolog\u00eda de entrega y precisi\u00f3n encaja en el entorno regulatorio, especialmente en China\u201d, agrega Trogele.<\/p>\n

AMVAC ha sido un \u201cpadre adoptivo\u201d bien considerado, como dice Kuser, de productos de nicho m\u00e1s peque\u00f1os que las empresas m\u00e1s grandes comenzaron a eliminar de sus carteras. Se sienten confiados de que AMVAC se encargue de estos productos hu\u00e9rfanos, dice, porque puede gestionar de forma cre\u00edble los problemas de cumplimiento normativo y de fabricaci\u00f3n y ofrecer educaci\u00f3n sobre el uso correcto.<\/p>\n

El conocimiento regulatorio es un punto que Trogele enfatiza una y otra vez. Debido a que los productos que ha adquirido AMVAC son todos qu\u00edmicos maduros, siempre est\u00e1n bajo escrutinio. Form\u00f3 un equipo regulador que es uno de los mejores para una empresa de su tama\u00f1o, explica, porque "o eres realmente bueno en ese juego o no te va a ir bien".<\/p>\n

Los mercados se enfrentan a vientos en contra, pero Trogele lo ve como una pura oportunidad. Las monedas son m\u00e1s d\u00e9biles, por lo que es m\u00e1s barato invertir m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras estadounidenses.<\/p>\n

En este clima m\u00e1s duro, "la gente est\u00e1 buscando socios, buscando alianzas, buscando diferentes modelos sobre c\u00f3mo aventurarse a hacer negocios", dice. \u201cCuando las cosas van bien, todos est\u00e1n muy satisfechos y quiz\u00e1s no tan abiertos a discutir las cosas. En este momento, las oportunidades para nosotros son mejores que nunca \u201d.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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