{"id":57454,"date":"2016-03-14T16:38:31","date_gmt":"2016-03-14T20:38:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/?p=57454"},"modified":"2019-09-25T06:31:17","modified_gmt":"2019-09-25T10:31:17","slug":"whats-next-in-mega","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agribusinessglobal.com\/es\/agrochemicals\/whats-next-in-mega\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 sigue en las megafusiones?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/05b6f5_e8a891af9af540ff987beb9cbd014f4d.jpg\" rel=\"attachment wp-att-57462\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-57462\" src=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/05b6f5_e8a891af9af540ff987beb9cbd014f4d.jpg\" alt=\"guy cooper\" width=\"158\" height=\"147\" srcset=\"https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/05b6f5_e8a891af9af540ff987beb9cbd014f4d.jpg 158w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/05b6f5_e8a891af9af540ff987beb9cbd014f4d-77x72.jpg 77w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/05b6f5_e8a891af9af540ff987beb9cbd014f4d-85x79.jpg 85w, https:\/\/d6kq167ddwbdq.cloudfront.net\/farmchemint\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/05b6f5_e8a891af9af540ff987beb9cbd014f4d-150x140.jpg 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 158px) 100vw, 158px\" \/><\/a>Por Guy Cooper<br \/>\nguy@cooper-ag.com<\/p>\n<p>El mercado de insumos agr\u00edcolas est\u00e1 experimentando actualmente su segunda gran ola de consolidaci\u00f3n en dos d\u00e9cadas. Estos masivos <em>tsunami <\/em>Las olas afectan no solo al tama\u00f1o de los principales actores, sino tambi\u00e9n a su forma de hacer negocios. La ola anterior cre\u00f3 tres gigantes claros: dos en protecci\u00f3n de cultivos (Syngenta y Bayer) y uno en semillas (Monsanto). La ola actual est\u00e1 cambiando las cosas nuevamente al crear nuevos gigantes (DuPont + Dow, Chem-China) y nuevos modos de operaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Lecciones de la primera ola<\/h3>\n<p>La primera ola, a principios de la d\u00e9cada de 2000, cre\u00f3 por primera vez un enfoque de plataforma unificada centrado en los cultivos, que combinaba insumos de tres mercados previamente separados: protecci\u00f3n de cultivos, semillas y caracter\u00edsticas biotecnol\u00f3gicas. Este enfoque se implement\u00f3 en los principales cultivos herb\u00e1ceos ( como el ma\u00edz y la soja) con un enfoque particular en cultivos dominados por compras anuales de semillas certificadas. El \u00e9xito de este enfoque condujo al crecimiento acelerado de empresas de protecci\u00f3n de cultivos como Syngenta. <span style=\"color: #000000;font-family: Times New Roman\">- <\/span>que creci\u00f3 7% por a\u00f1o en comparaci\u00f3n con el promedio de la industria de 5.8% durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os <span style=\"color: #000000;font-family: Times New Roman\">-<\/span>\u00a0y Monsanto en semillas y rasgos. Otros l\u00edderes innovadores como Bayer, BASF, Dow y DuPont adoptaron enfoques m\u00e1s conservadores y terminaron obteniendo tasas de crecimiento m\u00e1s bajas.<\/p>\n<p>Un segundo grupo claro de ganadores fueron los jugadores de segundo nivel ricos en efectivo, capaces de comprar activos baratos eliminados por los gigantes reci\u00e9n creados, con el fin de satisfacer las demandas antimonopolio. UPL con crecimiento anual de 20.8%. y Adama con 12.1% promedio, sacaron el mejor provecho de la situaci\u00f3n durante la \u00faltima d\u00e9cada. Estas compras, junto con importantes inversiones en canales de distribuci\u00f3n independientes, crearon un grupo selecto de importantes jugadores gen\u00e9ricos que pudieron aumentar su participaci\u00f3n de mercado a expensas de otros.<\/p>\n<h3>Caracter\u00edsticas de la ola actual:<\/h3>\n<p>La ola actual est\u00e1 intensificando la tendencia de los mega gigantes y creando un mercado a\u00fan m\u00e1s concentrado. De hecho, estamos presenciando la creaci\u00f3n de una &quot;liga de campeones&quot; a\u00fan m\u00e1s exclusiva que se convertir\u00e1 en el hogar de s\u00f3lo un pu\u00f1ado de megaempresas. Estos jugadores controlar\u00e1n m\u00e1s de 70% de comercio pero, lo que es m\u00e1s importante, casi toda la innovaci\u00f3n b\u00e1sica en un mercado de $95 mil millones.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, estamos siendo testigos de una peque\u00f1a ampliaci\u00f3n en el tama\u00f1o de los principales actores sin patentes a trav\u00e9s de una mini ola de consolidaci\u00f3n paralela. Los ejemplos recientes incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>FMC + Cheminova<\/li>\n<li>Arysta + Chemtura + Agriphar<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y m\u00e1s fabricantes chinos est\u00e1n intentando aumentar su participaci\u00f3n directa en los mercados globales a expensas de los peque\u00f1os y medianos comerciantes de protecci\u00f3n de cultivos.<\/p>\n<p>Estos dos fen\u00f3menos est\u00e1n aumentando la presi\u00f3n ya grande sobre muchos jugadores peque\u00f1os y medianos.<\/p>\n<h3>Es hora de enfocar su estrategia<\/h3>\n<p>Estos desarrollos deber\u00edan hacer que muchos al menos reflexionen sobre su estrategia y enfoques comerciales de salida al mercado. Ahora es un momento en el que el pensamiento estrat\u00e9gico y los balances s\u00f3lidos desempe\u00f1ar\u00e1n un papel importante.<\/p>\n<p>Los jugadores que carecen de la capacidad de aumentar significativamente su acceso al mercado a trav\u00e9s de adquisiciones a gran escala deber\u00e1n pensar en nuevas ideas y enfocar sus estrategias de crecimiento. Las opciones podr\u00edan incluir concentrar los esfuerzos comerciales en nichos espec\u00edficos donde la competencia es menos intensa, alinear ciertos activos con las carteras de los megagigantes, liderazgo en costos en tecnolog\u00edas espec\u00edficas, etc.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n se muestra una breve lista de cuestiones clave sobre las que reflexionar:<\/p>\n<h4>Acceso al canal:<\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto esfuerzo deber\u00edamos invertir en la construcci\u00f3n de acceso a canales en los grandes mercados?<\/li>\n<li>\u00bfDeber\u00edamos concentrar ahora nuestros esfuerzos en mercados m\u00e1s peque\u00f1os?<\/li>\n<li>\u00bfVale la pena comprar distribuci\u00f3n en mercados clave y cu\u00e1nto costar\u00e1?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Nivel de innovaci\u00f3n:<\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfDeber\u00edamos evitar la innovaci\u00f3n por completo?<\/li>\n<li>\u00bfDeber\u00edamos incrementar la innovaci\u00f3n en brechas de cartera espec\u00edficas de los megagigantes? \u00bfDeber\u00edamos invertir en tecnolog\u00edas espec\u00edficas?<\/li>\n<li>\u00bfDeber\u00edamos centrarnos en la innovaci\u00f3n &quot;simple&quot; que tambi\u00e9n podr\u00eda introducirse en el mercado a trav\u00e9s de jugadores de segundo nivel?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Esfuerzos de consolidaci\u00f3n:<\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfDeber\u00edamos participar en nuestras propias iniciativas de consolidaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Compra de activos<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfTenemos la base financiera para participar en las disposiciones de activos esperadas que se espera imponga el proceso de aprobaci\u00f3n antimonopolio?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo podemos maximizar nuestra posici\u00f3n de caja?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una cosa est\u00e1 clara: las empresas que contin\u00faan implementando estrategias simplistas se est\u00e1n poniendo en riesgo. Estas empresas pueden enfrentarse a la diluci\u00f3n de los recursos corporativos debido a la p\u00e9rdida de participaci\u00f3n de mercado y las ganancias de los competidores que adoptan enfoques m\u00e1s sofisticados.<\/p>\n<p>Siguiendo los desarrollos descritos anteriormente, se recomendar\u00e1 a los peque\u00f1os y medianos jugadores que examinen cr\u00edticamente su trayectoria estrat\u00e9gica y redefinan su propio camino a seguir. Hacerlo no es un capricho reservado solo para los grandes jugadores. Todo lo contrario es cierto: cuanto menores sean sus recursos, m\u00e1s importante es que desarrolle una estrategia \u00fanica. Desarrollar una estrategia ganadora es un requisito previo para el \u00e9xito, pero no es suficiente. La construcci\u00f3n de una estrategia exitosa requiere una cuidadosa atenci\u00f3n a los detalles y la correspondencia de las competencias b\u00e1sicas con las necesidades del mercado no satisfechas. Una estrategia bien elaborada tiene el potencial de ofrecer un valor excepcional a lo largo del tiempo y, por lo tanto, atraer\u00e1 inversores en caso de que sea necesario. Estos inversores tambi\u00e9n considerar\u00e1n otros elementos cr\u00edticos como la congruencia corporativa, la financiaci\u00f3n adecuada y las capacidades de ejecuci\u00f3n de la gesti\u00f3n. Este emocionante desaf\u00edo espera a los jugadores valientes que buscan abordar el riesgo de limitar la innovaci\u00f3n en un momento en el que la agricultura m\u00e1s lo necesita.<\/p>\n<p><em>Guy Cooper es el propietario de Cooper Investment and Consulting, una empresa centrada en los aspectos comerciales y de inversi\u00f3n del mercado agr\u00edcola mundial. Durante sus 17 a\u00f1os en la industria de protecci\u00f3n de cultivos, Cooper jug\u00f3 un papel importante en la ola de consolidaci\u00f3n anterior, a principios de la d\u00e9cada de 2000, y particip\u00f3 directamente en la adquisici\u00f3n de m\u00e1s de 20 activos en nombre de Adama de Bayer CropScience, Syngenta y otros. M\u00e1s recientemente, desempe\u00f1\u00f3 un papel fundamental en la transformaci\u00f3n de Stockton en un innovador de bio pesticidas reconocido mundialmente y en la exitosa inversi\u00f3n del grupo Sichuan Hebang de China. Visite www.cooper-ag.com para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n. <\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Guy Cooper guy@cooper-ag.com El mercado de insumos agr\u00edcolas est\u00e1 experimentando actualmente su segunda ola de consolidaci\u00f3n importante en dos d\u00e9cadas. 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